咨询项目建议书撰写案例

新建海外生产基地 并购现有海外工厂 参股现有海外工厂
出口市场
中东 非洲
俄罗斯 ……
企业海外市场战略
海外营销网络
新建海外营销网络 并购现有海外贸易公司 参股现有海外贸易公司
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研究内容 >> 9 研发 10 生产 11 营销服务
了解竞争对手在各个细分市场上的研发、生产及营销服务的动向
国内
研
国外
发
机
构
国内
国外 高
校 国内
已经开展
对象
计划开展
合作方式
车型
产品
评估
18
研究内容 >> 6 生产基地
跟踪竞争对手现有、在建、将建和或建生产基地，了解其产能与主要产品等信息
生产基地布局
新疆乌鲁木齐
总部
研发中心
生产地点
北京 山东诸城 安徽合肥 湖北十堰 湖南长沙
广东佛山
各生产基地基本情况
现有基地
有必要
没有必要
企业目标 合资合作 生产基地 产能建设 海外战略
项目
规划
研发
生产
营销服务 新能源 研发
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研究内容 >> 1 总体战略
我们将从战略定位、战略计划、企业发展阶段、企业理念、使命、愿景、核心竞争 力、业务扩展计划、兼并重组等方面监测客户目标竞争对手，及时跟进变化
具体内容
战略定位 战略计划 企业发展阶段 企业理念、使命、愿景 核心竞争力 业务扩展计划 兼并重组 整体评估
目前的状况
下一步部署
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研究内容 >> 2 产业布局
我们将对竞争对手的产业布局进行深入调查，关注其乘用车、商用车、农用车、零 部件和新能源等业务变化情况
乘用车 商用车 农用车 零部件 新能源
目前布局
即将变动
实现方法
评价
整体评估
15
研究内容 >> 3 商用车布局
特别是目标竞争对手的商用车布局，我们将调查其现状和计划目标……
山东凯马
4
目录
I. 项目背景 II. 研究目标 III. 研究框架 IV. 研究方法与内容 V. 项目进度 VI. 项目报价 VII. 附录
5
研究目标
我们将为某公司商用车事业部建立全面的竞争对手情报监测系统，提交真实完整且 具有价值的竞争对手信息……
商用车市场复杂繁多的竞争对手信息
我们提供的竞争对手信息专业报告
Ⅱ
及时掌握竞争对手未来动态
Ⅲ
整合信息并提供决策支持
7
目录
I. 项目背景 II. 研究目标 III. 研究框架 IV. 研究方法与内容 V. 项目进度 VI. 项目报价 VII. 附录
8
研究框架
我们将对某公司商用车指定的15家竞争对手进行深度调查，特别是“3+1”细分市 场——重卡、轻卡、轻客和新能源，将给予重点关注
二手资料收集
资料整理
报告撰写与提交
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项目进度
……接下来，我们将根据每个方面的跟踪周期定期提交跟踪报告……
年度 半年度 季度 月度
即时
总体战略 产业布局 商用车 企业目标 合资合作 生产基地 产能建设 海外战略
布局
项目
规划
研发
生产
营销服务 新能源 研发
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项目进度
……我们将定期向客户提交报告，具体分为月报、季度报告、半年报告和年度报告， 报告内容视跟踪周期而定
1992年成立 年营业额近两亿元人民币（2005/6年） 员工700多人（2006年） 经营机构分布在北京、上海、广州、香港 80％的在华全球500强使用我们的服务
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我们汽车事业部组织结构及业务范围
汽车事业部
广州汽车部
北京汽车部
上海汽车部
研究顾问部
• 技术和模型开 发
• 售前支持 • 重点项目运作
生产基地 A
年份
细分市场
09
10
11
12
13
重卡
中卡
轻卡
大客
中客
轻客
企业5年产能建设规划
年份
细分市场
09
10
11
12
13
重卡
中卡
轻卡
大客
中客
轻客
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研究内容 >> 8 海外市场战略
竞争对手海外战略信息收集包括出口市场、产品系列、出口方式、出口规模等
出口方式
整车 SKD
CKD ……
海外生产基地
产能利用率(%)
2009 2010 2011 2012 2013 2009 2010 2011 2012 2013 2009 2010 2011 2012 2013
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研究内容 >> 5 合资合作项目
