渠道管理论文
渠道管理论文
渠道管理论文引言渠道管理是一项关键的活动，它涉及到为产品或服务建立和维护合适的分销渠道，以实现组织的销售目标。
在当今竞争激烈的市场环境中，渠道管理对企业的成功至关重要。
本文旨在介绍渠道管理的概念、作用和重要性以及实施渠道管理的策略。
渠道管理概念渠道管理是指企业通过选择、培训和激励渠道合作伙伴来推广和分销产品或服务的过程。
渠道合作伙伴可以包括分销商、经销商、代理商等，他们起到将产品或服务直接送达最终用户的关键作用。
渠道管理的目标是确保产品或服务能够以最佳方式达到最终用户，并最大化销售和利润。
渠道管理的作用和重要性1.扩大市场覆盖：通过建立有效的渠道合作伙伴关系，企业可以将产品或服务迅速推向市场，提高产品的可见性和销售机会。
2.提高销售和利润：通过与渠道合作伙伴紧密合作，企业可以利用他们的分销网络和客户基础来增加销售额，并实现更高的利润水平。
3.增强客户满意度：渠道合作伙伴可以提供更好的客户支持和售后服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
4.加强品牌形象：与有声誉和专业的渠道合作伙伴合作，可以帮助企业树立良好的品牌形象，增强市场竞争力。
渠道管理的策略1.渠道选择：选择最适合企业产品或服务的渠道合作伙伴，考虑他们的经验、专业能力和地理分布等因素。
2.渠道培训：为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，确保他们了解产品或服务的特点和销售技巧。
3.渠道激励：设计有吸引力的激励计划，如提供销售奖金、折扣和促销材料，以激励渠道合作伙伴积极推广产品或服务。
4.渠道协调：与渠道合作伙伴保持紧密的沟通和合作，确保他们与企业的销售和营销策略保持一致。
5.渠道评估：定期评估渠道合作伙伴的表现和效果，及时调整和改进渠道管理策略。
渠道管理的挑战和解决方案1.渠道冲突：渠道合作伙伴之间可能存在利益冲突和竞争关系，需要企业通过合理的利益分配和冲突解决机制来解决。
2.渠道管理成本：与渠道合作伙伴的管理和培训需要投入大量成本，企业需要权衡利益和效益，确保投资的回报。
企业营销渠道管理论文
企业营销渠道管理论文当今社会,中国市场已经自然而然的逐渐融入到全球一体化竞争的市场中,企业之间的竞争越来越复杂而多样化,竞争的重心已经慢慢的从产品本身的品牌价值、技术高度、性能水平、价格高低偏移到企业所构架的营销渠道上来。
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企业营销渠道管理论文范文一：饮料企业营销渠道管理的研究论文[摘要]哇哈哈、汇源等通过对营销体系的变革,造就了这些企业的长期发展。
于此同时,也有部分企业在营销渠道的拓展上败下阵来,探究其中的原委,就是企业的营销渠道没能适应外部环境的变化,产品输出渠道发生断裂,从而导致企业在市场竞争中失败。
文章探讨了企业营销渠道的概念、建立、中间商管理以及渠道冲突管理等方面的问题。
企业应科学合理的建立中间商准入制度和考核机制加强中间商管理,同时采用区域操作和专业指导相结合的模式来解决营销渠道冲突。
[关键词]营销渠道中间商渠道冲突1引言随着市场经济的发展,我国市场已经从早期的卖方市场进入买方市场,产品同质化日趋明显,已不再是消费者购买产品时的主要参考因素。
消费者更为关注商品的信誉、便捷度及增值服务等。
可见掌握规模大、效率高、运作灵活、运营成本低的营销渠道,是赢得了市场的必备之利器。
因此,营销渠道的管理对于促进企业发展,降低企业运营成本,推动企业改革,提高企业竞争力,实现企业发展战略都具有深远的意义。
2营销渠道内涵关于营销渠道的内涵,有多种描述:市场营销学权威菲利普·科特勒指出:“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人;美国市场营销协会(AMA)认为营销渠道是企业内部和外部的渠道成员和经销商(批发和零售)的组织机构,通过这些组织,产品或劳务才得以在市场销售;美国学者伯特·罗森布罗姆将营销渠道定义为与企业外部关联的、达到企业分销目的的经营组织;哈佛商学院两位营销学教授Slywotzky和AdrianJ.认为营销渠道是指“一个企业的整体运作,包括如何选择顾客,确定和区分顾客反应,定义自身的任务和外包的内容,确认其资源,进入市场,是一个为顾客提供效用和在活动中获得利润的整体系统。
渠道管理课程论文
沃尔玛的分销渠道管理摘要随着产品同质化越来越严重，掌握渠道并运用渠道就极其重要了。
可以说现代市场进入了“渠道为王”的时代。
合理的渠道管理运用在企业实际运作中，能使企业减少成本运作，从而增加销售业绩，提升企业利润空间，是企业长远发展。
本文从理论上分析了分销渠道管理对企业的意义，论证了渠道管理的重要性，结合沃尔玛的实际情况分析了企业的渠道管理操作模式。
沃尔玛的渠道模式是零售业的一种典型案例，是企业成功运行的方式。
中国的某些零售业也可以借鉴沃尔玛的分销渠道模式来降低企业成本，提高利润率，更好的与其竞争者相抗衡，在日益激烈的商品经济中立足并发展。
关键字：渠道管理；分销渠道目录一．引言 (1)二、分销渠道管理的理论概述 (1)三、沃尔玛的分销渠道管理 (2)（一）沃尔玛百货有限公司 (3)（二）沃尔玛分销渠道管理 (3)四、启示应用 (4)五、结语 (4)参考文献 (4)一．引言在当今社会，市场程度高度开放，竞争激烈。
企业要在商品经济中赢得胜利，就必须根据实际做出正确的决策。
各种企业也在开展各项活动措施，就是为了减少投资，增加销售，提高利润。
与此同时企业也看到了分销渠道的重要性，合理的掌握并运用渠道管理就会在很大程度上为企业减少运作成本，最终提升企业的利润空间。
营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。
营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。
