新创企业成长管理文档
创业管理(chp10第十章-创业期企业经营管理可编辑全文
26.10.2024
26.10.2024
.
24
26.10.2024
.
25
（二）市场营销管理的职能
新创企业的市场营销管理的职能主要包括：识别、确认和评估市 场上存在的需求；选择和决定企业能够最好地为它服务的市场或 顾客群体；指导产品开发和生产，使之适应市场；向市场和潜在 顾客推荐产品、介绍价格，引导其兴趣，激发其欲望；分销产品， 使产品实际到达顾客手中。
26.10.2024
2.创业企业做好供应链管理的措施
（1）提高认识
（2）整合现有供应链
（3）加速推广应用现代信息技术
（4）供应链系统中的角色定位
（5）利用供应链管理特点寻找创业商机，建立竞争优势
26.10.2024
.
17
四、全面质量管理
（一）全面质量管理概述 全面质量管理以向用户提供满意的产品和服务
为目的，以企业各部门和全体职工为主体，以 数理统计方法为基本手段，充分发挥专业技术 和科学管理的作用，借此最经济地保证和提高 产品质量的一种质量管理方法。
1.重视全面质量管理并积极参与 2.鼓励和创造条件让员工全面参与质量管理 3.注意切实做好各项基础工作 4.加强全面质量管理的综合管理与协调 5.要善于运用全面质量管理的科学方法和技术 6.推行全面质量管理要做到决心坚定、持之以
恒
26.创业期企业的融资管理
一、企业金融成长周期理论
创新与创业管理学 第9章 新创企业管理与企业成长管理
9.2 企业成长管理
9.2.1 企业成长的一般规律
• 1.企业成长的相关理论 • （1）企业成长理论
• ①关于企业成长的交易费用理论
• 交易费用理论从制度、制度变迁的角度来分析企业的成长，认为层级制度、 产权制度等会决定或影响企业的规制结构，进而决定企业的边界和发展。
• ②企业成长决定因素理论
• 企业成长决定因素理论认为，任何企业的成长都会受到一些影响，这些影 响包括内部影响和外部影响，从而表现出不同的成长速度和成长路径。
9.1 新创企业管理
9.1.2 构建新企业的合法性
1.企业合法性 合法性指的是在一个由社会建构的规范、价值、信仰或定义的体制中，一
个实体的行为被认为是可取的、恰当的、合适的一般性的感知和假定。
（1）认知合法性 认知合法性来源于有关特定事情或活动的知识的扩散。当一项活动被人们
所熟悉时，他就具备了认知合法性。
9.1 新创企业管理
9.1.3 开展低成本的营销活动
通常人们认为创建一个企业是创业过程中最容易的部分，为维持一个企 业却是最难且最富有挑战性的。创业失败的例子比比皆是，当经过更多的
深入研究，人们发现真正的问题往往与企业的市场营销有关。
内部和外部的环境因素在营销系统中扮演着非常重要的角色。相对于 外部环境因素，内部因素的可控性往往比较强，和谐内部因素主要包括：
战略 依从 选择 操纵 创造 含义 新企业完全依从制度 选择更有利的制度环境 影响制度环境 特征 制度情景难以改变，改变自己服从环境 有可以选择的更有利的环境 现有制度完全接受新企业，需要影响制度规制、规 范或认知以使其接纳新企业
创造新的制度环境，建立认 现有制度没有和企业相匹配的认知基础，需要创造 知基础 新的模式、时间和认知信仰等。
大学生创新创业：管理新创企业
课堂讨论
新创企业如何做好股利分配？你认为股利 支付率多少比较合理？请说明你的理由。
9.2.4 新创企业的生产运作管理
• 新创企业生产运作管理是一个系统的过 程，主要包括生产计划、生产过程组织 和生产运作控制三个环节。这三个环节 相互联系，又相互制约，共同确保生产 经营活动保质保量，按时完成。
1．生产计划
2．人力资源管理
（3）员工培训与开发 员工培训是指企业为开展业务及培育人才，采用各种方式对员工进行有目的、有计划的培养和训 练的一种连续性的管理活动。新创企业大部分员工是新招聘员工，企业文化尚未深入人心，员工 培训与开发尤为重要。
（4）绩效考核 绩效考核是企业为了实现生产经营目的，运用特定的标准和指标，采取科学的方法，对承担生产经 营过程及结果的各级管理人员完成指定任务的工作实绩和由此带来的诸多效果做出价值判断的过程。
