2017级2019年上期第一次月考有答案

2017级3/4班《市场营销》第一次月考

一，单选题（每题2分，共30分）

1.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后,随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是( A )价格策略。

A 撇脂定价B新产品 C.渗透定价 D.均匀定价

2.顾者购买某种商品100件以下的单价为10元,100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ D ）

A 现金折扣

B 季节折扣

C 交易折扣

D 数量折扣

3产品的年固定成本总额为16万元，每件产品的变变动成本为45元，如果订货数量为4000件，其保本价格应为（ A ）

A85 B 80 C 90 D100

4. （ A ）.是指对那些有较高声望的名牌高档商品或在名店销售的商品制定较高的价格，以满足消费者求名和炫耀的心理。

A 声望定价格B撇脂定价 C 尾数定价 D 习惯定价

5.对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略（ D ）

A.薄利多销策略

B.阶段定价策略

C.差别定价策略 D 厚利限销

6.企业提高价格的原因是( B )。

A.企业生产能力过剩 B 成本提高

C.企业市场占有率下降 D 库存积压

7.随行就市定价法是（ C ）市场的惯用定价法。

A.完全垄断

B.异质产品

C.同质产品

D.垄断竞争

8.．（ B ）是企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

A．FOB原产地定价B．分区定价

C．统一交货定价D．基点定价

9..某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于（ A ）。

A.顾客差别定价

B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价

D.销售时间差别定价

10.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ B ）。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

11.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为（ C ）。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

12.统一交货定价就是我们通常说的（ D ）定价。

A．分区定价B．运费免收定价

C．基点定价D．邮资定价

13.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为

（A ）定价法。

A.成本导向

B.需求导向

C.认知导向

D.随行就市

14. 企业的产品供不应求，不能满足所有顾客需要的情况下，企业就应考虑（ B ）。

A.降价

B.提价

C.维持价格不变

D.降低产品质量

15.招徕定价指（ D ）利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定的较低以吸引顾客。

A.生产者

B.竞争者

C.批发商

D.零售商

二、多项选择（每题3分，共30分）

1.企业定价目标多种多样,主要有( ABCDE )。

A.以获取当前最高利润为定价目标B以获取投资报酬率为定价目标

C.以稳定价格为定价目标

D.以适应竞争为定价目标

E．以扩大市场占有率为定价目标

2.心理定价的策略主要有( ACE )。

A.声望定价 B 分区定价 C.尾数定价

D 基点定价 E.组合定价

3.属于需求导向的定价方法有( CD )。

A.成本加成定价法B目标收益率定价法

C.理解价格定价法D需求差异定价法

4.需求价格弹性的强弱主要受（ABC ）的影响。

A.商品的需要程度 B 商品的替代性

C.商品供求状况

D.商品的种类

5.企业制定的产品价格经常需要进行调整主要有两种情况（AD ）

A.主动调价

B.主动降价

C.主动提价D应变调价

6.下面的定价方法中，哪些属于成本导向法（AB ）

A.进价加成定价法

B.成本加成法

C.随行就市法

D.密封投标定价法

E.需求导向认知法

7.下面的定价方法中，哪些属于竞争导向定价法（BC ）。

A.需求差别定价法

B.密封投标定价法

C.主动竞争定价法

D.地位标志定价法

E.成本加成定价法

8.心理定价的主要形式有（BCD ）。

A.分区定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.声望定价

E.差别定价

9..价格折扣的主要类型有（ABCDE ）。

A.现金折扣

B.价格折让

C.数量折扣

D.季节折扣

E.功能折扣

10. 差别定价法的主要形式有（ABD ）。

A.顾客差别定价

B.销售时间差别定价

C.产品包装差别定价

D.产品形式差别定价

三．判断题（每题2分，共16分）

1.竞争导向定价法包括随行就市场定价法和需求差异定价法。（X ）

2.基点定价法是企业按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，按照顾客最远的基地计算运费。（X ）

3.习惯定价法通常适用于高级的奢侈品（X ）

4.市场价格是影响产品价格的唯一因素（X ）

5.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感，因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（对）

6.若某商品的需求富有弹性，此时适当降价能够增加销售量，同时也可能使利润增加（对）

7.随行就市定价法属于成本导向定价。（ X ）

8.差别定价也称为价格歧视。（对）

四．计算题（每题8分，总计24分）

（1）某工厂生产200台仪器.总固定成本60万,每台仪器的变动成本为1000元，确定目标利润为25%。如果工厂采用成本加成定价法，价格是多少?

（5000元）

(2)某工厂生产仪器,年产量为200台。年固定成本为60万元，每台仪器的变动成本为1000元，如果工厂采用盈亏平衡定价法,价格是多少?（4000）

（3）某工厂生产200台仪器，总投资额为90万元，年固定成本消耗为60万元,每台仪器的变动成本为1000元，投资收益率为25% ,如果工厂采用目标收益定价法，价格是多少?（5125）