福耀玻璃战略规划作业(第三组)
福耀玻璃营销策划方案
福耀玻璃营销策划方案一、背景分析福耀玻璃是一家全球领先的玻璃制造企业，成立于1993年，总部位于中国福建福州。
福耀玻璃以提供优质玻璃产品和解决方案为核心竞争力，业务涵盖了汽车玻璃、工程玻璃和家居玻璃等领域。
随着汽车工业的发展以及对产品质量和安全性的不断要求提高，福耀玻璃市场份额不断扩大并在全球范围内享有较高的声誉。
然而，随着竞争的加剧和市场需求的变化，福耀玻璃需要制定一套有效的营销策划方案，以保持市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析1. 汽车行业：汽车行业一直是福耀玻璃的主要市场。
目前，消费者对汽车质量和安全性的要求越来越高，福耀玻璃可以通过提供高品质、高安全性的汽车玻璃产品来满足消费者需求。
2. 工程行业：随着城市化的快速发展，工程行业对工程玻璃的需求逐渐增加。
福耀玻璃可以通过与工程公司合作，提供定制化的工程玻璃产品，满足不同工程项目的需求。
3. 家居行业：家居装饰是目前的热门市场之一。
福耀玻璃可以通过开发创新的家居玻璃产品，如玻璃门、玻璃隔断等，满足消费者对高品质、现代化家居产品的需求。
三、竞争优势分析1. 技术实力：福耀玻璃在玻璃制造领域具备较强的技术实力，拥有自主研发的玻璃生产技术和设备。
通过不断创新和提高生产效率，福耀玻璃能够提供高品质、高安全性的玻璃产品。
2. 生产规模：福耀玻璃拥有多家生产基地，产能大，能够满足不同行业的需求。
规模效应使得福耀玻璃可以提供具有竞争力的价格，提高市场竞争力。
3. 品牌认知度：福耀玻璃作为中国玻璃制造业的领军企业，享有较高的品牌认知度。
福耀玻璃可以利用其品牌优势，通过广告宣传和合作伙伴关系的建立，进一步提高品牌知名度和市场份额。
四、营销策略1. 媒体广告推广：通过在主流媒体上投放福耀玻璃的广告，提高品牌知名度和认知度。
广告宣传重点突出福耀玻璃的高品质、高安全性和创新特点。
2. 行业展览参展：参加国内外汽车、工程和家居行业的展览活动，展示福耀玻璃的产品和技术，与潜在客户建立联系，拓展市场份额。
福耀集团汽车玻璃智能工厂建设战略
智能化物流与仓储
智能化仓储管理
采用智能化技术对仓储进 行管理，实现库存信息的 实时更新和优化。
智能化物流配送
通过智能化技术实现物流 配送的精准、高效，提高 客户满意度。
物流与仓储一体化
实现物流与仓储的一体化 整合，优化资源配置，提 高企业运营效率。
工业互联网与大数据应用
工业互联网建设
建设工业互联网平台，实现设备与设备、设备与系统之间的互联 互通。
创新驱动
福耀集团注重技术创新和研 发，不断推出适应市场需求 的新产品和技术。
未来发展趋势与展望
加强环保投入，推动绿色发展，实 现经济发展与环境保护的良性循环 。
借助大数据、云计算等新一代信息 技术，加快企业数字化转型，提升 企业核心竞争力。
智能化升级
绿色发展
全球化布局
数字化转型
随着工业4.0的发展，福耀集团将继 续推进工厂智能化升级，提高生产 效率和产品质量。
福耀集团汽车玻璃 智能工厂建设战略
2023-11-04
contents
目录
• 背景介绍 • 建设目标与愿景 • 智能工厂建设方案 • 技术创新与研发 • 组织架构与人才队伍 • 资源保障与实施计划 • 经济效益与社会效益分析 • 总结与展望
01
背景介绍
福耀集团简介
福耀集团是一家总部位于中国福州的汽车玻璃制造商，成立于1987年，是全球最 大的汽车玻璃供应商之一。
设立奖学金和实习基地
为高校学生提供实习机会和奖学金支持，培养 未来的技术人才。
技术创新成果转化与推广
建立创新孵化器
01
鼓励和支持企业内部的技术创新项目，提供资金和资源支持。
推广技术成果
