总量折扣和批量折扣的优缺点
供应链库存管理
有效减少批量规模
要有效减少批量规模，就要降低固定成本，其主要来源是 运输成本。
在许多公司，产品系列被分组，每组由一个产品经理负责，假设有
－－多产品订购、统一送货、预送通知
4种产品，都是上例的情况，那么，每个产品订购批量为980单位， 总周转库存为1960单位；如果将这些同一货源地的产品协调采购、 集中运输，那么最优组合批量规模变为1960单位，等于每种型号 490单位，从而减少了批量规模，使周转库存和成本大大降低。而 多个供应商统一送货，也将固定运输成本分摊，起到同样效果。
第二种方案： 假如 Qi qi 那么 Qi 的批量规模将不能获得折扣。 将批量规模增加到 q i 可以获得折扣价 Ci ，订购量 超过 q i 将增加持有成本同时又不会减少原材料成本。 因此 q i 是最佳订购规模，年成本如下：
TCi Ci R ( R qi )S (qi 2)hCi
全部单位数量折扣
第三种方案 如果Qi qi 1 ，则批量规模为 qi 1 单位时，就会 得到单位折扣价Ci 1 ，订购量增多就会超出价 格范围。在这种情况下，年总成本是基于 单 qi 1 位的批量规模，如下式：
TCi Ci 1R ( R qi 1 )S (qi 1 2)hCi 1
Q*
Q* 2
2 RS hC
而周转库存为 每单位产品花费的周转时间为 R * n 最佳订购次数 * Q
Q* ( 2 R )
RhC 2S
利用固定成本获取规模经济－－单一产
品的批量规模（经济订购批量）
例7.1 佳购商店对某型计算机的月需求量是 1000台，每次订购的固定订购、运输和接收 成本为4000美元。每台计算机进价为500美 元，零售商存储成本占20％，估算商店经理 在每次补充订购中应订购的批量。另外，如 果佳购的经理要将批量规模减少到200台，那 么每批货的订购成本应减少多少？
供应链管理6库存
为什么供应链各环节对大批量生产和采购？
批量减小将对供应链绩效产生怎样的影响？
唐山师范学院
一、 周期库存对供应链的影响
2.积极影响
持有周期库存的主要好处是供应链中的规模经济 受批量大小影响的供应链成本： 单位采购量的平均价格＝C 每批货物的固定订货成本＝S 单位产品年库存持有成本＝H＝hC
批量——供应链某一环节在既定时间内所要生产 或采购的产品数量。 周期库存——是在供应链中的平均库存 Q ＝一次订购的批量大小 D ＝每单位时间的需求
周期库存＝批量／2＝Q／2
唐山师范学院
一、 周期库存对供应链的影响
1. 消极影响
周期库存大——延长平均流程时间 周期库存大——增大公司流动资金需求 周期库存大——增加库存持有成本
① 多产品分别订购
② 所有产品联合订购和运送 ③ 选定部分产品共同订购与运送
唐山师范学院
例
年需求：DL = 12,000单位；DM = 1,200单位；DH = 120单位
共同订购成本：S＝4,000元 特殊产品订购成本：SL =1,000；SM =1,000；SH =1,000 持有成本比率：h ＝0.2 单位成本：CL =500；CM =500；CH =500
2,000 4,000
Order Quantity
唐山师范学院
某家具厂商，其胶合板的月需求量为20000平方米， 卡车每次运输费用400元，制造商提供全部产品数 量折扣，若订货量小于20000平方米，每平方米1 元，若订货量不小于20000，但不足40000平方米， 每平方米0.98元，订货量大于或等于40000平方米 时，每平方米0.96元，该家具厂商的库存持有成 本比率为20%。
几种折扣
折扣的目的：扩大销售，吸引顾客，增加收入最早的商品打折，是因为商品在一定的时间里出现了“问题”，一是质量出现问题，商品与原来的品质有很大差距，不得不降低价格；二是供过于求，产品大量积压，为了回收资金，不得不降低价格；三是部分商品断码，也就是现在说的“尾货”，也可以降价销售。
而现在，折扣已经成为商家与消费者赢得双利的手段。
数量折扣指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。
其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。
数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。
