MBA商务英语课文翻译1

第七单元翻译

当自称为“Patagonics”的人拨错号成Patagonia(巴塔哥尼亚)公司（背景知识：由于它还没有进入中国市场，所以可能很多国人听都没听说过。这就是Patagonia，一个户外服装的顶级品牌之一，Patagonia是全球功能与生活方式服饰的设计和营销的全球领导者，是美国户外品牌中的Gucci。30多年来，Patagonia公司一直在引领着环境意识型和创新式户外功能产品以及制造技术的开发，作为美国第一流的户外装备生产商，Patagonia从来似乎都只为那些狂热的爱好者和登山家服务，其突出特点为精湛的

细节设计。）时，他们知道会收到不仅仅是一件高品质的羊毛御寒风衣或一双防水旅行靴。多亏了这家位于加州的零售公司，他们的户外服装商品目录及其公司示范性的倡导环保主义使得顾客不仅对于公司的环保进展了若指掌也对其忠心耿耿。

当顾客从Patagonia（巴塔哥尼亚）公司购买产品时，他们也买进了对环境修复的许诺。Patagonia（巴塔哥尼亚）公司的案例证明了优秀的绿色营销战略。

教育顾客环保产品的特质和益处

Patagonia（巴塔哥尼亚）公司不辞辛苦地解释产品的环保性，并向顾客展示其广阔的未来。例如，在20世纪90年代中期，公司开始仅使用有机生长的棉花。除了在商品目录的产品介绍里突出有机商品外，文章里也解释了有机产品对环境有益的原因。

其他文章则超越了个别产品和过程的问题。例如在1996年的商品目录文章里，公司的首席执行官尤安．乔伊纳德（Yvon Chouinard）就阐述了公司转用有机棉花背后的理念，包括了与生产传统棉花相关的问题，投资有机作物更大的长远利益，以及在挑选产品时考虑其长久可持续性的需要。

既然公司得证明每件成衣2到10美元的附加费合理，那么人们可以假设商品目录里对于有机棉花益处的诠释是一次战略性的行动。但是其他的文章，比方说提到的环保问题就没和公司的利润直接联系起来。

大量的环保教育教会顾客，尽管考虑购买绿色产品花费更大，但从长远来看，环保主义对地球而言征税更少，因此对个人也如此。

运用大量媒介

Patagonia（巴塔哥尼亚）公司的广告和宣传品旨在教育大众。公司的商品目录更像国家地理杂志，而非一本充满着各种销售讯息的普通目录。Patagonia（巴塔哥尼亚）公司的零售商店使顾客参与其中，互动演示了地球的进程。公司的年度报告、宣传手册和其他印刷品都诠释了环保的新概念。此外，Patagonia（巴塔哥尼亚）公司还是最早在付费媒体中讨论可持续性发展的公司之一。

示范有形的公司环保进程

Patagonia（巴塔哥尼亚）公司意识到顾客有时会对公司的环保主张心存怀疑。为了避免顾客的反对，公司发布了其内部的环境评估结果。

报告回顾了所有的办公、生产和商品活动并揭示了削减浪费和的降低能耗的机会。读者能看到Patagonia（巴塔哥尼亚）公司是如何努力以对社会负责的行为管理企业，从选择长效灯泡到为员工子女提供实地儿童看护。公司总部周围的路面甚至以可食用的景观绿化——香蕉树为特色。

通过一项绰号为地球税金的环境准许项目，Patagonia（巴塔哥尼亚）公司保证将1%的销售额或10%的税前利润用到当地小

型的环境维护和修复工作之中，无论哪边金额更大。直到1997年四月，Patagonia（巴塔哥尼亚）公司已向数百家这类组织捐献了八百多万美元。

地球税金项目相信基层组织在提升居民对于当地问题的意识方面所付出的努力最多，他将目标瞄准到小型的基层组织，这类组织致力于生物多样化，原始森林，资源开采的环保方法，能源和水的替代品，社会激进主义和环保教育的议题。通过每年向其资助其中超过350多项的活动，Patagonia（巴塔哥尼亚）公司在全国范围内协助提高了居民的意识。

授权顾客采取行动

每一年的地球税金报告邀请顾客申请当地的项目。参加者迅速申请并将环保的成功通知给公司。最近一次商品目录的特色是：一名顾客在科罗拉多州的暴风雪中营救一头刚出生小牛犊，他那身Patagonia的隔热导游服十分扎眼。

有着强大的沟通，有益的公司环保进程以及为有激进主义的顾客而设的林荫大道，即使怀疑论者也会成为Patagonia（巴塔哥尼亚）公司的客户并，客户又再成为公司的忠诚客户（Patagonics）.