锤子手机服务营销策划书

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锤子手机营销策划

第一步：了解目标受众

在制定锤子手机的营销策划之前，我们首先需要了解我们的目标受众是谁。锤

子手机主要面向年轻人群体，他们对科技产品具有较高的兴趣和购买力。因此，我们的策划需要针对这一人群的特点进行设计。

第二步：分析竞争对手

在市场上，有许多其他手机品牌也在竞争销售。为了制定一个成功的营销策划，我们需要对竞争对手进行深入分析。我们可以研究他们的产品特点、定价策略、市场份额等，以便更好地了解我们的优势和劣势。

第三步：制定品牌定位

品牌定位是一个成功的营销策划的重要组成部分。我们需要确定锤子手机在市

场中的定位，以便吸引到我们的目标受众。我们可以通过强调锤子手机的独特功能、设计和高品质来打造一个与众不同的品牌形象。

第四步：确定营销渠道

在制定营销策划时，选择适合的营销渠道也非常重要。我们可以利用互联网、

社交媒体、电视广告、线下实体店等多种渠道来推广锤子手机。选择合适的渠道可以帮助我们更好地接触到目标受众，并提高品牌知名度和销售量。

第五步：制定具体营销活动

在实施营销策划时，我们需要制定一系列具体的营销活动。例如，可以举办线

下手机体验活动、推出限量版手机、与知名博主合作进行产品推荐等。这些活动可以吸引目标受众的注意力，并增加他们对锤子手机的兴趣和购买欲望。

第六步：监测和调整

在实施营销策划后，我们需要不断监测和评估策划的效果。通过收集数据和反

馈意见，我们可以了解策划的成功程度，并在必要时进行调整。这样可以确保我们的策划始终与市场需求和目标受众的喜好保持一致。

第七步：建立客户关系

除了销售产品外，建立良好的客户关系也非常重要。我们可以通过提供售后服务、回应客户反馈、举办用户交流活动等方式来建立和维护客户关系。这样可以增加客户的忠诚度，促进口碑传播，并为未来的销售带来更多机会。