累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折扣，其目的是鼓励顾客经常向本企业购买，成为可信赖的长期客户。
一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。
数量折扣的促销作用非常明显，企业因单位产品利润减少而产生的损失完全可以从销量的增加中得到补偿。
此外，销售速度的加快，使企业资金周转次数增加，流通费用下降，产品成本降低，从而导致企业总盈利水平上升。
运用数量折扣策略的难点是如何确定合适的折扣标准和折扣比例。
假如享受折扣的数量标准定得太高，比例太低，则只有很少的顾客才能获得优待，绝大多数顾客将感到失望；购买数量标准过低，比例不合理，又起不到鼓励顾客购买和促进企业销售的作用。
因此，企业应结合产品特点、销售目标、成本水平、企业资金利润率、需求规模、购买频率、竞争者手段以及传统的商业惯例等因素来制定科学的折扣标准和比例。
提供大宗购买折扣（bulk discounts）（也称为“批量折扣”）背后的逻辑很简单，那就是：消费者得到一种东西后，随后的同种东西带来的快乐会逐渐减弱，因此，他们愿意为那些东西给付的价格会更低。
举例来说，成年人在迪士尼公司（Disney）主题公园游玩一天入场券的价格是79美元，而连续游玩10天的价格则为243美元。
供应链管理期末复习资料
第一章导论1.供应链的概念供应链是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。
2.供应链管理的概念供应链管理就是使供应链运作达到最优化，以最少的成本，让供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，包括工作流、实物流、资金流和信息流等均能高效率地操作，把合适的产品、以合理的价格，及时、准确的送到消费者手上.3.全球采购的概念全球采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品。
4.物流的概念物品从供应地到接收地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合.5.供应链管理与传统管理的区别供应链管理与传统管理的区别体现在以下几个方面：第一，供应链管理把供应链中所有节点企业看做一个整体,是涵盖整个物流的、从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域的过程。
而传统的纵向一体化的管理模式,则需要自己投资新建厂房或入股其他公司,供应链的每个企业各自为政或存在竞争关系.第二，供应链管理强调和依赖战略管理。
“供应”是整个供应链中节点企业之间事实上共享的一个概念，同时它又是一个有重要战略意义的概念，因为它影响、决定了整个供应链的成本和市场占有份额。
传统的市场竞争法则是达尔文的“适者生存"观,企业都把彼此视为对手，是一种“互为成本”关系。
第三,供应链管理的关键之处是采用集成的思想和方法,而不是单个企业的各自为政或者简单的业务衔接。
第四,供应链管理的本质是通过与合作企业建立战略合作伙伴关系去实现高水平的客户服务，而不是仅仅通过传统的业务合同实现企业之间的连接。
第五,传统的纵向一体化管理模式,不仅会给企业增加负担，还会令企业承担丧失市场时机的风险,并且迫使企业从事不擅长的业务活动，增大企业的行业风险。
定量订货法的优缺点
定量订货法的优缺点①能经常地掌握库存储备动态，及时地提出订购，不易出现缺货；②保险储备量较少；③每次订购量固定，因而能采用经济订购批量模型，便于包装运输和保管作业。
④问题是必须不断核查仓库的库存量；订购时间不稳定，不利于编制严密的采购计划，难以享受到合并订购的好处。
2、批量折扣购货的订货批量•供应商为了吸引顾客一次购买更多的商品，往往会采用批量折扣购货的方法，即对于一次购买数量达到或超过某一数量标准时给予价格上的优惠。
这个事先规定的数量标准，称为折扣点。
在批量折扣的条件下，由于折扣之前购买的价格与折扣之后购买的价格不同，因此，需要对原经济批量模型做必要的修正。
•在多重折扣点的情况下，先依据确定条件下的经济批量模型，计算最佳订货批量（Q*），而后分析并找出多重折扣点条件下的经济批量。