一个企业要想走远走强，也必须依靠渠道。
所以合理的安排渠道和管理渠道着实重要。
还要做出正确的渠道决策。
营销渠道决策的正确与否，是企业能否实现市场营销目的的关键。
企业只有在适当的时间，适当的地点，按适当的数量和价格把产品交付给消费者，才能实现所有权的转移，达到市场营销的目的，从而实现企业目标。
中小企业营销渠道管理论文
中小企业营销渠道管理论文中小企业由于自身实力的不足，营销渠道成为很多中小企业发展的瓶颈。
在有限的资源中，中小企业如何克服营销渠道管理中存在的问题，是一个十分现实的问题。
下面是店铺给大家推荐的中小企业营销渠道管理论文，希望大家喜欢!中小企业营销渠道管理论文篇一《中小企业营销渠道管理存在的问题和对策》【摘要】中小企业是社会主义市场经济的重要组成部分，为我国的经济发展做出了重要贡献。
在激烈的市场竞争中，中小企业由于自身实力的不足，面临着激烈的竞争压力，营销渠道成为很多中小企业发展的瓶颈。
在有限的资源中，中小企业如何克服营销渠道管理中存在的问题，是一个十分现实的问题。
本文分析了我国中小企业营销渠道中存在的问题，并提出解决这些问题的对策。
【关键词】中小企业;营销渠道;问题;对策在现代的市场营销中，营销渠道占据着重要的地位，是企业完成经济活动的最终途径。
在当今社会，中小企业的营销渠道竞争成为企业间竞争的一个重要方面。
中小企业建立有效的营销渠道，需要根据市场的变化，不断调整自己的营销渠道管理思路，调整自己的营销策略。
只有这样，中小企业才能在激烈的市场竞争中占据一席之地[1]。
一、中小企业营销渠道管理存在的问题1.很难建立有效的营销渠道在现代社会中，零售大卖场和大中超市引领着现代商业的发展。
随着社会经济的发展，生产企业能够提供给社会的产品越来越多，加剧了商品供应商的竞争。
而供货商的实力和品牌优势，能够给零售商带来可靠的利润，在这一方面，中小企业面临着不利地位。
而大卖场和大中型超市，对供货商的要求较高，需要供货商付出一定的进场费、促销费等成本，来提高自身的经济效益和规避风险。
中小企业实力弱小，很难满足大卖场和大中型超市的要求。
这些因素，都给中小企业建立有效的营销渠道设置了障碍[2]。
2.没有很强的渠道控制能力企业在制订销售策略时，要考虑营销的成本等因素。
由于直销需要投入过多的销售费用，很少被中小企业利用，中小企业一般选择经销商来销售自己产品，以降低相应的销售成本。
浅谈渠道管理研究论文
浅谈渠道管理研究论文推荐文章分销渠道管理论文热度：分销渠道设计管理论文热度：分销与渠道管理论文热度：丰田营销渠道管理论文热度：企业分销渠道管理论文热度：对于企业而言,渠道无疑是企业的生命线,渠道是公司产品和服务的主要承载,为企业的发展提供源源不断的动力。
下面是店铺为大家整理的渠道管理研究论文，供大家参考。
渠道管理研究论文范文一：试谈当今我国企业营销渠道的变化和管理摘要：本文分析了当今企业营销渠道出现的新变化，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了笔者对企业营销渠道管理问题的一些思考与建议，为完善我国的企业营销渠道提出一条值得思考和采用的路径。
关键词：营销渠道新变化渠道管理1.营销渠道美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
1.1营销渠道的特征特征是：1.起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)。
2.参与者是商品流通过程中各种类型的中间商。
3.前提是商品所有权的转移。
1.2营销渠道的重要性与作用性营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一，是连结生产者与最终用户之间的纽带，是企业营销战略建设中的重点。
菲利普·科特勒在《营销管理》(第十版)中指出：“营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
”由此可见，营销渠道就是要通过在恰当的地点，用恰当的价格提供恰当数量和质量的产品来满足消费者需求，而且还能通过营销中介的促销活动来刺激需求。
营销渠道作为企业的一项关键的外部资源，在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。
这种重要性和作用性还体现在：1.通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。
2.营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
论述加强渠道控制实施的方法
论述加强渠道控制实施的方法随着经济的不断发展、社会进步和信息技术的不断更新，渠道控制在企业战略中的地位越来越重要。
渠道控制是企业在实施市场规划、产品销售及服务过程中，通过市场对渠道的控制来实现销售目标的过程，是企业在市场竞争中最为重要的一环。
本篇论文将探讨加强渠道控制实施的方法。
一、加强对渠道质量的综合评估渠道质量评估是企业进行渠道控制的基础和前提，通过综合评估渠道质量，企业可以更好地了解代理商、经销商的能力和市场对代理商、经销商的反馈，找出控制质量还存在的问题，加强客户维护和信任度的提升。
企业应该定期对渠道质量进行评估，根据评估结果进行调整，保证渠道的质量，为渠道控制提供有力支撑。
二、建立渠道控制机制渠道控制机制是企业实现对渠道的有效掌控的关键。
企业应该建立科学的渠道管理制度，明确渠道分工、服务范围和相应的权责，明确相关渠道管理人员的职责及工作内容。
企业可以建立渠道评估、奖惩制度等，对优秀的渠道进行奖励，对不达标的渠道进行处罚，从而对渠道进行有效的管理和控制。
三、坚持渠道培训渠道培训是有效控制渠道质量的重要环节。
通过渠道培训，可以提高代理商、经销商的服务水平和销售能力，增强其对企业产品的了解和信任度。
