督导与授权培训课件
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《督导人员训练培训》课件
案例三
案例四
某品牌服装专卖店的督 导案例
某餐饮连锁店的督导案 例
某教育培训机构的督导 案例
某电商平台的督导案例
失败督导案例分析
01
02
案例一
某健身房的督导失败案例
案例二
某美容院的督导失败案例
03
04
案例三
某银行的督导失败案例
案例四
某旅游公司的督导失败案例
案例启示与经验总结
从成功案例中学习有 效的督导方法和策略 ,总结成功经验。
和技能的要求将越来越高。
国际化趋势
随着全球化的加速,督导行业将 逐渐走向国际化,需要具备跨文
化沟通和管理的能力。
督导人员能力要求变化
数据分析能力
随着数字化转型的推进,督导人员需要具备更强的大数据分析能 力,以便更好地进行决策和优化工作。
创新思维能力
面对不断变化的市场环境和工作要求,督导人员需要具备创新思维 和解决问题的能力。
详细描述
了解客户需求,掌握产品特点和优势,运用有效的销售技巧和谈判技巧,提高销 售业绩。
客户服务技巧提升
总结词
提供优质的客户服务,提高客户满意 度
详细描述
了解客户需求和期望,提供个性化的 服务方案,解决客户问题和投诉,保 持良好客户关系。
目标管理技巧提升
总结词
制定和实施有效的目标管理计划,提高工作效率
领导风格
根据不同的情境和团队特 点,督导人员应具备多种 领导风格,如民主、权威 、变革等。
领导力发展
通过培训和实践,督导人 员应不断提升自己的领导 力,以适应组织发展和团 队需求。
沟通协调能力培养
沟通技巧
督导人员应具备良好的沟 通技巧,包括倾听、表达 、反馈等。
《市场督导培训》课件
值
未来市场监管将更加侧重
通过不断学习和实践,加
督导工作有助于维护市场
于数字化技术应用、跨境
强市场监管知识和技能,
秩序、保护消费者权益,
监管和智能监管等方面。
提高督导能力和效果。
促进公平竞争和可持续发
展。
从数据分析和市场调研开始,制定督导计划,执行督导任务,最后进行评估和改 进。
2
督导工作中常见问题和解决方法
了解和解决督导工作中常见的问题,例如市场违规行为、业绩下滑等。
3
督导案例分析
通过具体案例分析,学习如何应对不同情况下的市场督 未来市场监管的趋势 3 如何提高督导能力
监管政策是指为维护市场秩 序和保护消费者权益而制定 的有关市场参与者行为的规 定。
相关法律法规和规章制 度
督导人员需要了解和适应相 关的法律法规和规章制度, 以便顺利执行监管工作。
监管机构和监管措施
监管机构负责制定和执行监 管措施,包括执法、调查和 处罚等,以确保市场的规范 运作。
督导实操
1
督导实操流程
督导能力
基本技能
督导需要具备市场分析、数据 统计、问题解决等基本技能, 以有效监管市场活动。
沟通能力
督导需要与市场参与者、监管 机构等各方进行良好的沟通, 以促进信息共享和合作。
情商和领导力
督导要具备较高的情商和领导 力,以管理和激励团队,推动 督导工作的顺利进行。
市场监管政策
监管政策的基本概念
《市场督导培训》PPT课件
概述
什么是市场督导
市场督导是指监督和指导市 场活动的一项重要职责,确 保市场运作和交易的公平、 公正和有效。
督导的重要性
督导对于维护市场秩序、预 防欺诈行为和保护消费者权 益至关重要。
《督导人员训练培训》PPT课件
整理 2 V V
V
V
△ 3周后需增加1人
6/8
传票
V V VVV
记帐
1
V
V
△ 5/29
V
校对
VV
各种计算表 3 6/2事异动及
预定
工作情况
6月 退休
注: V 表示对该项作业能胜任 △ 表示对该项作业没信心,需要加强训练 5/29,6/22 表示在该日期前必须完成该项训练
工作分解编号:从有训练必要的工作开始「工 作分解」,并在工作分解表上,按先后次序,予 以编号,填入编号栏内.
各类部属及应对方法〔六〕
理论优先型
对很困难的事,他都懂,且充满着
干劲,但太过于理论化,经常会失败
行为中缺乏"技能",所以多让他做竞 赛或演练,从旁边给予意见,尊重本人的意 见,但在工作进行中多给予意见.这种部属 也不太容易按主管所期待的去做事
各类部属及应对方法〔七〕
老实型
通常点点滴滴一步一步做,认真做,
但范围和格局较小,遇到新的情况就无法
处理
行为中缺乏"知识",所以最好将他安 排在理论型的人一起工作,从中吸取基础 的知识,但这种部属也不太会按主管所期 待的去做事
各类部属及应对方法〔八〕
坚定的前进型
擅长艰深的理论和困难的实务,透
过自己的创意能确实前进和推动
行为三要素均很完整,可大幅赋予权 限,给予高度、重要的工作或专业,亦能给 予升迁机会,这类部属会毫不差错的按主 管所期待的去做事
知识、技能、态度和培训的关联
知识——"不懂原理,无法说明清楚",使 用现场外培训的方法较有效果
技能——"做不好,工作当中就会有很多 浪费的部分出现",一般采用在工作中训 练的方式较有效果,如采用现场外培训的 方法,也可得到一定的效果
督导培训(PPT32页).pptx
店铺无人巡视的结果—— ……
巡店的误区
1.来巡店就是挑毛病 2.巡店就是支持店铺销售 3.我是领导 4.没事做的时候就去巡店 5.说了很多次,还是这样 ……
巡店前
1、确定本次巡访终端的行程安排,填制《工作计划表》 及工作重点;
2、确定相关店铺的负责人是否在当地?有没有什么需 要带过去的东西?
