奔驰汽车STP分析
奔驰汽车市场营销环境分析报告
奔驰汽车市场营销环境分析报告奔驰汽车市场营销环境分析报告学院：机械工程学院专业：汽车营销与服务学号：1607040122姓名：薛禹引言：奔驰，德国汽车品牌，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。
奔驰三叉星已成为世界上最著名的汽车及品牌标志之一。
奔驰简介牌品名称：奔驰英文/德文名称：Mercedes-Benz创立年份：1926年创始人:卡尔·奔驰和戈特利布·戴姆勒所属地区：欧洲德国所属公司：戴姆勒集团品牌标志：三叉星品牌释义：象征着陆上、水上和空中的机械化旗下品牌：SMART、迈巴赫轿车系列：A、B、C、CL、CLS、E、G、GL、GLK、ML、R、S、SL、SLC、SLK、SLS-AMG、SLR、AMG（改装版本）MPV及乘用商用车车型：Sprinter、Viano、Vito、马可波罗房车一、营销环境分析物价、承受力是否有市场机会？答：物价较高、部分消费者能承受。
奔驰，德国汽车，被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。
自1900年12月22日戴姆勒发动机工厂（DaimlerDMG）向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德斯（Mercedes）为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。
100多年来，奔驰品牌一直是汽车2 市场格局与消费者心理是否稳定？答:奔驰,是百年老店，所以在消费者心里有很深的信赖感。
3 生活质量及商品零售情况如何？答：随着生活质量的提高，对汽车的需求量增加，汽车市场大大开拓。
4 时尚、潮流及商品零售额情况如何？答：奔驰积聚时尚，引领潮流。
私用车一族已经成了不小的气候，随着汽车工业的篷勃发展，汽车的销售额不断的上升。
技术创新的先驱者市场的构成性、价格的构成性情况？答：市场：针对奢侈一族，价格上，超出了一般普通家庭的承受能力。
奔驰汽车STP分析资料21页PPT
谢谢！
高品质、信赖性、
安全性、先进技术、环 境适应性是奔驰轿车的 基本理念，凡是公司所 推出的汽车均需达到五 项理念的标准，缺少其 中任何一项或未达标淮 者均被视为缺陷品。奔 驰高级轿车一诺万金： “如果发现奔驰车发生 故障，个途抛锚，将获 赠1万美金
奔驰公司一向重视交通安全问题，它首 创的吸收冲击式车身，SRS安全气囊等安 全设计被汽车工业界引为标杆，导致各汽 车大厂竞相投入研究开发的行列
梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）是世 界知名的德国汽车品牌。1886年1月，卡尔·奔 驰发明了世界上第一辆三轮汽车.1926年,戴姆 勒公司与奔驰公司合并成立了戴姆勒-奔驰汽车 公司，以梅赛德斯-奔驰命名的汽车正式出现, 目前，梅赛德斯-奔驰为戴姆勒集团（Daimler AG）旗下公司。梅赛德斯-奔驰经营范围囊括 轿车、客车、卡车。
奔驰公司把环保问题的关切作为其诉求 重点，长期以来重视环保技术的研究能和保 护环境方面的新型汽车。石油危机发生后， 奔驰公司着力研究汽车代用能源烷、中烷、 电子发动或混合燃料发动装置
如果车辆在途户发生意外故障，开车 的人只要就近向维修站打个电话，维修站 就会派人来修理或把车辆拉到附近不远处 的维修站去修理。这充分体现出奔驰公司 对品质和服务质量的追求。
确定每一目标细分市场的市场定位
这一品牌承载着其非凡的技术实力，
上乘的质量标准和大胆的创新能力以及一 系列的汽车传奇。在全世界梅赛德斯-奔 驰这一品牌拥有近数百万名忠实顾客 ， 他们拥有着上千万台梅赛德斯-奔驰汽车。 这些人不愿驾驶任何其它品牌的汽车是因 为他们对梅赛德斯-奔驰的传奇充满敬仰， 和对梅赛德斯-奔驰不断改写的最新篇章最新时尚车型情有独钟。
动车 跑
高 性 能 跑