新创企业管理的特点
1．新创企业具有高成长性和高风险性 2．新创企业管理是以生存为首要目标的“生存管理” 3．新创企业管理具有较强的灵活性和创新性 4．新创企业面临挑战的多样性
9.1.2 新创企业管理的内 容
• 新创企业管理虽然具有独特性，但和成熟企业的管 理一样，也需要运用各类策略与方法，对企业中的 人、机器、原材料、技术、资产、信息、品牌、销 售渠道等进行科学地管理，从而实现企业目标。新 创企业管理主要涉及组织与人力资源管理、市场营 销管理、财务管理以及生产运作管理等方面的内容。 此外，与成熟企业不同的是，新创企业在创建后创 业者首要面临的问题是如何使新创企业成功地成长 起来，因此，新创企业还涉及企业成长管理的内容。
9.2 新创企业的运营管理
9.2 新创企业的运营管理
新创企业的发展离不开强有力的过程监控，作为管理中枢的运营管理，其作用 不言而喻。对于新创企业来说，运营管理贯穿于企业组织、人力、市场营销、 财务以及生产运作等各个领域，通过科学地运营管理能够有效促进企业的存活 、成长，并最终实现企业的战略目标。
第十章 新创企业成长 《创新创业基础》PPT课件
二、保障现金流稳定
4．控制成本开支 只购买对收入有直接帮助的资产，降低间
接成本（管理费用） 产品销售，在削减采购清单的同时，集中
力量抓最畅销的产品 重新评估产品定价，寻求增加收入的途径 科学规划库存、尝试合理避税、优化供应
链
二、保障现金流稳定
在现有资源条件下，什么机会是合适的 有哪些可用的资源 如何经营才能使企业风险最小化 具备哪些条件才能确保投资不失误 什么组织结构是最有效率的 问题的出现往往意味着威胁，必须消除 对趋势的把握主要依赖过去的经营历史
二、新创企业成长的障碍
4．市场容量的限制 5．人力资源和资金的限制
10.4 新创企业成长管理
指标的实现
10.3 新创企业成长面临的挑战 一、新创企业管理的特殊性
高成长性和高风险性 以生存为首要目标的“生存管理” 较强的灵活性和创新性 新创企业面临挑战的多样性
一、新创企业管理的特殊性
1.内部管理复杂性的增强
成长性 风险程度
新创企业 高增长、非线性成长 不确定性、高风险
成熟企业 低增长、常规发展 经营稳健、低风险
5．应对现金流危机的措施 控制好运营环节 战略性地削减成本 放弃一些顾客来提高利润率 推迟支付工资 检查你所制订的方案
三、新创企业初期的职能管理
创业初期的营销管理 创业初期的人力资源管理 其他职能管理
计划:多注重对市场机会的开发、把握，以现有可 以利用的市场机会确定经营方向；
领导:沟通交流，有力的激励和鼓舞 控制:尽量减少计划执行中的偏差，确保主要绩效
一、构建新创企业合法性
4．通过象征性行动获取合法性 创业者个体层面，可以通过传递关于创业者的特
新创公司管理制度
新创公司管理制度第一章总则第一条为了规范新创公司的管理行为，提高公司的运营效率和竞争力，制定本管理制度。
第二条新创公司管理制度是公司的基本规范，适用于全体员工。
公司的领导人员应当带头遵守和执行本制度，对违反本制度的行为必须及时纠正。
第三条公司员工要严格遵守公司的制度规定，服从公司的管理安排，保守公司的商业秘密，努力完成工作任务，为公司的发展做出贡献。
第四条公司的领导人员应当发扬民主、团结、协作的优良作风，搭建员工与管理层之间的沟通桥梁，促进企业的健康发展。
第五条公司的管理制度要与法律、规章相一致，确保公司的运作合法合规。
第六条公司员工应当遵守职业操守，不得利用职务之便谋取私利，不得对外泄露公司的商业机密。
第七条公司将对员工的表现进行定期评估，对表现出色的员工进行奖励，对表现不佳的员工给予相应的处罚。
第八条公司将为员工提供必要的培训和发展空间，帮助员工不断提升自身的素质和能力。
第九条公司的管理层应当尊重员工的尊严，保障员工的权益，建立和谐的企业文化。
第十条公司将积极开展员工激励机制，通过薪酬、福利、晋升等方式激发员工的工作热情和责任感。
第二章组织架构第十一条公司的组织架构由董事会、监事会、总经理办公会、各部门和员工组成。