锤子手机营销策划方案

一、战略目标：

锤子手机是一款国产智能手机品牌，本次营销策划的目标是提升品牌知名度，增加销量，

打造良好的品牌形象，实现市场占有率的增长。

二、目标受众：

1. 年龄段：以20-40岁的青年消费群体为主要目标受众，这一年龄段的人群具有消费能力，且对科技产品有较高的兴趣。

2. 教育程度：以大学及以上学历为主要目标受众，这一人群更注重科技产品的性能和质量，对品牌影响力也有一定的认知度。

3. 地域：主要以一、二线城市的消费者为目标受众，这些城市的消费者更注重品牌的形象

和产品的性能。

三、营销策略：

1. 提高品牌知名度：

通过多渠道、多媒体形式宣传锤子手机的品牌故事和产品特点，包括电视广告、社交媒

体推广、户外广告等。可以邀请一些知名人士进行品牌代言，提高品牌知名度。

2. 产品特点宣传：

通过各种媒体渠道，重点宣传锤子手机的产品特点，如高性能、优质材料、独特设计等。可以与科技媒体合作，进行产品评测，提供手机样机供媒体进行评测，并通过媒体报道宣

传产品性能和质量。

3. 科技型社交媒体平台建设：

在各大社交媒体平台建立品牌官方账号，定期发布品牌相关的信息，包括产品最新动态、活动信息、用户案例等。与科技社交媒体平台合作，进行品牌传播，如与微信公众号合作

推送品牌相关内容。

4. 与电商平台合作：

与知名电商平台合作，推出线上限时抢购促销活动，提供优惠价格吸引消费者。同时，

在电商平台上设立官方旗舰店，提供售后服务，提高用户购买的信心。

5. 产品体验活动：

在一、二线城市的大型商场设立品牌体验店，提供消费者试用产品的机会，同时推出一

锤子营销方案

1. 背景介绍

锤子科技是一家国内著名的智能手机厂商，具有创新的产品设计和

高品质的手机制造工艺。为了进一步扩大市场份额并增强品牌知名度，锤子科技正在制定一套全面的营销方案。

本文将针对锤子科技的市场定位和目标群体，提出一套基于市场调

研和竞争分析的综合营销方案。

2. 市场定位

锤子科技的市场定位是高端智能手机制造商，旨在为用户提供高品质、高性能的智能手机产品。基于此定位，我们应该将重点放在精准

定位目标群体，并通过差异化和针对性的营销策略来提高市场占有率。

3. 目标群体

根据市场调研数据和用户画像分析，确定锤子科技的主要目标群体为：

•技术追求者：对手机技术有较高追求，并愿意为高品质和高性能手机付出更高的价格；

•高端商务人群：对手机的质感和品牌形象具有较高要求，更偏好在商务场合使用高端手机；

•年轻潮流消费者：追求个性化和时尚的年轻人，喜欢尝试新的科技产品。

4. 市场竞争分析

在智能手机市场上，锤子科技面临着来自其他品牌的激烈竞争。其中主要竞争对手包括苹果、三星、华为等知名手机品牌。

针对市场竞争状况，我们应该结合锤子科技的产品特点和目标群体需求，采用差异化竞争策略，提高产品的独特性和竞争力。

5. 锤子营销方案

5.1 定价策略

根据锤子科技产品的高品质和高性能特点，我们可以采用高价定位策略，以提高产品的溢价能力和品牌形象。同时，为了吸引更多消费者和提高市场份额，可以在一定时期内推出限时优惠，吸引更多消费者购买。

5.2 渠道拓展

为了增加产品的销售渠道和覆盖范围，我们应该与国内和国际的主流电商平台建立合作关系，并在线下合作建立实体店。此外，可以考虑与电信运营商合作，推出套餐销售，提供更多购买和使用便利。

手机营销活动策划方案(5篇)

手机营销活动策划方案1

手机促销方案题目：

长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）

手机促销活动时间：

每晚7：30——9：30

手机促销活动地点：

每个手机专卖店内

手机促销活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

手机促销方案内容：

手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！

比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，

在每晚上，可以进行多轮的'比赛

奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？

活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

点评：

第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

锤子手机的市场案例分析

雷路路ꎬ刘天相ꎬ董学娜ꎬ宁祎琳ꎬ张㊀硕

摘㊀要:销售量低ꎬ资金短缺ꎬ过于小众化ꎬ品牌知名度有限ꎬ采用差异化战略ꎬ市场定位于有品位且对价格不敏感的消费群体ꎬ在京东㊁天猫等电商平台销售ꎬ采用撇脂型定价方式ꎬ产品价格不断走低ꎬ消费群体不断扩大ꎬ赢取最大利润ꎮ关键词:锤子手机ꎻ市场ꎻ现状分析ꎻ营销设计

一㊁背景

锤子科技是生产智能手机的一家公司ꎬ由相声老师罗永浩创立ꎬ２０１４年ꎬ锤子科技发布了旗下首款产品ｓｍａｒｔｉｓａｎＴ１ꎬ在接下来的短短几年时间内推出５个手机系列ꎬ但都没有超过三代ꎬ这个品牌的发展命运多舛ꎬ为了发展壮大企业ꎬ锤子科技开始拓宽经营范围ꎬ空气净化器㊁旅行箱ꎬ甚至衣服鞋子ꎬ但又被曝出已经陷入巨大的资金链短缺问题ꎬ以及由此导致的６０％的裁员计划ꎮ

二㊁企业亟待解决的问题

品牌知名度不高ꎬ品牌意味着客户群ꎬ意味着竞争力ꎬ没有太多的消费者敢于购买一个籍籍无名的产品ꎬ不利于企业的进一步发展扩大ꎮ

产品质量存在缺陷ꎬ明显存在瑕疵问题的手机太多ꎬ同时手机性能称不上优秀ꎬ性价比在国产手机中较低ꎬ不能够吸引新的消费者ꎬ老客户也容易失去对这个品牌的信任感ꎬ会严重影响产品的售卖量ꎮ

公司不能够稳定下来ꎬ跌宕起伏ꎬ五年时间内进行了多次融资ꎬ但是到现在资金链问题屡次出现ꎬ而且由于生产工厂不确定ꎬ导致手机质量参差不齐ꎬ稳定是发展的前提ꎬ如果一个公司光是活着就很难了ꎬ这种公司怎么可能有余力变得更好?