奔驰的营销环境分析
奔驰的营销环境分析1.地区市场分析对国人来说,汽车工业作为经济与科技发展的集中体现,已经逐步走进普通人的生活。
自2002年1月1日起,中国开始降低进口汽车的关税,由此引发汽车价格纷纷下调,预示着中国在扩大汽车市场方面拥有巨大的潜能。
奔驰汽车适用于高消费群体,虽然全球豪华车市场上空乌云密布,但身为龙头老大的梅德赛斯-奔驰公司还是在中国再次证明了自己的抗风雨能力。
统计数据显示,2010年奔驰在中国大陆的销售总计为3.87万辆,同比增长约45%。
与同期中国汽车市场9%的增长率和豪华车领域17%的增长率相比,其表现非常抢眼。
今年一季度,奔驰在中国又同比增长近30%,尤其3月份较去年同月增长50%,数据证明市场对奔驰品牌的认识和接受程度其实已经在往多元化方向发展了。
在大泉州地区高档车的消费前景广阔,尤其在晋江,大泉州高档车市场占据了半壁江山。
调查发现,在消费者愿意购买的轿车品牌中,排名前三位的均为中高档轿车,表明泉州的汽车消费能力较为可观。
而在消费者心目中的轿车品牌,排在前两位的均为德国车(奔驰以及宝马),表明德国轿车在泉州人心目中占有很大比重,这与其较早进入中国和宣传力度强大有着极大的关系。
晋江高档车市场潜力很大,目前主要集中在奔驰、宝马、奥迪、雷克菲斯等几个品牌。
“就2010年而言,晋江、石狮的奔驰车销售数量已经占到60%。
”———奔驰泉州闽星汽车销售部经理周少萍。
奔驰泉州闽星汽车销售公司的销售部经理周少萍透露,从去年7月到年底,他们公司进口奔驰在晋江销量就达60多台,而去年全年的国产奔驰也才销售82台。
2.消费人群分析(1)在泉州,奔驰消费群体的构成情况:消费群体面比较狭窄,属于奢侈一类,政府机关人员也比较喜欢这类产品。
(2)性别年龄构成:购车者以男性居多,且多为25岁以上的事业成功男女,有稳定且较高的经济收入,或家庭优越的青年。
具体按年龄层分析:a.25岁以下人群:多为汽车爱好者、中低端汽车用户、目前暂时没有购买汽车的能力,是包括奔驰在内的高档汽车的未来消费群。
奔驰的营销策略
奔驰的营销策略
奔驰的营销策略可以概括为以下几点：
1. 高品质定位：奔驰一直以高品质和豪华定位作为其核心竞争力。
无论是外观设计，还是内部配置以及驾驶感受，奔驰都致力于提供最高水准的汽车产品。
这个品牌定位吸引了追求高品质和奢华生活方式的消费者。
2. 技术创新和安全性：奔驰不断引入最新的技术和创新，以提高汽车性能和驾驶体验。
例如，奔驰推出了自动驾驶技术和智能驾驶辅助系统，提高了汽车的安全性和舒适性，满足了消费者不断变化的需求。
3. 品牌传播和影响力：奔驰通过多样化的品牌传播和市场推广手段，加强了品牌的知名度和影响力。
例如，奔驰经常参加国际汽车展览和赛事，借助媒体的报道和宣传，提高了品牌在消费者心目中的地位。
4. 科技和环保：奔驰积极推动环保技术的研发和应用，生产出更加节能环保的汽车产品。
例如，奔驰推出了一系列的电动车和混合动力车型，满足了消费者对环保意识的需求。
5. 定制化和个性化服务：奔驰提供个性化的购车和售后服务，满足消费者的需求。
例如，奔驰购车顾问会根据顾客的需求和预算，为其推荐最合适的车型和配置。
同时，奔驰也提供了包括保修、维修和改装在内的全方位售后服务。
总结起来，奔驰通过高品质定位、技术创新、品牌传播和影响力、科技和环保以及个性化服务等营销策略，成功地塑造了奔驰作为高端汽车品牌的形象，并吸引了众多追求豪华生活方式的消费者。
奔驰企业战略管理分析报告
奔驰企业战略管理分析报告一、引言奔驰（Mercedes Benz）是德国汽车制造商戴姆勒集团的旗下品牌之一，成立于1926年。
作为全球汽车业的领导者之一，奔驰一直以其高品质的汽车产品而闻名于世。
本报告旨在分析奔驰企业的战略管理，并对其现有战略进行评估和展望。
二、奔驰企业战略概述1. 企业使命奔驰的使命是为用户提供最先进的汽车技术和驾驶体验，使人们的生活更加安全、高效和舒适。
2. 企业愿景奔驰的愿景是成为世界上最受欢迎的豪华汽车品牌，以及创新和可持续发展的先驱者。