如下表所示•其计算步骤如下：•1)用确定型经济批量的方法，计算出最后折扣区间(第n个折扣点)的经济批量Qn*与第n个折扣点的Qn比较，如果Qn*≥Qn，则取最佳订购量Qn*；如果Qn*<Qn，就转入下一步骤。
•2)计算第t个折扣区间的经济批量Qt*。
•若Qt≤Qt*<Qt+1时，则计算经济批量Qt*和折扣点Qt+1对应的总库存成本TCt*和TCt+1，并比较它们的大小，若TCt*≥TCt+1，则令Qt*＝Qt+1，否则就令Qt*＝Qt。
•如果Qt*<Qt，则令t＝t+1再重复步骤(2)，直到t=0，其中：Q0＝0。
3、分批连续进货的进货批量•在连续补充库存的过程中，有时不可能在瞬间就完成大量进货，而是分批、连续进货，甚至是边补充库存边供货，直到库存量最高。
这时不再继续进货，而只是向需求者供货，直到库存量降至到安全库存量，又开始新一轮的库存周期循环。
分批连续进货的经济批量，仍然是使存货总成本最低的经济订购批量。
如下图所示：•设一次订购量为Q，商品分批进货率为h(kg／天)，库存商品耗用率为m(kg／天)，并且h>m。
几种折扣
折扣的目的：扩大销售，吸引顾客，增加收入最早的商品打折，是因为商品在一定的时间里出现了“问题”，一是质量出现问题，商品与原来的品质有很大差距，不得不降低价格；二是供过于求，产品大量积压，为了回收资金，不得不降低价格；三是部分商品断码，也就是现在说的“尾货”，也可以降价销售。
而现在，折扣已经成为商家与消费者赢得双利的手段。
数量折扣指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。
其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。
数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。
累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折扣，其目的是鼓励顾客经常向本企业购买，成为可信赖的长期客户。
一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。
数量折扣的促销作用非常明显，企业因单位产品利润减少而产生的损失完全可以从销量的增加中得到补偿。
此外，销售速度的加快，使企业资金周转次数增加，流通费用下降，产品成本降低，从而导致企业总盈利水平上升。
运用数量折扣策略的难点是如何确定合适的折扣标准和折扣比例。
假如享受折扣的数量标准定得太高，比例太低，则只有很少的顾客才能获得优待，绝大多数顾客将感到失望；购买数量标准过低，比例不合理，又起不到鼓励顾客购买和促进企业销售的作用。
因此，企业应结合产品特点、销售目标、成本水平、企业资金利润率、需求规模、购买频率、竞争者手段以及传统的商业惯例等因素来制定科学的折扣标准和比例。
提供大宗购买折扣（bulk discounts）（也称为“批量折扣”）背后的逻辑很简单，那就是：消费者得到一种东西后，随后的同种东西带来的快乐会逐渐减弱，因此，他们愿意为那些东西给付的价格会更低。
举例来说，成年人在迪士尼公司（Disney）主题公园游玩一天入场券的价格是79美元，而连续游玩10天的价格则为243美元。
2008-2017年华南理工大学考研试题850现代物流工程(2015年缺失)
850华南理工大学2008年攻读硕士学位研究生入学考试试卷（请在答题纸上做答，试卷上做答无效，试后本卷必须与答题纸一同交回）科目名称：现代物流工程（含物流学基础、供应链管理）适用专业：物流工程与管理共 4 页一、单项选择题（每小题2分，共20分）1．目前ISO中央秘书处及欧洲各国基本认定________为物流基础模数尺寸。
A．600mm×400mm C．1100mm×1100mmB．1200mm×1000mm D．1050mm×1050mm2．生产与流通之间的关系是__________。
A．生产与流通之间是互为决定的关系B．流通规模决定生产规模，生产对流通有反作用C．生产与流通之间没有关系D．生产规模决定流通规模，流通对生产有反作用3．为了降低最终产品的成本，提高竞争力，上游供货商同下游销售或代理商结成战略联盟，通过信息技术的手段，实现__________。
A．供应链管理C．后勤管理B．第三方物流D．电子商务4．通过第三方物流可以整合________。
