欧莱雅集团的案例分析

10. Coty$4.0 11. LVMH$3.7 12. Yves Rocher$3.0 12. Limited Brands$3.0 13. Chanel$2.5 14. Mary Kay$2.4 14. Natura$2.4 15. Access Business $1.8 15. AmorePacific$1.8 16. Kosé$1.6
毛利率 EBITDA 营运利润率 净收入 EPS P/E P/S
14.67B 66031 12.9% 28.25B
70.78% 5.49B 15.68% 3.25B 5.49 4.53 0.52
182.63B 127000 5.5% 80.62B
50.96% 18.37 19.2% 11.24B 3.8 17.24 2.29
去年市场情况

市场份额
很多公司并驾齐驱； 是富有挑战的一年，比 如欧洲和北美的成本增 长、通货膨胀、经济萧 条；
“纠正计划”，重点放 在了保持自身实力、扩 大现有品牌、放弃不大 成功的品牌； 创新


2000-2008年来市场总销售额发展趋势
单位：十亿美元
2010年市场销售额 1381亿美元 ，和去年 相比增长了230亿美元。 无论现有的TOP20公 司如何不同，美国宝 洁、日本花王、巴西 的Natura都把焦点放 在了一个具有前景的 新兴市场，特别是中 国。
6.81B 25200 2.3% 8.29B
74.85% 913.74M 6.63% 157.99M 0.4 43.12 0.83
Fra Baidu bibliotek
行业分析 战略分析
财务分析 前景分析
市场动向
L‘oreal——网络渠道
市场动向 P&G——推出高价产品
市场动向
Shiseido——设立专业美容店
消费者可以放心地使用化妆品，恳请消费者一如既往地使用化妆品。 ① 化妆品是在外部灰尘不可入侵的严格管理的室内环境下生产的。释放到大 气中的放射性物质直接进入产品是极为少见的。 ② 假设产生日常使用的各种化妆品的制造过程中使用了含有厚生劳动省规定 的《饮用水中放射性物质暂定限制值》 （注1） 同等浓度放射性物质的水，那 么按一年中每天都使用该化妆品时受到的辐射量（注2）来计算，其数值一年低 于7.8微西弗，对人体的健康无害。 ③ 日本政府也提出目前自来水内的放射性物质浓度，对于生活用水（洗手、 洗脸、洗发、入浴等对皮肤的接触）的使用是没有问题的。化妆品也是用于皮 肤的，即使假设其所含辐射浓度与自来水中的放射性物质浓度相同，安全上也 不存在问题。我们日常生活当中，一年从自然界接受的辐射量是 2400 微西弗 （世界平均值）（注3）。 注1： 根据假设使用化妆品时残留于人体的辐射总量来计算。考虑到化妆品 从生产、品质检验至出货以及到达消费者手中，放射性物质会经时间衰减。由 于日本国内自来水内未检测出超过暂定限制值的放射性元素铯，因此假定放射 性无作为碘131。 注2： 假定为经口摄取。 注3： 数据来源：联合国原子辐射效应科学委员会（UNSCEAR）报告。
中产白领 精美包装 高端广告
药房专属
敏感肌肤 特殊症状 专业医美
高级彩妆
品牌延伸 专业魅力 产品创新
大众消费
渠道广泛 巨星代言 时尚感
大众消费
渠道广泛 巨星代言 时尚感
行业分析 战略分析
财务分析 前景分析
主要竞争对手之财务比较
L'Oreal P&G Shiseido
市值 员工人数 收入季度增长率 收入
SWOT分析
Strengths
Weaknesses
• 产品构架：洗护产品、彩妆品
• 广泛的分销渠道 • 多品牌效应 • 良好的管理机制 • 创新与人才
Opportunities
Threats
• 迅速增长的市场
• 竞争者的加入
策略建议 拓宽产品范围：彩妆、洗护用 品 新渠道的建设：网络、化妆品 零售店 跨领域合作：如时装、医美
欧莱雅集团案例分析
——财管081 池序
行业分析 战略分析
财务分析 前景分析



个人消费品行业平均数据
Market Capitalization:1,477B Price / Earnings:15.7 Price / Book:-14.0 Net Profit Margin (mrq):13.4% Price To Free Cash Flow (mrq):107.3 Return on Equity:23.9% Total Debt / Equity:88.0
波特五力模型——行业分析
现有企业 间的竞争
供应商的 议价能力
新进入企 业的威胁
买方的议 价能力
替代品的 威胁
行业分析 战略分析
财务分析 前景分析
成本领先战略

差异化战略
提供独特的产品或服务，成本 客户所愿意支付的价格溢价 上等的产品质量 众多的产品种类 出色的客户服务 灵活的送货方式 投资于品牌形象 投资于研究和开发
谢谢观看
以较低的成本提供相同的产品或 服务 规模经济与范围经济 高效率的生产 简单的产品设计 较低的投入成本 低成本销售 不进行研究开发或品牌广告 严格的成本控制系统
欧莱雅集团的发展阶段
金字塔式品牌 结构与管理
核 心 策 略
成功的推广与 宣传策略
注重科研
品牌分类
高端奢华
价格高昂 高端研发 系出名门
百货专柜


波特五力模型——行业分析
现有企业 间的竞争
供应商的 议价能力
新进入企 业的威胁
买方的议 价能力
替代品的 威胁
全球前16位化妆品公司销售额
单位：十亿美元



1. Procter & Gamble$27.8 2. L'Oréal$24.7 3. Unilever$15.5 4. Estée Lauder$7.9 5. Avon$6.9 5. Beiersdorf$6.9 6. Shiseido$6.4 7. Kao$6.3 8. Johnson & Johnson$5.1 9. Henkel$4.4