企业如何寻找优势

一、寻找和发现优势
寻找优势其实就是找出自己在同行业其他企业中的不同之处，把这个不同之处放大便可以成就一个企业的优势。

这种优势不一定要面面俱到，在某一方面脱颖而出，往往便能获得超越竞争对手的超额收益。

以国内医药企业的营销为例，山东绿叶制药集团的国际化道路就是在国际市场中遵循品牌药品的销售规则踏踏实实的进入主流营销渠道，成就了血脂康[1]最终跨越文化和市场疆域的限制。

众所周知，中成药进入海外主流市场是很困难的，许多重要生产商进军海外市场时，其目标客户群也只是在唐人街和中医诊所，这就造成市场的扩张空间极其有限。

看到这一点，绿叶制药决定将血脂康等产品投放到到新加坡等国的当地主流市场中。

从这一个营销的成功案例可以看出，一个企业拥有创新的思维是极其重要的。

当然绿叶制药如此大胆地选择进入海外主流市场是很有风险的，而绿叶制药对此的战略就是优先实现国际合作。

由此可见，绿叶制药集团是一家富有智慧的企业。

绿叶制药副总裁、研发负责人李又欣博士认为，真正有潜力的国际市场还是欧美日等发达国家，中国制药企业从原料药出口向创新制剂出口转变则是突破的关键。

其实早在1998年绿叶制药就开始选择走自主创新研发之路，那时的绿叶还是一家地方性的民营小企业，但是每年都会拿出销售额的10%用于研发，由此逐渐形成绿叶制药今天的核心竞争力——企业的自主创新平台和创新性产品，构建了绿叶制药具有竞争力的技术壁垒，为国际化战略夯实了基础。

对于一个企业，能够找到自己的优势并利用其来实现利益是很不容易的，对于当今的医药企业市场更是如此。

创新是企业最应重视的一个方面，这包括产品研发，人才培养等等。

除此之外，国际化战略更是不容忽视。

二、发挥优势
仅仅拥有优势是不够的，发挥优势并获取贸易中的利益才是关键。

企业优势可以分为四类，分别是成本优势，资源优势，技术优势以及产品优势。

1.成本优势：决定成本的因素有很多，其主要因素具体可归纳为七类，即企业规模经济、企业的组织状况、一体化经营、制度因素、地理因素、企业文化因素等。

企业在投资建厂的时候需要选择合适的地理位置，可以在供货、后勤保障、生产、销售等方面体现出优势。

其次，规模越大，在进货渠道、质量、价格和时间上也越具有优势。

因为扩大生产规模往往使得企业采用高效的技术，采用更有效的生产组织方法成为可能，也使得实现成本的节约成为可能。

这里我想重点谈一下企业文化，企业文化是企业在经营和管理过程中形成的具有自身特色的并为本企业员工共同遵守的企业价值观体系包括经营宗旨、价值观念、道德行为准则，企业文化是企业个性化的表现，是企业作为社会组织参与竞争、寻求发展的原动力。

企业文化强调以人为中心。

在企业文化建设要强调关心人、尊重人、理解人和信任人，企业文化所体现的人不仅是指企业家、管理者，更要包括企业的全体员工。

企业价值观念只有被企业的全体成员共同认可，才能形成企业的向心力，这种向心力也才有可能成为竞争力。

完善优秀的企业文化是博采众长，借鉴和吸收各国优秀文化的过程。

只有不断从各国优秀的企业文化中汲取营养，才能丰富自己的企业文化。

日本松下公司规定在国外的子公司有研究其所在国企业文化的任务，子公司负责人回国述职或培训时，首先要报告所在国或地区企业的文化特点。

由此可见，借鉴别国的优秀企业文化有利于发挥企业自身优势。

2.资源优势：企业资源有人力、资本、品牌形象和人际关系等方面。

企业的生产、经营、管理和创新都是通过人来实现的，这里以人力资源作详细阐述。

企业需要建立良好的晋升机
制，为企业人才提供一个公平的晋升平台，做到有为有位，让他们有成就感、归属感，同时提高企业内部的竞争力度。

企业还需建立人才储备库，确保人才结构能及时调整和正常交替。

如在一些大学成立社团，就在校大学生进行先一步的考察，比如在我校每年都有毕业生进入到曾在我校建立过的企业类社团所属的公司任职。

同时，为员工提供学习成长的空间，对员工进行深造，可以提高员工的归属感，也能为企业提供更高质量的人才。

3.技术优势：这是企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力。

企业需要注重技术的创新，这里以宝洁公司为例，该公司在世界各地设立科研所，保证各中心可以进行科研成果的信息分享与相互竞争，以激发创新力，达到科研水平的整体提高。

4.产品优势：拥有高质量的产品是至关重要的。

企业在发挥产品优势时，必须进行市场调研之后进行市场细分，对每个群体进行分析，保证实现各个目标客户群的满意。

以制药为例，小孩对药物有排斥感，厂商需考虑到这一点，对药物进行剂型以及味道的调整。

从最初的寻找优势，发现优势，到最后的发挥优势，企业必须保证认真完成每一步，严格把控，之后更是要保持优势不让这一竞争力落后，根据社会的发展，企业更是要随时调整甚至做出改变。