3、回顾上次的拜访情况:哪些工作已完成并落实?哪 些问题正在处理当中?哪些问题留待这次来解决 的?
督导的角色 —是公司与店铺的桥梁
采购: ——因应个别店铺的需要,提供补货建议 ——根据库存的多少和季节的变化,安排补 / 清货 ——提供数据和建议,作为订货参考
督导的角色 —是公司与店铺的桥梁
教练: ——现场实地了解店铺的运作情况 ——手把手辅导店铺员工工作 ——根据店铺目前的运作情况,发现问题,提出建议 ——帮助终端提升
4.销售业绩不温不火的店铺
为什么要巡店?
如何店铺提无升人巡店视的长结?果——
1. 不了解真实情况 2. 沟通乏力 3. 缺乏认肯度 4. 孤立无援 5. 运营标准不一 6. 恶性循环,口碑下降 7. 业绩下滑,品牌市场份额降低 8. 企业重新洗牌,元气大伤
……
店长的工作职责是什么?
店长日常工作流程 是什么?
为什么要巡店?
督店导铺无核人巡心视的工结作果—职— 责
1. 不了解真实情况 2. 沟通乏力 3. 缺乏认肯度 4. 孤立无援 5. 运营标准不一 6. 恶性循环,口碑下降 7. 业绩下滑,品牌市场份额降低 8. 企业重新洗牌,元气大伤
……
哪些是你要关注的店铺?
督导80%的精力要用到最有可能产生业绩的20%的市场: 1.单店业绩突出的店铺 2.公司需要重点掌控的形象店和旗舰店 3.销售业绩不稳定的店铺
巡店的误区
1.来巡店就是挑毛病 2.巡店就是支持店铺销售 3.我是领导 4.没事做的时候就去巡店 5.说了很多次,还是这样 ……
巡店前
1、确定本次巡访终端的行程安排,填制《工作计划表》 及工作重点;
2、确定相关店铺的负责人是否在当地?有没有什么需 要带过去的东西?
3、回顾上次的拜访情况:哪些工作已完成并落实?哪 些问题正在处理当中?哪些问题留待这次来解决 的?
督导的角色 —是公司与店铺的桥梁
采购: ——因应个别店铺的需要,提供补货建议 ——根据库存的多少和季节的变化,安排补 / 清货 ——提供数据和建议,作为订货参考
督导的角色 —是公司与店铺的桥梁
教练: ——现场实地了解店铺的运作情况 ——手把手辅导店铺员工工作 ——根据店铺目前的运作情况,发现问题,提出建议 ——帮助终端提升
4.销售业绩不温不火的店铺
为什么要巡店?
如何店铺提无升人巡店视的长结?果——
1. 不了解真实情况 2. 沟通乏力 3. 缺乏认肯度 4. 孤立无援 5. 运营标准不一 6. 恶性循环,口碑下降 7. 业绩下滑,品牌市场份额降低 8. 企业重新洗牌,元气大伤
……
店长的工作职责是什么?
店长日常工作流程 是什么?
为什么要巡店?
督店导铺无核人巡心视的工结作果—职— 责
1. 不了解真实情况 2. 沟通乏力 3. 缺乏认肯度 4. 孤立无援 5. 运营标准不一 6. 恶性循环,口碑下降 7. 业绩下滑,品牌市场份额降低 8. 企业重新洗牌,元气大伤
……
哪些是你要关注的店铺?