第十二条董事会是公司的最高权力机构，负责公司的决策和监督工作。
第十三条监事会是公司的监督机构，负责对公司的经营进行监督和审计。
第十四条总经理办公会是公司的执行机构，负责具体的经营管理工作。
第十五条各部门负责公司的具体业务工作，按照公司的发展规划和目标开展工作。
第十六条员工是公司的基础，公司将根据员工的特长和能力进行合理分配和安排。
第十七条公司要不断优化组织结构，建立健全的管理体系，提高运营效率和管理水平。
第十八条公司领导层要搭建员工与管理层之间的沟通桥梁，倾听员工的意见和建议，促进企业的健康发展。
第十九条公司要建立科学的激励机制，根据员工的表现给予相应的奖励和培训，激发员工的工作热情和责任感。
新创企业主要管理要点
新创企业主要管理要点新创企业主要管理要点1. 强有力的领导力领导力是新创企业成功的关键要素之一。
一位强有力的领导者能够提供明确的愿景和目标，并引导团队朝着这些目标努力。
他们应该能够激发团队成员的激情和动力，同时具备良好的沟通和决策能力。
2. 清晰的组织架构和职责分工在新创企业中，组织架构和职责分工的设立对于团队的协作和高效运作至关重要。
企业应该明确定义每个职位的职责和责任，并确保团队成员清楚自己的角色。
灵活性也是关键，因为新创企业可能需要根据市场需求和发展阶段进行适应性调整。
3. 有效的团队管理和培训团队管理是管理新创企业的重要方面。
这包括有效的沟通、目标设定、绩效评估和激励措施。
持续的培训和发展计划也非常重要，以确保团队始终保持学习和提升能力的状态。
4. 创新和灵活性作为新创企业，创新和灵活性是立足市场和保持竞争力的核心要素。
企业应该鼓励员工提出创新想法，并为其提供实施这些想法的机会。
企业应该能够灵活应对市场的变化和挑战，并及时调整策略和计划。
5. 资源管理和财务规划有效的资源管理和财务规划对于新创企业的长期成功至关重要。
企业应该有清晰的资金流和财务计划，以确保资源的合理分配和利用。
小企业主应该积极寻找资金来源，例如投资者、合作伙伴和贷款机构，以支持企业的增长和发展。
6. 市场营销和客户关系管理在竞争激烈的商业环境中，市场营销和客户关系管理是新创企业的重要要点。
企业应该制定明确的市场营销战略，并开展广告、宣传和品牌建设活动，以吸引客户并增加销售。
企业应该注重客户关系管理，提供优质的客户服务，维护良好的客户关系。
7. 持续学习和改进新创企业的环境和市场变化迅速，因此持续学习和改进是至关重要的。
企业应鼓励团队成员持续学习和发展，通过参加培训课程、行业会议和研讨会等方式提升技能和知识。
企业应定期进行自我评估和改进，以不断优化业务和流程。
总结：新创企业主要管理要点包括强有力的领导力、清晰的组织架构和职责分工、有效的团队管理和培训、创新和灵活性、资源管理和财务规划、市场营销和客户关系管理，以及持续学习和改进。
《新创企业成长》PPT课件
创建者协议（对于股东协议）是处理创建者对利益分割、创建 者退出带来的权益问题以及创建者持有股份多长时间才能退出 等事务的书面协议
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第十章
其他法律问题
合同 票据 担保
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第十章
合理选择律师
创业者挑选律师时可以考虑以下几条： 不要因为你认识他就请他做你的律师 联系当地律师协会，收集专门面向你的企业所在领域服务的律 师清单 挑选一位熟悉创业过程的律师，他不仅仅是法律专家，同时也 很热情并乐于知道你们走过创业阶段的律师。 挑选一位对企业筹资有帮助的律师。律师在筹资方面提供的帮 助对创业者非常宝贵。 挑选工作准时的律师
新企业常涉法律问题
保密与非竞争者协议
保密协议（nondisclosure agreement）是雇员和其他当事 人（如供应商）所做的不泄露企业商业秘密的承诺。这要求雇 员在职期间甚至离开公司后都必须严格遵守协议。非竞争者协 议（non-compete agreement），它规定了在特定时段内， 个人同意在停止为其雇主服务的情况下不到同他雇主相竞争的 公司工作的法律文件。
