房地产销售百问百答[教学]
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101. 区内有无与派出所相连接的报警系统？
102. 有无红外线监控？覆盖面如何？
103. 保安巡逻密度如何？
104. 小区有哪些防火设施？
105. 可做几成按揭？
106. 什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？
107. 国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？
108. 办理按揭需要提供什么资料？
134. 项目的排水、排污、排烟系统？
135. 项目今后的物管提供哪些服务？
136. 住宅阳台上计全面积还是计半面积？
137. 住宅如果买两套，是否可以打通？
138. 项目交付使用时有哪些法文手续？
139. 按揭时商户一时没钱供楼，银行会怎样处理？
140. 本项目物业可否转让，费用多少？
141. 现在购买本项目是否是最佳时间？为什么？
22. 各种户型有无使用率的差别？
23. 基本层数？
24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？
25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？
26. 小区内的商业配套如何？
27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？
28. 商铺的招租主要对像是哪些？
29. 商铺会不会对小区的住户有影响？
84. 是否预埋宽带接口？
85. TV插座有几个？在什么位置？
86. 每户的电表容量是多少？
87. 总共有多少个车位？
88. 车位是露天的还是地下的？有无私人车库？
89.平均每户多少个车位（车位比）？
90. 车位是出租还是出售？租金是多少？
91. 是否有公用的停车场？位置？收费？
92. 出租后的车位是否固定车位？
49. 社区到市中心的距离？
50. 私家小花园到底有多大？
51. 景观绿化动工及完工时间？
52. 过了产权使用期后怎么办？
53. 社区的排水、排污、排气问题如何处理？
54. 从开盘到现在，房价升值是多少？
55. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？
56. 小区的主干道有多宽？是否人车分流？
30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？
31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？
32. 会所设在哪里？
33. 会所有健身场所？
34. 会所有哪些设施？
35. 会所的产权归谁？（开发商）
36. 会所何时可全面交付使用？
37. 会所是否位于最早入伙区域？
38. 会所是否收入会费？收费标准？
39. 会员可否带朋友入场？
109. 按揭费用是多少？
110. 按揭办理以后如何转让？
111. 转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？
112. 能否出示五证二书
113. 供水源是那里？
114. 电力由哪个变电站提供？
提问补充
115. 项目周边环境及生活配套？
116. 项目与周边竞争楼盘对比有何特点？
117. 项目市场主力户型面积是多少？
66. 有超市吗？有医院吗？有银行吗？
67. 小区内是否有邮局站点？
68. 社区内有无幼儿园？位置在哪里？
69. 社区内Biblioteka Baidu无小学？位置在哪里？
70. 有无中学？距离有多远？位置在哪里？
71. 社区里有图书馆吗？附近是否有书店？
72. 周边有无医院？
73. 户型共有多少种？面积区间？
74. 每层层高是多少？
销售百问
1. 项目地理位置? 路网格局？
2. 开发商背景?
3. 承建商名称及资质？
4. 建筑设计公司及设计理念？
5. 物业管理公司及资质？
6. 项目所在地区及周边规划？
7. 社区、组团内有什么配套？
8. 社区道路规划布局？
9. 政府提供哪些基础配套？
10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？
11. 小区规划布局具体情况？
12. 项目总占地多少亩？
13. 各组团占地面积多少？
14. 各组团总户数？
15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？
16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？
17. 项目总建筑面积？
18. 项目绿化面积？
19. 项目容积率？
20. 公摊率？
21. 户内使用率？
40. 有哪些项目需要另外单独收费？
41. 有无免费娱乐设施？
42. 会所里有公用游泳池吗？
43. 社区里的水、电有无应急措施？
44. 小区的天然气是怎么收费的？
45. 房屋产权的年限是多少？
46. 签了确认书后还能更名吗，收费？
47. 能退房吗？有没有违约金？
48. 交房面积与合同面积不同怎么办？
75. 小区有无围墙？什么材质？有多高？
76. 外墙的材料是什么？
77. 出入小区大门是否使用IC卡？
78. 每栋楼门口有无可视对讲机？
79. 交楼时每户有无防盗门？
80. 可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？
81. 交楼的标准是什么？
82. 是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？
83. 每户预留多少电话线接口？在什么位置？
118. 项目何时动工、竣工？
119. 项目的结构特点？
120. 楼间距有多宽？
121. 项目的电梯品牌？数量、提升量？
122. 什么时候能拿到产权证？
123. 项目住宅公共部分的装修标准是什么？
124. 项目有几种付款方式？有什么优惠政策？
125. 认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？
57. 社区相邻道路有那些？
58. 项目周边是否有车辆噪音？如何解决？
59. 周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？
60. 小区属哪个公安局？
61. 属哪个派出所辖区？
62. 辖区内有无巡警巡逻？
63. 辖区内的案发率高否？
64. 小区到派出所有多远？
65. 周边是否有农贸市场或净菜市场？
93. 入住后是否能迁户口？
94. 入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？
95. 迁户手续多久可办好？
96. 是否一定要直系亲属方可迁入？
97. 小区聘请哪家物业公司
98. 该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？
99. 对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？