督导80%的精力要用到最有可能产生业绩的20%的市场: 1.单店业绩突出的店铺 2.公司需要重点掌控的形象店和旗舰店 3.销售业绩不稳定的店铺
市场督导培训教程.【课件】-PPT精选文档
分类:
产品告之—性能、利益诉求、消费引导….. 品牌告之—企业文化、行业新概念的宣传…… 事件营销—一系列时间的炒作,凸现品牌或产品的价值,吸引关注 活动告之—传递活动促销信息…… 相关链接—行业知识,产品的挑选、保养、洗涤,行业评论等等 企业内刊—加强与导购员、与客户、与消费者沟通距离
十二.卖点的提炼技巧
促销活动的组织与执行:
活动前:物料的准备、人员的组织安排、信息传播途径的选择、活动的督促…… 活动现场:现场活动的组织分工、突发事件的解决…… 活动后:总结经验,吸取教训
五.培训课题的确立
契机:
新品上市、新的推广概念、促销活动、促销总结、新人培训、突发事件……
技巧:
1.确立培训主题 2.构思培训提纲 3.素材的搜集及整理 4.提纲驾驭素材 5.结合实际编写培训教材
六.培训素材的搜集技巧
媒体:
电视、广播、杂志、当地的畅销报纸……
互联网:
主流网站—新浪、网易、腾迅……(行业背景新闻);专业网站—中国内衣网、 国际内衣网……(产中国营销传播网……(学习实战经验)
ห้องสมุดไป่ตู้
终端信息传播媒介:
八.导购员的招聘、面试技巧
招聘信息的发布渠道:
人才市场、报纸、内部选拔、人员推荐、互联网、POP
录取有潜质的人员:
仪表、声音、应变能力、上进心、心态
初试技巧:
对未入选者要委婉地拒绝,不能伤害对方的自尊;提高效率,按照第一印象进行 A、B、C分批面试
面试技巧:
1.三分钟自我介绍—语调、语速、语言的条理性、体态语言;2.根据其填写的简 历发问—获得面试者的从业、教育、收入等信息;3.中途打断提问另类问题—迫 使其进行跳跃思维,察看其应变能力……
《督导人员训练培训》课件
《督导人员训练培训》 PPT课件
欢迎来到我们的《督导人员训练培训》PPT课件。在本课程中,我们将深入探 讨督导的定义、作用、分类以及相关技术和工具,帮助您成为一名出色的督 导人员。
概览
督导的定义
了解督导的概念和职责,并 掌握督导的核心要素。
督导的作用
探索督导在个人和组织成长 中的重要作用和价值。
督导的分类
学习不同类型的督导,如情 境督导、技术督导和组织督 导。
督导原则
1 什么是督导原则?
解释督导原则的概念和目标。
2 督导原则的重要性
探讨为什么遵循督导原则对成功的督导非常关键。
3 常见的督导原则
介绍几个常见的督导原则,如公正性、专业性和保密性。
督导方法
情景模拟
通过模拟真实的情境, 培养督导员的技能和 意识。
掌握在督导过程中运用适当的行为技术
管理技术
4
来引导和支持受督导者。
学习如何管理督导过程,确保目标的实 现和成功。
督导工具
督导表
介绍督导表的作用和如何使用它 们进行记录和评估。
督导记录表
督导报告
了解如何填写和管理督导记录表, 以便更好地了解受督导者的进展。
学习编写详细和准确的督导报告, 以便向相关方沟通督导结果。
角色扮演
让督导员扮演不同的 角色,以增强他们 理解和应对能力。
答题测试
通过测试督导员的知 识和技能,以提高他 们的能力水平。
案例分析
通过分析真实案例, 挖掘问题并提出解决 方案。
督导技术
1
认知技术
了解认知技术如何影响和指导督导过程。
沟通技术
2
学习有效的沟通技巧,以便与受督导者
建立良好的关系。
欢迎来到我们的《督导人员训练培训》PPT课件。在本课程中,我们将深入探 讨督导的定义、作用、分类以及相关技术和工具,帮助您成为一名出色的督 导人员。
概览
督导的定义
了解督导的概念和职责,并 掌握督导的核心要素。
督导的作用
探索督导在个人和组织成长 中的重要作用和价值。
督导的分类
学习不同类型的督导,如情 境督导、技术督导和组织督 导。
督导原则
1 什么是督导原则?
解释督导原则的概念和目标。
2 督导原则的重要性
探讨为什么遵循督导原则对成功的督导非常关键。
3 常见的督导原则
介绍几个常见的督导原则,如公正性、专业性和保密性。
督导方法
情景模拟
通过模拟真实的情境, 培养督导员的技能和 意识。
掌握在督导过程中运用适当的行为技术
管理技术
4
来引导和支持受督导者。
学习如何管理督导过程,确保目标的实 现和成功。
督导工具
督导表
介绍督导表的作用和如何使用它 们进行记录和评估。
督导记录表
督导报告
了解如何填写和管理督导记录表, 以便更好地了解受督导者的进展。
学习编写详细和准确的督导报告, 以便向相关方沟通督导结果。
角色扮演
让督导员扮演不同的 角色,以增强他们 理解和应对能力。
答题测试
通过测试督导员的知 识和技能,以提高他 们的能力水平。
案例分析
通过分析真实案例, 挖掘问题并提出解决 方案。
督导技术
1
认知技术
了解认知技术如何影响和指导督导过程。
沟通技术
2
学习有效的沟通技巧,以便与受督导者
建立良好的关系。
金牌酒店督导训练营培训课件.ppt
15
H
A 轻任务、重关系 任务、重关系
关系行为 C 轻任务、轻关系 D重任务、轻关系
L
任务行为
H
A适用于对自己任务目标和如何完成十分明确,但又“难以管理”的员工 B适用于刚上岗的新员工 C适用于自觉性强,又能独当一面或工作时间比较长即“值得放心”员工 D适用于虽然上岗不久,但主动性强、积极性高或心理比较成熟的员工
督导管理的组织内容 督导管理组织的人力安排