优势：可以实现资源互补，扩大企业的信用能力， 而且没有注册资本的要求，在专业服务的领域中， 大多是采用合伙制
缺点：一旦合伙企业出了事，合伙人需要用自己的 出资和全部的家庭财产来负责
江西财经大学工商管理学院 创业管理 第十章
公司企业
有限责任公司，是指股东以其认缴的出资额 为限对公司承担责任，公司以其全部资产对 公司的债务承担责任的企业法人。
股份公司的最低注册资本从1000万元降到了500万元， 同时规定可以同时拥有2~200个股东，并对发起设立股 份有限公司实行直接登记制。
新创公司管理制度模板
一、总则1.1 为加强公司内部管理，提高工作效率，确保公司各项业务顺利进行，特制定本制度。
1.2 本制度适用于公司全体员工，各部门和子公司应严格执行。
1.3 本制度由公司行政部门负责解释和修订。
二、组织架构2.1 公司设立董事会、监事会、总经理、各部门及子公司。
2.2 董事会负责公司重大决策，监督公司经营管理和财务状况。
2.3 监事会负责监督董事会和总经理的工作，维护公司及股东权益。
2.4 总经理负责公司日常经营管理，组织实施董事会决议。
2.5 各部门及子公司根据公司业务发展需要设立，负责具体业务执行。
三、岗位职责3.1 员工应按照岗位职责要求，认真履行职责，完成工作任务。
3.2 各部门及子公司负责人应负责本部门及子公司的全面管理工作，确保各项工作顺利进行。
3.3 总经理负责协调各部门及子公司之间的工作，确保公司整体目标的实现。
四、工作流程4.1 公司各项工作应按照以下流程进行：（1）制定工作计划；（2）组织实施；（3）监督检查；（4）总结评估。
4.2 各部门及子公司应按照公司规定的工作流程，确保工作质量和效率。
五、员工招聘与培训5.1 公司根据业务发展需要，依法招聘员工。
5.2 公司对新员工进行岗前培训，提高员工业务水平。
5.3 公司定期组织员工培训，提升员工综合素质。
六、薪酬福利6.1 公司实行岗位工资制，根据员工岗位、工作表现和公司效益确定薪酬。
6.2 公司依法为员工缴纳社会保险和住房公积金。
6.3 公司为员工提供带薪年假、婚假、产假等福利待遇。
七、绩效管理7.1 公司建立绩效管理体系，对员工进行绩效考核。
7.2 绩效考核结果作为员工晋升、调岗、辞退等依据。
七、保密与知识产权7.1 员工应遵守公司保密规定，不得泄露公司商业秘密。
7.2 员工应尊重公司知识产权，不得侵犯他人知识产权。
八、违纪与处罚8.1 员工违反本制度规定，公司将根据情节轻重给予警告、记过、降职、辞退等处罚。
8.2 员工触犯法律法规，公司将依法处理。
大学生创新创业 第9章 管理新创企业
通过产品-市场扩展方格识别市场增长机会
借助产品／市场矩阵
• 市场营销管理人员也可利用产品／市场发展矩阵 来寻找、发现增长机会
2. 市场细分与市场定位
• （1）市场细分 • 市场细分是指企业按照某种标准将市场上的顾客划
分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场， 不同子市场之间，需求存在着明显的差别。 • 细分市场的因素主要有地理、人口、心理和行为， 以这些因素为依据来细分市场，主要可以分为地理 细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细 分的基本形式。
9.2.2新创企业的市场营销管理
• 要创办一个企业离不开市场，一个企业要发展也离不开 市场，市场使企业生产经营活动的起点和终点，也是企 业生产经营活动成功与失败的最终评判者。
新创企业的市场营销管理
市场细 分与定 位
市场调研 与预测
营销 策略 制定
营销管 理
1.市场调研与预测
• （1）市场营销环境分析 • 一是对市场宏观环境的调查。宏观环境的调查主要
新创企业管理的特点
1．新创企业具有高成长性和高风险性 2．新创企业管理是以生存为首要目标的“生存管理” 3．新创企业管理具有较强的灵活性和创新性 4．新创企业面临挑战的多样性