100. 物业管理收费标准？
126. 办理房产证应提交哪些资料？
127. 入住时还应交纳哪些费用？
128. 有无业主委员会，业主委员会的功能，作用、权限？
129. 水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量？
130. 项目的套内墙是否任意隔断和打通？
131. 项目迁移户口，要加哪些费用？
132. 项目有无防雷、防震设施等以及其特点？
102. 有无红外线监控？覆盖面如何？
103. 保安巡逻密度如何？
104. 小区有哪些防火设施？
105. 可做几成按揭？
106. 什么银行提供按揭？利率是多少？能否在外地银行选择按揭？
107. 国外的户口能否办按揭？买房需要些什么证件？
108. 办理按揭需要提供什么资料？
134. 项目的排水、排污、排烟系统？
135. 项目今后的物管提供哪些服务？
136. 住宅阳台上计全面积还是计半面积？
137. 住宅如果买两套，是否可以打通？
138. 项目交付使用时有哪些法文手续？
139. 按揭时商户一时没钱供楼，银行会怎样处理？
140. 本项目物业可否转让，费用多少？
141. 现在购买本项目是否是最佳时间？为什么？
22. 各种户型有无使用率的差别？
23. 基本层数？
24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？
25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？
26. 小区内的商业配套如何？
27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？
28. 商铺的招租主要对像是哪些？
29. 商铺会不会对小区的住户有影响？
84. 是否预埋宽带接口？
85. TV插座有几个？在什么位置？
86. 每户的电表容量是多少？
87. 总共有多少个车位？
88. 车位是露天的还是地下的？有无私人车库？
89.平均每户多少个车位（车位比）？
90. 车位是出租还是出售？租金是多少？
91. 是否有公用的停车场？位置？收费？
92. 出租后的车位是否固定车位？
49. 社区到市中心的距离？
50. 私家小花园到底有多大？
51. 景观绿化动工及完工时间？
52. 过了产权使用期后怎么办？
53. 社区的排水、排污、排气问题如何处理？
54. 从开盘到现在，房价升值是多少？
55. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？
56. 小区的主干道有多宽？是否人车分流？
30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？
31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？
32. 会所设在哪里？
33. 会所有健身场所？
34. 会所有哪些设施？
35. 会所的产权归谁？（开发商）
36. 会所何时可全面交付使用？
37. 会所是否位于最早入伙区域？
38. 会所是否收入会费？收费标准？
39. 会员可否带朋友入场？
109. 按揭费用是多少？
110. 按揭办理以后如何转让？
111. 转让楼宇，是否要在原按揭银行进行按揭？
112. 能否出示五证二书
113. 供水源是那里？
114. 电力由哪个变电站提供？
提问补充
115. 项目周边环境及生活配套？
116. 项目与周边竞争楼盘对比有何特点？
117. 项目市场主力户型面积是多少？
66. 有超市吗？有医院吗？有银行吗？
67. 小区内是否有邮局站点？
68. 社区内有无幼儿园？位置在哪里？
69. 社区内Biblioteka Baidu无小学？位置在哪里？
70. 有无中学？距离有多远？位置在哪里？
71. 社区里有图书馆吗？附近是否有书店？
72. 周边有无医院？
73. 户型共有多少种？面积区间？
74. 每层层高是多少？
销售百问
1. 项目地理位置? 路网格局？
2. 开发商背景?
3. 承建商名称及资质？
4. 建筑设计公司及设计理念？
5. 物业管理公司及资质？
6. 项目所在地区及周边规划？
7. 社区、组团内有什么配套？
8. 社区道路规划布局？
9. 政府提供哪些基础配套？
10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？
11. 小区规划布局具体情况？
12. 项目总占地多少亩？
13. 各组团占地面积多少？
14. 各组团总户数？
15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？
16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？
17. 项目总建筑面积？
18. 项目绿化面积？
19. 项目容积率？
20. 公摊率？
21. 户内使用率？
40. 有哪些项目需要另外单独收费？
41. 有无免费娱乐设施？
42. 会所里有公用游泳池吗？
43. 社区里的水、电有无应急措施？
44. 小区的天然气是怎么收费的？
45. 房屋产权的年限是多少？
46. 签了确认书后还能更名吗，收费？
47. 能退房吗？有没有违约金？
48. 交房面积与合同面积不同怎么办？
75. 小区有无围墙？什么材质？有多高？
76. 外墙的材料是什么？
77. 出入小区大门是否使用IC卡？
78. 每栋楼门口有无可视对讲机？
79. 交楼时每户有无防盗门？
80. 可否安装防盗网？安装在窗里或窗外？
81. 交楼的标准是什么？
82. 是否每间厅房都预留空调安装位？分体或窗式？
83. 每户预留多少电话线接口？在什么位置？
118. 项目何时动工、竣工？
119. 项目的结构特点？
120. 楼间距有多宽？
121. 项目的电梯品牌？数量、提升量？
122. 什么时候能拿到产权证？
123. 项目住宅公共部分的装修标准是什么？
124. 项目有几种付款方式？有什么优惠政策？
125. 认购后，何时签购房合同，何时办理按揭手续和履行按揭？
57. 社区相邻道路有那些？
58. 项目周边是否有车辆噪音？如何解决？
59. 周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？
60. 小区属哪个公安局？
61. 属哪个派出所辖区？
62. 辖区内有无巡警巡逻？
63. 辖区内的案发率高否？
64. 小区到派出所有多远？
65. 周边是否有农贸市场或净菜市场？
93. 入住后是否能迁户口？
94. 入户条件？可以解决迁入多少个户口（有无户口的指标）？
95. 迁户手续多久可办好？
96. 是否一定要直系亲属方可迁入？
97. 小区聘请哪家物业公司
98. 该管理公司是否有大型住宅区的管理经验？
99. 对于已入住的区域与施工区域的衔接管理如何处理？
100. 物业管理收费标准？
126. 办理房产证应提交哪些资料？
127. 入住时还应交纳哪些费用？
128. 有无业主委员会，业主委员会的功能，作用、权限？
129. 水电表的安装以及如何收费？三表是否出户？是否远程计量？
130. 项目的套内墙是否任意隔断和打通？
131. 项目迁移户口，要加哪些费用？
132. 项目有无防雷、防震设施等以及其特点？