专项工作组织:宣传动员、人力 安排授权、下达任务、时间安排 物资配备、讨论对策、协调关系 日常工作组织:考勤、仪容、总 结工作、布置工作、培训
正常情况下使用的排班表 营业高峰和低谷情况使用的排班表 有“替班”情况的排班表 早中夜不同班次,又有“正常班”
21
4、督导管理的指挥技巧
课程结构
酒店督导的基本认知 酒店督导管理层的角色要求 酒店督导管理的八大技巧 酒店督导人员的沟通和培训技巧 督导层的人力资源管理
督导现场管理问题解答 案例+讨论+管理游戏 授课时间6小时
1
第一讲:酒店督导的基本认知
2
1、督导在酒店管理过程中的概念 2、督导所管理的对象 3、督导管理的职能和过程 4、督导管理的方法与技巧
3
1、督导在酒店管理过程中的概念
主管
领班
督察、疏导
督导指“监督、指导、督促、指导”
组装线 2
酒店督导管理是指酒店的主管、领班利用酒店的各种资源, 通过以监督、指导为主的一系列管理只能进行现场的操作管理。
4
2、督导所管理的对象
物质资源
人力资源
时间资源
信息资源
质量标准
人力资源:人是最活跃的因素,也是最重要的因素,服务质量与人的关系。 物质资源:越基层管理的物就越多,节约成本、利润指标,“物有所值”。 时间资源:合理安排时间,充分利用时间,让酒店的产品被你掌握。 信息资源:表单、投诉、意见、政策、指令、思想。 质量标准:工作质量标准、产品质量标准。
H
A 轻任务、重关系 任务、重关系
关系行为 C 轻任务、轻关系 D重任务、轻关系
L
任务行为
H
A适用于对自己任务目标和如何完成十分明确,但又“难以管理”的员工 B适用于刚上岗的新员工 C适用于自觉性强,又能独当一面或工作时间比较长即“值得放心”员工 D适用于虽然上岗不久,但主动性强、积极性高或心理比较成熟的员工
督导管理的组织内容 督导管理组织的人力安排
专项工作组织:宣传动员、人力 安排授权、下达任务、时间安排 物资配备、讨论对策、协调关系 日常工作组织:考勤、仪容、总 结工作、布置工作、培训
正常情况下使用的排班表 营业高峰和低谷情况使用的排班表 有“替班”情况的排班表 早中夜不同班次,又有“正常班”
21
4、督导管理的指挥技巧
课程结构
酒店督导的基本认知 酒店督导管理层的角色要求 酒店督导管理的八大技巧 酒店督导人员的沟通和培训技巧 督导层的人力资源管理
督导现场管理问题解答 案例+讨论+管理游戏 授课时间6小时
1
第一讲:酒店督导的基本认知
2
1、督导在酒店管理过程中的概念 2、督导所管理的对象 3、督导管理的职能和过程 4、督导管理的方法与技巧
3
1、督导在酒店管理过程中的概念
主管
领班
督察、疏导
督导指“监督、指导、督促、指导”
组装线 2
酒店督导管理是指酒店的主管、领班利用酒店的各种资源, 通过以监督、指导为主的一系列管理只能进行现场的操作管理。
4
2、督导所管理的对象
物质资源
人力资源
时间资源
信息资源
质量标准
人力资源:人是最活跃的因素,也是最重要的因素,服务质量与人的关系。 物质资源:越基层管理的物就越多,节约成本、利润指标,“物有所值”。 时间资源:合理安排时间,充分利用时间,让酒店的产品被你掌握。 信息资源:表单、投诉、意见、政策、指令、思想。 质量标准:工作质量标准、产品质量标准。
《督导培训课题》PPT课件
香港兔仔唛国际集团股份有限公司 东莞市兔仔唛服饰有限公司
“总部督导”特训营
PTP课件
1
加速学习就是运用创造力,发现 自我,并进行有效的沟通和交流
——拉丽莎.卡明斯尤娅——
PTP课件
2
成功是一种观念, 致富是一种义务, 快乐是一种权利!
Do It, You Can Make It.
PTP课件
3
督导--在现代服装企业中的角色定位
PTP课件
26
建立培训的阶梯性、针对性体系——
终端店铺人员层次、级别细分:
初级导购---- 普通导购----优秀导购----店
长---- 店经理
根据不同的层级设计不同的培训内容与深度
充分发挥“物尽其训”,将培训成本大幅度降
低
PTP课件
27
蚂蚁军团
在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃,那一 定是狮子来了;如果见到狮子在躲避,那就是 象群发怒了;如果见到成百上千的狮子和大象 集体逃命的壮观景象,那是什么来了——蚂蚁 军团!
PTP课件
22
德者居上(唐僧):唐僧既非擒妖能手又不会料理行程上的 事务,但他慈悲为怀,坚持取经不动摇,最终成佛。对于 一个领导来说,要有意识的淡化自己的专业才能,用人为 能,攻心为上。
智者在侧(猪八戒):猪八戒是新型智者。其一,猪八戒从 不掩饰自己的要求和欲望,对自己的权益十分重视;其二, 他从不忽视自己言论自由权利,取经路上多是反对意见。
PTP课件
28
点评 启示一:蚂蚁是何等的渺小微弱,任何人都可以随意处置 它,但它的团队,就连兽中之王也要退避三舍。 启示二:个体弱小,没有关系,与伙伴精诚协作,就能变 成巨人。 启示三:蚂蚁的精神值得我们永远铭记学习。蚂蚁是最勤 劳、最勇敢、最无私、最有团队精神的动物。势如卷席, 勇不可挡,团结奋进,无坚不摧——这就是由一个个弱小 生命构成的团队力量! 启示四:蚂蚁只是小小的低级动物,其团队尚如此威猛无 敌,作为万物之灵的人呢? 2000年前管子说过“一人拼命,百夫难挡,万人必死, 横行天下!”,这正是团队的价值所在。
“总部督导”特训营
PTP课件
1
加速学习就是运用创造力,发现 自我,并进行有效的沟通和交流
——拉丽莎.卡明斯尤娅——
PTP课件
2
成功是一种观念, 致富是一种义务, 快乐是一种权利!