A．单个企业的物流C．多个供应链上企业的物流B．单个供应链上企业的物流D．整个社会的物流5．生产季节性商品的企业，为了协调旺季和淡季需求的不均匀性，通常采用在淡季生产储备一定数量的商品以调节旺季的巨大需求，这种储备克服了_______。
A．所有权间隔C．时间间隔B．场所间隔D．使用权间隔6．当供应商采用款到发货的方式与其他企业交易商品时，则通常会引起__________。
A．物流在前，商流在后C．商流与物流同时发生B．商流在前，物流在后D．商流迂回，物流直达7．供应链管理的战略可以看成是__________。
A．覆盖战略C．扩展战略B．渗透战略D．双赢战略8．________不属于物流战略所要追求的主要目标。
A．成本最小C．完美订货B．投资最少D．服务改善9．你认为下列有关配送的理解，________是正确的。
英特尔公司采取的定价策略
一个分析师曾这样形容英特尔公司的定价政策：“这个集成电路巨人每12个月就要推出一种新的，具有更高盈利的微处理器，并把旧的微自查器的价格定在更低的价位上以满足需求。
”当英特尔公司推出一种新的计算机集成电路时，它的定价是1000＄，这个价格使它刚好能占有市场的一定份额。
这些新的集成电路能够增加高能级个人电脑和服务器的性能。
如果顾客等不及，他们就会在价格较高时去购买。
随着销售额的下降及竞争对手推出相似的集成电路对其构成威胁时，英特尔公司就会降低其产品的价格来吸引下一层次对价格敏感的顾客。
最终价格跌落到最低水平，每个集成电路仅售200＄多一点，使该集成电路成为一个热线大众市场的处理器。
通过这种方式，英特尔公司从各个不同的市场中获取了最大量的收入。
问题：1、企业的定价策略包括哪些类型？请各举例说明。
2、英特尔公司采取的是哪几种定价策略？请分析公司采取这些定价策略的原因。
3、请搜集相关资料，列举因定价策略恰当获得成功、因定价策略不当导致失败的案例。
答：1、企业定价策略包括类型及举例说明一、新产品定价策略（一）撇脂定价策略柯达公司进入日本市场，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
（二）渗透定价策略吉利汽车在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
（三）满意定价策略某企业产品采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
二、心理定价策略（一）整数定价策略德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎。
（二）尾数定价策略在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。
但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。
（三）分级定价策略对于质量较高的茶叶，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。
会计商业折扣知识点归纳
会计商业折扣知识点归纳在商业领域，折扣是一种常见的销售策略，旨在促进销售并吸引更多的消费者。
对于会计人员来说，了解和掌握商业折扣的相关知识是非常重要的。
本文将介绍会计商业折扣的常见类型、计算方法和会计处理等知识点，帮助读者更好地理解和应用商业折扣。
一、折扣的分类与计算1. 交易折扣交易折扣又称为现金折扣，是指商家在一定的时间范围内，以降低价格的形式鼓励消费者提前支付。
交易折扣通常以百分比表示，如2/10，n/30。
其中2表示折扣率为2%，10表示消费者在10天内支付可以享受该折扣，n表示天数，30表示必须在30天内付款。
2. 数量折扣数量折扣是指商家为了鼓励消费者购买更多数量的产品而提供的折扣。
例如，买3送1、95折等都属于数量折扣。
数量折扣通常是在购买一定数量的产品后，按照一定比例降低价格或提供免费赠品。
3. 季节折扣季节折扣是商家针对某个特定季节或节日推出的促销活动，以降低价格吸引消费者。
例如，圣诞折扣、黑五折扣等都是季节折扣的常见形式。
这种折扣通常是在特定时期内进行，一般为几天到几周的时间。
折扣的计算是根据折扣率和基准价来进行的，计算公式如下：折扣金额 = 基准价× 折扣率二、商业折扣的会计处理商业折扣在会计处理中需要注意一些细节。