9.1.2 新创企业管理的内 容
• 新创企业管理虽然具有独特性，但和成熟企业的管 理一样，也需要运用各类策略与方法，对企业中的 人、机器、原材料、技术、资产、信息、品牌、销 售渠道等进行科学地管理，从而实现企业目标。新 创企业管理主要涉及组织与人力资源管理、市场营 销管理、财务管理以及生产运作管理等方面的内容。 此外，与成熟企业不同的是，新创企业在创建后创 业者首要面临的问题是如何使新创企业成功地成长 起来，因此，新创企业还涉及企业成长管理的内容。
新创企业成长管理——嘉信公司案例分析
新创企业成长管理——嘉信公司案例分析北京嘉信能源技术有限公司成立于1998年,位于北京经济技术开发区,是专注于智能充电领域,并使之产业化的股份制高新技术企业。
经过三年的发展,公司不仅在智能充电行业占有重要地位,并且成功推出自行研制开发的中国第一辆混合动力电动大客车。
在高新技术产品迅速投向市场的同时,推行资本扩张战略,于2001年末,和北京经济技术开发区共同投资成立了北京嘉博电动车有限公司。
在不到六年的时间里,一家民营公司主持了多个国家级科研成果的开发,实现了科技成果的产业化,销售收入每年以100%的速度递增,创造了经营规模翻几番的骄人业绩。
本文以嘉信公司的案例为背景,运用创业型企业的战略制定理论,战略窗口理论,和企业成长理论,描述了该公司创建和成长过程中涉及的主要阶段、每个阶段面临的主要问题以及企业决策的全过程。
具体内容包括:企业的创办;企业如何寻找战略窗口,捕捉商机;企业如何测定战略窗口,确定企业定位;企业如何启动战略窗口,寻找投资;企业如何闭合战略窗口,保持持续竞争优势;企业如何通过多元化实施战略成长;以及企业如何实现结构成长。
通过对嘉信公司成长的案例研究,并结合其他案例以及成长管理的相关研究成果,本文试图总结出新创企业成长过程的经营战略。
具体内容包括:1.把握住商业机会,正确制定企业的市场定位2.建立和扩大竞争优势,实现可持续发展3.成功实施扩张战略,将开发新产品和开发新市场并举4.坚持技术创新,实现产品开发的科学决策5.采用OEM方式,发挥生产外包的优势对这个案例的总结,对于指导其他企业初创阶段战略制定有借鉴意义,此外,对于创业型企业成长管理的研究开展时间不长,没有明确的理论框架,因此通过这篇案例的分析,笔者希望能够从全新的角度阐述创业企业成长过程、每个阶段遇到的问题和决策方法,为该方向理论研究提供相应的补充。
创业学课件：新创企业的成长
控制 危机
烦琐公事
程序危机
其他可 能危机
通过合作的成长
通过协调的成长
通过分权的成长
通过指导的成长
通过创造的成长
组织演变
组织变革
组织的年龄
创业
Entrepreneurship
11.2 企业成长的生命周期
时期
特点
孕育艾期 迪企斯业（尚未A诞d生i，z仅e仅s是）一的种创企业的业意成图 长模型
婴儿期 行危动 机导 左向 右， ；机 不会 存驱 在动 授。 权因 ，管此理，上缺唱乏的规是章独制角度稳戏和定；经期创营业方者针成；为表企现业不生稳存定的；关易键受因挫素折。；管理工作受
创业
Entrepreneurship
新创企业的成长
【核心问题】 企业成长本质 企业成长的生命周期及
第一个生命周期 影响企业成长的内外部
因素 新创企业与成长点 新创企业的成长途径
【学习目标】 掌握企业成长的本质以及
成长的生命周期 把握影响企业成长的内外
部因素 掌握企业成长的成长点及
其成长途径
到内部的争斗，忘记了顾客。
官僚期
制度繁多，行之无效；与世隔绝，只关心自己；没有把握变化的意识；顾客必须想好种种办法
，绕过或打通层层关节爱才迪能思与之的有企效业地生打交命道周。期模型
创业
Entrepreneurship
11.3 影响企业成长的内外部因素
内部影响因素
理念及领袖 愿景及目标
在产业链中位置
• 一般而言，企业可能的“成长点”依次是：甩包袱、改进 、创新、扩展以及新的机会。
新的机会
扩展 创新
•挖掘未被发现的市场机会 •利用新形成的市场机会 •••做做创精宽造产产新业业的链链市上上场某某机个个会环环节节