Do It, You Can Make It.
PTP课件
3
督导--在现代服装企业中的角色定位
PTP课件
26
建立培训的阶梯性、针对性体系——
终端店铺人员层次、级别细分:
初级导购---- 普通导购----优秀导购----店
长---- 店经理
根据不同的层级设计不同的培训内容与深度
充分发挥“物尽其训”,将培训成本大幅度降
低
PTP课件
27
蚂蚁军团
在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃,那一 定是狮子来了;如果见到狮子在躲避,那就是 象群发怒了;如果见到成百上千的狮子和大象 集体逃命的壮观景象,那是什么来了——蚂蚁 军团!
PTP课件
22
德者居上(唐僧):唐僧既非擒妖能手又不会料理行程上的 事务,但他慈悲为怀,坚持取经不动摇,最终成佛。对于 一个领导来说,要有意识的淡化自己的专业才能,用人为 能,攻心为上。
智者在侧(猪八戒):猪八戒是新型智者。其一,猪八戒从 不掩饰自己的要求和欲望,对自己的权益十分重视;其二, 他从不忽视自己言论自由权利,取经路上多是反对意见。
PTP课件
28
点评 启示一:蚂蚁是何等的渺小微弱,任何人都可以随意处置 它,但它的团队,就连兽中之王也要退避三舍。 启示二:个体弱小,没有关系,与伙伴精诚协作,就能变 成巨人。 启示三:蚂蚁的精神值得我们永远铭记学习。蚂蚁是最勤 劳、最勇敢、最无私、最有团队精神的动物。势如卷席, 勇不可挡,团结奋进,无坚不摧——这就是由一个个弱小 生命构成的团队力量! 启示四:蚂蚁只是小小的低级动物,其团队尚如此威猛无 敌,作为万物之灵的人呢? 2000年前管子说过“一人拼命,百夫难挡,万人必死, 横行天下!”,这正是团队的价值所在。
《督导与授权》课件
授权的意义和作用
1 释放潜力
2 提高效率
授权可以激发员工的创造 力和自信心,释放其潜力。
通过授权,可以减轻管理 层的工作负担,提高团队 的工作效率。
3 培养领导力
授权是一种培养领导力的 方式,可以锻炼员工的决 策能力和责任感。
如何进行有效的授权
明确目标
与员工共同设定明确的目标 和期望,确保理解一致。
督导的目标和原则
目标
确保工作达到预期目标,帮助员工成长和发展。
原则
建立信任,提供指导和支持,鼓励积极反馈,定期 评估进展。
督导的步骤和技巧
1
设定目标
与员工共同设定明确的工作目标和期望结果。
2
提供反馈
定期与员工进行交流和反馈,指出工作中的成功和改进的机会。
3
建立沟通渠道
保持与员工的开放和建设性的沟通,协助员工解决问题。
《督导与授权》PPT课件
什么是督导?督导指的是通过监督和指导他人的工作,确保其达到预期目标 的过程。
为什么督导是重要的?
1 提高绩效
督导可以帮助员工发展并提升工作绩效,提高整个团队的表现。
2 解决问题
通过督导,可以及早发现和解决潜在问题,避免其对工作产生负面影响。
3 培养领导力
督导是一种培养领导力的方式,通过指导他人的工作,可以锻炼自己的管理能力。
提供支持
提供所需的资源和支持,确 保员工能够顺利完成任务。
信任与监督
建立相互信任的关系,同时 进行适效管理的关键,它们可以帮助我们提高工作绩效,激发员工的潜力,培养领导力,实现个人和 团队的成功。
督导培训课题ppt课件
第五步:找出品牌的“灵魂”
第六步:寻找“大创意”—配合品牌“灵魂” 第七步:坚决执行,持之以恒 第八步:把计划“立体化” 第九步:建立品牌“忠诚度” 第十步:把建立品牌成为全员责任
督导人员应具备的“特质” ——督导人才的选拔与培养
求自我 价值 求发展 求学习 求生存
督导职业需求的演变过程
一、 督导的素质要求
——熟悉行业状况,专业知识全面, ——普通话标准流利,表达清晰 ——沟通、适应能力强,善于协调关系 ——头脑灵活,反应灵敏 ——品行端正,让人信赖 ——办事干练,效率高 ——敬业,责任感强,积极进取
服装行业的竞争状况——
整体品牌建设弱势,品牌文化内涵肤浅。 品牌定位与渠道建设模糊,相互争抢中、 低销售渠道 竞争格局混乱,不成熟。
督导定义:
督导:即加盟总部对各加盟店的 代表 ,帮助和指导加盟店主的经
营管理运作,执行传达公司政策的 任务并监督加盟店的执行情况。
了解督导智慧成长的阶梯
学―――― 做―――― 教―――― 真知灼见 理解 好奇 言传身教 觉悟
建立培训的阶梯性、针对性体系——
终端店铺人员层次、级别细分: 初级导购---- 普通导购----优秀导购----店 长---- 店经理
根据不同的层级设计不同的培训内容与深度
充分发挥“物尽其训”,将培训成本大幅度降 低
蚂蚁军团
在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃,那一 定是狮子来了;如果见到狮子在躲避,那就是 象群发怒了;如果见到成百上千的狮子和大象 集体逃命的壮观景象,那是什么来了 —— 蚂蚁 军团!