下面分别介绍交易折扣和数量折扣的会计处理方法。
1. 交易折扣的会计处理当消费者在折扣期限内支付时，商家需要记录两个方面的会计处理：销售收入和应收账款。
对于销售收入，通常应该列在销售收入科目下；对于折扣金额，应该列在“销售折扣”科目下。
当消费者超过折扣期限未支付时，商家应将未收到款项调整为应收账款。
2. 数量折扣的会计处理当消费者享受数量折扣时，商家需要记账两个方面：销售收入和库存成本。
对于销售收入，可以按照实际售价记账；对于库存成本，应根据采购成本进行扣减。
如果商家提供了免费赠品，那么免费赠品的成本需要从库存中调出，并计入赠品成本科目。
三、折扣对会计报表的影响商业折扣对会计报表有一定的影响，特别是对销售收入和利润的影响。
折扣与让利定价策略
折扣与让利定价策略俗称商品价格的打折，企业为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性(外贸服装批发)鼓励他们早付清货款、大量购买、淡季购买，对基本价格酌情实行折扣和折让价格，在现实中，它是一种最常见的促销手段。
折扣与让利定价策略的具体形式很多，常用的有以下几种：【一)现金折扣它是企业给那些及时付清货款的顾客的一种减价。
目的在于鼓励顾客提前付款，使资金尽快回笼(早得钱、早放心、防止拖欠)以减少呆账所造成的损失。
零售企业使用这种方法很普遍。
(二)批量折扣又叫数量折扣，即根据顾客购买数量的大小给予不同的折扣，以鼓励顾客购买更多的产品。
企业采用这种策略的目的是为了尽快地将产品卖出去，以降低生产、销售、储运等环节的成本费用。
其中又有二种：一种是"累计折扣"就是根据顾客在一定时期内购货总量给予折扣，这样可以鼓励顾客多次到本企业购货；另一种是"一次性折扣"就是根据顾客一次购货数量而制定的折扣，鼓励一次性多购买本企业产品。
例如，顾客购买某种商品100单位以下，每单位元；购买100单位以上，每单位9元。
"累进折扣"是企业为了建立稳定的购销关系而将同一顾客在一段时间从本企业购买的数量加总，根据累计购货量的不同给予不同折扣。
【三)功能折扣功能折扣又叫交易折扣。
根据各类中间商在市场营销中的作用和功能差异，分别给予不同的折扣，折扣的大小，主要依据中间商所承担工作的风险而定。
一般给予批发商的折扣较大，零售商的折扣较小。
通常的做法是先定好零售价格，然后按不同的差价率顺序相加，依次制定各种批发价和零售价。
例如：某商品零售价为200元，对批发商、零售商的折扣率分别为和5%，这样，给予批发商和零售商的折扣价格分别为180元和190元。
(四)季节折扣也称季节差价，一般在有明显的淡季、旺季商品或服务的行业中实行，如冬季购买空调机可得优惠价等。
主要是鼓励消费者淡季购货，中间商淡季进货和促销，以减少供应企业的库存压力和负担，加快资金周转，降低企业的经营成本。
26种促销方法的利与弊
26种促销方法的利与弊促销是商业活动中常见的一种手段，旨在吸引消费者，促进销售。
不同的促销方法在吸引消费者和推动销售方面有不同的效果和利弊。
下面将就26种常见的促销方法来分析其利与弊。
1.满减优惠：尽快消耗库存，吸引消费者购买。
但可能导致消费者对商品的期望值下降。
2.折扣销售：吸引消费者，清理库存，但可能降低商品的品牌形象。
3.满赠活动：吸引消费者购买额外的商品，增加销售。
但可能增加企业成本。
4.买一送一：吸引消费者增加购买数量，增加销售额。
但可能降低商品的价值感。
5.第二件半价：增加多件购买的概率，提高销售额。
但可能损害商品的价格形象。
6.限时打折：增加消费者购买的紧迫感，提高销售量。
但可能导致消费者对质量的怀疑。
7.会员优惠：增加忠诚度，提高消费者购买频率。
但可能限制非会员的参与。
8.代金券：吸引新客户，增加销售额。
但可能减少企业的利润。
9.返利活动：吸引消费者购买后重复消费。
但可能增加企业的成本。
10.组合销售：增加消费者购买额度，提高销售。
但可能减少对单个商品的关注。
11.折上折：吸引消费者提高购买数量。
但可能降低商品价值。
12.尾款促销：增加销售额，提高订单量。
但可能增加未知风险。
13.元旦促销：吸引消费者增加购买数量。
但可能不适用于所有行业。
14.情人节促销：增加消费者购买爱情相关商品的需求。
但可能降低购买其他商品的欲望。
15.清仓促销：吸引消费者购买库存商品，提高销售量。
但可能降低企业的利润。