第8章 新创企业成长管理
8．1 创业企业成长模式 8．2 新创企业战略管理 8．3 新创企业市场营销管理 8．4 新创企业财务管理
1
引导案例：五谷道场：中国式快品牌的典范，也是中国草 根民企快衰落的经典
王中旺与方便面行业的宿缘，始于大名鼎鼎的华龙。他与 华龙掌门人范现国本为同乡。投奔这位同乡之前，他卖过 蜂窝煤和珍珠糕，投奔这位同乡后不久，他成为华龙面的 西北总经销商。 1999年9月，王中旺自立门户，集合13位股东出资170 万，成立河北隆尧县中旺食品有限公司，自任董事长兼总 经理。在康师傅和统一占据了一级市场80%以上市场份 额、中小方便面企业纷纷倒闭的情况下，仅用了4年多的 时间，中旺以“农村包围城市”，将市场定位在农村和中 小城镇二三线市场，推出“双面块”的价廉方便面，销售 额就冲到了10亿元。为了超越华龙，进军高端方便面市 场，王中旺不顾公司高管团队的反对，决定上马五谷道场 “非油炸”高端方便面项目。2005年，集团总部也由隆 尧迁至北京。
4
2009年2月，北京市房山区法院最终裁定，批准中粮集 团收购五谷道场的破产重整方案。该方案规定，五谷道场 原股东将其所持有的五谷道场公司的股份全部无偿让渡给 重组方，重组投资方承诺出资1.09亿元专门用于五谷道 场清偿债务及支付破产费用。就这样，在快速成长后，又 快速跌落，五谷道场划出了一个典型的“抛物线”。
3
就在公司上下陶醉在差异化的喜悦中时，问题却在不知不 觉中到来——并非产品滞销卖不出去，而是根本供不上货 。经销商交了货款迟迟等不到货，超市断货，销量因此持 续下滑，公司内部则一直拖欠员工工资。 五谷道场启动之初，中旺集团本身没有多少可用资金。一 鸣惊人之后，广告费用、原料费用、生产基地建设费用接 踵而至。无奈之下，2007年开始，不得不极力占有上下 游资金，拖欠供应商货款和员工工资、广告费，资金短缺 反过来又影响供货……甚至在北京、上海等重点市场都出 现缺货。2008年初，由于长期欠薪，工人罢工，北京房 山的五谷道场生产基地被法院查封。
新创企业的主要管理内容
新创企业的主要管理内容引言随着科技的不断进步和经济的快速发展，新创企业在全球范围内如雨后春笋般地涌现。
新创企业在经济增长、创新推动和就业机会创造方面扮演着重要角色。
然而，管理新创企业时面临的挑战也很多。
本文将探讨新创企业的主要管理内容，以帮助创业者和企业家更好地理解和应对这些挑战。
一、战略规划与定位新创企业成功的关键之一是制定明确的战略规划和定位。
战略规划是指为实现企业长期目标而确定的行动方案。
新创企业在制定战略规划时需要考虑以下几个方面：1.1 定义企业使命和愿景新创企业应该明确企业的使命和愿景，即为什么存在和追求什么样的目标。
使命和愿景能够为企业提供明确的方向和动力。
1.2 定位与竞争战略新创企业应该确定自己的市场定位和竞争战略。
市场定位是指企业在市场中所占的位置和独特的竞争优势。
竞争战略则是为了在激烈的市场竞争中脱颖而出而采取的策略。
1.3 目标设定与绩效评估新创企业需要明确短期和长期的目标，并制定相应的绩效评估指标。
通过定期评估绩效，企业可以及时发现问题并进行调整。
二、组织架构与人力资源管理组织架构和人力资源是新创企业成功的重要因素。
良好的组织架构和人力资源管理能够吸引和留住优秀的员工，并提高企业的生产效率和竞争力。
2.1 组织架构设计新创企业应该设计适合自身特点和发展需求的组织架构。
组织架构应该明确各部门和岗位的职责和权限，并提供良好的沟通和协作平台。
2.2 招聘和选拔新创企业应该建立科学的招聘和选拔机制，吸引和选拔具有相关经验和技能的人才。
同时，企业还应注重员工的培养和发展，提供良好的培训和晋升机会。
2.3 薪酬与福利新创企业需要设计合理的薪酬和福利制度，以激励员工的积极性和创造力。
薪酬和福利应该与员工的工作表现和企业的发展成果挂钩。
2.4 绩效管理与激励机制新创企业应该建立科学的绩效管理和激励机制，对员工的工作表现进行评估和奖励。
激励机制可以是物质性的，如奖金和股权，也可以是非物质性的，如表彰和晋升。
