团险制式培训—促成新人 ppt课件

－－宣导实力法
－－服务ห้องสมุดไป่ตู้善法
－－费率公道法
团险制式培训—促成新人
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中国平安保险股份有限公司
PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.
1、双赢谈判
签约
－－抓住客户根本需求
－－遵守法律法规
－－不以歪门邪道诱导客户
－－强调和赞同客户的正确选择
2、顺利签约
－－确定时间地点
－－准备工作充分
－－签约气氛
－－签约后注意团险制式培训—促成新人
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－－机不可失
2、列举法
－－受益事例
－－受损事例
3、感动法
－－以真情关心感动
－－以专业知识感动
－－以勤奋团耐险制心式培感训—动促成新人
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中国平安保险股份有限公司
PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.
1、原则
战胜同业
－－人品为本
－－业务知识
－－服务水平
2、方法
－－抓住需求法
PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.
促成的工作方法
● 把握投保时机
● 说明决策者
● 战胜竞争对手
● 如何签约
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中国平安保险股份有限公司
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1、原则
把握投保时机
－－宏观、微观环境的改变
中国平安保险股份有限公司
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促成
一、前言
二、促成的概念、意义及流程
三、促成的工作方法
四、常见问题及案例
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中国平安保险股份有限公司
PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA，LTD.
－－提前预见
2、常见促成时机
－－国家政策变动时
－－行业政策变动时
－－企业变动时
－－人员变动时
－－资金流动的几个关键时期
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中国平安保险股份有限公司
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1、明示者
说服决策者
－－保险需求已经明确
－－资金已经到位、
促成的概念
保险公司或业务员借助一定的工作 方法，帮助和鼓励客户作出购买决定， 促使客户签约，使保险合同得以成立的 销售活动。
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中国平安保险股份有限公司
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促成的意义
1、促使客户投保
实现销售的目的
2、签定对双方有利的保险合同
－－为客户分担风险，为其长远发展带来福利
和保障。
－－为公司和个人带来成功和收益
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中国平安保险股份有限公司
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促成流程
寻找和把握 时机
说服决策人
谈定条件
安排签约
准备合同
制止同业
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中国平安保险股份有限公司