大卫 奥格威24页PPT文档

我欣赏的奥格威的名言
• “最愚蠢的坏毛病就是，不怕麻烦地走得远远的 ，以避开一些不愉快的事情，比如不合我意的社 会”。
• “最根本的理由还是我太爱奥美了。我认为奥美 是个相当卓越的公司，我喜欢这儿的气氛，我不 想看到别人插一脚进来搅和。我相信它会逐渐演 变成有史以来最杰出的广告代理商。”
• 有人问奥格威：“你认为自己在奥美最大的成就 是什么？” 他回答说：“我想应该是新客户开发，我把它放 在我的创意之前，因为这不仅需要智谋，而且需 要远见和勇气。”
大小。目前公司初建，资金并不雄厚，但在1960
年前，我们要把它发展成一家大公司。
奥格威大师的成功法则
• “做广告是为了销售产品，否则就不是做广告”
• 从推销的立场出发，奥格威善于使用视觉效果强
烈的画面，并配以简明生动、具有说服力的文字 来突出产品的质量。这种实用、朴素、甚至有些 哗众取宠的广告设计风格给奥格威带来了事业上 的巨大成功。
时 刻 思 考 的
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一 位 充 满 智 慧 与 创 意 ， 全 身
1911年6月23日 英国West Horsley
格 而 被 轰 出 了 校 门
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•
• 1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务， 专心从事创新设计，一干便是十年，随后 “退休”。名为退休，实为继续勤奋工作。
奥格威的来生之梦
• 1986年6月，在大卫·奥格威75岁生日的前两个星期，《观点》的主编 拉斐尔森亲自前往杜佛古堡访问他。 拉斐尔森提了一个很有趣的问题： “如果你相信轮回之说，你来生想做什么？”
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富得完的待
没有创意，就没有灵魂
号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非 常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有 天赋异禀的创意才华和振奋人心的 领导能力。”
创造一个品牌=诚实+创新+才能+ 信心+毅力
“你不能当俄罗斯套娃 ”
•
“如果你经常雇用比你弱小的人，将来我们 就会变成一家侏儒公司。相反的，如果你 每次都雇用比你强大的人，日后我们必定 成为一家巨人公司。”
来世当教皇，如果真的有那么一天，相信没有人会提出异议吧？”
•
1982年10月份的《扩张》杂志特别对工业革命做了专题报道，在
文中列出11位对工业革命具有贡献的人士，奥格威名列其中，他被冠
以这样一个称号——现代广告教皇。
2019年 大卫·奥格威 离我们而去 ……
可是
在他的帝国之中，他的影响力 深广依旧
如果这放在我们身上
• 专业的营销知识+我们的天赋+我们比奥格 威小的年龄≥当时是推销员的奥格威
• SO…… • 加油吧，朋友们，我们一定会更出色！
在我们的大师成功之前
• 这个38岁的男人，曾经大学肄业，失业，
曾做过厨师、销售、外交官和农夫；对市
场一无所知，从未写过一篇文案。38岁尚 未正式涉足广告业，只有5000美金原始资 金…… • 然而…… • 他却成功了！
• 38岁的奥格威在纽约的麦迪逊大道创办了奥美广 告公司，挂牌营业那天，他发表了一个办事公告：
•
本公司新近成立，力求生存，一段时间内，
我们大家须超时工作，工资则低于一般水平。
•
本公司重点招聘精力充沛的年轻人。我不用
阿谀奉承、惯于谄媚的人。我寻求有头脑、有教
养的人。一家公司规模的大小，取决于下功夫的
奥美的精彩依旧！
谢谢欣赏！
谢谢
• 奥格威若有所思：
“我也许会变成一只加拉巴哥群岛的乌龟，重返人间，因为他们
都活得很长。你知道加拉巴哥群岛有只叫做乔治的乌龟，从18世纪一 直活到今天，在同类中它是唯一幸存于世的。 当它寿终正寝时，也就
是这类动物宣告绝种的一天，我可能会以它的化身回到人世。不过， 谁知道呢，它们也许过着非常无聊的生活——虽然活得很长，却乏味 得很。我希望来世成为一名钢琴演奏家，那会很有意思。我也很乐意
的 一 颗 明
•“
我
一
生
中
败
一 次
真
正
的
失
“我亲眼看到厨师长开除他手下的厨师，只是因为这个可怜的家伙没有 把蛋糕烘好，完全不留情面。我当时非常震惊，然而其他厨师却引以为 傲，认为自己在为世界上最好的厨房工作。如果在美国海军服役的话，
他们简直可以为军争光。”
1932年，21岁的奥格威结束厨师生涯，回到苏格兰，开始推 销将军牌炉具。
在奥格威眼里，一个前途无量的人， 应当具有五大特征：
• 1、有野心。 • 2，富于竞争，且乐此不倦。 • 3、头脑灵活，不拘传统，善于创新。 • 4、与人相处融洽愉快。 • 5、尊重创意。
大家知道奥格威功成名就之后 干什么吗？
像其他的名人一样：著书立说
• 1963年，奥格威著书《一个广告人的忏 悔》。自此，他的事业攀至了顶峰。印刷 百万册，共被译为14种文字，畅销全球。 后来，他又发表《血，思想与啤酒》与 《奥格威谈广告》，两本书对现代广告业 的影响同样深远。
• 在麦迪逊大道，奥格威所具有的几乎独一无二的 优势，使他能够抢占先机——他从市场调查的立 场，从消费者的角度，从客户的角度思考创意， 从而推举出吸引人的广告活动；而作为一个优秀 的推销员，争取新客户一直是他的看家本领。
•
更的成立之奥
宝就一场以美
这
贵不件提诚最 的仅出出+STP+烹饪技法=所向披靡+成功+ 推销辅导手册（后来被《财富》誉为“有 史以来最好的推销员手册”。）
推销原则：拜访原则
说话原则
时间原则
自信原则
营销在奥格威人生中的影响
多年以后，奥格威偶然发现了自己 27年前写的一份推销计划书，他顺 手摘录其中的一部分寄给董事会， 并附了一个说明：“由这段文章看 来，它证明了两件事：一，我在25 岁时就已绝顶聪明；二，在往后的 27年里，我根本没有学会任何新东 西。”