第8章 新创企业管理
础上进行的动态组合，其实质就是找到新创企业自
身情况与外部机遇的最佳契合点和组合方式。由于
环境是不断变化的，因此，二者的契合点和组合方
式也不会一成不变，创业者就是在这种变化的环境
中实现二者的动态组合，寻求新创企业的立身之地
。
11
创业 3．新创企业战略管理的基本特征
Entrepreneurship
1）战略管理具有全局性
2
创业
Entrepreneurship
• 李一男曾备受瞩目。他出生于1970年，是湖南人。他 15岁考入当时的华中理工大学少年班，23岁硕士毕业 加入华为技术有限公司（以下简称“华为”），两年 即被提拔为华为总工程师，27岁成为华为副总裁。
• 2000年，李一男离开华为，创办港湾网络有限公司 （以下简称“港湾网络”）。港湾网络主要从事宽带 网络通信技术和产品的研发、生产和销售。公司于 2006年被华为收购，李一男回到华为，继续出任副总 裁。息服务平台 12580的CEO；2011年8月，他以合伙人身份加盟金沙 江创业投资基金。
创业竞争战略1成本领先战略成本领先战略又称低成本战略是企业努力发掘现有的资源和能力优势大规模生产一种标准化的产品在行业内保持整体成本领先地位从而以行业最低价格为其产品定价的竞争战略
创业
Entrepreneurship
第八章 新创企业管理
成长是企业生存所必需的。 ——德鲁克
1
创业 【引导案例】 ：李一男和他的港湾
4
创业
Entrepreneurship
• 2015年4月，李一男创办北京牛电科技有限责任公司， 担任CEO。牛电科技主打智能电动车。李一男曾表 示这是他最后一次创业。
• 2016年3月15日，牛电科技创始人、CEO李一男因为 涉嫌内幕交易，在深圳市中级人民法院受审。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
稳定期 贵族期
官僚化早期 官僚期
企业依然强健，但开始丧失灵活性。表现为对成长的期望值不高；不努 力占领新市场和获取新技术；对构筑发展远景失去了兴趣；对人际关系 的兴趣超过了对冒险创新的兴趣。 大量的资金投入到控制系统、福利措施和一般设备上；强调的是做事的 方式，而不问所做的内容和原因；企业内部缺乏创新．企业把兼并其他 企业作为获取新的产品和市场的手段；资金充裕，成为潜在的被购并的 对象
5
思考
? 你得到了什么启示呢？ ? 主人公的失败是由于没有识别到好的机会或者创业
团队缺乏激情吗？ ? 如果是一家大企业推出了这个多媒体音箱项目，也
会有同样的遭遇吗？ ? 在资金极其有限的情况下，应该如何开展营销活动
呢？ ? 考虑到资金的重要性，应该如何管理有限的资金呢？
6
一、新创企业成长的一般规律
死亡。
时期 孕育期 婴儿期
学步期 青春期
盛年期
特
点
企业尚未诞生．仅仅是一种创业的意图
行动导向，机会驱动。因此，缺乏规章制度和经营方针；表现不 稳定；易受挫折；管理工作受危机左右；
不存在授权，管理上唱的是独角戏；创业者成为企业生存的关键 因素
企业已经克服了现金入不敷出的困难局面，销售节节上升，企业 表现出快速成长的势头。但企业仍是机会优先，被动的销售导向， 缺乏连续性和重点，因人设事……
强调是谁造成了问题，而不去关注应该采取什么补救措施；冲突和内讧 层出不穷；注意力集中到内部的争斗，忘记了顾客
制度繁多，行之无效；与世隔绝，只关心自己；没有把握变化的意识； 顾客必须想好种种办法，绕过或打通层层关节才能与之有效地打交道
企业成长的演变与变革过程
组 织 的 规 模
领导 危机
பைடு நூலகம்自立 危机
控制危 机
企业得以脱离创业者的影响，并借助职权的授予、领导风格的改 变和企业目标的替换而再生。“老人”与新来者之间、创业者与 专业管理人员之间、创业者与公司之间、集体目标与个人目标之 问的冲突是这一时期的主要问题
企业的制度和组织结构能够充分发挥作用；视野的开拓与创造力 的发挥已制度化；注重成果，企业能够满足顾客的需求；能够制 定并贯彻落实计划；无论从销售还是赢利能力来讲，企业都能承 受增长所带来的压力；企业分化出新的婴儿期企业，衍生出新的 事业