3. 核心价值观奔驰坚持以客户为中心，注重创新、卓越和可持续发展。
4. 战略目标奔驰的战略目标是增加市场份额、提高利润率、扩大产品线、加强品牌影响力以及在可持续发展方面取得领先地位。
三、奔驰企业战略分析1. 市场定位作为豪华汽车品牌之一，奔驰主要市场定位在中高端市场。
其产品线涵盖轿车、SUV、跑车等多个细分市场，旨在满足不同消费者群体的需求。
2. 创新和技术领先奔驰一直注重创新和技术研发，不断推出具有颠覆性的汽车技术和功能。
例如，他们率先将自动驾驶技术应用于汽车，并不断改进车辆性能、安全性和环保性能。
3. 战略合作伙伴关系奔驰与其他汽车制造商和技术公司建立了广泛的战略合作伙伴关系，通过共享技术和资源来推动创新和发展。
例如，他们与宝马合作研发自动驾驶技术，并与特斯拉合作推出电动汽车。
4. 推动可持续发展奔驰致力于推动可持续发展，通过减少排放、提高燃油效率和推广电动汽车等措施来降低对环境的影响。
他们计划在2039年之前实现全面电动化，并建立可持续发展的供应链体系。
四、奔驰企业战略评估和展望1. 优势奔驰作为全球知名的豪华汽车品牌，拥有卓越的产品品质、丰富的产品线和领先的汽车技术。
他们长期以来在市场上享有良好的声誉和知名度，在各个细分市场上具有竞争优势。
2. 挑战奔驰面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。
同时，随着车辆电动化的趋势不断加强，奔驰需要加大在电动汽车领域的研发和投入，并解决电动汽车充电设施不足的问题。
奔驰环境分析和SWOT分析
内外部环境分析对外部要素的量化分析根据以上对外部环境的分析，选择对于汽车产业来说必将面临的外部要素进行打分评估。
1.步骤：1）选取关键环境要素机会和威胁各5项。
2）将机会和威胁各作为一个分析大类赋予权数，所有要素的权数之和各为100%。
3）根据企业利用或应对每一要素的表现，确定每一要素的分值。
分值从5（利用或应对能力最大）到1（利用或应对能力最小），平均数为3。
4）将每一外部环境要素的权数乘以各自的分值，得到该要素的加权分值。
汇总所有要素的加权分值，得到企业外部环境要素总分值。
关键环境要素权数等级加权分值评述机会：汽车产业政策0.1 4 0.4 携手北汽：梅赛德斯-奔驰轿车中国制造，享受一定的税收优惠。
技术环境0.2 5 1.0 "不断开发新车型，适应新的市场"是奔驰公司的经营哲学。
技术是赖以生存的基础。
潜在的消费市场0.3 5 1.5 直接关系到对于奔驰汽车的需求量和奔驰公司的品牌知名度。
经济环境0.3 4 1.2 为企业的投资、融资提供一定的条件。
社会文化环境0.1 2 0.2 社会对于汽车款式偏好的趋势，决定了企业的产品战略、营销战略。
总分100% 4.3威胁：现有企业竞争强度0.3 4 1.2 汽车产品市场竞争激烈，奔驰公司与其他大牌企业相比并无巨大优势。
替代产品的威胁0.1 1 0.1 目前为止，汽车产业的替代品威胁非常小，几乎没有。
潜在的进入者0.2 1 0.2 汽车产业发展到现在市场正趋于饱和，潜在进入者的威胁不大。
同类产品过多0.3 4 1.2 汽车市场同一类别、同一档次的产品就有许多种，分门别列。
汽车行业进入障碍0.1 3 0.3 进入障碍很高，需要大量的资本和技术的积累总分100% 3.0注：上表中权数和等级的确定由小组分析和讨论决定。
奔驰公司的内部能力分析（一）确定内部战略要素：1.确定内部战略要素的分析方法：价值链分析法行政管理活动：财务结构，业务协同利人力资源管理活动：团队协作技术管理活动：自主研发创新能力润采购活动：汽车零部件的购买能力生产前生产生产后营销和服务准备活动准备促销活动活动活动活动利研究质量产品销售售后润市场控制推广渠道服务能力能力能力构建质量价值链（二）评价内部能力因素：1.步骤：1）根据价值连分析法的基本活动和支持活动选择10项内部能力要素，经过等级评分将其归为5项优势和5项劣势（优势和劣势是相对的，即经过等级评分前5项表现最突出的为优势，后5项则判定为劣势）。
