商业模式概念及框架PPT课件( 37页)
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商业模式
朱 武 祥 公司金融学教授 清华大学经济管理学院金融系 商 业 模 式 研 究工作室 主任
户外运动鞋
• 户外运动是人类探索自然、探索险境、挑战自我 、激发自我的一种运动，源于欧美早期的探险、 科学考察。在规范和安全的前提下，走出城市， 走向自然，从事具有一定风险、又有挑战性的活 动。
• 随着户外运动的普及和发展，户外运动被重新定 义，演变为人们所喜爱的一种户外休闲方式：将 自己融入自然、感受自然、放松自我。
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标 签，记录该户居民的数据信息。
回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民 的ID号码。
一. 为什么要关注商业模式？
商业环境变化: 机会涌现, 成本上升, 技术变革…
发展机会
城市化、工业化，信 息化；收入增长，消 费理念、能力和行为
• 如何经营？
B公司初期的商业模式
以家居设计和销售系统构建以B公司为中枢，以加盟 店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销售 和物流管理运营系统。以零投资发展特许加盟店网络，
负运营资金经营的轻资产商业模式。
B公司发展路径
建立与实体渠道互补的 新兴电子商务渠道 ；丰 富渠道内的产品线，不
断提高盈利能力
• 户外运动产品要求高：高科技材料，防水，防滑 …
• 户外运动离不开鞋，有百亿元的市场空间。
• 中国目前尚无高品质的户外运动鞋品牌，国外著 名产品价格高。
• 溯溪系列 • 健步休闲系列 • 凉鞋系列 • 登山系列
• 徒步系列 • 崎岖攀爬系列 • 越野慢跑系列 • 高山系列
• 户外运动鞋需要的关键资源能力包括：时尚设计， 制造质量，销售渠道。
元补贴。
申请政府的早期 补贴，作为启动 资金。建立回收 分类垃圾高科技
体系
商家从持卡住户 的消费中获得利 润，拿出其中利 润的30%支付给
再生银行。
住户每投递10磅可回 收垃圾，再生银行就 向住户赠予5美元。 钱每天支付一次，划 到专门为住户开立的
银行卡上。
住户拿着银行卡可以 到参加该创意计划的 任一公司或商家消费
变化。
技术变革
互联网，信息
技术…
企业
金融系统
价值理念普及，金 融工具日益丰富， 金融市场类型多样
国际政治经济环 境日益复杂和不
确定
宏观经济/产 业政策变化
产业链格局变化与 资源能力充裕
研发、制造、供销,人 才,管理等资源能力及
服务日益充裕。
为什么要关注商业模式？
商业环境变化：产业竞争格局/价值链变化,…
2008.1-2009.12 渠道/产品拓展
2010终端控制
成为拥有“电子商务 平台+直接经营体系+ 间接经营体系”的综
合家居产品经营商
来自加盟的边际收益不断 递减，较完备的渠道为产 品铺设了通路；踏实的经 营能来持续收益，居泰隆 优化业务，加强经营管理
2005.1-2006.12 业务优化
创新性的提出可视化 家装设计概念并在系 统中实践，为发展特 许加盟商提供了足够
• 未来3-5年产业竞争格局及组织结构变化 • 3-5年后达到什么位置？遥遥领先？脱颖而出？后
来居上？ • 需要什么发展模式、竞合策略、金融策略？
新商业环境下企业发展
商业模式
商业机会 战略与投资计划
金融策略
运营管理
中国创业企业最可能在那个领域成功？
技术
商业模式
创新
一般
创新 美国企业
德国企业
一般 美国企业
的吸引力
2001.4-2002.10 系统研发
2007.1-2008.12 直接渠道建立
凭借积累的业务、渠 道经验和资本力量， 建立门店以获取直营 收益，推进产品经营
和加盟体系的发展
2002.112004.12
间接渠道建立
凭借HDS为基础以极 低的成本获得了覆盖 全国19个省市的渠道
终端
再生银行是美国一家垃圾回收公司。创始人是两个 年轻小伙子：帕特里克·菲茨吉拉德和罗恩·高南。
• 与一般的涂料专卖店或建材超市涂料销售区不 同，近200多平米的专卖店内以实景样板间形 式展现“儿童解决方案”、“特殊效果系列” 、“色彩搭配系列”三大艺术主题。