三㊁形势分析

(一)外部宏观环境分析

１.政治法律环境:国家从１９９９年开始颁布一系列优惠

政策ꎬ大力扶植国产手机ꎮ

锤子手机营销方案

一、引言

手机市场竞争激烈，不仅需要具备强大的产品实力，还需要巧妙的

营销方案。本文将探讨锤子手机的营销策略，并分享一些创新的思路，希望能为手机品牌的市场推广提供一些启示。

二、提升品牌知名度

品牌知名度对于一个新兴品牌来说至关重要。锤子手机可以借助网

络媒体的力量，通过与知名科技博主的合作，提供手机样机供其评测，以此引起用户的关注。同时，通过自主运营的官方社区，与用户进行

互动交流，分享新产品信息、公司动态、用户故事等，进一步提升品

牌知名度和用户粘性。

三、创造独特的产品形象

锤子手机在产品形象上独具一格，通过创新的设计和独特的功能特点，打造了与众不同的手机形象。例如，锤子手机可以设计一种独特

的外观，以吸引用户的眼球；在功能上，可以引入一些颠覆性的科技

元素，如虚拟现实技术、人工智能等，以提升用户体验。此外，可以

打造一系列锤子手机特有的主题活动，如公益活动、线上线下社区聚

会等，让用户感受到锤子手机独特的品牌文化。

四、精准定位目标用户群体

不同用户对手机有着不同的需求和偏好，精准定位目标用户是成功

营销的关键。锤子手机可以以年轻人为核心用户群体，通过对品牌形象、产品功能等进行塑造，以迎合年轻人的审美和需求。同时，可以

通过市场调研和用户数据分析，深入了解目标用户群体的需求和消费

习惯，提供更加贴近用户需求的产品和服务。

五、与合作伙伴共同开拓渠道

渠道拓展是手机品牌推广的关键环节。锤子手机可以与合作伙伴共

同开拓线上线下渠道，如与电商平台合作，销售锤子手机，并通过电

商平台的广告资源，提升品牌曝光度；与线下实体店合作，开设锤子

锤子手机—百度SEM推广方案

方案在执行—网盟账户
网盟账户
文字创意
图片创意
文字-A2访客定向
文字-B2搜所定向
锤子手机
百度ＳＥＭ推广方案
汇报人：杨雄２０１７／０３／０３
CONTENTS
01 Part One 市场调研 02 Part Two 方案策划 03 Part Three 方案执行 04 Part Four 推广总结
锤子手机—SEM推广策略
市场调研
➢ 公司介绍 ➢ 产品展示 ➢ 行业分析 ➢ 目标用户群体分析 ➢ SWOT分析
方案策划—推广渠道建设
问答、百科、经验类
➢ 问答:百度/ 360/搜狗 ➢ 百度经验 ➢ 百科：百度/搜狗/互动 ➢ 百度贴吧、百度图片
付费渠道
➢ 百度竞价 ➢ 媒体宣传 ➢ 360推广 ➢ 搜狗推广 ➢ 神马 ➢ 广点通
公司官网
➢ 公司官网优化 ➢ 同类型网站挂靠
APP平台、博客、论坛、新闻源
➢ 天涯博客/社区 ➢ 网易博客/社区/网。➢ 新浪博客/主题社区/网 ➢ 搜狐博客/社区/网 ➢ 腾讯网 ➢ 微信公众号/微博
美工：7000元/月
外推：6000元/月
总计：55500元/月
方案策划—付费推广渠道预算占比
竞价推广：55% 网盟推广：30%
竞价推广PC端： 90%
竞价推广移动端：10%

手机营销策划案例

关于《手机营销策划案例》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。

营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现在，就来看看以下三篇手机营销策划案例吧!