奔驰卡车产品分析PPT课件
车5~8年，总计10~13年；总生命周期
制动性
4.制动性好，盘式制动器、发动机制动、缓速器。
100~150万km；B10寿命120万km。
购买价格
5.模块化设计，零部件维修便捷。
驾驶员在驾驶室内花大部分时间。
维修成本
6.空气悬架，带ECAS
挂车和半挂车频繁使用。
7.带车队管理系统
2.新Actros核心模块介绍
1640
1460
320 1310
1397
1590
2300
2300
0（平地板）
170
1970
1785
1840
320 1635
2500 2300 0（平地板） 1970
1830
2.1 新Actros驾驶室
9
超大型驾驶室在大型驾驶室基础上顶棚加高112mm（顶棚由583mm增高到695mm） 超大型和大型驾驶室均为平地板
1.奔驰卡车产品系列代次概述
3
奔驰上一代卡车工况分为三类：长途物流型、中长途 物流型和配送型。在最新一代产品里，奔驰对工况 进行了重新定义，划分为四类：长途物流型、工程型、配送型和市政专用型。
(
上 一 代 产 品
技 术 年 代 ：
长途物流型
中长途物流型
配送型
1990 ~2012
年
Actros
2490车身
板簧、气囊悬架
年 OM501/502-V6/V8发动机
）
长途物流型
Long Distance
Axor 2280车身， 板簧、气囊悬架 OM457-D6发动机
工程型 Construction
Atego
2280车身 板簧、气囊悬架 OM904/906/924/926-D4/D6发动机
奔驰营销方案
奔驰营销方案奔驰营销方案1. 引言奔驰是世界知名的汽车品牌之一，以其卓越的品质、豪华的形象和先进的技术而闻名。
为了进一步巩固其市场地位并吸引更多消费者的关注，奔驰公司需要制定一个切实可行的营销方案。
本文旨在提供一个全面详尽的奔驰营销方案，并说明其实施的步骤和预期的效果。
2. 市场分析在制定营销方案之前，了解市场需求和竞争情况至关重要。
在汽车市场中，消费者对品牌形象、车辆性能和价格敏感度较高。
当前，奔驰面临着许多竞争对手，如宝马、奥迪等其他豪华汽车品牌。
因此，奔驰需要通过精准的市场分析来确定如何在竞争激烈的市场中突显自身的优势。
3. 目标市场针对奔驰汽车，我们将以中高收入人群作为目标市场。
这个群体通常有更高的消费能力，并且更愿意为豪华品牌的汽车支付更高的价格。
他们对于品牌形象、技术性能以及车辆安全性都有较高的要求。
4. 定位策略在市场上，奔驰应该定位为一家高端的豪华汽车品牌，强调其卓越的品质、领先的技术和独特的设计。
通过多元化的产品线和不同定价策略，奔驰可以满足不同目标市场的需求。
例如，可以推出定价较低的入门级车型来吸引年轻消费者，同时推出更高端的车型来满足高收入人群的需求。
5. 产品策略奔驰应该不断推出更新、更加先进的车型来满足消费者对于技术创新的需求。
此外，奔驰还应该加强与环保、可持续发展相关领域的合作，以提供更环保的汽车解决方案。
特别是在电动车市场上，奔驰应该加大研发力度，推出更多具有竞争力的电动车型。
6. 促销策略为了增加奔驰的品牌知名度和销量，奔驰需要制定一个全面的促销策略。
可以考虑以下措施：- 与知名人士或明星合作，以提高品牌形象和吸引更多关注。
- 举办品牌推广活动，如发布会、路演等，以展示最新的产品和技术。
- 推出促销奖励计划，如购车优惠、定制装饰等，以吸引更多消费者购买奔驰汽车。
- 与互联网公司合作，开展线上促销活动，利用社交媒体、电商平台等渠道拓展销售渠道和增加品牌曝光度。
7. 价格策略奔驰应该根据不同市场需求和竞争情况制定灵活的价格策略。
奔驰smart营销案例分析
奔驰smart营销案例分析奔驰Smart是德国奔驰公司推出的一款微型车，它以时尚的设计、灵活的操控和优良的性能在全球市场上广受好评。
在进入中国市场后，Smart也凭借其独特的产品定位和创新的营销策略赢得了消费者的喜爱。
本案例将对奔驰Smart在中国的营销策略进行深入分析。