优秀督导的特征
6. 7. 8. 9. 10. 定期而持续的巡回视察各加盟店。 定期提出规定的加盟店运作情况报告书至总部。 有信心的发挥领导统御功能。 建立与加盟店之间彼此信赖的人际关系。 以公平而客观的态度来面对各加盟店。
如何做好督导督导培训PPT课件
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:10:0221:10:0221:107/9/2021 9:10:02 PM
• 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。21.7.921:10:0221:10Jul-219-Jul-21
• 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。21:10:0221:10:0221:10Friday, July 09, 2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
4.销售业绩不温不火的店铺
为什么要巡店?
如何店铺提无升人巡店视的长结?果——
1. 不了解真实情况 2. 沟通乏力 3. 缺乏认肯度 4. 孤立无援 5. 运营标准不一 6. 恶性循环,口碑下降 7. 业绩下滑,品牌市场份额降低 8. 企业重新洗牌,元气大伤
……
店长的工作职责是什么?
店长日常工作流程 是什么?
店铺无人巡视的结果—— ……
巡店的误区
1.来巡店就是挑毛病 2.巡店就是支持店铺销售 3.我是领导 4.没事做的时候就去巡店 5.说了很多次,还是这样 ……
巡店前
1、确定本次巡访终端的行程安排,填制《工作计划表》 及工作重点;
2、确定相关店铺的负责人是否在当地?有没有什么需 要带过去的东西?
3、回顾上次的拜访情况:哪些工作已完成并落实?哪 些问题正在处理当中?哪些问题留待这次来解决 的?
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4
督导的作用
• 作为一名督导者,你必须对公司、顾客及员工负 责,这就是你置于一种承上启下的地位。 对于你的员工而言,你代表着管理方、权力、指 令、纪律、休假时间、提高收入及晋升。 对公司或你的上级而言,你是他们与员工和具体 工作之间的纽带。你代表着生产力、成本、人工 效率、质量管理、客户服务;同时你又代表着手 下员工的需要和要求。 对顾客而言,你的产品、服务和员工代表着整个 公司。
18
督导的其他素质要求
• 最后,做为一名督导要求有 • 旺盛的精力 • 在高压下工作的能力。 • 日常管理和督导中要观察细微,洞察先机,
19
观察细微 洞察先机
• 留意征兆
• 留意征兆 - 个人因素:员工情绪化; 员工不愿意付出额外努力或主
• 酒店.餐饮业中有这样一种说法:“做为一名督导, 只要你照管好员工,员工就会照管好顾客,而利 润就不用你操心了。”
• 要想让员工全心全意地为顾客服务,做为督导者 的你的首要任务就是全心全意为你的员工服务。 因为你对待他们的方式会反映在他们对待客人的 方式中。如果你能以你希望他们对待顾客的方式 对待他们(细心、周到、尊敬等等),他们往往 就能提供优质服务。通过对多个公司的研究表明, 珍视员工价值的公司通常拥有较高的利润率和顾 客满意率。
8
督导——管理
• 许多新上任的督导是从普通员工的岗位上 提拨起来的。突然之间,他们发现自己要 管理的是一些自己曾经与之并肩工作过的 人们。你们一起工作过,一起喝过酒,一 起抱怨过酒店,一起策划如何少干点活。 现在你发觉自己在界线分明的普通员工与 管理方之间,站到了原来的自己的对面。
9
督导——管理
12
督导需要的三种能力——实际操作能力
• 做为督导,你所需要的实际操作技能就是完成你 的员工干的工作所需要的技能。或许你不如你的 员工熟练,但是,你必须了解这些工作的内容, 并大体知道如何完成该项工作。这些知识对于挑 选和培训员工、计划和安排本部门的工作及紧急 情况下的应对都是必须的。尤其重要的是,你的 实际操作技能可以提高你在员工中的可信度。因 为当他们知道你也能胜任他们所担负的工作时, 他们更容易接受你、尊敬你。
督导与授权
1
小组讨论
Group A: • 你认为督导应该做什么?
2
小组讨论
Group B • 督导需要哪些技能技巧?
