锤子手机—SEM推广方案

用户需求性别分布：男：92% >女：8%
市场调研—SWOT分析
优势
➢ 原创锤子系统，锤子手机的差异化和特色； ➢ 知名度较高，从决定开始做手机到手机发布后，一直是话题性手机； ➢ 产品注重用户体验，获得消费者认可，口碑很好； ➢ 罗永浩个人魅力也是公司的一大优势； ➢ 手机设计出众，获得国际设计IF金奖； ➢ 目前产品相对丰富，有SmartisanT1/T2、坚果、SmartisanM/M1L和
方案策划—推广渠道建设&预算
竞价投放项目 百度推广/网盟推广
360推广 搜狗推广 广点通推广 总计： SEO优化及外推 行业热门APP推广
网站高权重平台
自媒体广告位
网红推广
费用（每天)
效果
2000元/天 600元/天 400元/天 400元/天
Biblioteka Baidu102000元/月
首月，每月流量1200以上，有效对话60-100，转化量 15以上.预计投入产出比：1.5-3.（实际情况以百度流量
方案策划
➢ 整体推广策划方向 ➢ 推广渠道建设 ➢ 团队配置&预算 ➢ 付费推广渠道预算占比 ➢ 竞价推广思路
方案执行
➢ 关键词选取 ➢ 推广账户计划 ➢ 广告创意 ➢ 网盟推广 ➢ 网盟创意 ➢ 数据优化分析 ➢ SEM优化 ➢ 优化明细
推广总结
➢ 推广效果预估 ➢ 推广流程总结
CONTENTS
01Part One 市场调研
市场调研—公司简介
锤子科技
➢ 锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司，公司的 使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码 消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。
➢ 公司的英文名“Smartisan”，是由“smart”和“artisan”组 合成的词，意思是“智能手机时代的工匠”。
一眼看到我们的网站，从而提高 户更加了解锤子手机，精准
浏览量、点击量和订单量。
05
定位意向客户，并进行转化。
04
全网推广
通过SEO优化排名、SEM推广、 APP推广、第三方平台推广、 各类信息平台推广等方案来实 现最终的效果营销，以达到全 网营销的目的。
新媒体推广方案
用微博、微信公众号、信息平台、 即时通信、社交网站、等新型的 互联网媒体做营销推广，宣传公 司的业务、产品，增加关注度、 曝光度，同时注意公司口碑。
➢ 在缺乏创新精神和创新能力的安卓手机阵营里，锤子科技 的团队格外擅长软件的图形界面和用户体验设计，并精通 硬件的工业设计。
➢ 锤子科技成立于2012年5月15日，初期天使投资时公司估值 5000万人民币，2013年5月第一轮正式融资结束时，资本市 场估值4亿7000万人民币。2015年6月16日迅游科技向锤子 科技新增出资额3000万元，投资完成后将持有锤子科技 1.13%股权。
市场调研—产品展示：999--->3000+
Smartisan T2
坚果手机
文青版坚果 手机
Smartisan T1
Smartisan M1/ M1L
Smartisan OS 3.1
市场调研—行业分析
2014年~至今的搜索趋势
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CONTENTS
02Part Two 方案策划
方案策划—整体推广策划方向
01
熟悉了解阵地
熟悉公司网站、APP、手 机客户端、PC 端、和 其 他属于公司的推广平台。
06
效果预估
转化提高，公司获利！
02
03
SEO优化方案
SEM推广方案
对公司网站进行内部、外部优化， 通过竞价带来更多的流量，
使其曝光率达到最高，让用户第 使公司网站排名靠前，让客
➢ 中国智能手机市场还在激烈竞争中，未形成稳定局势； ➢ 国产手机同质化严重； ➢ 国内中端机厂商不多，或者说不够强大； ➢ 国产手机纷纷拓展海外市场；
挑战
➢ 手机市场竞争激烈，锤子手机遭遇来自竞争对手的价 格打压；
➢ 其他品牌的手机用户忠诚度较高，转换困难； ➢ 不断有新的品牌进入市场，面临潜在进入者的威胁；
方案策划—推广渠道建设
问答、百科、经验类
➢ 问答:百度/ 360/搜狗 ➢ 百度经验 ➢ 百科：百度/搜狗/互动 ➢ 百度贴吧、百度图片
付费渠道
➢ 百度竞价 ➢ 媒体宣传 ➢ 360推广 ➢ 搜狗推广 ➢ 神马 ➢ 广点通
公司官网
➢ 公司官网优化 ➢ 同类型网站挂靠
APP平台、博客、论坛、新闻源
➢ 天涯博客/社区 ➢ 网易博客/社区/网 。➢ 新浪博客/主题社区/网 ➢ 搜狐博客/社区/网 ➢ 腾讯网 ➢ 微信公众号/微博
SmartisanOS等，用户选择较多；
劣势
➢ 进入智能行业较晚，没有太多文化和科技积累，缺乏一定影响力； ➢ 错过最佳销售时期，销量低，市场份额微小； ➢ 相对于中国市场而言，价格略高； ➢ 手机品控和自身存在续航差、重量较重等问题； ➢ 营销渠道狭窄，推广不足；
市场调研—SWOT分析
机会
➢ 国内高端精品手机市场份额大都由国外品牌苹果、三 星等占领，国产高端手机市场较大；
锤子手机
百度ＳＥＭ推广
汇报人：杨雄 ２０１７／０３／０３
CONTENTS
01 Part One 市场调研 02 Part Two 方案策划 03 Part Three 方案执行 04 Part Four 推广总结
锤子手机—SEM推广策略
市场调研
➢ 公司介绍 ➢ 产品展示 ➢ 行业分析 ➢ 目标用户群体分析 ➢ SWOT分析
资料下载：
范文下载：
试卷下载：
教案下载：
PPT论坛：
PPT课件：
语文课件： 数学课件：
英语课件： 美术课件：
科学课件： 物理课件：
化学课件： 生物课件：
地理课件：
历史课件：
➢ 2014年5月至今，锤子手机的搜索 指数整体呈下降趋势；
➢ 2014 年 5 月 ， 第 一 款 锤 子 手 机 SmartisanT1发布，因而其搜索指 数达到峰值271540，说明知名度高；
➢ 2014年5月至今，期间锤子手机的 搜索指数有几次波动，基本和新产 品发布时间温和，由此可见，锤子 手机比较受用户青睐；
➢ 当前锤子手机的搜索趋势虽然已经 下降，但是其搜索指数较高，为 5000多，说明锤子手机市场是非常 大的，做SEM推广时很有必要的；
市场调研—目标用户群体分析
用户需求年龄分布： 30~39岁>20~29岁>40~49岁>19岁及以下> 50岁及以上