优选新创企业成长管理范大良

9/22/2020
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（二）初创期的新企业是以生存为首 要目标“生存管理”
处于“死亡地带”，一切围绕生存而运作， 应避免一切危及生存的做法。 机会导向的，有机会就做出反应，而不是有 计划、有组织、定位明确地开发利用自己所 创造的机会。
例如：万科、联想等
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初创期的管理特点
主要依靠自有资金创造自由现金流 是“所有人做所有事”的群体管理 是“创业者亲自深入运作细节”的阶段
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（三）发展期的新企业是以成长为导 向的“成长管理”
“量”的成长：资产规模的扩张、员工数量 的增加、销售额的提升、利润的增长等； “质”的成长：员工素质的提高、R&D能力 的提升、内部资源的优化、管理制度的完善、 环境适应能力的增强等。 要求从“战术导向”转向“战略导向”。
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创业者的企业家精神和成长欲望，给新企业 的成长注入最根本的驱动力。
想要成长，才会成长；如果成长对创业者或 经营者不重要，公司就不会成长！
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一项对Inc.500的企业经营者调查
有关创业者的初始野心的情况： 仅仅为了生存……………………10% 维持小企业的规模……………… 3% 缓慢地增长………………………22% 快速成长…………………………45% 快速成长以便进入Inc.500 …… 20%
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新创企业和成熟企业管理特点的比较
成长性 风险程度 主导策略 驱动因素 关注焦点 管理团队 管理模式 创新来源 风险承担 外部环境
高增长、非线性成长 不确定性、高风险 基于生存和发展的机会导向 商机驱动 销售收入和现金流 创业者个人或小规模的团队 信任与合作基础上的松散管理 依赖个人创新 最大限度地规避风险 高度不确定，至少创业者感觉如此
65%的企业创业者有快速成长的计划！
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（二）市场扩张或开发新的商机
市场正反馈——强化企业家精神——加快市 场扩张——快速成长（案例：回春堂）
创业——能力提升——识别和追求商机的能 力增强——适度开发新商机——快速成长 （案例：360buy.com）
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（三）组织资源的增加
低增长、常规发展 经营稳健、低风险 基于强化内部控制的经营导向 资源驱动 顾客维持与内部效率 职业化的管理团队替代企业家团队 建立完善的管理机制与控制系统 系统的组织创新 能够适度承担风险 不确定性基本在可控制的范围内
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二、新创企业成长的驱动因素
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（一）创业者的成长欲望
度过初创期后，新企业拥有的组织资源不论 在数量上，还是质量上都会有明显的增加， 而且创业者对资源的获取、整合和利用能力 也有明显的提升。这为新企业下一步的成长 奠定了必要的基础。 内部资源 外部资源
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（四）创新与变革
创新与变革是企业成长的核心驱动力量。
格雷钠成长模型 爱迪斯成长模型
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（四）新企业的成长高度依赖创业团 队的人力资本
创业团队的能力和资源禀赋，会直接决定新 企业的商机开发形式、资源整合方式、价值 创造途径和市场竞争策略。
不管是有意还是无意，创业者都会使他的公 司打上自我的烙印。
案例：华为
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（五）新企业的成长面临较大的资 源约束
企业成长的基础是获取资源，随着新企业的 不断成长，其需要获取的资源不断增加，但 新企业本身的资源条件比较有限，面临很大 的资源约束。
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格雷钠模型
组
织 的
其他可
规
能危机
Байду номын сангаас
模
烦琐公事
程序危机
通过合作的成长
领导 危机
自立 危机
控制 危机
通过协调的成长 通过分权的成长
通过指导的成长
通过创造的成长
注：直线代表组织演进，曲线代表组织变革。
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组织的年龄
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格雷钠模型的核心观点
企业成长的每个阶段都由前期演进和后期的 危机与变革部分组成，这些危机与变革加速 了企业向下一个阶段跃进。企业成长的每一 个阶段都有其独特的管理方式，往往推动现 阶段成长的动力会成为下一阶段进一步成长 的障碍，因此，能否通过变革与创新突破这 种障碍是企业能否进入下一个成长阶段的关 键。
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主要内容
新创企业管理有怎样的特殊性？ 是哪些因素在驱动新创企业的成长？ 新创企业的成长又面临哪些挑战？ 创业者该为新创企业成长做哪些准备？ 如何进行新创企业的成长管理？
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一、新创企业管理的特殊性
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（一）新企业具有高成长性和高风险性
成熟企业——常规发展；新创企业——超常 规发展。 不确定性和高风险性：技术环境的变化、商 业模式的变革、竞争对手的打压、内部管理 的瓶颈等；呈现出“易变”、“不稳定”、 “高死亡率”、“充满风险”等特点。
优选新创企业成长管理范大良
新创企业的界定
通常把处于创立初期和发展期的企业界定为 新创企业（New Venture）。
在创立初期和发展期，新企业能否生存和健 康成长至关重要，既关系到创业的成败，又 关系到企业今后能否持续发展。
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类比
创业是往往需要“无中生有”，实现从0-1 的诞生；新创企业的管理则要实现从小到大， 由弱变强，完成从1-18的蜕变。
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爱迪斯模型
盛年期 ●
青春期 ●
稳定期 ●
● ● 未老先衰
● 壮志未酬
贵族期 ● 官僚化早期
学步期 ●
● 创业者陷阱
婴儿期 ●
● 婴儿夭折
孕育期 ●
● 创业 空想
● 官僚期 ● 死亡
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成长阶段
老化阶段
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爱迪斯模型的核心观点
企业成长的不同阶段存在不同的特点，从一个阶段 进入到下一个阶段时，问题就产生了。爱迪斯把这 些问题进行了区分，将企业凭借自己内在的力量就 可以解决的问题称为“正常问题”，将需要外部干 预才能解决的问称为“不正常问题”。企业成长就 意味着具备了处理更大、更复杂问题的能力。创业 家的职责就是对企业进行管理，不断地进行变革和 创新，使之能进入下一个更富有挑战性的生命阶段， 将企业引向盛年，并保持盛年。
1.人力资源不足
2.资金资源不足
3.管理资源不足
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（六）新企业具有较强的灵活性和创 新能力
与大企业相比，新企业的突出优势就在于高 层管理者更贴近客户，更容易感受到市场发 生的变化，能够比大企业做出更迅速的反应， 能够用小企业的反应速度来抗击大企业的规 模经济。
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