＂过度理由效应＂现象的剖析及对策

内在 理 由而 成为 行 为 支持 力 量 ， 从而 行 为 由 内部 控 制转 向 外部 控制 。人们 的行 为最 初 是 有 内在 理 由的 ，如 兴趣 、 爱 好 。这 时人 们 的行 为 和认 知 之 间是 协 调 的 ， 并 倾 向 于继 续 保 持行 为 。但 如 果 出现有 更大 吸 引力 的刺 激 ， 如金 钱 、 奖 励 等。 给人们的行为增加额外的“ 过度 理 由 ” ， 就 会 促 使 人 们
附近 大 声吵 闹 了 。这位 老 人巧 妙 地利 用 “ 过 度理 由效 应 ” ，
接 过小 红 花 ， 眉开眼笑地欣赏 ， 欣 赏 完 了 再 接 着 听 老师 的 下 一个 问题 ， 根 本没 有 注意 到 在 他欣 赏 小 红花 的 时 候老 师
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
孩 子 的学 习动 机 由内在 兴趣 转 移 到 了外 在奖 励 这个 “ 过 度
理 由” 上 来 。一旦 奖 励 停 止 ， 或 者 他们 对 这 些 奖 励 失 去 兴 趣， 他 们 也就失 去 了认真 学 习的理 由 ， 失 去学 习的 动机 。 和“ 过 度 理 由效 应 ” 有 关 的 最 早 的 一 个例 子 来 自心 理 学家马克 ・ 兰 博 等人 １ ９ ７ ３年 对 一 群 ３ — ５岁 的孩 子 进 行 的 实验 ： 一 组孩子只要用毡头笔画画 ， 就 会得到一条 “ 千 得 棒” 的缎带 ； 另 外 一组 孩子 会 不 定时 地 收到 同 样 的奖 励 ； 第 三 组 孩 子 则 得 不到 奖 励 。所 有 的孩 子 都 用 同样 的 画笔 画 画， 而且 绘画 对 学龄 前 孩 子来 说 是非 常 受欢 迎 的活 动 。这 之后 ， 研 究人 员 让这 些孩 子 自由画 画 ， 结 果 发现 ， 之 前 每次 画 画都 会得 到 奖 励 的 孩 子 比其 他 人 使 用 毡 头 笔 画 画 的几 率 小 。研究 者 因此 认 为 ， 奖 励 会损 害 人们 之 前对 一 些 很有
特 别关 注
“ 虺瞎四臼 厘’ ’ 现象的剖析及对
上 海 师范 大学 （ ２ ０ ０ ０ ０ ０ ） 应 求上
“ 过 度 理 由效 应 ” 是社 会 心 理学 中的 一条 依 从 策略 ， 是
从社 会 心 理 学 家 费斯 廷格 的 “ 认 识 不协 调 理 论 ” 中衍 生 出 来 的 。也就 是 说 ， 附 加 的外 在 理 由取 代 了人们 行 为 原 有的
们 的教 育 。
一
、
教 育 中“ 过度 理 由效 应” 的 剖析
１ ． 教 育 中“ 过度 理 由效 应” 的现象
现象一 ： 我们的很多孩子在幼儿园、 小学 低 年 级 的 时 候 乐学 好 问 ， 对 什 么都 充满 好 奇 ， 有着 强 烈的学 习动机 。可 是 随着 年级 的升 高 ，他 们 的学 习兴趣 和 劲 头 却越 来 越低 。 家长 、 老 师用 尽 表 扬 、 奖励等一切办法 ， 但 收 效 甚微 ， 似 乎 学 生 的学 习 兴趣 只会 日趋 低落 ， 朝 气 蓬勃 的 年龄 该 有 的好 奇心、 征服 欲 、 兴 趣很难 再 被激 发 出来 。家 长和 老师 不 禁要 问： 这 是怎 么 回事 ？ 现象二 ： 在 二 年 级 语文 公 开 课 上 ， 老 师 精 心 设 计 了教 案， 准 备 了很 多 小 红 花 作 为 学 生答 对 问题 的奖 励 ， 课 堂 气 氛在 小 红花 的 刺激 下 渐 渐 高涨 。张 伟 是 班 里 的活 跃 分子 ， 老 师每 次 提 问他都 举 手 ， 在 回答 正 确 后开 心 地从 老 师 手里
不 自觉地 用 这 些更 有 吸 引力 的外 部 理 由来解 释 行 为 ， 相 应 地 减 少或 放 弃原 来 的 内在 理 由 ， 行 为 由内部 控 制 转为 外 部
控 制 。简单地 说 ， “ 过度 理 由效 应 ” 就 是外 在动 机 ， 诸 如金 钱 和 物质 奖 励 ， 会 减 弱 一个 人 的 内部 动 机 。这 普 遍存 在 于 我
意 思 的活 动 的 内部 动机 。兰博 等 人 １ ９ ７ ６ 年 的另 外 一个 数
学游 戏实 验 ， 也得 到 了相 同的结 论 。这 说 明 ， 额外 的物质 奖 励降低 了人们 的学 习兴 趣和 动力 。 而书 中 的另 外 一 个故 事 是这 样 的 ： 一 位 老人 在 一个 小 乡村 里 休 养 ， 附 近住 着一 些 十 分 顽 皮 的孩 子 ， 他 们 天 天 互 相追 逐打 闹 ， 吵 闹声 使老 人 无法 好 好 休 息 。在 屡 禁 不止 的 情况 下 ， 老 人 想 出了 一个 办 法 ， 他 把 孩子 们 都 叫到 一起 ， 告 诉他 们谁 叫的 声音 越 大 ， 谁 得到 的 报 酬就 越 多 。他 每次 都 根据 孩子 们吵 闹的 情况 给予 不 同的奖 励 。当孩 子们 习惯 于 获取 奖 励 的 时 候 ， 老 人开 始 逐 渐 减 少所 给 的奖 励 ， 最 后 无 论孩 子们 怎 么吵 ， 老人 一分 钱也 不给 了 。结 果 ， 孩子 们认 为 自己受到 的待 遇 越 来越 不公 正 ， 再也 不 到老 人 所 住 的房 子
２ ． 教 育中“ 过度理由效应” 现 象的剖析
“ 过 度理 由效 应 ” 告 诉 我们 ， 外在 约 束对 人 的 作用 是 一 时的， 外 在 的 刺激 不 存在 了 ， 人 们 失 去 了解释 行 为 的理 由 ， 行 为也 便减 少 甚至 终止 了 。 对 刚入学 的 孩 子来 说 。 学 习的动 力 来 自内心 的 兴趣 和 动机 ， 所 以他 们乐 学 ， 对什 么都 充满 好奇 。家长 和老 师看 到 孩 子好 的 表现 ， 忍 不住 要 表 示一 下 ， 进 行 物质 奖 励 。 由此 ，