京东商城广告案例分析
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L/O/G/O
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电视媒体
网络媒体
为最大程度节约成本,京东采用平面加网络的推广方法最大程度利用资本.
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巧妙的广告植入 潜移默化的推广
网站推 广
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植入广告
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隐性推广广告
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推
策
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广告的表现手法<植入式广告> 广告的媒介策略
市场定位
顾客定位： 全体网民
M1
销售模式： 网上直销
M2
M4
M3
产品定位： 3C网购专 业平台
价格策略： 以低价，口碑 迅速打 开市场
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广告主题
经济
时尚 简约
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2012年5月 京东商城集团旗 下日韩品牌综合 类网上购物商 城——迷你挑正 式上线！
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京东成长style
最受消费者欢迎的网站
京东的核心竞争力
在提供正品行货的同时， 更提供正规机打发票、全 国联保、全国配送、价格 保护等特色服务。此外， 为最大限度的解决消费者 售后服务的顾虑，京东网 上商城更是率先推出了延 保服务。用自身的诚信理 念为中国电子商务企业树 立了诚信经营的榜样。
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京东媒介 style
定 植
市场定位及广告主题设计 网站策划及推广
L/O/G/O
京 东 商 城
目标：做中国最大，全球前五强
城
商
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电子商务公司
使命：让购物变得简单、快乐！ 价值观：诚信、客户为先、激情、
超越、学习、团队精神
杜绝浪费
东
京
京东
1
2 3
京东品牌的发展背景 品牌的建立过程 京东的广告策略
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一
门户网站广告 垂直网站广告
二
海报招贴
综合推广
四 三
影视推广
户外公交广告
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广告投放效果
网络媒体。统计每一 个客户来源的成本。 比如门户会很高，知 名度提升之后将逐渐 退出
平面媒体。使 用不同的地区 相对低廉。
平面媒体
“电视媒体.费用 高,目标人群分 散,效果差
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京东网页推广广告
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京东15秒央视宣传广告
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京东的商业运行方式
测试商业模式
促销
用搜索引 擎竞价广 告测试商 业模式。 取得成功
低价促 销迅速占领 市场
提高知名 度
密集广告提 供知名度, 各大门户 网站
京东
中后期更注重 投入产出， 得到风 确保持续 险投资公 发展。 司的支持获 得更快发展。
注重ROI
获得VC支持
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社会效应
京东商城是中国最大的综合网络零售 商在线销售数万个品牌百万种优质商 品。 2012年第一季度，京东商城以50.1% 的市场占有率在中国自主经营式B2C 网站中排名第一。 目前京东商城已经建立华北、华东、 华南、西南、华中、东北六大物流中 心;同时在全国超过300座城市建立核 心城市配送站。
经济主题
通过公交车户外广告的形式把京东正品行货, 经济实惠的形象打出去
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时尚主题
2011年通过热播的电视连续剧<<男人帮>>,把京
东与当今时尚最前沿联系起来
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简洁.明快
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布局合理 多种搜索条件
Title in here Title in here Title in here Title in here
A
B
C
源自文库
D
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京东的二次搜索布局采用左右分布，而上下分布。而且将商品的默认为矩 阵式列表模式（如上图所示），最大限度的扩大了首屏商品的展示数量。
广告媒介策略
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京 东 商 城 发 展 史
2004年7月 京东在全国首创即 时拍卖系统—东拍 卖场正式开业，目 1998年6月 前已经成为各大IT 刘强东先生在中关村创 电子商务网 站争相 业，成立京东公司。 模仿对象之一。
2007年5月 京东广州全资子公 司成立，全力开拓 华南市场。广州全 资子公司的成立代 表着京东由北京、 上海、广州三地为 基础覆盖全国的销 售网络的形成。
核心竞争力：流量、 用户体验、全品类、低 价、多供应商、高效、 物流京东把物流作为核 心竞争力，所以可以承 受长时间的亏损，而第 三方物流没法承受；
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CEO
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网络媒体
为最大程度节约成本,京东采用平面加网络的推广方法最大程度利用资本.
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网站推 广
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广告的表现手法<植入式广告> 广告的媒介策略
市场定位
顾客定位： 全体网民
M1
销售模式： 网上直销
M2
M4
M3
产品定位： 3C网购专 业平台
价格策略： 以低价，口碑 迅速打 开市场
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广告主题
经济
时尚 简约
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2012年5月 京东商城集团旗 下日韩品牌综合 类网上购物商 城——迷你挑正 式上线！
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京东成长style
最受消费者欢迎的网站
京东的核心竞争力
在提供正品行货的同时， 更提供正规机打发票、全 国联保、全国配送、价格 保护等特色服务。此外， 为最大限度的解决消费者 售后服务的顾虑，京东网 上商城更是率先推出了延 保服务。用自身的诚信理 念为中国电子商务企业树 立了诚信经营的榜样。
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定 植
市场定位及广告主题设计 网站策划及推广
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京 东 商 城
目标：做中国最大，全球前五强
城
商
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电子商务公司
使命：让购物变得简单、快乐！ 价值观：诚信、客户为先、激情、
超越、学习、团队精神
杜绝浪费
东
京
京东
1
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京东品牌的发展背景 品牌的建立过程 京东的广告策略
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一
门户网站广告 垂直网站广告
二
海报招贴
综合推广
四 三
影视推广
户外公交广告
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广告投放效果
网络媒体。统计每一 个客户来源的成本。 比如门户会很高，知 名度提升之后将逐渐 退出
平面媒体。使 用不同的地区 相对低廉。
平面媒体
“电视媒体.费用 高,目标人群分 散,效果差
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京东网页推广广告
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京东15秒央视宣传广告
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京东的商业运行方式
测试商业模式
促销
用搜索引 擎竞价广 告测试商 业模式。 取得成功
低价促 销迅速占领 市场
提高知名 度
密集广告提 供知名度, 各大门户 网站
京东
中后期更注重 投入产出， 得到风 确保持续 险投资公 发展。 司的支持获 得更快发展。
注重ROI
获得VC支持
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社会效应
京东商城是中国最大的综合网络零售 商在线销售数万个品牌百万种优质商 品。 2012年第一季度，京东商城以50.1% 的市场占有率在中国自主经营式B2C 网站中排名第一。 目前京东商城已经建立华北、华东、 华南、西南、华中、东北六大物流中 心;同时在全国超过300座城市建立核 心城市配送站。
经济主题
通过公交车户外广告的形式把京东正品行货, 经济实惠的形象打出去
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时尚主题
2011年通过热播的电视连续剧<<男人帮>>,把京
东与当今时尚最前沿联系起来
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布局合理 多种搜索条件
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A
B
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源自文库
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京东的二次搜索布局采用左右分布，而上下分布。而且将商品的默认为矩 阵式列表模式（如上图所示），最大限度的扩大了首屏商品的展示数量。
广告媒介策略
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京 东 商 城 发 展 史
2004年7月 京东在全国首创即 时拍卖系统—东拍 卖场正式开业，目 1998年6月 前已经成为各大IT 刘强东先生在中关村创 电子商务网 站争相 业，成立京东公司。 模仿对象之一。
2007年5月 京东广州全资子公 司成立，全力开拓 华南市场。广州全 资子公司的成立代 表着京东由北京、 上海、广州三地为 基础覆盖全国的销 售网络的形成。
核心竞争力：流量、 用户体验、全品类、低 价、多供应商、高效、 物流京东把物流作为核 心竞争力，所以可以承 受长时间的亏损，而第 三方物流没法承受；
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