企业应该设计合适的培训计划，包括基础知识、销售技能、市场观察、产品知识和服务技能等方面，实现代理商、经销商的长期发展。
四、优化服务流程渠道控制实施的另一个重要环节是服务流程的优化。
企业应该根据代理商、经销商的反馈，不断改进服务流程，提高服务水平，为代理商、经销商提供全方位的支持和帮助。
企业还需要建立客户投诉处理机制，及时解决客户投诉，提高客户满意度，为企业赢得更多的市场份额和口碑。
五、加强对市场的分析和研究渠道控制实施的最后一个环节是对市场的分析和研究。
企业应该加强对市场的研究和分析，了解市场动态和需求变化，针对市场的需要，及时调整市场策略和产品方案。
企业也需要了解竞争对手的市场策略和渠道布局，进行及时的竞争对策，增强企业在市场的竞争优势。
[市场营销论文：浅谈市场营销渠道管理]有关渠道管理的论文
![[市场营销论文：浅谈市场营销渠道管理]有关渠道管理的论文](https://img.taocdn.com/s3/m/c9417ca6b52acfc788ebc928.png)
[市场营销论文:浅谈市场营销渠道管理]有关渠道管理的论文当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。
也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。
市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。
市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。
产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。
企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现企业目标。
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。
渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。
建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。
一、营销渠道的作用中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾,把商品从生产者那里转移到消费者手中。
这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用。
对于生产者来说,可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的机会且能实现资本积累,确保企业的;对中间商来说,它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同时可廉价购买商品。
二、渠道管理的具体内容1.对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
2.加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
3.对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。
中小企业营销渠道管理论文（2）
中小企业营销渠道管理论文(2)中小企业营销渠道管理论文篇二《中小企业营销渠道管理的现状、问题及对策研究》【摘要】在市场经济中，企业最重要、最珍贵的资本就是拥有一个能够覆盖和控制全部目标市场的营销网络，这是保证企业能够正常高校运行的保障。
大部分中小企业资源有限，那么他们如何在竞争激烈的市场形势下来应对营销渠道之战，获得生存和发展呢?这需要我们进行认真的研究。
【关键词】中小企业;营销渠道管理;研究现在，我国的中小企业的工业总产值、利税、销售额在全国工业总量中占有的比例分别为60%、40%和57%。
另外，中小企业在流通领域中超过了全国零售网点的90%。
在国民经济中，中小企业发挥着越来越大的作用，它们的发展也倍受重视。
可是，在中小企业发展中，产品渠道的拓展力度直接影响着中小企业的发展。
特别是随着市场经济的发展，竞争越来越激烈，企业之间不但需要在技术上、品牌质量上竞争，营销渠道的竞争也越来越受到重视。
一、中小企业营销渠道管理现状及存在问题(1)大部分中小企业品牌缺乏影响力，没有很强的渠道推力这一个问题在中小企业的渠道运营中是非常普遍的。
要建设营销渠道，就必须有品牌力量的支持，这样才能顺利地拓展营销渠道，原因有二：一是消费者比较容易接受那些有品牌影响力的产品，这样的产品流通周转就比较快，也不会造成产品积压或者上下级渠道不畅的情况;二是在拓展渠道中，若想运用委托经销商的销售方式，那么品牌影响力大的产品就容易获得经销商的信任，他们就愿意接受这些产品的销售任务。
因为品牌影响力的产品一般都有很好的质量保证，这样获取利润的几率也大。
相对来讲，经销商需要承担的各种风险就比较少，获取利润比较稳定。
综上所述，就造成了中小企业在渠道拓展中缺乏必要的推力。
(2)中小企业交易的成本偏高，控制渠道的能力不强。
因为大部分中小企业的发展都难以成规模，资本实力较弱，所以在和经销商进行合作时就处于劣势地位，这就造成了交易的成本偏高的情况。
有关企业营销渠道管理论文
有关企业营销渠道管理论⽂ 随着全球竞争的不断升级与产品差异性的不断缩⼩,企业开始重视营销渠道竞争,并将其作为企业新的盈利重⼼。
下⾯是店铺为⼤家整理的有关企业营销渠道管理论⽂，供⼤家参考。
有关企业营销渠道管理论⽂范⽂⼀：企业市场营销渠道管理分析 摘要：市场经济的发展使得市场竞争愈来愈激烈，企业为了能够提⾼⾃⾝的竞争⼒就必须推进⾃⾝市场营销管理的发展。
通过市场营销，企业能够时刻了解社会的发展动态，了解消费者对产品的需求范围以及产品可能存在的上升空间，同时企业还可以根据消费需求来对营销⼿段进⾏规划。
