汽车主机厂经销商分类管理办法草案

汽车主机厂经销商分级管理草案

为客观掌握意向经销商运营能力，有效分配支持资源与政策，培育经销商运营能力，特制订经销商分级管理规定，具体如下：

一、分级管理原则：入网确定级别、级别挂钩支持、过程动态调整、控制级别比例。

二、经销商级别定义：

A级：核心经销商，超计划承担区域销售目标，超标准投入运营资源，在销售运营中能够起到标杆示范作用的经销商；

B级：重点经销商，按计划承担区域销售目标，按照公司标准投入运营资源，在销售运营中能起到支撑作用的经销商；

C级：一般经销商，可以承担区域销售目标，能够投入运营资源，在销售运营中能起到推动作用的经销商

D级：临时性经销商，承担区域销售目标，投入运营资源，在销售运营中起到阶段性作用的经销商。

三、经销商入网定级

依据经销商自身情况、投入计划，结合大区沟通、经销商陈述、入网资料，对意向经销商进行定级。

1.评价指标

1.1.评价指标体系由一级指标和二级指标构成；

1.2.一级指标分为：投资者情况、资金实力、店面设施、组织机构及人员配备、服务

能力、运营能力；

1.3.二级指标

1.3.1.投资者情况：从业经历、业务范围、管理思路、经营信心；

1.3.

2.资金实力：注册资金、首批车款、库存投入；

1.3.3.店面设施：店面性质、店面级别、店面位置；

1.3.4.组织机构及人员配备：专职岗位、销售人员；

1.3.5.服务能力：维修资质、服务人员、服务场所；

1.3.6.运营能力: 市场分析能力、市场传播能力、公关能力二网布局能力。

2.评价结果应用

四、经销商运营评价

依据经销商入网后实际销售达成及增长情况，对经销商级别进行调整。

1.评价指标：

1.1.一级指标：在经销商入网定级指标的基础上增加销量和销量增长率；

1.2.二级指标：

1.2.1.销量：季度销量、季度销量排名

1.2.2.销量增长率：季度销量增长率、季度销量增长率排名。

2.评价流程：

2.1.定期评价，每季度进行一次，季度首月进行上季度运营评价；

2.2.新入网经销商自发车当月起三个月不进行季度评价，按照入网评级结果执行。

五、附件

附件1：新入网经销商分级评分表

附件2：经销商季度分级评分表

页脚内容3

页脚内容3

页脚内容3

页脚内容3