麦当劳优惠券制度：价格歧视理论的应用 PPT
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• 第二，给一些居民小区的一些老年人发放优惠券。 • 第三，通过网站提供、打印优惠券 • 第四，通过诸如“钱柜”设施提供优惠券
如何确保A类人得不到优惠券？
• 第一，增加在网站搜索、打印优惠券的时间 • 第二，给优惠券设置有效期 • 第三，给优惠券设置一些特定的套餐组合，让高收
入者吃着也不爽 • 第四，尽量不在麦当劳店内提供优惠券 • 第五，对优惠券设置一天之内的使用时间 • 第六，优惠券不适用于送餐服务 • 第七，优惠券不适用于某些场所
用餐需求
用餐时间 成本低 需求价格 弹性高
4
分割市场：优惠券制度把AB两类人分开
使用优惠券
不使用优惠券
学生
公司白领
退休的老年人 （带孙子）
农民工
家庭主妇
商务人士
活动在机场、火 车站附近的人
公务员
失业者
大学教授
如何确保B类人能得到优惠券？
• 第一，对于学生，比如：向学生发放学生卡。在 一些校园招聘会、新生报到日等特定场合发放优 惠券。
价格歧视
• 价格歧视(price discrimination)实质上是一种价格差异，通 常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、 相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售 价格或收费标准。
麦当劳如何区别消费者
Outline
按照消费者对快餐价格的敏感性把顾客分成两类人。 A类人：对快餐的价格不敏感，其需求价格弹性低； B类人：对快餐的价格较敏感，其需求价格弹性高。
麦当劳优惠券制度 ---价格歧视理论的应用
教学内容与教学目标
• 教学内容：
➢ 价格歧视 ➢ 分割市场的方法
• 教学目标：
➢ 理解优惠券制度对于分割市场所起到的作用 ➢ 理解价格歧视提高企业利润的原因
你经常去吃麦当劳么？
• 你观察过麦当劳店里面的顾客吗？ • 他们有什么不同？
为什么麦当劳针对不同的消费者收取 不同的价格？
A类人的目标群体特征
职业/身份
公司白领 高校教师 公务员等
1
活动场所
在火车站 机场 地铁 游乐场
2
收入 收入水平 相对较高
3
用餐需求
用餐时间 成本高 需求价格 弹性低
4
B类人的目标群体特征
职业/身份
在校学生 农民工 退休老年人 失业者 其他
1
活动场所
小区 商场 公园等
2
收入 收入水平 相对Байду номын сангаас低
3
麦当劳的优惠券
麦当劳定价策略的经济分析
价格 不使用优惠券的市场
价格 使用优惠券的市场
18
15 MC
MC
Q1 MR1
D 数量
Q2 MR2 数量
小结
• 麦当劳的定价策略关键在于如何分割市场。 优惠券制度是用于分割市场的常用方法。 然而如果做到这点必须要具备两个条件：
• 第一，确保需求弹性小的人难以得到优惠 券，需求弹性大的人可以得到优惠券（但 要花时间）
• 第二，企业要有一定的垄断势力
感谢您的聆听！
如何确保A类人得不到优惠券？
• 第一，增加在网站搜索、打印优惠券的时间 • 第二，给优惠券设置有效期 • 第三，给优惠券设置一些特定的套餐组合，让高收
入者吃着也不爽 • 第四，尽量不在麦当劳店内提供优惠券 • 第五，对优惠券设置一天之内的使用时间 • 第六，优惠券不适用于送餐服务 • 第七，优惠券不适用于某些场所
用餐需求
用餐时间 成本低 需求价格 弹性高
4
分割市场：优惠券制度把AB两类人分开
使用优惠券
不使用优惠券
学生
公司白领
退休的老年人 （带孙子）
农民工
家庭主妇
商务人士
活动在机场、火 车站附近的人
公务员
失业者
大学教授
如何确保B类人能得到优惠券？
• 第一，对于学生，比如：向学生发放学生卡。在 一些校园招聘会、新生报到日等特定场合发放优 惠券。
价格歧视
• 价格歧视(price discrimination)实质上是一种价格差异，通 常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、 相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售 价格或收费标准。
麦当劳如何区别消费者
Outline
按照消费者对快餐价格的敏感性把顾客分成两类人。 A类人：对快餐的价格不敏感，其需求价格弹性低； B类人：对快餐的价格较敏感，其需求价格弹性高。
麦当劳优惠券制度 ---价格歧视理论的应用
教学内容与教学目标
• 教学内容：
➢ 价格歧视 ➢ 分割市场的方法
• 教学目标：
➢ 理解优惠券制度对于分割市场所起到的作用 ➢ 理解价格歧视提高企业利润的原因
你经常去吃麦当劳么？
• 你观察过麦当劳店里面的顾客吗？ • 他们有什么不同？
为什么麦当劳针对不同的消费者收取 不同的价格？
A类人的目标群体特征
职业/身份
公司白领 高校教师 公务员等
1
活动场所
在火车站 机场 地铁 游乐场
2
收入 收入水平 相对较高
3
用餐需求
用餐时间 成本高 需求价格 弹性低
4
B类人的目标群体特征
职业/身份
在校学生 农民工 退休老年人 失业者 其他
1
活动场所
小区 商场 公园等
2
收入 收入水平 相对Байду номын сангаас低
3
麦当劳的优惠券
麦当劳定价策略的经济分析
价格 不使用优惠券的市场
价格 使用优惠券的市场
18
15 MC
MC
Q1 MR1
D 数量
Q2 MR2 数量
小结
• 麦当劳的定价策略关键在于如何分割市场。 优惠券制度是用于分割市场的常用方法。 然而如果做到这点必须要具备两个条件：
• 第一，确保需求弹性小的人难以得到优惠 券，需求弹性大的人可以得到优惠券（但 要花时间）
• 第二，企业要有一定的垄断势力
感谢您的聆听！