定位明确：奔驰Smart在市场上的定位非常明确，它以年轻、时尚、个性为主要卖点，吸引了对这些元素感兴趣的消费者。
同时，由于其小巧的车身和灵活的操控性能，Smart也受到了城市年轻人的喜爱。
合作伙伴：奔驰Smart积极寻找具有影响力的合作伙伴，如时尚品牌、艺术家、音乐人等，通过合作推出限量版车型或者举办主题活动，提升品牌形象和知名度。
社交媒体营销：奔驰Smart充分利用社交媒体平台进行营销，如、抖音等。
他们通过发布品牌新闻、产品介绍、活动信息等，与消费者进行互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
体验式营销：奔驰Smart在一些主要城市设立了体验店，让消费者能够亲身感受Smart的独特魅力。
他们还举办了各种体验活动，如试驾、主题活动等，让消费者对Smart有更深入的了解。
公益活动：奔驰Smart还积极参与公益活动，如环保、教育、扶贫下面继续为您续写“公益活动”。
环保行动：Smart积极参与全球环保行动，如节能减排、绿色出行等。
他们通过倡导绿色出行方式，如骑自行车、步行等，呼吁消费者环境问题，提高品牌形象和社会责任感。
教育支持：Smart还教育事业，他们通过与学校合作，为贫困地区的孩子们提供教育支持和奖学金，帮助他们实现梦想。
这种社会公益的行为让Smart在消费者心中树立了良好的形象。
灾害援助：在自然灾害发生时，Smart也会迅速做出反应，向灾区提供援助和支持。
他们的快速反应和实际行动赢得了社会的广泛赞誉，进一步提升了品牌形象和口碑。
通过上述一系列的营销策略和公益活动，奔驰Smart在中国市场上取得了显著的效果：品牌知名度：由于有效的宣传和独特的品牌形象，Smart在年轻人中的知名度非常高，成为时尚、个性的代名词。
汽车市场STP营销战略
汽车市场STP营销战略随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
1. 汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。
因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。
重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。
并且针对行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者，营销的关键是要使他们放心，安心的使用摩托车。
在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。
2. 目标市场营销在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。
企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。
奔驰营销劣势分析报告
奔跑营销劣势分析报告近年来，奔跑作为举世著名的豪华汽车品牌，在市场竞争中面临着一些营销劣势。
本文将对奔跑品牌的营销劣势进行分析，并提出相应的对策。
起首，奔跑品牌在年轻消费者群体中的市场占领率较低。
当代年轻人对汽车的需求更加多样化，他们更加重视个性化、科技化和环保的特点。
然而，奔跑品牌在年轻消费者中的形象定位较为保守，缺乏时尚、前卫的特点，这导致年轻消费者更倾向于选择其他豪华汽车品牌。
针对这一问题，奔跑可以通过加大对年轻消费者的市场调研，推出更具时尚感、年轻化的车型，并加强对年轻消费者的品牌宣扬，提升其在年轻群体中的形象。
其次，奔跑品牌在一些新兴市场中的竞争力相对较弱。
随着举世经济的进步，一些新兴市场的消费能力逐渐增强，汽车市场也日益茂密。
然而，奔跑品牌在这些市场中的市场份额相对较低，面临来自其他豪华汽车品牌的竞争。
这主要是因为奔跑在新兴市场的销售渠道和服务网络相对滞后，无法满足消费者的需求。