如今，⼤多数企业越来越重视产品的营销渠道，并设⽴了属于⾃⼰的专业销售团队，对他们进⾏了专业化的教育和培训，对营销策略进⾏了创新。
企业只有不断导⼊新举措、新思维，对已有思想进⾏创新，才能在市场中获得竞争优势，以带动企业更好的发展，使企业在市场竞争中获胜。
关键词：企业;市场营销;渠道管理 中图分类号：F274 ⽂献标识码：A ⽂章编号：1001-828X(2014)06-00-02 随着市场营销在企业发展中地位的提⾼，市场营销渠道管理的改⾰和创新也成为企业改⾰的重要部分。
企业通过对⾃⾝渠道管理的不⾜进⾏完善，对市场营销渠道管理体制进⾏创新，为企业在市场竞争中地位的提⾼提供有⼒⽀持，有利于促进企业在竞争中谋⽣存，在竞争中谋发展，使企业经济效益得以快速提⾼。
⼀、企业市场营销渠道管理分析 1.企业市场营销渠道管理的概念 市场营销渠道管理就是在企业与代理商渠道、经销商渠道、销售机构和零售店渠道等成员之间、渠道成员之间建⽴统⼀的管理模式，实现企业分销和成员协调合作，节约经营成本，提⾼⾃⾝的经济效益。
2.企业市场营销渠道管理的内容 市场营销渠道管理的过程⼗分复杂，管理的领域和关系多样，⼀般其内容包含以下⼏点： (1)⼚家加强对经销商的供货管理。
在为经销商供货过程中加强对供销商供货的时间和效率管理，在经销商之间建⽴销售⽹，减少库存，增加销售渠道，加速商品流通。
市场营销渠道管理论文素材
市场营销渠道管理论文素材一、引言市场营销渠道管理是指企业在实施市场营销活动过程中，通过与渠道合作伙伴的关系管理和整合，以达到有效传递产品和服务给目标客户的目标。
本文将介绍一些相关的素材，用以支撑市场营销渠道管理的研究。
二、渠道管理的重要性1. 渠道管理对于企业的重要性渠道管理对企业的成功至关重要。
通过优化渠道结构和管理渠道伙伴，企业能够更好地满足客户需求，提高市场份额和销售额。
同时，有效的渠道管理还有助于改善供应链管理，降低成本并提升效率。
2. 渠道管理的目标优秀的渠道管理需要确立明确的目标。
这些目标包括提高市场覆盖度、加强产品推广、提高渠道合作伙伴的满意度等。
通过明确目标，企业能够更好地制定相应的策略和措施，实现渠道优化和管理。
三、市场营销渠道管理的实践案例1. 汽车行业的渠道管理案例汽车行业是一个高度依赖渠道管理的行业。
例如，一些汽车制造商通过与经销商建立紧密的合作关系，共同发展销售网络、提供培训和支持。
这种合作关系的建立有助于提高汽车制造商的市场占有率和品牌知名度。
2. 零售行业的渠道管理案例在零售行业，渠道管理对于扩大市场份额和提高销售额非常重要。
一些零售企业通过与供应商建立直接合作关系，降低了供应链的成本，提高了产品的竞争力。
此外，零售商还通过与第三方物流提供商合作，提高了配送效率和客户满意度。
四、渠道管理的挑战与对策1. 渠道冲突的挑战渠道冲突是渠道管理中常见的挑战之一。
为了解决渠道冲突，企业需要建立清晰的渠道策略和沟通机制，确保各渠道合作伙伴间的利益平衡和和谐合作。
2. 渠道合作伙伴选择的挑战选择合适的渠道合作伙伴是决定渠道管理成败的重要因素之一。
企业需要考虑合作伙伴的市场影响力、销售能力、服务水平等因素，以确保选择的合作伙伴与自身的发展目标一致，并能够提供更好的市场覆盖和客户满意度。
五、结论市场营销渠道管理是企业成功营销的关键要素。
通过合理的渠道策略和优化的渠道管理，企业可以更好地与渠道合作伙伴合作，提高市场份额和销售额。
渠道管理论文
渠道管理论文美特斯邦威营销渠道分析摘要：美特斯邦威集团在其董事长周成建的引领下，以其独特的“虚拟经营”“借鸡生蛋”“借网捕鱼”经营方式，在竞争激烈的中国服装行业独辟蹊径，成长为年产值超过20亿元的休闲服行业龙头企业。
成为各界争相研究的对象，也是业内公认未来有机会与国际服装巨头一较高下的少数几家国内服装企业之一。
而其营销渠道同样值得我们研究分析。
美特斯邦威根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式。
本文结合秦皇岛美特斯邦威营销渠道基本状况，分析了美特斯邦威的渠道现状、渠道成员的选择、渠道冲突的管理，最后给出了营销渠道重建建议。
关键词：美特斯邦威分销渠道渠道冲突引言“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服饰品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
一、美特斯邦威的简介目前美特斯邦威集团销售门市分两种，一种为直营店，一种为加盟店，其中加盟店占有极大比重。
美特斯邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，已发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。
他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。
管理上实现电子商务信息网络化，建立起“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理，网络的全面化、密集化是美邦在世界各地成功经营的法宝，得以在各大型城市不断占领大量市场份额。
[1]产品必须通过一定的渠道，经过合适的物流过程，才能在合适的时间、地点，以合适的价格供应给广大消费者。
因此，对美特斯邦威集团而言，采取何种分销渠道或者渠道组合将产品安全、及时地送到消费者手中是应当研究的重要问题。
品牌运作下的渠道精细化管理论文5400字
品牌运作下的渠道精细化管理论文5400字摘要长久以来，国内企业要在全球经济竞争潮流中培植高端品牌所面临的挑战是难以想象的。
除了企业产品与服务本身的竞争力以外，影响企业品牌培植能力的关键因素还在于营销渠道的管理。
高端营销渠道优势以及精细化运作能力可以为企业后期在高端领域的发展提供支撑，在品牌战争中，提高营销渠道的管理效率是提升企业竞争能力的重要催化剂。