16.节日促销：增加消费者购买的紧迫感。
但可能导致消费者的过度消费。
17.生日特别促销：增强消费者的忠诚度，提高消费者的满意度。
但可能仅适用于部分人群。
18.高峰期促销：增加销售额，提高店铺的知名度。
但可能增加企业的固定成本。
19.线上促销：增加销售渠道，提高销售量。
但可能增加与线下渠道的竞争。
20.线下促销：增强购物体验，吸引消费者购买。
但可能增加企业的运营成本。
21.预售活动：增加销售额，提前收到订金。
折扣名词解释
折扣名词解释
折扣，是指商家、零售商或其他类型的商业机构给客户提供的减价政策。
这种政策可能会在客户购买特定商品或服务时给予特别的折扣，也可以在买家在某个时段购买特定的商品或服务时给予特定的价格折扣。
当客户购买大量商品或服务时，也可能对其进行折扣，以呼应客户购买量多的优势。
折扣主要有两种形式：定量折扣和定性折扣。
定量折扣是指在一定的折扣率下，给定的商品可以享受更多的购买服务，但在此情况下买家会花更多的钱。
而定性折扣是指不仅能给买家更多购买优惠，还能起到一定的折扣作用。
在实际的商业活动中，商家或零售商可以通过折扣来促进销售，挖掘潜在的客户，帮助客户选购更多特定的商品或服务，从而提高销售量，拓展市场份额。
同时，客户也能从折扣中获益，在有限的花费下获得更多的商品或服务，使客户在节约经济的同时，还能拥有更多的商品和服务。
总之，折扣是商家给客户的一种特殊优惠，起着拓展市场份额、促进销量以及帮助客户节约经济，保持双赢的作用。
商家、零售商和消费者都可以从折扣中受益，因此折扣会成为商业活动中一个重要的元素。
合同中的折扣及价格优惠政策
合同中的折扣及价格优惠政策协议书日期：[填入日期]双方：[填入甲方名称]（以下称为“甲方”）[填入乙方名称]（以下称为“乙方”）背景：甲乙双方就在下列合同中明确的产品或服务的交付和付款事宜达成以下协议。
1. 定义和解释1.1 折扣：指根据甲方与乙方之间的商业协议，在乙方购买指定产品或服务时享受的价格减免或优惠。
1.2 价格优惠政策：指甲乙双方约定的旨在鼓励乙方购买指定产品或服务的一系列价格优惠措施。
2. 折扣政策2.1 甲方承诺根据乙方购买的产品或服务的数量、频次或其他特定要求，给予相应的折扣。
具体折扣金额、计算方式和适用条件应明确列明于本合同的附件A 中。
2.2 乙方应积极履行购买产品或服务的义务，以享受甲方提供的折扣优惠。
乙方需按时付款，遵守任何其他与折扣相关的条款和条件。
3. 价格优惠政策3.1 甲方承诺为鼓励乙方购买指定产品或服务，制定一系列价格优惠政策。
3.2 具体的价格优惠政策包括但不限于：- 免费赠品或附加服务：在购买指定产品或服务时，乙方有权获得附加的产品或服务，包括但不限于免费赠品、扩展保修、技术支持等；- 优惠套餐或折扣组合：甲方将根据乙方的需求和购买情况，提供相应的优惠套餐或折扣组合，使乙方获得更具竞争力的价格；- 季度/年度优惠计划：甲方将制定季度或年度优惠计划，以帮助乙方用更优惠的价格购买产品或服务；- 总量折扣：甲方将对乙方在一定期间内累计购买的产品或服务数量给予相应的折扣优惠；- 促销活动：甲方将定期举办促销活动，为乙方提供特别的价格优惠。
3.3 具体的价格优惠政策内容和规定将详细列明于本合同的附件B中，并随时根据甲方自身业务运营的需要进行调整。
4. 甲方责任及义务4.1 甲方需按照本协议约定的折扣政策和价格优惠政策为乙方提供相应的价格优惠。
4.2 甲方应确保价格优惠政策的公平性和合法性。
在任何变更价格政策的情况下，甲方应提前通知乙方，并确保乙方充分了解并同意任何变更。
不同产品促销策略的优缺点分析
不同产品促销策略的优缺点分析促销策略对于企业的销售和品牌推广至关重要。
不同的产品需要不同的促销策略来吸引消费者的注意并激发购买欲望。
以下是针对不同产品的促销策略的优缺点分析：1. 折扣促销：优点：折扣促销是最常见的促销策略之一，可以吸引消费者通过提供更低的价格来购买产品。
折扣促销能够促进销量并提高品牌知名度。
对于大部分消费者来说，购买打折的商品是一种刺激和满足感。
缺点：折扣促销可能会降低产品的价值感，让消费者认为产品原价过高。
此外，过多的折扣促销可能会给企业带来较低的利润率，并导致消费者习惯了等待折扣才购买产品。
2. 赠品促销：优点：赠品促销可以增加产品的附加值，让消费者觉得购买产品很划得来。
赠品促销还可以帮助企业清理库存或推广新产品。
