备课笔记样本

IF备课笔记

使学员建立对

IF 的正确理

解，激发学习

兴趣。

●激发兴趣

●讲课程范围限

定为沟通的方

式，而不是内

容

1.区分敦促型和

吸引型

●体验敦促型沟

通方式

●敦促型和吸引

型的区别影响力问卷

“课程开始之前,让我们一起做个测试,了解一下我们在沟通和影响力方面的基本情况,好吗? ”

解释练习方法，要求在7分钟内完成两部分的自测。发现学员完成后，给予关注，在8成左右的学员完成后准备集中。

“大家大部分已经完成了，没有完成的可以迟一点再做。

“请问在大家的工作和生活中，有没有一个特别能够影响你的人，你愿意向他请教，很容易听从他的意见？如果有，他有什么特点？”

将学员的答案写在白板纸上，然后圈出与说话方式有关的词。

“刚才我圈出的词语，哪些与说话的方式有关”

“这些词都是说明一个人说话的方式的，能够影响人，说什么很重要，怎么说也非常重要。我们今天的课程主要是针对沟通的方式，也就是怎么说的问题。”

练习；“自行车是不错的交通工具”

“还记得我们课程开始时的搭档吗？先大家互相检验一下，谁的头发比较长？”

“现在长头发的人的任务是，影响短头发的人，使他认可以上说法”

“如果大家清楚了，我们用五分钟的时间来练习，如果有哪一组成功地完成了，请告诉我”

学员练习时，写好问卷统计的白板纸，翻过。时间到时，请学员停下来，分享过程，将练习中大家说的第一句话记录在白板纸上，记录典型过程。分析过程：●直入主题，开始就遇到反击，谈话无法继续

●大段说教，引起反感，互相抬杠

●表面同意，实际分歧

●焦点在自己身上，忽视对方，

圈出敦促型的句子，“大家看一看，这一类的句字在我们的生活中是不是很常见？它们有什么特点？”

我告诉你—敦促型，以自己为出发点去说服别人，认为自己是对的，可能也是对的，可是对方不听

2．影响的定义

3．五项技术●技术内容你告诉我—吸引型，焦点在对方身上，对方愿意交谈，令影响有可能。

“沟通的目的是什么”—结果+关系

敦促型并非不好，在一些情况下是有效的，但是

说服的方式有时会破坏关系，令以后的沟通发生

困难。今天的课程主要是关于吸引型的影响方

式。

“我们已经了解了影响的两种不同类型，那么，影响是什么呢？”

PPT：影响的定义

“在这个定义中，大家觉得那些是关键词？”

⏹解释实力和权威：学历/资格/年龄/经验/身份

/地位/职位/性别等

⏹双向

⏹改变不一定是改变对方，有可能是自己的观

点变化

⏹建立关系，而不是破坏关系。有很多可以改

变别人的方法，比如命令。但是不能拿到“关

系”而影响是既要拿到结果，也要拿到关系

“现在大家可以看一下我们属于哪一种类型，我们可以将课本翻到第72/73页，根据之前的自测，统计一下分数”

将白板纸翻到之前准备的统计页，统计学员的结果，揭示学员看法和做法的差别

谜语：“世界上什么动物想的和说的不一样，说的和做的不一样”

“现在大家已经了解了自己的影响力状况，如果要将自己的影响类型尽量向吸引型转变，我们可以怎么做呢？”

PPT：五项技术，结合之前的自行车练习具体介绍五项技术针对的问题。

前三组技术更多的是为了解对方，后两组帮助处理冲突。

“现在请大家翻到课本的第73页，看看在五个分项中吸引型得分最低的，可能是你最需要关注和该进的地方”