基于此，本文拟通过对品牌运作下营销渠道的开发进行多维度分析，并据此对渠道精细化管理的实施对策提出有参考价值的建议。
关键词：品牌；渠道；精细化管理引言在全球经济竞争越来越激烈的今天，渠道的品牌精细化推广与管理，是保持企业经营业绩稳定并谋求更大发展的重要举措，这也是对企业营销管理者的重大考验。
随着企业竞争领域由产品价格转移到产品质量与服务等软实力方面，企业的品牌之战一触即发。
但是，一个值得我们关注的问题是，国内企业难以在全球经济竞争潮流中培植高端品牌，这除了与企业本身的产品与服务竞争力整体偏弱有关，另一个重要因素就是我国企业对品牌运作下的营销精细化管理略显欠缺，在国内，没有形成较为成熟的营销精细化管理体系，品牌培植的大环境还有待进一步完善，企业对后期品牌的运作缺少科学的系统规划。
基于此，笔者拟通过对品牌运作下营销渠道的开发进行多维度分析，并据此对渠道精细化管理的实施对策提出有参考价值的建议。
一、品牌运作下渠道精细化管理的必要性随着全球市场竞争的日趋激烈，成熟企业的经营模式逐渐从“技术驱动”向“市场驱动”、“客户驱动”转化。
面对客户的多样化、层次化、个性化需求，大众化营销己失去优势。
基于客户信息、客户价值和行为，强化品牌运作下的精确化管理成为各企业贯穿营销管理活动的重要理念，这也成为企业提升核心竞争力的一个重要抓手。
（一）多元化品牌战略在客观上要求渠道实施精细化管理随着企业竞争在价格战上的转移，当前，各企业在产品质量与服务等自身方面的差异已经不大，竞争的焦点也从资源竞争逐渐转向品牌竞争和渠道竞争，品牌优势有丰富的内涵，是企业综合实力的表现，它包括企业的规模、实力、文化、管理水平、网络支撑能力、市场细分能力、业务包装和推广的水平以及对客户周到的服务等内容；而渠道竞争则在品牌运作的基础上，进一步体现企业的精细化管理水平，从客户信息反馈到市场竞争信息收集，从基础语音业务到增值业务推广，从存量客户稳定到新增市场拓展，无不体现渠道竞争的重要。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文Introduction分销渠道管理是企业在市场中保持竞争力、扩大销售和提高客户满意度的关键环节之一。
本论文旨在探讨分销渠道管理的重要性以及实施成功的关键要素，与读者分享一些实践经验和有效策略。
1. 分销渠道管理的意义分销渠道是产品从生产者到最终消费者之间的传递路径。
优化和管理分销渠道对于企业来说至关重要，因为它能够帮助企业实现以下目标：1.1 提高产品的市场覆盖率：通过建立广泛的分销网络，企业可以让产品到达更多的市场，提高产品的曝光率和销售潜力。
1.2 增强客户满意度：有效的分销渠道管理能够确保产品及时准确地到达终端消费者手中，提高客户的满意度和忠诚度。
1.3 降低成本和风险：通过与合适的经销商和合作伙伴合作，企业可以减少自身的营销和物流成本，并分担市场风险。
2. 成功的分销渠道管理要素2.1 渠道选择：选择合适的分销渠道对于实现成功的分销渠道管理至关重要。
企业应该根据产品性质、市场需求和客户特点等因素来决定直销还是间接销售，同时选择合适的经销商和合作伙伴。
2.2 渠道关系管理：建立和维护与经销商和合作伙伴之间有效的合作关系是成功的分销渠道管理的基础。
企业应该与渠道成员建立长期稳定的合作关系，并确保双方的利益一致。
2.3 渠道合作伙伴培训：为了确保渠道成员能够有效地代表和推销产品，企业需要提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧和市场信息等方面的培训。
2.4 渠道绩效评估：通过制定合适的绩效评估指标和激励机制，企业可以激励和监督渠道成员的表现，及时调整和改善渠道管理策略。
2.5 渠道信息共享：及时准确地共享市场信息、销售数据和客户反馈等信息对于分销渠道管理来说至关重要。
企业应该与渠道成员建立开放和互信的信息共享机制，以便及时作出决策和调整策略。
3. 实践经验和有效策略3.1 联合营销：与其他企业合作进行联合营销可以扩大产品的市场覆盖范围，提高产品的市场竞争力。
例如，与相关行业的企业合作推出套餐销售或跨界合作等，能够吸引更多的消费者关注和购买。
渠道管理论文
经济的发展必然带来销售渠道的变革——浅谈网络营销【摘要】渠道的变革，是历史的必然。
关键在于，我们该以什么样的眼光，采取何种方式，把自己的销售渠道建设得更加完善。
在节约成本的同时，给企业带来源源不断的利润。
不能一概而论，还需要我们运用不同的策略，因地制宜地发展。
不能盲目迈进，更不能固步自封。
消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。
渠道扁平化、缩短与消费者之间的距离，一时间成了热门话题！【关键词】渠道变革销售渠道经销商转型网络营销宝洁强生【Abstract】Channel change is a historical necessity. The key is that we what kind of vision, in what manner, and have its own sales channels to build a more perfect. Cost savings at the same time, businesses continue to profit. We can not make generalizations, but also requires us to use different strategies, in line with local conditions to develop. Should not blindly forward, and it can not rest on its laurels. Consumers increasingly become the focus of business concern, sales channels are also focusing on the theme of evolution.Flat channel, shortening the distance between the consumer, has become a hot topic for a time!【Key words】Channel change Sales channels Dealer In transition Network Marketing Procter & Gamble Johnson正文：消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。