3
督导的概念
• 督导(supervising) • 源于拉丁文supervidere,原为监视之意,
它反映了一线管理者工作的一个层面。 •
督导是对制造产品/或提供服务的员工进行 管理的人。
5
• 督导是“连接组织的桥梁” • 做好督导要具备起码的与人沟通的能力与
经验,即:如何处理好与你的上级、平级 和下级三个方面的关系。
6
督导——管理
• 在酒店和餐饮行业中,我们知道,权力与 职责是从上向下层层传递的,
• 做为督导,你的成功依赖于下属的工作, 而且要由他们的产品和服务来衡量。你工 作的优劣程度完全视员工的工作好坏而定, 员工的工作好坏又取决于你如何管理他们。 当你开始监督别人的工作,你就已经逾越 了一条与普通员工之间的分界线——你迈 到了管理的一方。
13
督导需要的三种能力——人际关系技能
• 督导工作的核心是成功地与人打交道。做到这一 点不是朝夕之功,但你可以从以下几个方面培养。
• 最重要的是你对为你工作的员工的态度。 • 做为督导,你必须首先从理性和感性上认识到他
们都是活生生的人,你需要与员工建立起一种个 人对个人的关系。
14
督导需要的三种能力——宏观管理技能
• 宏观管理技能指的是把握全局、认清部分与整体 的关系的能力。这种能力在工作中不可或缺。
• 做为督导,如果你不能宏观的看待整个局势,不 能指挥员工,把他们安排到最缺人手的岗位上去, 这就不是管理,也是从普通员工岗位上提升起来 的督导爱犯的错误。只有当你能宏观的看待形势, 操纵全局,你才能真正地站到管理方这边来。
15
做好督导,自我管理必不可少
• 做为一名督导,还需要一些个人素质和技能。除 了管理别人,还必须能够管理自己。这种技能可 以通过增强意识及加强实践来培养。自我管理要 求,做为一名督导,不论面对的是什么,你必须 做到最好——把最好的一步迈出去;展现你最优 秀的一面,永远不乱阵脚。如果连自己都把握不 好,那么你也无法有效地指挥他人。他还要求你 有自控能力,即使你对自己上级的决策或者行为 持有不同意见,也要表示支持。自我管理还意味 着要积极的思维。
10
督导——管理
• 做为督导,你所要涉及到的最主要的管理 工作包括:计划、组织、人员分配、领导、 控制与评估协调、解决问题、做出决策和 代表公司。
• 督——督促、监督; • 导——指导、引导。
11
督导——管理
• 做为一名督导,需要具备三种技能: • 实际操作技能、 • 人际关系技能、 • 宏观管理技能。
17
督导的灵活性与创造性
• 另一种非常有用的个人素质是灵活性与创 造性。一个缺乏灵活性的人是不可能在酒 店业干下去的。因为他们不能对不断变化 的形势和问题做出有效的反应;不能在特 定的情况下运用相应的理论;不能在没有 现成答案的情况下创造性的思考。做为督 导,你必须对行业中的变化及时做出反应, 要知道,昨天的方法不能解决今天的问题。
7
督导——管理
• 做为一名督导,你必须对业主、顾客及员工尽义 务,
• 对你手下的员工而言,你代表着管理方、权力、 指令、纪律、休假时间、提高收入和晋升。
• 对业主和你的上级而言,你是他们与员工和具体 工作之间的纽带。你代表着生产力、各种成本、 质量管理、客户服务;同时你又代表着手下员工 的需求。
• 对顾客而言,你的产品、服务和员工代表着整个 公司。
16ห้องสมุดไป่ตู้
做好督导,自我管理必不可少
• 做为一名督导,要努力控制自己的情绪,因为你 的情绪会影响你的员工,这种情绪甚至可以蔓延 到整个部门。要知道,员工需要的一位能在工作 中始终保持乐观、积极的情绪和态度的上司。你 必须树立一个强有力的、良好的自我形象。你不 仅负有对他人的义务,同时也负有对自己的义务。 你需要清楚地了解自己,包括自己的强项和弱点; 树立你在工作中的个人目标和价值观;了解自己 的立场和以后的方向。
督导的作用
• 作为一名督导者,你必须对公司、顾客及员工负 责,这就是你置于一种承上启下的地位。 对于你的员工而言,你代表着管理方、权力、指 令、纪律、休假时间、提高收入及晋升。 对公司或你的上级而言,你是他们与员工和具体 工作之间的纽带。你代表着生产力、成本、人工 效率、质量管理、客户服务;同时你又代表着手 下员工的需要和要求。 对顾客而言,你的产品、服务和员工代表着整个 公司。
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督导的其他素质要求
• 最后,做为一名督导要求有 • 旺盛的精力 • 在高压下工作的能力。 • 日常管理和督导中要观察细微,洞察先机,
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观察细微 洞察先机
• 留意征兆
• 留意征兆 - 个人因素:员工情绪化; 员工不愿意付出额外努力或主
• 酒店.餐饮业中有这样一种说法:“做为一名督导, 只要你照管好员工,员工就会照管好顾客,而利 润就不用你操心了。”
• 要想让员工全心全意地为顾客服务,做为督导者 的你的首要任务就是全心全意为你的员工服务。 因为你对待他们的方式会反映在他们对待客人的 方式中。如果你能以你希望他们对待顾客的方式 对待他们(细心、周到、尊敬等等),他们往往 就能提供优质服务。通过对多个公司的研究表明, 珍视员工价值的公司通常拥有较高的利润率和顾 客满意率。
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督导——管理
• 许多新上任的督导是从普通员工的岗位上 提拨起来的。突然之间,他们发现自己要 管理的是一些自己曾经与之并肩工作过的 人们。你们一起工作过,一起喝过酒,一 起抱怨过酒店,一起策划如何少干点活。 现在你发觉自己在界线分明的普通员工与 管理方之间,站到了原来的自己的对面。
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督导——管理
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督导需要的三种能力——实际操作能力
• 做为督导,你所需要的实际操作技能就是完成你 的员工干的工作所需要的技能。或许你不如你的 员工熟练,但是,你必须了解这些工作的内容, 并大体知道如何完成该项工作。这些知识对于挑 选和培训员工、计划和安排本部门的工作及紧急 情况下的应对都是必须的。尤其重要的是,你的 实际操作技能可以提高你在员工中的可信度。因 为当他们知道你也能胜任他们所担负的工作时, 他们更容易接受你、尊敬你。
督导与授权
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小组讨论
Group A: • 你认为督导应该做什么?