魅族手机营销策划书

一、企业简介

魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20xx年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。20xx年开始转型做手机。

二、营销环境分析

(一)宏观环境

1.国家政策

工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。

2.社会经济状况

改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。

(二)微观环境

1.企业自身发展前景

魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光

2.顾客

随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。

3.竞争对手

随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。

三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)

(一)石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度

锤子手机开发策划方案

精选ppt
营销策划
3、营销模式策略期货模式、运营商模式、自销模式
4、品牌推进策略（1）启动期 ①通过罗永浩本人的微博向大众推出锤子手机概念 ②召开新品发布会，向大众正式介绍锤子手机 ③网络推广（2）强销期 ①通过锤子手机树立锤子科技公司形象，再通过公司形象引导消费者购买锤子手机，形成良性循环。 ②继续网络推广，深化大众对锤子的认识。 ③开始大众媒体（电视广告、露天广告等）的宣传，强化锤子形象。
最值得关注的是诺基亚的关注比例从2010年的45.1%下降至27.8%，并于2011年第四季度被三星取代了最受消费者关注的品牌位置
精选ppt
市场细分
畅销机型一般在高端机和低端机中，这符合两头大中间小的哑铃原理
高端机价格在4000以上中高端价格2800-4000 中端机价格1800-3000 低端机价格早2000以内
Βιβλιοθήκη Baidu义
本次策划的目的是分析手机市场现状得出锤子手机开发的可盈利行，并进一步给出锤子手机营销和上市方案。策划的宗旨是以最少成本让锤子手机尽快上市以及抢占最多的市场份额
方案的结构和主要内容
一、市场宏观环境二、市场分析三、市场细分四、市场定位五、产品介绍六、资金来源七、上市策划八、营销策划九、预期盈利
市场分析
市场份额：
★2011年中国厂商的智能机出货量为4,800万台占全球智能手机市场的10%

维修手机促销方案策划

1. 简介

维修手机市场发展迅速，随着人们对手机的依赖程度提升，维修手机的需求也越来越大。为了吸引更多的顾客，增加市场份额，我们拟定了一份细致的维修手机促销方案，旨在提高客户的满意度，增强品牌影响力，以及促进销售量的提升。

2. 目标

- 增加维修手机服务的销售量，并取得可观的利润

- 提高顾客对维修手机服务的满意度

- 扩大市场份额，增强品牌影响力

3. 促销活动策划

3.1 服务品质的提升

- 培训维修人员：提供定期培训和技术研讨会，使维修人员掌握最新的维修技术和方法。

- 优化配件供应链：与可靠的供应商合作，确保提供高质量的原装配件。

- 设立服务质量评价制度：顾客可以对维修过程和结果进行评价，并提供改进建议。

3.2 客户体验的改善

- 提高维修速度：建立高效的维修流程，减少等待时间。

- 提供免费检测服务：顾客可以免费获得手机问题的初步检测结果，增加他们对服务的信任和满意度。

- 提供维修保修服务：对维修过的手机提供一定的保修期，增强顾客对售后服务的信心。

3.3 价格优惠政策

- 推出。不同档次的维修服务套餐。例如：基本维修套餐、高级维修套餐等，不同套餐的价格差异化，以满足不同顾客的需求。

- 定期推出促销活动：例如，每月推出某一品牌或热门机型的维修服务优惠，吸引更多用户。

3.4 营销及推广

- 在线宣传促销活动：利用社交媒体、论坛等渠道告知顾客最新的促销活动，吸引他们的关注和参与。

- 与手机厂商合作：与手机厂商合作，为用户提供更全面的售后服务，增加客户关系的黏性。

- 提供推荐奖励：对顾客成功推荐新客户，给予一定的奖励，激励顾客积极推广我们的维修手机服务。

手机营销活动策划方案

（经典版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

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并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、演讲致辞、规章制度、应急预案、事迹材料、心得体会、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!

