猎头公司运作方案书

猎头公司运作方案书

一、创始人简介：

***，19**年，毕业于****，本科学历，多年咨询服务行业工作经验，接触过包括企业管理顾问公司、拓展培训公司、猎头公司在内的多种咨询服务类模式，对于咨询服务行业有很深刻地了解和认识，从事猎头行业两年多，一直伴随目前公司的发展，现担任业务拓展经理职务，负责公司销售团队建设和客户搜集开发、谈判签约、后期维护等工作，精通电话营销和客户谈判，善于捕捉各种市场机会，富有创造性，为公司发展提出了大量规范化建议。

二、猎头行业现状分析：

全球目前大约共有5000 家猎头公司，每年营业额共约200 亿美元，最大的20 家却占了其中约10%，而国内的猎头行业由于起步晚，规模一般都不是太大，目前国内猎头行业大约有100 亿的市场容量，被数千家大大小小的猎头公司瓜分，目前猎头公司比较集中分布在北京上海广州深圳等一线大型城市，二线城市尚未得到充分开发。其中整个上海猎头市场大约就集中了近千家猎头公司，但是1500 3000 万的猎头公司只有约15－20 家，粗略框算，目前整个上海猎头市场规模最少在10 亿元左右，而且猎头市场的容量在快速扩张，对猎头服务需求的总量也在增长。1992 年，国内最早的猎头公司在沈阳成立。随后，北京、上海、深圳、广州等大城市的多家猎头公司相继诞生。截至目前，在全国，通过政府相关部门注册成立，并正式经营猎头业务的猎头公司超过几千家。国内猎头行业经历了十余年的酝酿，现阶段，正在中国市场上开展猎头业务的中外猎头公司，从规模和业务层面来分，主要有三大阵营。

第一阵营：是那些著名的跨国猎头公司，在中国猎头市场上的实际业务份额为16.5％左右；

第二阵营：是在中国内地或香港特区注册成立，实际经营时间已经超过 5 年的猎头公司，能够实际占有中国整个猎头市场份额的60％以上；

第三阵营：规模较小，成立时间短，收费低，专业能力弱，业务范围基本集中在单一区域，也未进行行业划分。

三、目前具有的资源和优势：

1、已经有一定知名度的招聘广告代理；

2、规划中的人才中介服务；

3、具有成熟的可以借鉴参考的猎头运作模式；

4、关键人员配置，包括项目管理人员和关键猎手；

5、猎头行业资源的整合。

四、公司的运作以及发展规划：

五、团队配置：

董事长、经理、猎手、顾问、兼职顾问，寻访员

六、费用和盈利分析

1、费用投入：

我把基本的费用投入概括为三部分：

第一、固定资本投入（办公场地、办公设备电脑电话传真机办公桌椅、；）

第二、营销推广费用（公司网站、网络推广百度google 排名、报刊广告、专业人才网站人力资源网站等、购买人才库、购买行业资料、培养兼职顾问、销售费用电话交通客户开发维护费用、；）

第三、行政管理费用（人员费用）。其中固定成本和销售推广费用控制在十万元左右。至于人员费用则可以采取合伙制的模式，核心人员分配一定比例股份；即底薪+业绩提成+年底分红；

2、盈利分析：

第一年初步达到投入产出的平衡，回收全部投入；主要以品牌建设为主，以建立业内知名度为主要目标；

三年内，销售额300 万以上，纯利润达到200 300 万，形成企业自己的核心竞争力，拥有属于我们自己的优势服务项目，在此基础上公司的综合实力进入猎头行业第二阵营；

五年内，纯利润达到500 万以上，并在国内一线城市建立分支机构，如北京、广州、深圳等，公司的综合实力跻身猎头行业第二阵营前列；

长期规划：

销售业绩保持10%的年度增长（业内平均水平5 10%）；

走综合型人力资源供应商的路线，以猎头服务为核心，系统的补充完善代理招聘、培训、咨询、人才网站等多种人力资源服务手段，成为国内有较大影响力的人力资源服务公司。