为了克服这一劣势，奔跑可以加大在新兴市场的投资力度，加强与当地经销商的合作，提升销售渠道和服务网络的遮盖范围，以更好地满足消费者的需求。
最后，奔跑品牌在互联网营销方面存在一定的短板。
随着互联网的快速进步，越来越多的消费者通过互联网得到信息、进行购车决策。
然而，奔跑在互联网营销方面的投入和创新相对较少，无法充分利用互联网的优势来吸引和影响消费者。
为了改善这一状况，奔跑可以加大对互联网营销的投资，建立完善的社交媒体平台和数字营销策略，通过互联网广告、微信大众号、微博等渠道与消费者进行互动，提升品牌的著名度和影响力。
综上所述，奔跑在市场竞争中存在一些营销劣势，主要包括在年轻消费者群体中的市场份额较低、在新兴市场中的竞争力相对较弱以及互联网营销方面的不足。
然而，通过针对性的市场调研和投资，奔跑可以实行相应的对策，提升品牌的竞争力，赢得更多消费者的青睐。
梅赛德斯-奔驰营销策略
（三）渠道（place） 汽车行业的固有特点决定了其分销系统有以下特点（1）渠道较短。 汽车是高价
耐用消费品，这决定了其分销渠道要尽可能的缩短与消费者的距离，适宜采取厂家到用
户，厂家到分销商到用户两种模式（2）采取地区独家代理型渠道。厂家直接面队各地 区的分销商，以省为单位，在每个省会城市设立一个代理商。在竞争比较激烈的地区， 如北京，上海，广东等片区，可以适当增加一个代理点，但是要防止渠道的冲突，和不 良竞争。奔驰的与顾客接触的方式有三种：电话接触、主动上门和展厅与顾客接触。奔
SRS安全气囊
承载式焊接结构 安全客舱 转向柱套管式 136个零部件
新的卖点(之二)：
环保至上
研制节能和保护环境新石油危机发 生后
代用能源
一般汽车公司是以美国环保法规为 最终标准，多数的商品开发也以满 足美国的标准为前提，但奔驰公司 除了这些之外，另外制定了一套比 美国标准还严格的品管规定。“使 你加入节约能源及环境保护的工’ 作“就是奔驰广告的口号。
奔驰的得意志血统与其它
2、诗歌奔驰
精神家园与人性化居所
3、雕塑奔驰
外形唯美，对奔驰不可言说的言说
4、财富奔驰
华丽与显贵生活的标志，道德与情操内涵的陈述
5、英雄奔驰
满载全球佳丽的香车
6、本性奔驰
运动DNA与世界赛车推广
7、生命奔驰
速度不能承受之轻
8、绿色奔驰
人与自然的和谐，征服与终极关怀的完美同意，
得矛盾、零散和不可预测，消费者今天是我们的上帝，明天可能变成别人的“新
娘”，因此，企业的市场营销战略，实际上是客户关系管理的战略，谁赢得客户， 谁就赢得未来。网络时代的今天，企业已经能将顾客群体细化分类至个人了，同时 借助很多系统，如数据仓库、知识发现、商业智能等，企业能够针对具体顾客实施 具体的营销计划。企业越来越重视与顾客建立更有价值的关系，客户关系管理也越
奔驰smart的STP战略分析
奔驰s m a r t的S T P战略分析-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN奔驰smart的STP战略分析smart 是梅赛德斯-奔驰汽车公司和世界手表业巨头瑞士的斯沃琪（Swatch）公司与1994年创意合作造出的一款绿色环保代步城市用车，代表了斯沃奇和戴姆勒-克莱斯勒公司（梅赛德斯-奔驰隶属于戴姆勒-克莱斯勒）合作的艺术，Swatch公司提供设计和销售思路，梅赛得斯-奔驰提供车辆制造技术，于是smart 应运而生。
以下就是对smart进行的目标市场营销战略（STP）分析。
一、市场细分1、地理细分梅赛德斯-奔驰和斯沃琪注意到不断扩大和汽车数量不断增加的都市，把目标市场放到繁忙而又压力大的都市，目前消费者所处环境的问题都是很严重的，smart针对耗油量、交通拥堵、空间短缺等问题，本着“为都市生活寻求最佳解决方案”的这一理念，集低燃油消耗与低二氧化碳排放于一身，一路引领全球“节能减排”大潮，以小小的身材为地球献上大大的关爱的，现代都市很需要这样的环保车型。
所以Smart在这种环境市场下出现是很有意义的。