? 爱迪斯企业成长 3阶段模型
从企业生命周期的各个阶段，分析了企业成 长与老化的本质及特征。艾迪思把企业生命周期形 象地比作人的成长与老化过程，认为企业的生命周 期包括三个阶段九个时期。
艾迪斯企业成长 3阶段九时期模型
? 三阶段九时期的划分：
?成长阶段：包括孕育期、婴儿期、学步期、青春 期；
?成熟阶段：包括盛年期、稳定期； ?老化阶段：包括贵族期、官僚化早期、官僚期、
烦琐公事 程序危机
其他可能 危机
通过合作的成长
通过协调的成长
通过分权的成长
通过指导的成长
通过创造的成长 组织演变
组织变革
组织的年龄
组织发展的金字塔
管理企业文化
*价值观*信念*规范
建立管理系统
*计划*组织*管理开发*控制
建立经营系统
处理“恐怖”事件
获得资源 开发产品和服务
确立一个有利的市场定位
巩固 阶段
企业成长是不断跨越障碍的过程！
企业成长规律
? 企业生命周期理论
指企业从诞生到死亡的时间过程，一般要经 过培育期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
? 各阶段特征
?培育期：在培育期新创企业一般规模较小，资金少， 企业各种制度还不健全，实力弱，抗风险能力差；因 此在培育期创业者的管理重点应该是进行风险管理
? 创业准备 ? 重要的元器件都能找到最直接的供应商，而且吴阳的老爸给他提供5万块钱 ? 产品：计划离实际有多远 ? 采购上的失策，让我们原来的资金预算没有了任何意义。 ? 销售：压力、努力、现金 ? 我们都急着把这些产品卖出去。我们原来说好了，我负责产品方面，吴阳负
责销售。但是结果都是失败。最后，有一家叫远胜航的经销商答应进我们40 套的货，而且可以付60%的货款，其余月结。 ? 结局和反思 ? 虽然产品陆陆续续地在卖出，但资金回笼也并非我们想像的那么快，到了八 月份，我们终于没能支持下去！
The heart of growth
小结
? 创新、战略规划、企业家精神的强化 等是推动企业成长的重要力量！
? 创新的本质是“新”、“好”和 “异”！
? 企业家精神的本质在于机会导向；创 新；承担风险；创造性地资源整合； 积极参与竞争；快速行动！
二、新创企业经常遇到的 障碍
企业成长的障碍
美国学者贝辛格将企业成长障碍归为四类： 1 自然－内部障碍：管理者的管理水平限制 2 自然－外部障碍：外部经济环境的限制，特别是企业
资源上无法和大企业相比。 3 人为－政策法规障碍：例如行业的禁入政策，员工保
护政策，工会等。 4 人为－战略障碍：对手设置的障碍，或者并非针对具
体企业，而是单纯的市场门槛的问题。
管理障碍：
英国学者彭诺斯（Penrose）指出：中小企业初期成长的 模式大多是因为快速成长而产生了管理的需求，而不是管 理实践推动了企业的快速成长。
专业化 阶段
扩张 阶段
创建 阶段
企业成长的推动力量
The soul of growth
内部 要素
外部 要素
Opportunities that speed up
growth
Creating new growth pathways
Enabling growth
资源与 能力
战略投 资决策
商业 概念
Managing Corporate Growth
第八章 新创企业成长管理
其兴也勃焉，其亡也忽焉
? 天欲其亡，必令其狂
本章主要内容
? 什么叫企业成长 ? 新创企业成长一般规律 ? 新创企业成长的障碍 ? 新创成长战略的选择
【引例】初次创业，我失败了！
? 邱鼎和他的同学吴阳以五万元起家，凭借个人的技术基础，生产、销售电脑 多媒体音箱，历时五个月，以失败告终，剩余资金1.5万元。
?成长期：企业能经过培育期存活下来，一般会较快地 转入成长期。这里的“成长”是狭义的、量化成长概 念，指由小企业发展壮大为中型或大型企业的规模扩 张状态。防止盲目多元化经营。
? 成熟期：成长速度放缓，但利润率提高的收获季节。 开始考虑多元化经营 ，寻找新的项目和利润增长点。
?衰退期：企业长寿或者持续成长的手段是“变革创新”