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锤子策划方案

1. 引言

在当今激烈的市场竞争中，营销策划是企业成功的关键之一。锤子科技作为一家国内知名的智能手机制造商，为了推动产品销售和品牌形象的提升，需要制定一套全面而有效的营销策划方案。本文将以锤子科技为例，提出一种关于产品推广、品牌宣传和市场营销的策划方案。

2. 目标市场分析

锤子科技主要面向年轻人群体，特别是互联网、科技爱好者和时尚潮流人群。根据市场调研数据，目标市场主要集中在大中城市，他们注重产品的性能、创新以及个性化定制的能力。此外，锤子科技在产品售价上也具有一定的竞争优势，适应了大部分消费者的消费能力。

3. 产品推广策略

3.1 制定明确的品牌定位

锤子科技需要根据目标市场的需求，明确产品的定位和核心卖点。其产品主要特色包括新颖的设计、高性能的硬件以及自主研发的操作系统。通过突出产品的特点，将锤子科技塑造成一家创新、个性化以及用户体验优秀的智能手机品牌。

3.2 打造用户口碑和品牌影响力

锤子科技可以通过多种方式来提升用户口碑和品牌影响力，如通过社交媒体平台发布产品测评、邀请知名科技爱好者合作推广等。此外，可以利用自媒体平台和微博、微信等进行营销活动，与用户互动，增加用户粘性。

3.3 举办产品发布会和参加行业展会

锤子科技可以定期举办产品发布会，并邀请行业内专家、媒体和用户参与，展示最新的产品和创新技术。同时，参加行业展会也是一个有效的推广方式，可以向消费者和同行业展示产品的优势和创新。

4. 品牌宣传策略

4.1 制定品牌宣传主题和口号

锤子科技需要制定一个有辨识度的品牌宣传主题，并结合产品特点制定相应的口号。可以以“智能时代引领者”或“创新革命的开启者”等为主题，激发潜在客户的兴趣。

锤子手机营销策略

前言

近几年我国锤子行业发展速度较快，受益于锤子行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，锤子行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好.虽然受金融危机影响使得锤子行业近两年发展速度略有减缓,但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退,我国锤子行业重新迎来良好的发展机遇。进入2010年我国锤子行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨,导致行业利润降低，因此我国锤子行业市场竞争也日趋激烈。面对这一现状，锤子行业业内企业要积极应对,注重培养创新能力，不断提高自身生产技术，加强企业竞争优势，于此同时锤子行业内企业还应全面把握该行业的市场运行态势，不断学习该行业最新生产技术，了解该行业国家政策法规走向，掌握同行业竞争对手的发展动态，只有如此才能使企业充分了解该行业的发展动态及自身在行业中所处地位，并制定正确的发展策略以使企业在残酷的市场竞争中取得领先优势。

中国产业研究报告网发布的《2010—2015年中国锤子行业投资分析及前景预测报告》共九章。本报告首先介绍了锤子行业的基本概念、发展环境等,接着分析了锤子行业全球市场发展状况。随后,报告对锤子行业做了运行态势分析、运行特性分析、上下游关联产业分析、竞争格局分析、优势企业经营状况分析、产业发展前景预测，最后对锤子行业的投资风险进行分析并提出投资建议。本报告是全面了解锤子行业以及对锤子行业进行投资不可或缺的重要工具.

2014年5月21日爱百度软文网讯一夜之间，互联网所有的地方铺天盖地的是关于锤子手机(“锤子手机"是指由锤子科技(北京)有限公司设计与研发的一款高端智能手机.采用基于 Android定制的 Smartisan OS 智能手机操作系统。“锤子手机”是其民间说法。)的信息。视频网站首页是老罗的演讲视频、微博中是关于锤子手机的吐糟和唾骂以及褒奖、自媒体网站更是展开了对于锤子手机的争论.老罗的风头甚至盖过了正在召开的亚洲级别的政治会议。

手机促销策划书活动主题3篇

篇一

《手机促销策划书活动主题》

一、活动背景

随着科技的不断发展，手机市场竞争日益激烈。为了提高手机品牌的知名度和销售量，我们特制定此次手机促销活动策划书。

二、活动目的

1. 增加手机销量，提高市场占有率。

2. 提升品牌知名度和美誉度。

三、活动主题

“畅享智能，心动优惠”

四、活动时间

[具体活动时间]

五、活动地点

[详细活动地点]