市场营销渠道管理论文
市场营销渠道管理论文市场营销渠道管理论文市场营销渠道对于企业发展起到了重要的作用，以下是小编收集的相关论文，仅供大家阅读参考！市场营销渠道是一套系统性、完整性的组织，致力于推动产品及服务的顺利使用或者消费。
市场营销渠道对于企业发展来说至关重要，同时对营销策略产生深远影响。
一、企业市场营销渠道管理的意义（一）确保企业再生产的顺利进行。
企业作为生产与经营商品的基本单位，企业产品既要符合社会发展需要，也需要通过一定渠道销售，才能真正体现产品价值，实现企业的经营利润目标与战略目标。
而企业产品的及时销售，只有通过一定的销售渠道才能完成，如果渠道不畅通，难以回收企业产品价值，造成企业再生产的障碍。
（二）影响产品决策。
企业市场营销的销售渠道，与产品决策密切相关。
也就是满足时间、空间及数量、质量等需求，直接关系到企业产品策略的成功与否。
通过确定营销渠道，决定了产品的促销与定位状况。
（三）加速企业产品流通速度。
通过选择科学合理的营销渠道，可确保企业生产的顺利进行，提高经济效益。
企业营销渠道状况、数量多少等，与企业产品销售直接挂钩。
因此，科学的营销渠道，可加速企业各项管理职能顺利实现，加快开拓新渠道及产品流动速度，提高企业的资金运转效率，以确保企业通过同样的资金生产出更多产品，降低成本，并减少产品在销售过程中产生的损失，提高企业经济效益与社会效益。
二、市场营销渠道管理的创新策略（一）不断拓宽销售通路。
随着信息技术的不断发展，提高了环境的不确定性。
再加上互联网等信息技术的应用，市场上的空间界线已经被打破。
因此，随着技术变革的加速以及信息爆炸发展，造成环境要素联系的复杂性，这些都对拓宽销售通路提出了更高要求。
通过对营销渠道的拓宽，是对原有市场营销不当之处的修正与创新，可结合市场实际需要情况，加快渠道的优化和开发。
实际上，拓宽通路是不断创造价值的方法，将是未来企业发展中，市场营销渠道创新的主要形式之一。
当前市场提出的“超级终端零售”，就是凭借强大的通路规模优势，加快渠道创新，实现企业利益的扩大化。
市场营销渠道管理论文精选（2）
市场营销渠道管理论文精选(2)市场营销渠道管理论文精选篇二《浅谈营销渠道的建立与管理策略》摘要：针对营销渠道的建立与管理策略论题：指出了营销渠道含义及特征;说明了建立营销渠道的重要性;阐明了营销渠道管理策略。
关键词：营销渠道;建立;管理;重要性;策略1 营销渠道含义及特征“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。
美国市场营销学权威菲利普?科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。
特征：①起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费);②参与者是商品流通过程中各种类型的中间商;③前提是商品所有权的转移配送(Distribution)的定义是：在经济合理区域范围内，根据用户要求,对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动。
2 建立营销渠道的重要性对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。
我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。
而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，营销渠道的竞争会更加激烈。
所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立工作。
3 建立适应新经济形势的营销渠道信息化社会的市场竞争强调的就是速度，产品更新换代快、消费者行为变化快、竞争对手反应敏捷、信息技术日新月异等因素，都制约着市场营销渠道建立的模式。
因此，精简、富有弹性、互动、极具效率并且高度自动化、网络化，将是营销渠道在信息化社会设置的基本原则。
分销渠道管理论文
分销渠道管理论文分销渠道管理是企业营销活动开展过程中必不可少的一个环节,同时具有很强的实践性与应用性。
下面是店铺为大家整理的分销渠道管理论文，供大家参考。
分销渠道管理论文篇一分销渠道管理中的关系营销研究分销渠道管理论文摘要[摘要] 关系营销是一种新的营销思想，进入我国后，很快被企业接受并在营销领域广泛应用。
本文重点探讨了关系营销在分销渠道管理中的具体实施方法和实施的关键。
分销渠道管理论文内容[关键词] 关系营销分销渠道实施关系营销是20世纪80年代由美国市场营销学权威菲利普?科特勒提出来的，它是指为建立、发展和维护成功的交易型交易而进行的所有市场营销活动。
关系营销以系统思想为基础来考察企业的营销活动，认为企业是社会经济系统中的一个子系统，其营销目标的实现与否受许多外在因素的影响。
它将企业营销看成是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、内部员工等各个方面发生互动作用的过程，将建立、发展和维持同这些相关组织和个人的关系作为企业市场营销活动成败的关键变量，企业与这些相关利益方的良好的关系被认为是企业发展过程中最宝贵的资产。