此外，赠品也可以增强品牌忠诚度，让消费者更愿意购买同一品牌的产品。
缺点：赠品促销会增加企业的成本，并可能会带来一些不受欢迎的附加产品。
赠品促销通常需要消费者购买一定数量的产品才能获得赠品，这可能会使消费者认为购买过程不那么方便。
3. 促销活动和抽奖：优点：促销活动和抽奖活动可以吸引消费者的兴趣并增加品牌的知名度。
这些活动可以创造一种让消费者参与其中的互动体验，从而吸引更多人购买产品。
抽奖活动可以让消费者有机会获得额外的优惠或奖励，增加购买的刺激性。
缺点：促销活动和抽奖活动的组织和执行需要额外的成本和资源。
同时，如果不慎打乱产品市场价格平衡或引发舆论负面言论，活动可能会带来负面影响。
此外，抽奖活动可能吸引一些只关注奖品而非真正对产品感兴趣的消费者，不利于企业持续发展。
综上所述，不同产品的促销策略各有优缺点。
企业应综合考虑产品特点、市场环境以及消费者需求来选择合适的促销策略。
通过定期调整和优化促销策略，企业可以更好地吸引和留住消费者，提高销售业绩，并建立长期的品牌忠诚度。
继续写相关内容，1500字4. 限时促销：优点：限时促销是一种有效的促销策略，可以在有限的时间内创造紧迫感，促使消费者迅速行动。
不同产品的促销策略优缺点分析
不同产品的促销策略优缺点分析在如今竞争激烈的市场中，促销策略是企业吸引客户和增加销售的重要手段。
不同产品需要采用不同的促销策略，下面将针对不同产品的促销策略进行优缺点分析。
一、折扣促销策略折扣促销是最常见的促销策略之一，通过降低销售价格来吸引消费者购买产品。
折扣促销的优点如下：1.吸引消费者：折扣利润明显可以吸引消费者，他们会对价格更敏感，并倾向于购买打折商品。
2.增加销售量：折扣促销可以刺激消费者购买更多的产品和服务，从而增加销售量。
然而，折扣促销也存在一些缺点：1.影响品牌形象：经常性的促销可能会使消费者产生折扣依赖，降低品牌形象和产品价值感知。
2.压缩利润空间：频繁的折扣促销可能使企业的利润空间受到压缩。
二、套餐促销策略套餐促销是将不同的产品或服务打包销售，通过降低整体价格来吸引消费者购买。
套餐促销的优点如下：1.增加销售额：通过套餐促销，可以激发消费者购买多个产品或服务，从而增加销售额。
2.提高客户满意度：套餐促销可以提供全方位的解决方案，满足多种需求，提高客户满意度。
然而，套餐促销也存在一些缺点：1.降低单品销售：套餐促销可能导致消费者只购买套餐中的一些产品，从而降低单品销售。
2.需要统筹组合：套餐销售需要考虑产品的组合和价格设置，需要经过一定的统筹和计算。
三、赠品促销策略赠品促销是以赠送产品或服务为手段，吸引消费者购买。
赠品促销的优点如下：1.增加附加价值：赠品促销可以给消费者提供额外的价值和利益，增强购买欲望。
2.提高品牌忠诚度：赠品可以增加消费者对品牌和企业的好感度，提高品牌忠诚度。
然而，赠品促销也存在一些缺点：1.赠品成本较高：赠品需要企业承担额外的成本，可能影响企业的利润。
2.赠品选择困难：赠品的选择需要考虑消费者的需求和品牌形象，需要较大的统筹和安排。
四、积分兑换促销策略积分兑换促销是通过消费积累积分，然后使用积分兑换产品或服务，吸引消费者购买。
积分兑换促销的优点如下：1.提高客户忠诚度：积分兑换可以鼓励消费者回头购买，提高客户忠诚度。
数量折扣和抵量作价
数量折扣和抵量作价
数量折扣又可分为累计数量折扣和一次性数量折扣两种类型。
(1)累计数量折扣。
是对一定时期内累计购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在鼓励顾客与超市建立长期固定的关系，减少超市卖场的经营风险。
数量折扣的关键在于合理确定给予折扣的起点、折扣档次及每个档次的折扣率。
比如，企业规定购买量累计达到 1000套，价格折扣 4％；达到2000套，折扣 5％；超过3000套，折扣6％。
累计数量折扣有利于稳定顾客，鼓励顾客经常购买、长期购买。
这种折扣特别适用于长期交易的商品、大批量销售的商品，以及需求相对比较稳定的商品。
（2）一次性数量折扣。
又称“非累计性数量折扣”，是对一次购买超过规定数量或金额给予的价格优惠，目的在于鼓励顾客增大每份定单购买量，便于超市卖场组织大批量进货而获得进价优势。
这种方法只考虑每次购买量，而不管累计购买量。
比如，企业规定，一次购买100-200件，按标价折扣 10％，200件以上折扣 15％，不足100件不给折扣。