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小组讨论
Group B • 督导需要哪些技能技巧?
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督导的概念
• 督导(supervising) • 源于拉丁文supervidere,原为监视之意,
它反映了一线管理者工作的一个层面。 •
督导是对制造产品/或提供服务的员工进行 管理的人。
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• 督导是“连接组织的桥梁” • 做好督导要具备起码的与人沟通的能力与
经验,即:如何处理好与你的上级、平级 和下级三个方面的关系。
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督导——管理
• 在酒店和餐饮行业中,我们知道,权力与 职责是从上向下层层传递的,
• 做为督导,你的成功依赖于下属的工作, 而且要由他们的产品和服务来衡量。你工 作的优劣程度完全视员工的工作好坏而定, 员工的工作好坏又取决于你如何管理他们。 当你开始监督别人的工作,你就已经逾越 了一条与普通员工之间的分界线——你迈 到了管理的一方。
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督导需要的三种能力——人际关系技能
• 督导工作的核心是成功地与人打交道。做到这一 点不是朝夕之功,但你可以从以下几个方面培养。
• 最重要的是你对为你工作的员工的态度。 • 做为督导,你必须首先从理性和感性上认识到他
们都是活生生的人,你需要与员工建立起一种个 人对个人的关系。
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督导需要的三种能力——宏观管理技能
• 宏观管理技能指的是把握全局、认清部分与整体 的关系的能力。这种能力在工作中不可或缺。
• 做为督导,如果你不能宏观的看待整个局势,不 能指挥员工,把他们安排到最缺人手的岗位上去, 这就不是管理,也是从普通员工岗位上提升起来 的督导爱犯的错误。只有当你能宏观的看待形势, 操纵全局,你才能真正地站到管理方这边来。
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做好督导,自我管理必不可少
• 做为一名督导,还需要一些个人素质和技能。除 了管理别人,还必须能够管理自己。这种技能可 以通过增强意识及加强实践来培养。自我管理要 求,做为一名督导,不论面对的是什么,你必须 做到最好——把最好的一步迈出去;展现你最优 秀的一面,永远不乱阵脚。如果连自己都把握不 好,那么你也无法有效地指挥他人。他还要求你 有自控能力,即使你对自己上级的决策或者行为 持有不同意见,也要表示支持。自我管理还意味 着要积极的思维。
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督导——管理
• 做为督导,你所要涉及到的最主要的管理 工作包括:计划、组织、人员分配、领导、 控制与评估协调、解决问题、做出决策和 代表公司。
• 督——督促、监督; • 导——指导、引导。
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督导——管理
• 做为一名督导,需要具备三种技能: • 实际操作技能、 • 人际关系技能、 • 宏观管理技能。
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督导的灵活性与创造性
• 另一种非常有用的个人素质是灵活性与创 造性。一个缺乏灵活性的人是不可能在酒 店业干下去的。因为他们不能对不断变化 的形势和问题做出有效的反应;不能在特 定的情况下运用相应的理论;不能在没有 现成答案的情况下创造性的思考。做为督 导,你必须对行业中的变化及时做出反应, 要知道,昨天的方法不能解决今天的问题。
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督导——管理
• 做为一名督导,你必须对业主、顾客及员工尽义 务,
• 对你手下的员工而言,你代表着管理方、权力、 指令、纪律、休假时间、提高收入和晋升。
• 对业主和你的上级而言,你是他们与员工和具体 工作之间的纽带。你代表着生产力、各种成本、 质量管理、客户服务;同时你又代表着手下员工 的需求。
• 对顾客而言,你的产品、服务和员工代表着整个 公司。
16ห้องสมุดไป่ตู้
做好督导,自我管理必不可少
• 做为一名督导,要努力控制自己的情绪,因为你 的情绪会影响你的员工,这种情绪甚至可以蔓延 到整个部门。要知道,员工需要的一位能在工作 中始终保持乐观、积极的情绪和态度的上司。你 必须树立一个强有力的、良好的自我形象。你不 仅负有对他人的义务,同时也负有对自己的义务。 你需要清楚地了解自己,包括自己的强项和弱点; 树立你在工作中的个人目标和价值观;了解自己 的立场和以后的方向。