六、活动对象

所有消费者

七、活动内容

1. 优惠促销

推出一系列手机优惠政策，如降价、赠送礼品、购买手机送话费等。

2. 现场体验

设置手机体验区，让消费者亲自体验手机的各项功能和性能。

3. 抽奖活动

购买手机的消费者可参与抽奖，奖品包括手机周边产品、话费充值卡等。

4. 以旧换新

消费者可将旧手机抵扣一定金额，换取新手机。

5. 服务承诺

提供优质的售后服务，如延长质保期、免费贴膜等。

八、宣传推广

1. 线上宣传

通过社交媒体、官方网站等渠道进行宣传推广。

2. 线下宣传

在活动地点周边张贴海报、发放传单等。

九、活动预算

1. 促销费用：[X]元。

2. 奖品费用：[X]元。

3. 宣传费用：[X]元。

4. 其他费用：[X]元。

十、效果评估

1. 销量评估

对比活动前后的手机销量，评估活动效果。

2. 消费者反馈评估

收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度。

十一、注意事项

1. 活动现场要安排足够的工作人员，确保活动顺利进行。

2. 要保证手机及礼品的供应充足。

3. 注意活动现场的安全和秩序。

篇二

《手机促销策划书活动主题》

一、活动主题

“畅享智能，手机狂欢”

二、活动目的

通过举办手机促销活动，提高品牌知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买我们的手机产品。

锤子手机营销策划方案

篇一：锤子手机的营销策略分析

摘要

锤子科技以智能手机为主，以打造一种完美的用户体验为宗旨，来提高消费者的生活质量。而如果想要了解和提升锤子手机，就必须从它的营销策略方面入手。因此，本文以锤子手机为研究对象，通过介绍锤子手机的发展现状和分析锤子手机的STP理论，运用市场营销知识和相关的一些营销组合理论，通过对锤子手机现有的营销策略现状的分析，与其竞争对手小米的对比，得出锤子手机营销策略中存在的问题，并且针对其问题提出一些建议。

关键词：锤子手机；营销策略

Abstract

Hammer technology is given priority to with smartphones, to create a perfect

user experience for the purpose, to improve the quality of life of consumers. And if you want to understand and improve the hammer mobile phone, must be from the aspects of its marketing strategy. Therefore, this article takes the hammer mobile phone as the research object, through the introduction of the development present situation and the analysis of the hammer mobile hammer mobile STP theory, the use of marketing knowledge and some related marketing mix theory, through the marketing strategy of the status quo analysis of the existing hammer mobile phone, millet contrast, with its main competitor to hammer the problems existing in the mobile marketing strategy, and puts forward some Suggestions for the Problems.

锤子手机服务营销策划书

锤子科技公司锤子手机服务营销策划书

摘要

锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司，公司的使命是用完美主义的工匠精神，打造用户体验一流的数码消费类产品（智能手机为主），改善人们的生活质量。锤子科技作为一家新兴科技公司，产品尚未在消费者心中形成良好的印象。本服务营销策划将通过一系列的服务营销手段，为锤子科技公司构建一套完整的服务营销方案。在以有服务营销基础上完善营销方式。树立锤子科技公司良好企业形象，以及更好的推广锤子科技公司主要产品锤子手机。

一、（市场分析） (1)

（一）（企业内部环境分析） (1)

（二）（竞争对手分析） (1)

（三）（消费者分析） (1)

（四）（公众分析) (1)

二、（锤子手机主要参数） (2)

三、（SWOT分析） (2)

四、（服务营销方案） (3)

（一）（搭建网络交流平台） (3)

（二）（网络平台打造品牌形象） (3)

（三）（完善线下服务渠道） (3)

（四）（开办锤子聚会活动） (3)

（五）（定期用户回访） (4)

（六）（以锤子手机为拍摄公益广告） (4)

（七）（企业内部文化的建设） (4)

五、（总结） (4)

六、注释 (4)

七、参考文献 (4)

一、（市场分析）

（一）（企业内部环境分析）

锤子科技公司为成立不久的互联网科技公司，其迅速成名原因来源于创始人罗永浩个人在互联网的大胆言论使得锤子公司迅速成名，互联网是其基本的立足点。所以营销方案在很大程度上可以依靠互联网这个平台来进行。锤子科技其本身不生产产品，而是采用代工生产模式，使得企业结构轻量化，易于专注于设计，营销，管理等工作上来。这是互联网公司一个显著特征。但是由于企业不掌握生产工作，在一定程度上受制于人，无法掌控生产链条，可能会对企业发展造成巨大影响。