针对高楼层大户型系列推广建议

针对高楼层大户型系列推广建议

目前所剩余房源主要集中在高楼层大户型产品，产品具有总价高、首付高的特点，客户承受起来难度较大，因此减少客户的购房阶段性的负担是加快客户购买产品的关键所在，而作为企业而言，在房款当中，银行贷款的60-70%更具有解决资金紧张的现实意义，因此在操作中加快贷款的办理是对企业至关重要的，因此将降低客户的首付付款周期与银行办理贷款结合起来提出以下建议：

建议活动名称：轻松拥有南华康城----首付分期付+96折

活动方式：凡在设定时段购买指定房源客户可享受南华置业为其提供的占总房款不超过20%的一年期无息借款。

同时购房者享受该套房子96折的购房优惠。

操作方式：购房者首付20%后，即可办理贷款按揭，公司可在较快的时段内得到总房款80%的现金流，剩余房款在一年内可获得，这种方式没有风险，购房者如不还款企业可不给其房产，或在合同中约定过期一定时间如3个月的，视为违约，扣罚较高额度的违约金（如总房款的20%）；

销售说辞：让置业顾问告诉客户，目前民间借贷非常发达，他们这部分无息贷款在市场上得价格大约是多少，如10万元的民间借贷一年期的利息约在2-3万左右，南华康城这部分无息贷款就等于在价格优惠的基础上又给予了客户3万左右的房款优惠，是非常值得的。

特殊情况处理建议：如客户不选择此种方式，二是按照正常的付款购

房，则可以享受更高的折扣额度，如以20%为首付基点，每提高20%的首付则可以在总房款中剪除5000元。

当然特殊的一次性付款客户可以作为特殊情况进行优惠申请，有公司根据资金情况进行个案处理即可。

注：目前销售过程中主要是优惠额度问题，但产品优惠幅度有一定限度，因此在不动既有优惠的基础上通过对于首付的调整增强产品的市场吸引力，增强市场对于产品的认同快速的占领市场具有非常重要的意义，而这种方式可以根据项目情况灵活调整快速见效，因此建议对于高楼层大户型可以以此方式为主进行推进。

济南文创

二0一二年一月二十九日