2、消费者心理细分梅赛德斯-奔驰发现了在繁忙的都市中有着追求个性时尚、都市环保以及驾驶方便安全的这一群体，他们更加倾向性价比、舒适度、方便性还有个性等，他们忙碌却有着不一样的生活情趣，审美观念。
于是他将市场细分到都市中的重要组成部分上：都市白领青年们和都市家庭主妇们。
本着“都市生活的艺术”这一核心理念，专为城市用车而设计出这款概念环保车，它驾驶灵活，泊车方便，可作为家庭主妇进城购物，接送孩子上学用车，也可作为白领青年们上下班的代步工具，既个性又时尚且性价比非常高。
3、消费行为细分Smart面对的消费市场是现代化都市，其消费者是都市中的众多的白领青年以及白领家庭主妇，它迎合了市场对节能减排环保的需求，以及消费者们对个性、价格适中的消费行为，它有庞大的消费需求以及消费市场，而且兼有性价比高、个性、安全环保的城市代步工具也是目前市场所缺少的。
奔驰营销策划
奔驰营销策划1. 引言奔驰作为全球知名的豪华车品牌，一直以来都在汽车市场上拥有强大的竞争力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，奔驰需要制定一系列的营销策划来提升品牌知名度、拓展市场份额，并最终实现销售业绩的增长。
本文将探讨奔驰的营销策划，包括品牌定位、市场分析、目标市场、营销渠道以及促销策略等方面的内容。
2. 品牌定位奔驰作为豪华车品牌，其品牌定位至关重要。
品牌定位不仅要与公司的核心价值观相一致，还要满足目标消费者的需求。
对于奔驰而言，其品牌定位可以聚焦于以下几个方面：•高品质：奔驰车型以其出色的工艺和品质而闻名，品牌定位可以强调奔驰在豪华车领域的领先地位和卓越品质。
•创新科技：奔驰一直在汽车科技领域保持领先地位，品牌定位可以强调奔驰在创新科技方面的优势，吸引那些对科技感兴趣的消费者。
•驾驶乐趣：奔驰车型的驾驶性能优秀，品牌定位可以强调奔驰车型给消费者带来的驾驶乐趣和激情。
3. 市场分析在制定营销策划之前，对市场进行全面的分析是必要的。
奔驰可以从以下几个方面进行市场分析：•消费者需求：了解目标市场消费者的需求和偏好，可以帮助奔驰根据市场需求来提供适应的产品和服务。
•竞争对手分析：分析竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等信息，可以帮助奔驰找到自身的竞争优势，并采取相应的策略。
•市场趋势：了解当前汽车市场的发展趋势和变化，可以帮助奔驰预测未来的市场走向，做出相应的调整和决策。
4. 目标市场根据市场分析的结果，奔驰可以确定目标市场。
目标市场的确定应综合考虑产品定位、消费者需求以及竞争对手等因素。
奔驰可以将目标市场定位于中高端消费者，包括成功人士、企业高管等群体。
这些消费者对品质和品牌形象有较高的要求，并且有一定的购买力。
5. 营销渠道选择合适的营销渠道对于奔驰的营销策划至关重要。
奔驰可以采取以下几种常见的营销渠道：•实体店铺：在重要的商业区设立奔驰专卖店，提供展示和销售服务，吸引消费者进行实地试驾和购买。
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中 豪 大 华 型 运 动 旅 行 车
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M
中 大 型 SUV
运 动 轿 车
高端车以SUV，MPV为主，主打运动型汽车
敞篷跑车
紧凑型跑车
高性能跑车
与奔驰相比，沃尔沃轿车的定位比较单 一，吉利汽车将其定位为旗下高端车品牌。但 其按照当前市场来说仅仅是中端车，而其车型 较单一，在中国区仅有8种车型，给人选择余 地较少。
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市场细分 egmenting
确定细分变量和细分市场
梅赛德斯奔驰
载重车
客车
轿车
载重车
客车
轿车