• 与传统成熟的运动鞋不同，户外运动鞋的产业链不 完整：设计，原材料采购，高质量制造，物流配送 ，销售，品牌尚未形成。
• 问题1：设计一个初期发展阶段的商业模式
• 问题2：设计扩张阶段的商业模式，能够快速把握 户外运动鞋的市场机会，成为行业领先者。
• 某软件公司推出家居设计软件，可以帮助设计师解 决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、 饰品摆放、色彩灯光搭配等问题。
(1) 为什么客户、以什么方式、提供什么独特价值? 多、快、好、省、方便？
(2) 市场销售规模和预期投资价值规模多大？ 销售量和收入规模：10, 100, 1000亿元； 预期市值规模：10, 100, 1000亿元…
(3) 以多快的速度(1年，3年…)达到何种竞争地位？
• 某油漆经销商定位：整体家装色彩解决方案, 倡导艺术家居。
这家公司发展迅速，运行六 年来，成功回收了近三亿六 千万吨垃圾，近两年获得了 4000多万美元的风险投资， 业务扩展到了纽约、宾夕法 尼亚、弗吉尼亚、新泽西等 6个州的70多个地区。
如果你是他俩，如何运营 一家垃圾回收公司？
再生银行商业模式
在政府的支持 下与环保机构 合作或收购整 合环保机构。
再生银行将每天获 得的垃圾卖掉获得 收益；同时获得政 府每年1200万美
中国企业
美国企业往往是聚合商：技术，渠道…
二. 商业模式概念与框架
• 我们的定义：商业模式是利益相关者的交易结构 • 框架: 定位, 业务系统, 收益来源, 现金流结构和企
业价值。
专注商业模式的杂志:《创富志》
www.mycfz.com
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1. 定位
• 企业满足顾客需求及方式。定位影响企业的 发展空间、业务系统、成本结构、收入来源 和投资价值。定位的关键问题：
• 某企业定位：整体家装色彩解决方案,倡导艺术家 居。
• 与一般的涂料专卖店或建材超市涂料销售区不同， 近200多平米的奥卡迪科专卖店内以实景样板间形 式展现“儿童解决方案”、“特殊效果系列”、“ 色彩搭配系列”三大艺术主题。
• 近年来，中源自文库户外运动日益兴盛，户外市场的逐 渐走热。户外运动爱好者日益增加，年轻的驴友 、高薪的白领、退休的中老年。
朱 武 祥 公司金融学教授 清华大学经济管理学院金融系 商 业 模 式 研 究工作室 主任
户外运动鞋
• 户外运动是人类探索自然、探索险境、挑战自我 、激发自我的一种运动，源于欧美早期的探险、 科学考察。在规范和安全的前提下，走出城市， 走向自然，从事具有一定风险、又有挑战性的活 动。
• 随着户外运动的普及和发展，户外运动被重新定 义，演变为人们所喜爱的一种户外休闲方式：将 自己融入自然、感受自然、放松自我。
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标 签，记录该户居民的数据信息。
回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民 的ID号码。
一. 为什么要关注商业模式？
商业环境变化: 机会涌现, 成本上升, 技术变革…
发展机会
城市化、工业化，信 息化；收入增长，消 费理念、能力和行为
• 如何经营？
B公司初期的商业模式
以家居设计和销售系统构建以B公司为中枢，以加盟 店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销售 和物流管理运营系统。以零投资发展特许加盟店网络，
负运营资金经营的轻资产商业模式。
B公司发展路径
建立与实体渠道互补的 新兴电子商务渠道 ；丰 富渠道内的产品线，不
断提高盈利能力
• 户外运动产品要求高：高科技材料，防水，防滑 …
• 户外运动离不开鞋，有百亿元的市场空间。
• 中国目前尚无高品质的户外运动鞋品牌，国外著 名产品价格高。
• 溯溪系列 • 健步休闲系列 • 凉鞋系列 • 登山系列
• 徒步系列 • 崎岖攀爬系列 • 越野慢跑系列 • 高山系列
• 户外运动鞋需要的关键资源能力包括：时尚设计， 制造质量，销售渠道。
元补贴。
申请政府的早期 补贴，作为启动 资金。建立回收 分类垃圾高科技
体系
商家从持卡住户 的消费中获得利 润，拿出其中利 润的30%支付给
再生银行。
住户每投递10磅可回 收垃圾，再生银行就 向住户赠予5美元。 钱每天支付一次，划 到专门为住户开立的
