平安营销基本法介绍(2012年12月版)
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平安营销基本法介绍
《船票的故事》
2
课程大纲
• 基本法的主要内容 • 基本法的工作导向 • 对待基本法的正确态度
3
平安基本法的主要内容
基 本 管 理 福 利 保 障
待 遇 利 益 考 核 标 准
基本法
4
1、基本管理
• 业务人员的招募与异动 • 业务人员的职责 • 业务人员的日常管理 • 业务人员的品质管理 • 组织归属
个人（团队）维持考核
计入维持佣金,累计不超过考核条件中个人（团队）月均FYC考核标准的30%； 其中转正后四个考核期内参加考核的正式业务员，累计计入金额不超过其 考核条件中个人月均FYC考核标准的50%。
12
平安基本法的工作导向
明确的目标管理
——规划极强的职级管理
增员组织发展
——倡导发展的团队管理
（六）本组寿险新契约第13个月年度
保费继续率75%以上；
业务主任
（七）通过晋级培训及考试；
（八）通过工作考核及素质考评。
高级业务主任
注：以A类基本法为例
11
综合开拓考核规定
个人（团队）晋升考核
计入试用业务员晋升正式业务员考核中个人FYC的考核，累计计入金额不 超过考核条件中累计FYC考核标准的30%； 计入正式业务员晋升业务主任考核中个人月均FYC的考核，但累计计入金 额不超过考核条件中个人月均FYC考核标准的10%。
管理利益 增员利益
服务利益 销售利益
15
3、差异极强的产能管理
基本法可以帮助我们不断提升各项产能！ 管理 产能 训练、辅导 产能
增员产能 服务产能 销售产能
16
4、长期稳健经营的品质管理
奖罚分明
• 书面奖励 • 颁发奖牌、证书 • 颁发奖金 • 提供培训机会 • 优良事迹表彰
• 实行扣分制、主管连 带责任
K为固定津贴系数
注：团队包含组织发展、行销系列。
8
4、考核标准
考核
晋 升 考 核
晋升 维持
维 持 考 核
降级 9
范例1：业务主任的维持考核
（一）本组月平均FYC6000元；
（二）直辖人员3名（不含本人）；
（三）个人月平均FYC960元；
（四）本组寿险新契约第13个月年度保费继续率70%以上。
10
18
《基本法》是营销的游戏规则
掌握了规则，才有可能成为赢家！
19
• 基本法的主要内容 • 基本法给我们提供的工作导向
• 对待基本法的态度
20
Thank you！
21
嘉奖
• 扣分低于5分，扣款 不超过200元； • 扣5分，扣款200-500 元；
处罚
• 扣10分，扣款5001000元； • 12个月内扣满30分， 解除保险代理合同。
• 其他适当奖励
17
对待基本法的正确态度
无视规则：不肯行动，不关注基本法规则
认可规则：参与其中，按照要求采取行动
研究规则：积极探讨，主动寻求最大利益
7
我们还可获得综合开拓展业利益:
综合开拓各级主任、部经理的组织利益：
部经理
主任 固定津贴比例 12%
养老险、健康险、 产险意健险
产险车险、 财产险
4%
4%*K
以所辖团队当月达成的产险财务实收保费的5%、个销 养短佣金、长期险佣金、健康险佣金按上表核发综合开 拓固定津贴
产险根据营
6万 8万 12万 16万
3000 4000 8000 10000
无/10年以上且上季月均FYC﹥600 元
有 有 有
长期服务奖：凡推销并持续收取公司一份寿险保单六年及六年以上之
福利 待遇
保费的业务人员，即可成为长期服务会员。 主管养老公积金：适于主任（含）以上人员及行销主管人员，保费由 公司与业务员共同依比例承担，按月提取。 个人养老公积金：司龄十年（含）以上的员工，上季度月均FYC达到
500元（含）的要求，下季度公司为其每月提供300元做为养老公积金。
6
3、待遇利益
总监：
职级越高 待遇越好
业务主任：
直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 新主任津贴
营业部经理：
职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金
试用业务员
初年度佣金 训练津贴
正式业务员：
增员奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 新人卓越奖金 继续率奖金 个人季度奖金
转正津贴
个人季度奖
总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金
基本法
高绩效高待遇
——差异极强的产能管理
注重业务品质
——长期稳健经营的品质管理
13
1、规划极强的职级管理
基本法为我们制定了公平、公正、公开的晋升通道！
业务 总监
营业部经理
业务主任
正式业务员 试用业务员
14
2、倡导发展的团队管理
基本法为我们业务队伍提供了尽可能多的各项团队管理、 组织发展利益。
育成 利益
5
2、福利保障
职级 意外 残疾 7万 意外 身故 10万 疾病 身故 3万 住院 医疗 4万 意外伤害 医疗 2000 养老 公积金
无/10年以上且上季月均FYC﹥600 元
三年以内业务 员
保险 保障
三年以上业务 员
业务主任 营业部经理 总监
8万 10万 20万 30万
16万 20万 40万 60万
范例2：高级主任的晋升考核
小组FYC：13500元/月 个人FYC：1320元/月
（一）任职业务主任满半年考核期； （二）本组月平均FYC13500元； （三）个人月平均FYC1320元； （四）直辖人员6名，其中含正式业 务员以上人员2名；
业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员
（五）直接育成营业组1组；
《船票的故事》
2
课程大纲
• 基本法的主要内容 • 基本法的工作导向 • 对待基本法的正确态度
3
平安基本法的主要内容
基 本 管 理 福 利 保 障
待 遇 利 益 考 核 标 准
