执行力培训：以结果为导向的执行力

商业
企
员
户
交换
业
结果=贡献
工
➢ 公司用结果获得利润 ➢ 员工用结果体现价值 ➢ 公司不做结果会被市场淘汰 ➢ 员工不做结果会被企业淘汰
2 Part
企业和客户及员工的关系
做结果是企业的生存底线
结果原理：企业是靠结果生存，不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是 硬道理。
顾客购买的是结果，不是理由！ 企业与社会交换的是结果，不是理由！ 企业和员工交换的是结果，不是理由！
1 Part
执行力与结果
重要结论三：任务不等于结果！
➢ 完成任务是对程序、 过程负责；
➢ 收获结果是对价值、 目的负责；
➢ 完成任务不等于拿 到结果！
➢ 完成差事：领导要 办的都办了
➢ 例行公事：该走的 程序都走了
➢ 应付了事：差不多 就行了
1 Part
执行力与结果
重要结论四：理由不等于结果！
西点有一个悠久的传统：当军官向 新学员问话时，他只能有四种标准 回答： 1、“是，长官！” 2、“不是，长官！” 3、“没有借口,长官！” 4、“我不知道,长官！”
➢ 完成差事：领导要 办的都办了
➢ 例行公事：该走的 程序都走了
➢ 应付了事：差不多 就行了
1 Part
执行力与结果
结果要具备三大要素
➢有时间：做事情一定给自己一个时间底线，时间底线要做公
开的承诺才有动力!
➢ 完成差事：领导要
➢有价值：结果一定要对企业和办他的人都具办有了明确的价值！是可以
用来交换的，可以支撑公司➢ 战略例的行！公事：该走的 程序都走了
镜子思维
➢ 第一面：凹凸不平，有污点看起来很脏。 ➢ 第二面：清洁精巧并装有美丽雕刻的镜框。 ➢ 第三面：光秃秃的既没框子也没有装饰，只是一面
清楚的镜子。
3 Part
如何做一个持续提供结果的执行者
镜子思维
自我提前 ➢过分的强调自己个性，执著于自己的 标准（对 错）从不考虑整体利益。 ➢听不见意见。从不换位思考为别人着 想。
组织常常不缺乏伟大的战略，缺乏有效的战略执行。
成功=目标+执行力
1 执行力 与结果
目
录
2 企业和客户及员工的关系
3 如何做一个持续提供结果的执行者
执行力与结果
1 Part
执行力与结果
什么是执行力和结果
广义全局
指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。
狭义个人
就是把领导安排的事做成功的能力。
结果是一种商品，是用来交换的，可以满足客 户需求的一种价值。
如何做一个持续提 供结果的执行者
3 Part
如何做一个持续提供结果的执行者
问题意识和问题导向
做好结果要有三种思维： 1、底线思维：先做好底线再考虑完美 2、外包思维：只有结果才能换取报酬 3、镜子思维：结果提前，自我退后
要有强烈的问题意识，以重大问题为导向，抓住重大问题、关键问题进一步研究思考，找出答案， 着力推动解决我国发展面临的一系列突出矛盾和问题。
重要结论一：态度不等于结果！
态度≠结果
态度与结果是两个独立的系统！ 我们需要的是结果，再辛苦，在努力都不等于结果，态度不等 于结果。
十年寒窗无人问 一举成名天下知
1 Part
执行力与结果
重要结论二：职责不等于结果！
职责是对工作范围和边界的抽象概括； 没有结果意识，职责就是一纸空文！ 不只是对职责负责，还要对职责背后的结 果负责！
3 Part
如何做一个持续提供结果的执行者
底线思维
美国商学院做有这样一 道考题，三个伟大的科 学家坐在同一个热气球 上，热气球在中途汽不 够了，必须把其中一人 扔下去，其他两人才可 以生存……
三个科学家：
一个是核专家，他的研 究可以减少核对人类的 伤害；第二个是粮食专 家，他可以在不毛之地 让粮食获得巨大的丰收， 让全世界的人远离饥饿 之苦；第三个是环保专 家，他的研究可以让有 沙尘暴的地方都可以呼 吸到新鲜空气
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执行力与结果
执行力
01
执行力是企业组织 和个人贯彻落实企 业决策的力度。
02
执行力就是按质按量 完成自己所被指定的 工作和任务。
03
执行力就是员工在每 一个阶段都一丝不苟 地切实执行。
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执行力与结果
执行力
没有执行力，一切都是空谈， 永远不能进步！！
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执行力与结果
以结果为导向
的执行力
Results-oriented execution 赢在执行——员工执行力培训课程
讲课人：某某某
时间：源自文库0××-××
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前言
PERFACE
在这个充满竞争的世界里，有的人成绩斐然，有的人庸庸碌碌，一个重要的原因就是优秀 者有实现构想的能力。
一个优秀的团队哪怕是做同样的事情，却比别人做得更好，落实更到位、更迅速，能够从 激烈的竞争中脱颖而出，独占鳌头，靠的就是执行力。
结果提前 ➢凡事检讨和反思自己，有否定自我敢于 和自己较劲的勇气。 ➢看人之大，时刻归零，感恩团队。一个 好汉就三个帮。
3 Part
如何做一个持续提供结果的执行者
蒙牛的文化精髓
敢于和自己较劲 ➢ 发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难！别人打你
一巴掌，先不要忙着声讨“打你的手”，而要反省自己“挨打的脸”。 ➢ 如果矛盾双方责任各占50％，你也要先从改变自己开始。当你主动改变后，你会发
商业的基本逻辑就是平等交换
商业人格，职业化团队底线：靠原则做事, 用结果交换！
公司要用结果和客户交换，才能生存和发展； 员工要用结果和公司交换，才能获取报酬和发展空 间。所有的价值体现在“交换”中，这就是商业社会的基本 规律！
2 Part
企业和客户及员工的关系
商业交换的本质是结果交换！
薪酬=结果
客
3 Part
如何做一个持续提供结果的执行者
外包只看结果，不看过程
➢只有提供令发包人满意的结果，对方才会付费；做事过程中无论多辛苦、多艰难，没有结 果就是零； ➢从外包思维出发，来设计执行标准！ ➢员工要把自己设想成一家外包的“专业公司”，要提供怎样的产品和服务才能让客户付费？
3 Part
如何做一个持续提供结果的执行者
➢可考核：重视什么就量化什么，量化什么就检查什么。每件 ➢ 应付了事：差不多
事情都能够拿出一个可检查、可就衡行量了、可考核的东西！
企业和客户及员 工的关系
2 Part
企业和客户及员工的关系
企业和客户及员工的关系 企业和客户之间是什么关系？
企业和员工之间是什么关系？
2 Part
企业和客户及员工的关系