银行卡上。
住户拿着银行卡可以 到参加该创意计划的 任一公司或商家消费
变化。
技术变革
互联网，信息
技术…
企业
金融系统
价值理念普及，金 融工具日益丰富， 金融市场类型多样
国际政治经济环 境日益复杂和不
确定
宏观经济/产 业政策变化
产业链格局变化与 资源能力充裕
研发、制造、供销,人 才,管理等资源能力及
服务日益充裕。
为什么要关注商业模式？
商业环境变化：产业竞争格局/价值链变化,…
2008.1-2009.12 渠道/产品拓展
2010终端控制
成为拥有“电子商务 平台+直接经营体系+ 间接经营体系”的综
合家居产品经营商
来自加盟的边际收益不断 递减，较完备的渠道为产 品铺设了通路；踏实的经 营能来持续收益，居泰隆 优化业务，加强经营管理
2005.1-2006.12 业务优化
创新性的提出可视化 家装设计概念并在系 统中实践，为发展特 许加盟商提供了足够
• 未来3-5年产业竞争格局及组织结构变化 • 3-5年后达到什么位置？遥遥领先？脱颖而出？后
来居上？ • 需要什么发展模式、竞合策略、金融策略？
新商业环境下企业发展
商业模式
商业机会 战略与投资计划
金融策略
运营管理
中国创业企业最可能在那个领域成功？
技术
商业模式
创新
一般
创新 美国企业
德国企业
一般 美国企业
的吸引力
2001.4-2002.10 系统研发
2007.1-2008.12 直接渠道建立
凭借积累的业务、渠 道经验和资本力量， 建立门店以获取直营 收益，推进产品经营
和加盟体系的发展
2002.112004.12
间接渠道建立
凭借HDS为基础以极 低的成本获得了覆盖 全国19个省市的渠道
终端
再生银行是美国一家垃圾回收公司。创始人是两个 年轻小伙子：帕特里克·菲茨吉拉德和罗恩·高南。
• 与一般的涂料专卖店或建材超市涂料销售区不 同，近200多平米的专卖店内以实景样板间形 式展现“儿童解决方案”、“特殊效果系列” 、“色彩搭配系列”三大艺术主题。
• 与传统成熟的运动鞋不同，户外运动鞋的产业链不 完整：设计，原材料采购，高质量制造，物流配送 ，销售，品牌尚未形成。
• 问题1：设计一个初期发展阶段的商业模式
• 问题2：设计扩张阶段的商业模式，能够快速把握 户外运动鞋的市场机会，成为行业领先者。
• 某软件公司推出家居设计软件，可以帮助设计师解 决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、 饰品摆放、色彩灯光搭配等问题。
(1) 为什么客户、以什么方式、提供什么独特价值? 多、快、好、省、方便？
(2) 市场销售规模和预期投资价值规模多大？ 销售量和收入规模：10, 100, 1000亿元； 预期市值规模：10, 100, 1000亿元…
(3) 以多快的速度(1年，3年…)达到何种竞争地位？
• 某油漆经销商定位：整体家装色彩解决方案, 倡导艺术家居。
这家公司发展迅速，运行六 年来，成功回收了近三亿六 千万吨垃圾，近两年获得了 4000多万美元的风险投资， 业务扩展到了纽约、宾夕法 尼亚、弗吉尼亚、新泽西等 6个州的70多个地区。
如果你是他俩，如何运营 一家垃圾回收公司？
再生银行商业模式
在政府的支持 下与环保机构 合作或收购整 合环保机构。
再生银行将每天获 得的垃圾卖掉获得 收益；同时获得政 府每年1200万美
中国企业
美国企业往往是聚合商：技术，渠道…
二. 商业模式概念与框架
• 我们的定义：商业模式是利益相关者的交易结构 • 框架: 定位, 业务系统, 收益来源, 现金流结构和企
业价值。
专注商业模式的杂志:《创富志》
www.mycfz.com
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1. 定位
• 企业满足顾客需求及方式。定位影响企业的 发展空间、业务系统、成本结构、收入来源 和投资价值。定位的关键问题：
• 某企业定位：整体家装色彩解决方案,倡导艺术家 居。
• 与一般的涂料专卖店或建材超市涂料销售区不同， 近200多平米的奥卡迪科专卖店内以实景样板间形 式展现“儿童解决方案”、“特殊效果系列”、“ 色彩搭配系列”三大艺术主题。
• 近年来，中源自文库户外运动日益兴盛，户外市场的逐 渐走热。户外运动爱好者日益增加，年轻的驴友 、高薪的白领、退休的中老年。