了解竞争对手已经开展和计划开展的各类合资合作项目，并对这些项目做出评估
整
国外
车
厂
国内
零
国外
部
件
厂
和管理 • 项目汇报 • 对其他团队的
业务支持
用户研究部
• 用户满意度 (CS)研究
• 品牌形象测量 • 用户研究 • 广告前测试 • 广告效果跟踪
规划
研发
生产
营销服务 新能源 研发
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目录
I. 项目背景 II. 研究目标 III. 研究框架 IV. 研究方法与内容 V. 项目进度 VI. 项目报价 VII. 附录
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项目报价
XXX
企业访谈——15家企业，每个企业3个人接触，每年接触4次 总的接触次数为：180次（全年） 专家深访——每季度访问5个专家，一年20次： 信息整理工作——投入工作量，每月一周 差旅——15家企业，每家去4次计算，60次出差
报告类型 月份 报告内容
年度报告 月报 月报
季度报告 月报 月报
半年度报告 月报 报告
季度报告 月报 月报
第一次报告
N+12 N+11 N+10 N+9 N+8 N+7 N+6 N+5 N+4 N+3 N+2 N+1
N
总体战略 产业布局 商用车 企业目标 合资合作 生产基地 产能建设 海外战略
布局
项目
北汽福田
产业布局
四川南骏
新能源研发
北奔重汽
企业总体战略
江铃汽车
一汽集团
江淮汽车
企业长/中/短期目标
中国重汽
企业生产基地
东风汽车
宇通客车
企业合资合作项目
企业海外战略
陕汽集团
力帆汽车
金杯汽车
营销服务
庆铃汽车
产品投放序列
苏州金龙
新产能建设规划
作为一个商用 车企业，必须时 刻关注和及时跟 踪目标竞争对手 的市场动态变化
8 海外市场战略
9
研发
10 生产
11 营销服务
12 新能源
10
目录
I. 项目背景 II. 研究目标 III. 研究框架 IV. 研究方法与内容 V. 项目进度 VI. 项目报价 VII. 附录
11
研究方法
我们将采取以企业人员深度访谈为主的方法进行一手信息收集，并通过二手资料、 相关专家深访和直接购买信息等多种渠道验证，确保信息真实可靠
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目录
I. 项目背景 II. 研究目标 III. 研究框架 IV. 研究方法与内容 V. 项目进度 VI. 项目报价 VII. 附录
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我们概况
信用解决方案 提供信用信息、应收帐款管理、信用管理咨询和信用决策技术等服务，协助企业建立有 效的信用控制流程，准确评估客户信用状况，降低应收帐款风险，促进有效销售 营销解决方案 提供市场研究和分析、客户数据管理和一对一营销等服务，协助企业进行准确的客户和 产品定位，发现更多市场机会并进行有效的营销推广，成功开拓市场和加强客户关系 互联网信息服务 提供在线企业和行业信息，为企业的营销、销售、业务发展、信用控制、竞争决策等方 面提供充分的信息支持
丰富的行业研究经验 专业化的研究团队 强大的外部资源 独有的竞争情报分析模型
通过这个项目，某公司商用车事业部将得到全面的竞争对手信息库，对市场竞争环境有更为清晰的认识
6
研究目标
……并将协助其做出正确的商业决策，提升自身行业竞争力
提升某公司商用车未来整体市场竞争力
Ⅰ
深入了解竞争对手现有状况
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项目进度
本项目从启动到第一次提交报告，将持续6周时间……
内容 二手资料收集
周
1
2
3
4
5
6
天 1 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 71 2 3 4 5 6 7
项目准备及问卷设计
技术培训/深访邀约
企业人员深访
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研究内容 >> 9 研发 10 生产 11 营销服务
竞争对手的新车型，我们将收集更加全面的信息
• 上市时间： 具体车型 • 细分市场： 车型 长×宽×高(mm) 最大总质量(Kg) 等级座位数 底盘型号 轴距(mm) 最小离地间隙(mm) 最高车速(Km/h) 最大爬坡度(％) 制动距离(满载、30km/h)(m) 限定条件下燃料消耗量(L/100km) ……
研发
生产
营销 服务
重点投入项目 研发项目类型 技术创新 专利 需求 目标市场 产品 平台更新 产品投放市场情况 生产创新 销售模式 促销手段 渠道管理 品牌管理 质保 维修服务 零部件供应 技术支持
目前各细分市场具体情况 重卡 中卡 轻卡 大客 中客 轻客
