链家地产业绩管理和业绩分配细则培训P23

由成交人决定 分配比例
北京链家业绩管理和业绩分配细则
3.2.2租赁业绩分配规则(见表1-2) 1) 房源录入：10%
经纪人录入房源，无论录入完全共享范围区域或非完全共享范围区域房源，均可得 10%的房源录入业绩。 2) 房源所属：20%
非完全共享范围区域的房源只允许推荐录入，即录入人在录入系统时，所属人要选择 房源所在区域范围内的经纪人，所属人得20%所属业绩，录入人得10%录入业绩。
房源所属业绩20%（房源实勘5%、房源委托5%及钥匙委托10%）默认为所属人业绩 ，但如果其他经纪人进行相关动作，则将从房源所属人业绩中分得相应分配比例。
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3) 房源实勘：5% 经纪人作业时对房屋进行房源实勘，填写《物业勘查评估单》，在系统中记录编号后
，并将拍摄的房屋室内实景照片和房屋现状户型图上传到系统上，且符合运营管理中心 制定的实勘标准，则房源实勘人可从房源所属人业绩中分得5%的房源实勘业绩。如未做 房源实勘即成交，则房源实勘业绩默认为房源所属人的业绩。
完全共享区域内录入客户不分客户录入业绩。
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表1-2租赁业绩分配规定
1.角色
房源录入人 房源所属人 房源实勘人
钥匙委托人
成交人
2.判定标准 系统记录
系统记录
符合实勘标 系统记录 准
系统记录
3.分配业绩 房源录入业
比例
绩:10%
共20%
房源实勘业 绩:10%
钥匙委托业 绩:10%
客源方70%，由 成交人按五五进 制自行分配。（ 公司指导：客户 推荐人分20%）
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3.2.1买卖业绩分配规则(见表1-1) 1) 房源录入：10%
经纪人录入房源，无论录入完全共享范围区域或非完全共享范围区域房源，均可得 10%的房源录入业绩。 2) 房源所属：20%
非完全共享范围区域的房源只允许推荐录入，即录入人在录入系统时，所属人要选择 房源所在区域范围内的经纪人，所属人得20%所属业绩，录入人得10%录入业绩。
完全共享范围内经纪人有权做房源实勘，非完全共享范围内做房源实勘不计业绩。
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6) 成交业绩：70% 成交业绩即为客源方业绩，共计70%，可由成交人按五五进制自由进行分配。 非完全共享范围区域的客户必须采取推荐录入，即录入人在录入系统时，所属人要选
择客户需求范围内区域的经纪人，成交后该客户录入人可从成交人处分得20%客户推荐 业绩。如果不采取推荐录入方式，客户录入人自行带客户成交后只得成交业绩20%。
业绩分配的比例。 3.1.2业绩分配种类包括：买卖业绩、租赁业绩及租售互转业绩。 3.1.3不同业绩种类的角色包括： 1) 买卖角色包括：房源录入人、房源所属人、房源实勘人、房源委托人、钥匙委托人及成
交人; 2) 租赁角色包括：房源录入人、房源所属人、房源实勘人、钥匙委托人及成交人。
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A录入本区房源，B三方成交，房源未委托，则A得录入10%+所属20%=30%业绩， B得成交业绩；A录入本区房源，B做房源委托，C三方成交，则A得录入10%+所属 15%=25%业绩，B得5%房源委托业绩，C得成交业绩。
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5) 钥匙委托：10% 经纪人作业时可拿钥匙，拿钥匙成功标志为：拿到看房钥匙并与业主本人或业主唯一
3.2业绩分配规则
表1-1买卖业绩分配规则
1.角色
房源录 房源所
入人
属人
房源实勘 房源委托
人
人
钥匙委托 成交人 人
2.判定标 系统记 系统记 符合实勘 符合房源 系统记录 系统记录
准
录
录
标准
委托标准
3.分配业 房源录 绩比例 入业绩
：10%
共20%
房源实勘 房源委托 业绩：5% 业绩：5%
钥匙委托 业绩： 10%
委托人签定有效的《钥匙托管协议》，并在系统中记录协议编号，拿钥匙经纪人可从房 源所属人业绩中分得钥匙委托业绩10%；如未拿钥匙即成交，则钥匙委托业绩默认为房 源所属人的业绩。
完全共享范围内经纪人有权拿钥匙，非完全共享范围内拿钥匙不计业绩。 举例：
A录入本区房源，B三方成交，未拿钥匙，则A得录入10%+所属20%=30%业绩，B 得成交业绩；A录入本区房源，B拿钥匙，C三方成交，则A得录入10%+所属 10%=20%业绩，B得10%拿钥匙业绩，C得成交业绩。
4) 房源委托：5% 经纪人作业时可与业主签署房源委托,成功签署标志为：与业主本人或业主唯一委托
人签署有效的《房屋出售委托登记表》，签署委托经纪人可从房源所属人业绩中分得房 源委托业绩5%；成交人与房源所属人非同一人的情况下，成交人无权与业主签定房屋出 售委托登记表，即使签定也不计业绩。
完全共享范围内经纪人有权签署委托，非完全共享范围签署委托不计业绩。 举例：
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2020/8/17
北京链家业绩管理和业绩分配细则
一、制度正文
1.目的 为明确业绩分配的规则及相关部门的职责，规范对业绩分配的管理，特制定本规定。
本次修订内容自2010年10月1日起试运行。 2.适用范围
北京链家房地产经纪有限公司运营全体员工。 3.具体内容 3.1业绩分配规则包含的内容 3.1.1业绩分配规则包括:业绩分配种类、不同种类包括的角色、不同角色的判定条件以及
完全共享范围内经纪人有权做房源实勘，非完全共享范围内Fra Baidu bibliotek房源实勘不计业绩。 举例：
A录入本区房源，B三方成交，房源未实勘，则A得录入10%+所属20%=30%业绩， B得成交业绩；A录入本区房源，B实勘，C三方成交，则A得录入10%+所属15%=25% 业绩，B得5%实勘业绩，C得成交业绩。
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房源所属业绩20%(房源实勘10%和钥匙委托10%)默认为所属人业绩，但如果其他经 纪人进行相关动作，则将从房源所属人业绩中分得相应分配比例。 3) 房源实勘：10%
经纪人作业时对房屋进行房源实勘，填写《物业勘查评估单》，在系统中记录编号后 ，并将拍摄的房屋室内实景照片和房屋现状户型图上传到系统上，且符合运营管理中心 制定的实勘标准，则房源租赁实勘人可从房源所属人业绩中分得10%的房源实勘业绩。 如未做房源实勘即成交，则房源实勘业绩默认为房源所属人的业绩。