一、分销渠道管理中的关系营销关系营销的重中之重是顾客服务和顾客满意，分销体系恰恰是企业向顾客提供服务的渠道。
企业的主要顾客服务是由企业的渠道成员提供的，而顾客对制造商满意与否来自各顾客与渠道成员的互动关系。
从广义上讲，分销渠道中的关系营销包括针对各种渠道层级上的渠道成员展开的营销策略，即至少有两种关系营销，一种是针对渠道末端的消费者或用户的关系营销，另一种是针对渠道中间机构(分销商)的关系营销。
本文主要探讨第二种表现形式，即针对分销商的关系营销。
分销商作为介于制造商和顾客之间的中间环节，比生产商更直接面对目标顾客，特别是零售商还可能在一定程度上影响目标顾客的购买决策，因此，制造商必须重视与分销商的关系，加强与分销商之间的关系管理。
二、分销渠道管理中关系营销的实施方法制造商要协调好与分销商的关系，建立起真正的关系型分销渠道，在同分销商的业务交往过程中应当做好以下工作:1.对分销商进行考评、选择制造商实施关系营销的对象是有选择的。
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自然源葡萄酒河南市场渠道设计思路与管理办法摘要本文以营销渠道基本理论为基础，采用文献查找法、SWOT分析法等研究方法，结合葡萄酒行业所处的内外部环境，对九鼎公司目前的营销渠道进行分析研究,找出其存在的问题。
针对这些问题,对九鼎公司新款产品自然源葡萄酒营销渠道设计与管理方法进行了探索，采取“终端直销+合作分销”的渠道模式,建立营销工作绩效评价制度,提高营销人员的业务素质,加强与客户、公众及经销商的沟通。
关键词：渠道设计渠道管理葡萄酒行业目录一、研究背景与意义 (3)（一）研究背景 (3)（二）研究意义 (4)二、研究思路和框架 (4)（一）研究思路 (4)（二）研究框架 (4)三、理论基础 (5)（一）营销渠道 (5)（二）渠道成员选择标准与激励 (7)（三）渠道成员绩效评估 (8)四、九鼎葡萄酒有限公司渠道营销环境分析 (8)（一）外部环境分析 (8)（二）九鼎葡萄酒有限公司SWOT分析 (9)五、九鼎葡萄酒有限公司河南市场营销渠道评价 (10)（一）渠道营销现状 (10)（二）营销渠道存在的主要问题 (11)六、基于推广自然源葡萄酒的营销渠道设计方案 (12)（一）终端直销 (12)（二）合作分销 (13)（三）重构后的渠道与原来的营销渠道相比的优点 (13)七、基于推广自然源葡萄酒的营销渠道管理方法 (14)（一）营销人员的绩效考核 (14)（二）渠道成员的激励 (15)八、结论 (15)参考文献 (16)一、研究背景与意义（一）研究背景1.地理背景民权县位于河南省东部，是全国四大葡萄生产基地县之一。
党的十一届三中全会以来，民权县的葡萄生产获得新的发展。
目前民权县葡萄园面积保持在1.2万亩左右，产量约800万公斤。
品种有玫瑰香、佳利酿、白羽、龙眼、黑赛必尔、瓶儿、晚红蜜、法国兰、烟74、贵人香、雷司令、灰品乐、黑品乐、蛇龙珠等。
民权九鼎葡萄酒有限公司坐落于黄河故道万亩葡萄园腹地的民权县城，是由河南民权葡萄酒厂与浙江九鼎股份有限公司共同出资组建的合资企业。
公司成立于1993年，拥有从西德，意大利、法国引进的葡萄加工设备和优质酒灌装线及高精密度葡萄酒分析检测仪器。
公司拥有各类专业技术人员203名，其中高工13名。
利用黄河故道种植的名贵葡萄生产葡萄酒、药补酒、饮料三大系列几十个品种。
其主要产品为民权牌（原长城牌）白葡萄酒、干红葡萄酒、干白葡萄酒、桂花陈酒和民权白兰地等。
日前，公司推出一款名为自然源葡萄酒的新产品，该款干白葡萄酒酒液微黄带绿，清澈晶亮，有新鲜幽香的果香及优美的酒香，香气协调细腻，口感和谐，清快爽口，余香绵延。
该款产品主要针对中低端市场消费群体，同时包含部分高收入水平，低收入水平的人群。
2.社会背景葡萄酒味美，营养丰富，具有健身疗疾之功效。
唐代诗人王翰在《凉州词》中留下著名诗句：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。
醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。
”明朝医学家李时珍在《本草纲目》中写道：“葡萄酒......耐寒，驻颜色。
”“驻颜色”是指常饮可滋补强身，面色红润。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行、网络营销等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
从行业的生命周期角度看,我国葡萄酒业现处于孕育期向成长期过渡阶段。
葡萄酒市场有待进一步开发，未来几年内，中国葡萄酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代。
当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但不可忽略的是随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力。
（二）研究意义1.探究新型渠道设计及渠道管理方法，为企业新产品拓宽渠道销售思路民权葡萄酒产业在发展过程中遇到不少问题，这些问题的存在严重制约葡萄酒进一步的发展。
九鼎葡萄酒公司在销售过程中形成了多种营销渠道，但这些渠道在各个方面都存在很多的问题，如经销商的选择标准操作性不强,无法适应一些特殊渠道的甄选；没有真正把营销渠道提到战略高度来看,没有认识到营销渠道对企业的重要性,也是企业的无形资产；渠道培训质量低,对渠道下游成员的指导控制力不够。
本文通过构建新的渠道设计和管理方法，降低渠道费用，提升营销效率，加强渠道成员间相互合作，促进九鼎葡萄酒规模经济效应产生。
2.光复民权葡萄酒，为家乡葡萄酒行业的发展建言献策民权县是我的故乡，本文通过对自然源葡萄酒营销渠道设计和管理方法的探讨，希望能对九鼎公司管理和营销人员有一定的参考价值，同时对农业部门的决策提供咨询和建议，加深有关农业部门对葡萄酒市场运作的了解，为其做出正确决策提供帮助。