A B 运 动 旅 行 车 C 旅 行 轿 车 与 轿 跑 车 CLS 运 动 轿 车 E 行 政 级 轿 车 S 旗 舰 车 G 越 野 车 GL 豪 华 越 野 车 GLK 豪 华 中 型 越 野 M R SL 敞 篷 跑 车 SLK AMG 紧 凑 型 跑 车 高 性 能 跑 车
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奔驰作为一个百年汽车品牌，在发展中不断探究自己的营销战略，它 有明确的市场细分，车系（型）较多。 合理的目标市场也助其成功，不同的车型针对不同的群体，让奔驰拥 有更多的客户。 优秀的市场定位也必不可少，其高品质、信赖性、安全性、先进技术、 环境适应性的定位使他处于不败之地。 奔驰车以其优美的形象，优良的服务质量，深得消费者的推祟。拥有 一辆奔驰，被视为财力和地位的象征，成为显示身份及资信的最好凭证。
高品质、信赖性、 安全性、先进技术、环 境适应性是奔驰轿车的 基本理念，凡是公司所 推出的汽车均需达到五 项理念的标准，缺少其 中任何一项或未达标淮 者均被视为缺陷品。奔 驰高级轿车一诺万金： “如果发现奔驰车发生 故障，个途抛锚，将获 赠1万美金
奔驰公司一向重视交通安全问题，它首 创的吸收冲击式车身，SRS安全气囊等安 全设计被汽车工业界引为标杆，导致各汽 车大厂竞相投入研究开发的行列
商务型
车辆自带车载无线热点，辅助你 与世界无线链接，驾驶室管理及数据 系统显示器中可以显示三维地图，为 驾驶带来更多便利。其自带的安全保 障系统也在无时无刻保护驾驶者安全。
梅赛德斯-奔驰公司在中国成立北京梅赛德斯奔驰销售服务有限公司（BMBS），这成为梅赛德 斯-奔驰对中国市场高度重视和倾力投入的又一有 力证明，进一步增强了梅赛德斯-奔驰在中国的实 力。
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目标市场 argeting
评估和选择目标细分市场
家庭型
车辆性能提升明显，随速助力转 向系统让其更加轻盈，但依然能为驾 驶者带来足够的稳定感和足够的信心。 车辆自带注意力警示系统，为家庭安 全提供保证。
运动 型
极致魅惑的外观下，潜藏一颗澎湃 之心，激情在引擎强大的震慑力中瞬间 焕发。整体性安全理念。其核心是零事 故驾驶理念：为驾驶者提供支持在运动 所发生在危急状况下，避免事故发生。
确定每一目标细分市场的市场定位
这一品牌承载着其非凡的技术实力， 上乘的质量标准和大胆的创新能力以及一 系列的汽车传奇。在全世界梅赛德斯-奔 驰这一品牌拥有近数百万名忠实顾客 ， 他们拥有着上千万台梅赛德斯-奔驰汽车。 这些人不愿驾驶任何其它品牌的汽车是因 为他们对梅赛德斯-奔驰的传奇充满敬仰， 和对梅赛德斯-奔驰不断改写的最新篇章最新时尚车型情有独钟。
梅赛德斯-奔驰在中国市场构筑了最为丰富 的产品线。家庭型，运动型，商务型汽车为消 费者提供了更多个性化选择。
在中国，梅赛德斯-奔驰一直以领先的科 技，精湛的工艺，优越的品质，贴心的服务以 及强烈的社会责任意识为消费者展现出奔驰品 牌的无穷魅力，且保持着持续而稳定的业务增 长。
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市场定位 ositionting
奔驰公司把环保问题的关切作为其诉求 重点，长期以来重视环保技术的研究能和保 护环境方面的新型汽车。石油危机发生后， 奔驰公司着力研究汽车代用能源烷、中烷、 电子发动或混合燃料发动装置 如果车辆在途户发生意外故障，开车 的人只要就近向维修站打个电话，维修站 就会派人来修理或把车辆拉到附近不远处 的维修站去修理。这充分体现出奔驰公司 对品质和服务质量的追求。
梅赛德斯-奔驰（Mercedes-Benz）是世 界知名的德国汽车品牌。1886年1月，卡尔· 奔 驰发明了世界上第一辆三轮汽车.1926年,戴姆 勒公司与奔驰公司合并成立了戴姆勒-奔驰汽车 公司，以梅赛德斯-奔驰命名的汽车正式出现, 目前，梅赛德斯-奔驰为戴姆勒集团（Daimler AG）旗下公司。梅赛德斯-奔驰经营范围囊括 轿车、客车、卡车。