基本法
4
1、基本管理
• 业务人员的招募与异动 • 业务人员的职责 • 业务人员的日常管理 • 业务人员的品质管理 • 组织归属
个人（团队）维持考核
计入维持佣金,累计不超过考核条件中个人（团队）月均FYC考核标准的30%； 其中转正后四个考核期内参加考核的正式业务员，累计计入金额不超过其 考核条件中个人月均FYC考核标准的50%。
12
平安基本法的工作导向
明确的目标管理
——规划极强的职级管理
增员组织发展
——倡导发展的团队管理
（六）本组寿险新契约第13个月年度
保费继续率75%以上；
业务主任
（七）通过晋级培训及考试；
（八）通过工作考核及素质考评。
高级业务主任
注：以A类基本法为例
11
综合开拓考核规定
个人（团队）晋升考核
计入试用业务员晋升正式业务员考核中个人FYC的考核，累计计入金额不 超过考核条件中累计FYC考核标准的30%； 计入正式业务员晋升业务主任考核中个人月均FYC的考核，但累计计入金 额不超过考核条件中个人月均FYC考核标准的10%。
管理利益 增员利益
服务利益 销售利益
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3、差异极强的产能管理
基本法可以帮助我们不断提升各项产能！ 管理 产能 训练、辅导 产能
增员产能 服务产能 销售产能
16
4、长期稳健经营的品质管理
奖罚分明
• 书面奖励 • 颁发奖牌、证书 • 颁发奖金 • 提供培训机会 • 优良事迹表彰
• 实行扣分制、主管连 带责任
K为固定津贴系数
注：团队包含组织发展、行销系列。
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4、考核标准
考核
晋 升 考 核
晋升 维持
维 持 考 核
降级 9
范例1：业务主任的维持考核
（一）本组月平均FYC6000元；
（二）直辖人员3名（不含本人）；
（三）个人月平均FYC960元；
（四）本组寿险新契约第13个月年度保费继续率70%以上。
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《基本法》是营销的游戏规则
掌握了规则，才有可能成为赢家！
19
• 基本法的主要内容 • 基本法给我们提供的工作导向
• 对待基本法的态度
20
Thank you！
21
嘉奖
• 扣分低于5分，扣款 不超过200元； • 扣5分，扣款200-500 元；
处罚
• 扣10分，扣款5001000元； • 12个月内扣满30分， 解除保险代理合同。
• 其他适当奖励
17
对待基本法的正确态度
无视规则：不肯行动，不关注基本法规则
认可规则：参与其中，按照要求采取行动
研究规则：积极探讨，主动寻求最大利益
7
我们还可获得综合开拓展业利益:
综合开拓各级主任、部经理的组织利益：
部经理
主任 固定津贴比例 12%
养老险、健康险、 产险意健险
产险车险、 财产险
4%
4%*K
以所辖团队当月达成的产险财务实收保费的5%、个销 养短佣金、长期险佣金、健康险佣金按上表核发综合开 拓固定津贴
产险根据营
6万 8万 12万 16万
3000 4000 8000 10000
无/10年以上且上季月均FYC﹥600 元
有 有 有
长期服务奖：凡推销并持续收取公司一份寿险保单六年及六年以上之
福利 待遇
保费的业务人员，即可成为长期服务会员。 主管养老公积金：适于主任（含）以上人员及行销主管人员，保费由 公司与业务员共同依比例承担，按月提取。 个人养老公积金：司龄十年（含）以上的员工，上季度月均FYC达到
500元（含）的要求，下季度公司为其每月提供300元做为养老公积金。
6
3、待遇利益
总监：
职级越高 待遇越好
业务主任：
直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 新主任津贴
营业部经理：
职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金
试用业务员
初年度佣金 训练津贴
正式业务员：
增员奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 新人卓越奖金 继续率奖金 个人季度奖金
转正津贴
个人季度奖
总监职务津贴 业务拓展津贴 育成总监津贴 年终特别奖金 初年度佣金 续年度服务津贴 继续率奖金 个人季度奖金 增员奖金 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 职务津贴 经理津贴 增部津贴 部年终奖金
基本法
高绩效高待遇
——差异极强的产能管理
注重业务品质
——长期稳健经营的品质管理
13
1、规划极强的职级管理
基本法为我们制定了公平、公正、公开的晋升通道！
业务 总监
营业部经理
业务主任
正式业务员 试用业务员
14
2、倡导发展的团队管理
基本法为我们业务队伍提供了尽可能多的各项团队管理、 组织发展利益。
育成 利益
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2、福利保障
职级 意外 残疾 7万 意外 身故 10万 疾病 身故 3万 住院 医疗 4万 意外伤害 医疗 2000 养老 公积金
无/10年以上且上季月均FYC﹥600 元
三年以内业务 员
保险 保障
三年以上业务 员
业务主任 营业部经理 总监
8万 10万 20万 30万
16万 20万 40万 60万
范例2：高级主任的晋升考核
小组FYC：13500元/月 个人FYC：1320元/月
（一）任职业务主任满半年考核期； （二）本组月平均FYC13500元； （三）个人月平均FYC1320元； （四）直辖人员6名，其中含正式业 务员以上人员2名；
业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员
（五）直接育成营业组1组；