以上研究结果,不仅对九鼎公司的市场营销和业务拓展工作有很好的指导作用,对同行业的其它企业在渠道营销策略的改进也会有一定的参考价值。
二、研究思路和框架（一）研究思路本文采用实证研究方法,将营销管理理论与企业的营销实践相结合,通过与相关人员沟通,掌握了第一手资料,同时通过阅读大量的有关市场营销的书籍、报刊、杂志以及在网络上的发表的文章,获取大量的二手资料。
本文以营销渠道基本理论为基础，采用文献查找法、SWOT分析法等研究方法，结合葡萄酒行业所处的内外部环境，对九鼎公司目前的营销渠道进行分析研究,找出其存在的问题。
针对这些问题,对九鼎公司新款产品自然源葡萄酒营销渠道设计与管理方法进行了探索，采取“终端直销+合作分销”的渠道模式,建立营销工作绩效评价制度,提高营销人员的业务素质,加强与客户、公众及经销商的沟通。
（二）研究框架图1：论文研究框架图三、理论基础（一）营销渠道1.营销渠道定义全球范围内对营销渠道的定义很多，而对营销渠道的不同定义反映了每个人对其理解的不同。
菲利普·科特勒在其撰写的《营销管理》一书中对营销渠道的定义为:营销渠道是指将特定的产品或服务从生产商转至采购商的过程中所有取得产品或协助转移的个人或机构。
①中国学者苗月新、王俊杰和李凡在《营销渠道概论》一书中表述了自己对营销渠道的理论，他们认为：准确地讲，营销渠道是存在于企业外部的，并与企业相关联的，帮助企业实现分销目的和分销任务的经营单位和经营关系的动态协作关系。
②2.营销渠道的类型营销渠道按渠道组成部分联系的紧密程度，可分为传统营销渠道模式和渠道系统模式。
①菲利普·科特勒著.营销管理：分析、计划、执行和控制[M].第九版.上海：上海人民出版社，1999：93.营销渠道系统是指在传统渠道中，渠道成员采取不同程度的一体化经营或联合经营而形成的。
③营销渠道系统主要包括下述类型：纵向渠道系统主要由生产商、中间商和零售商组成。
该系统中各个组成成员有些是采用特许授权方式而吸引的加盟商，有些是同一个集团旗下的子公司，有些是基于其核心竞争力而整合的其他成员，这种渠道的组合方式可以有效避免松散组织因追逐各自利益而造成的内耗。
如果按照合作的不同形式分类，纵向渠道系统包括公司模式、管理模式、合同模式三种主要形式。
其中最为合理的是合同模式纵向渠道系统，他们以合同约定的权利义务的运作方式，由各自采用不同的经营模式的独立企业组成，借以获得相对其独立行动时所能得到的更大的经济利益和销售效果。
横向渠道系统指的是营销渠道内具备同等经营能力的多个公司采取横向合作的方式组成的渠道组合模式。
这类合作模式的公司有些因为资本、生产技术、营销资源不足，无力单独开拓市场，有些因为对风险的抵御能力较弱，有些则是清晰的认识到与其他公司联合可实现效益最大化。
多元渠道系统是指企业为了满足目标市场不断细分和多元化的发展现状，而采用不同的合作模式和多种各种渠道组合来实现销售的营销渠道模式。
随着购买者行为、市场细分、产品和服务的性质以及分销成本等方面的变化，企业的渠道模式也会随之变化。
因此，运用不同的渠道向目标市场提供商品，可以给企业带来较多更加全面的收益。
3.营销渠道设计营销渠道设计是指与新营销渠道的形成或对现有渠道的选择有关的决策，是在市场调研的基础上，根据生产企业外部环境和生产企业的总体战略目标、自身的优劣势、对生产企业的渠道目标、渠道结构、渠道管理办法和政策等进行的规划活动。
④营销渠道设计的步骤如图2所示：③刘永炬编：《渠道》，中国工人出版社，2003 年08 月.图2：营销渠道设计的步骤（二）渠道成员选择标准与激励1.渠道成员的选择标准关于渠道成员的评价指标，已有许多研究者进行过研究。
阿尔克斯德（R. S. Alexander）与巴格（T.L.Berg，1965）认为，渠道成员的选择标准主要有长期交易的可能性、商圈范围的大小、市场地位与声誉、是否经营竞争性商品、销售队伍与销售方式、经营目标、库存能力、财务能力及各种设施设备条件等。
西姆斯（J. T. Sims）、佛斯特（J. R. Foster）和沃德希德（A. G. Woodside，1977）认为，渠道成员的选择标准主要有财务能力、市场覆盖范围，以及是否经营竞争性商品等。
罗森布劳姆则认为，渠道成员的选择标准主要是渠道成员的信用与财务能力、销售能力、商品组合、声誉、市场覆盖范围、销售效率、企业规模、经营能力与经营方式等。
兰巴特（D. M. Lambert，1978）认为渠道成员的选择标准主要有渠道成员的经营规模、销售能力、产品组合、市场覆盖范围、销售业绩、广告与促销能力、销售服务水平、接受培训的能力、销售服务水平⑤。
总之，渠道成员的选择标准概括如下：（1）渠道成员的商流(销售)能力。
主要包括商圈或市场覆盖范围、销售能力、销售服务水平等。
（2）渠道成员的物流能力。
主要包括库存能力、运输费用水平等。
（3）渠道成员的综合经营能力。
主要包括社会评价、信用与财务能力等。
（4）渠道成员的设施设备水平。
2.渠道成员的激励渠道激励是指渠道管理者为了加强渠道成员之间的合作，获得包括自身在内的渠道内部各成员的最大利益，实现生产企业渠道目标，而对各渠道成员采取的各项鼓励措施。
渠道激励应遵循公平原则、客观原则、多样性原则、适时适度原则。
一般来讲，生产企业对中间商的激励方法主要有利润返还、价格优惠、广告支持、先期铺货、供货及时、提供备品、定期培训、价格补贴、付款账期、品牌优势等。
⑤Lambert，D.M. The Distribution Channels Decision，National Association of Accountants，The Society of Management（三）渠道成员绩效评估渠道绩效评估是指生产企业通过系统化的手段或措施对营销渠道系统及其渠道成员的效率和效果进行的客观地考核和评价。
渠道绩效评估的对象包括整个渠道系统，也包括渠道系统中某一层级的渠道成员。