优点-万科璞悦湾策略【103P】

风 格 的 确 立
显然，璞与悦是案名的两个逻辑重音，湾是物理属性，也是音节的上扬。
而在传播策略中，
我们也一样将璞与悦视为精神核心所在。 但我们并不将其视为洋房与高层的分野，
而视之为项目整体“内外兼修”的统一。
璞，是红线内的事儿，且按下不表；
悦，是红线外的所有，则是接下来传播工作的重点。
同时，“璞”所指向的品质形象是容易建立的， 而“浦沿之悦”，则需要更大的传播着力方可实现。
半部 论语
万 科 璞 悦 湾 阶 段 性 提 报 之 地 理 篇
半部是实情，论语是粉饰。
( 一 )、
再 说逻辑
还是那句话，没有逻辑的传播是“以己昏昏，使人昭昭”的妄念。
所以，我们还是从逻辑说起。
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1
城市逻辑
人群逻辑
5 2
逻辑五分法
土地逻辑
4
3
品牌逻辑
产品逻辑
这是 我们的策略研究工具
之一
3 2 1 4 5
毕竟，这里已然是“滨江的下只角”。
璞悦湾之“悦”，我们更愿意将其理解成为：“生活趣味的追求”。
而这种理解和诠释
将有助于我们更大限度地整合土地逻辑中所包含的诸多元素， 而最终形成璞悦湾在土地逻辑表达上的独特形象。
在这样的理解下，一个“悦体系”便酝酿形成：
江 山 相 悦 长 堤 情 悦
“璞悦五悦”
⑸
未来大悦： 故此，之江大桥、紫之隧道、滨江第二大道、地铁4、6号 不能简单以利好视之，那是血脉所在。
所有“下只角”的城市版块，获得新生的唯一方式就是交通得以循环；
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如此的体系建立，固然尚不能抗衡东部的崛起，
但起码在居住本身价值上，为客户找到了自我的平衡心态。
剩下的，就该是“璞”起作用了。
( 三 ) 、
城 市 趣 悦 人 文 心 悦 未 来 大 悦
⑴
江山相悦： 有山无水，谓之枯；有水无山，谓之平。
山水相逢，才是城市中的大喜悦。
在漫长滨江岸线切出属于自己独立的一个段落。 未必致胜，但终究清晰。
⑵
长堤情悦： 潮生，情怀浩然；潮平，则悠然寥廓。
独自漫行，是和自己内心的对话；携爱同走，是生活中的浪漫和温暖。 面对来自滨江腹地的竞争而言，这是对手的暗伤。
⑶
城市趣悦：
靠着大脚超市活着，那是象牙山村的人生； 整个滨江区，不能都依附在一个星光大道之上；
城市是由时间构成的，而城市中的趣味同样如此。
和江南板块的融入，整合星布于周边的配套内容，
让生活的优势建立在时间的门槛之上。
⑷
人文心悦： 如果一定要有邻居，被大学所包裹，总是城市中最舒服的存在。 通常不关乎具体的利益，只是心理上的满足。
1. 2. 3. 4. 5.
土地逻辑 产品逻辑 品牌逻辑 城市逻辑 人群逻辑
在优点的逻辑原则中，还有另外重要的一条： 不能划出三条边界的传播体系，
是不值得被信赖的。
如同XYZ一样，地理坐标定位需要经纬海拔三个数字。
这才是我们值得信赖的传播框架。
这是一条让多数本来无奇的项目逐步摆脱竞争的好办法。 尽管我们无法保证所有边界都固若金汤，
但不建立边界，则无异于开门揖盗。
建立了边界，等于锁定了标靶； 而后，需要的不过是有效传播和合理价格的投枪。
璞悦湾，应该有着这样的三条线。
璞 悦 湾 的 传 播 框 架
其实，这就是真正的璞· 悦· 湾。
拥有了闭合的传播逻辑，或许就获得了走出滨江的更大可能。
( 二 ) 、
破 题 “ 璞 与 悦 ”