一次性数量折扣对短期交易的商品、季节性商品、零星交易的商品，以及过时、滞销、易腐、易损商品的销售比较适宜。
一次性数量折扣不仅可以鼓励顾客大批量购买，而且有利于节省销售、储存和运输费用，促进产品多销、快销。
抵量作价
以某种物品作抵压,当作是买东西付的钱款。
和典当差不多，有
的也是相当于定金。
定金是在合同订立或在履行之前支付的一定数额的金钱或替代物作
为担保的担保方式。
给付定金的一方称为定金给付方，接受定金的一方称为定金接受方。
量越大越便宜的指标
量越大越便宜的指标
"量越大越便宜"的经济学指标通常指的是规模经济（Economies of Scale）。
当生产规模扩大时，单位产品的平均成本下降，这便是规模经济效应。
在一定范围内，随着产量或购买数量的增加，企业能够更有效地分配固定成本，并通过批量采购原材料、提高生产效率和专业化分工等方式降低成本，从而使单个产品的成本降低。
例如：
1.生产成本指标：随着产量增加，平均可变成本（Average Variable Cost, AVC）
和平均总成本（Average Total Cost, ATC）可能会下降。
2.单位运输成本指标：大宗货物运输相比小批量货物，单位重量或体积的运输
成本更低。
3.大宗采购价格折扣：对于采购商而言，购买量越大，往往能获得供应商提供
的更大折扣，使得单位物品的采购成本降低。
此外，在某些服务行业，如电信、网络服务等，用户基数越大，每用户的平均运营成本也可能下降，从而体现出“量越大越便宜”的特点。
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金算盘（6i、8i）金蝶K3 ( 8.81)______(当然现在两家都在升级了,金蝶EAS金算盘VPS高端,金算盘8E也是10点几了,而金蝶也是K3,10点几了.
但数据库方面大家知,金算盘一直用的Oracle,金蝶一直用的SQL_SERVER,(K曾经很牛的说HR支持Oracle,结果反而被打官司.)
帐套管理●使用VB6.0、VC6.0开发
使用Access、Oracle数据库
适用多种行业类型
无公司机构设置
用户权限较细，有科目权限分配 使用VB6.0、VC++、JAVA开发
用Ms SQL Server、Oracle数据库
只有工业、商业两种帐套类型
有公司机构设置
无科目权限分配
帐务系统 可变化摘要，随着辅助核算内容的变化而变化
可以冲销凭证
可以标注错误
可以联查业务资料
可以在填制凭证时直接进行往来核销
联查凭证汇总表、科目汇总表
凭证可以分册
提供开头拼音模糊查询
查询自定义范围大
有多种定义格式
利用通用转帐转入其他系统凭证
无双敲审核 摘要不能随辅助核算内容变化而变化
不能冲销凭证
不能标注错误
不能联查业务资料
不能在填制凭证时直接进行往来核销
不能联查汇总表
不能分册
提供汉字模糊查询
查询定义不多
多栏帐只能查询科目
不用通用转帐，其他系统生成凭证自动汇入总帐
有双敲审核，适用金融、保险行业
报表系统 没有集团式报表树设置
报表引出文件格式多
有加强库管理
不能进行单元保护 可以设置集团式报表树
只有dbf,xls,html格式
无加强库管理
可以进行单元保护
可以制作合并报表
应收应付系统 没有对应收票据进行单独管理
折扣多种：单位折扣、商品折扣、批量折扣、促销折扣、贴息折扣
客户只支持一个项目管理
无坏帐管理
无相关资料管理
有应收计息处理
可以关联凭证和付款资料
分析报表可自定义
可以不处理收付款业务 单独对应收票据进行单独管理
只支持现金折扣
客户同时分行业、地区管理
对坏帐进行单独管理
有合同等资料管理
无应收计息处理
相关发票凭证可以传递到应付管理系统
分析报表较固定，但业务分析较全
只处理应收应付往来收付款业务
金算盘（6i、8i）金蝶K3 ( 8.81)
现金管理系统 不能进行现金银行日记帐的单独审核记帐
有销售收款、采购付款等收付款处理
无票据管理 可以进行现金银行的单独审核记帐，便于出纳单独管理
无收付款业务处理，只负责帐务处理
有票据管理
现金流量表系统 无单独现金流量表系统 可以进行凭证查询、现金科目、报表项目、提取数据等现金流量表较细致处理财务分析系统 没有报表结构分析
没有对指标进行分析，但在电子表格中有财务指标分析表 分别对主要财务报表进行结构分析
有指标分析。