未来各细分市场具体情况 重卡 中卡 轻卡 大客 中客 轻客
目前
重卡 中卡 轻卡 大客 中客 轻客
整体评估
计划
目前差距 消除差距的难度 实现方法
评价
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研究内容 >> 4 企业目标
我们将跟踪竞争对手09年以及未来4年的市场目标，包括企业市场销量、目标市场 占有率目标和产能利用率等
企业目标
时间 重卡 中卡 轻卡 大客 中客 轻客
市场销量(辆)
目标市场占有率(%)
科研团队
科研投入
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研究内容 >> 12 新能源
除了国内目标竞争对手，我们还将关注国外新能源汽车发展情况
重点关注国家/地区：
单位介绍
新能源技术开发阶段
主要新能源产品
整车厂
与新能源汽车 相关的
政府政策
研发机构 /高校
零部件 厂
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目录
I. 项目背景 II. 研究目标 III. 研究框架 IV. 研究方法与内容 V. 项目进度 VI. 项目报价 VII. 附录
* 注：各企业人员深访具体执行数量，将根据厂商深访所确定的各类访问对象在信息需求的实际重要程度作调整 12
研究方法
针对某公司所需信息的不同内容，我们将采取相对应的研究方法组合，在确保信息 真实可靠的前提下，以最小的成本获取信息
企业 人员 深访
二手 资料 收集
相关 专家 深访
直接 购买 信息
总体战略 产业布局 商用车 布局
某公司的竞争对手情报监测系统
为“为某公司某事业部”制作 2009年7月
目录
I. 项目背景 II. 研究目标 III. 研究框架 IV. 研究方法与内容 V. 项目进度 VI. 项目报价 VII. 附录
2
项目背景
商用车是汽车市场的重要组成部分，某公司非常重视在该领域进行深入细致的跟踪研 究
经过一系列的购并重组，某公司商用车基本构架已经形成。为了加快商用车发展步伐， 某公司组建了商用车事业部
主
要
研
究
企业人员深访
访问对象
访问企业
访问数量
方
竞争对手企业的内部关键岗位人员，如：
法
– 投资战略部
15家竞争对手企业 每家企业3个人*
– 市场部
– ……
辅
助
研
二手资料收集
究 方 法
公开市场信息 我们资料库
……
相关专家深访
企业人士 行业专家 ……
直接购买信息
市场信息报告 专业的信息提供商 ……
竞争对手 北汽集团 东风集团 一汽集团 江淮集团 金杯汽车 中国重汽 江铃汽车 力帆汽车 陕汽集团 庆铃汽车 北奔重汽 宇通客车 苏州金龙 山东凯马 四川南骏
重卡 ● ● ● ●
●
● ● ●
中卡 ● ● ● ●
●
● ● ●
● ●
轻卡 ● ● ● ● ●
● ● ● ●
● ●
大客 ● ● ● ●
●
● ● ●
地点
北京 山东 湖北
目前产能
主要产品类型
在建基地
地点
广东
目前产能
主要产品类型
将建基地
地点
湖南 安徽
目前产能
主要产品类型
或建基地
地点
新疆
目前产能
主要产品类型
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研究内容 >> 7 产能建设规划
综合每个生产基地的产能计划，掌握竞争对手未来5年的产能规划状况
各生产基地5年产能建设规划
…… 生产基地 C 生产基地 B
为了更好的了解竞争对手，掌握市场的发展动态，及时调整生产经营策略，某公司商 用车拟调研公司对商用车竞争对手的相关信息进行跟踪分析
我们作为中国市场领先的专业汽车市场研究咨询公司，有幸参与本次项目建议书的撰 写，希望我们能为某公司商用车事业部的研究工作提供帮助
3
项目背景
目前国内商用车企业众多，市场信息复杂繁多，任何一个竞争对手在战略、运营等 方面的变化，都可能引起市场新一轮的骤然波动
中客 ● ● ● ●
●
● ● ●
轻客 ● ● ● ● ●
● ●
●
● ●
●
新能源 ● ● ● ●
● ● ●
● ● ●
9
研究框架
我们的竞争对手情报监测系统将从12个大方面入手，分4条主线进行调查、监控， 并获得一手信息
2 产业布局
3 商用车布局
4 企业目标
1 总体战略
5 合资合作项目
6 生产基地
பைடு நூலகம்
7 产能建设规划
企业预计上市车型具体信息
• 上市区域： • 厂方指导价：
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研究内容 >> 12 新能源
我们将从核心技术、国家863项目、研究团队、科研投入等方面研究竞争对手的现 有新能源技术能力和未来新能源技术规划
现有的新能源技术能力
主要产品领域 研发时间 技术背景
核心技术
未来新能源技术规划
技术专利 产品零部件的自 行供给能力 国家863项目