02
将研发的技术成果推广应用到生产实践中，提高生产效率和产
福耀玻璃产品营销策略
福耀玻璃产品营销策略第2章福耀玻璃的营销现状和问题2.1福耀玻璃的历史概况2.1.1福耀玻璃的发展历程福耀集团（全称福耀玻璃工业集团股份有限公司），1987年在中国福州注册成立，是一家专业生产汽车安全玻璃和工业技术玻璃的中外合资企业，名符其实的大型跨国工业集团。
1993年，福耀集团股票在上海证券交易所挂牌，成为中国同行业首家上市公司，股票简称：福耀玻璃，股票代码600660。
◆1994年，进军香港、美国，积极拓展海外业务；◆1995年，组建集团；◆2002年，加拿大国际贸易法院裁定，福耀玻璃在加拿大的销售不构成侵害，福耀赢得中国入市后第一起反倾销案，载入中国商业史册。
◆2003年，拓展浮法玻璃项目。
◆2005年，成功签约奥迪，迈进全球化的时代，标志着福耀已经完全掌握了汽车玻璃生产的高难度技术。
◆2009年，福耀集团董事长曹德旺从全球43个国家和地区代表中脱颖而出，荣膺“安永全球企业家2009大奖”，成为该奖设立以来首个华人得主。
◆2011年，在时任国家主席胡锦涛和时任俄罗斯总统梅德韦杰夫的见证下，福耀集团董事长曹德旺与卡卢加州州长签署投资项目合作协议，投资2亿美元在俄建设汽车安全玻璃生产基地，2013年建成投产。
◆主要客户：福耀为宾利、奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田、大众、福特、克莱斯勒、日产、本田、现代、菲亚特、沃尔沃、路虎等世界知名品牌，以及中国的各在汽车厂商提供全球OEM配套服务。
目前拥有1500万套的汽车玻璃产能、以及7条浮法玻璃生产线。
2014将增加200万套产能及2条浮法玻璃线。
公司过去十年规模增长超过10倍,目5 前国内占有率67.95%,全球占有率提升至6.8%。
公司是国内最具规模、技术水平最高、出口量最大的汽车玻璃生产供应商。
公司产品在2004年、2005年连续两届获得“中国名牌产品”称号；福耀玻璃股票也被成为上证红利指数样本股，于2009年获得上海证券交易所授予的“年度董事会奖”，并于2011 年起，连续三年获颁“央视财经50指数”年度最佳成长性上市公司等等。
福耀玻璃市场布局、营收结构及竞争优势分析(2021年)
目录国内龙头福耀玻璃全球化进程加速，有望超越行业标杆 AGC1全球化布局迅速，市场份额有望提高2福耀专注汽车玻璃业务，盈利能力更强3成长能力较为接近，通过海外扩张促增长4福耀玻璃管理能力优秀，偿债能力较强5研发支出占比长期高于 AGC，有望转化为技术优势国内龙头福耀玻璃全球化进程加速，有望超越行业标杆 AGC1全球化布局迅速，市场份额有望提高国际汽车玻璃巨头 AGC（旧称：旭硝子）早在 1956年就通过在印度建立玻璃生产厂，而展开了全球化的布局。
AGC通过在国外建厂等方式，逐渐渗透进当地市场，获得市场份额。
同时，通过技术的革新、成本的降低和质量的保证等手段，AGC不断提高自身的竞争力，从而获得更多的市场份额。
表2：AGC的全球化历程中国汽车玻璃龙头福耀玻璃开始海外扩张的时间晚于AGC。
汽车玻璃行业的特点之一是运输成本高，所以要获得更多的市场份额的方式是在目标市场区域建厂。
福耀玻璃2011年在海外建立汽车玻璃首个生产项目，而AGC于1956年就已经在海外建立了玻璃生产厂，中间差距55年。
不过，福耀玻璃虽然起步晚，但是全球化布局迅速，近10年先后在俄罗斯、美国和德国建立生产基地，按照其成长路径和成长速度，有望超越国际巨头AGC。
表3：福耀玻璃的全球化历程2福耀专注汽车玻璃业务，盈利能力更强AGC作为全球汽车玻璃龙头，它不仅有玻璃业务，还有化学品、电子和陶瓷事业等业务。
其中玻璃业务又包括汽车玻璃和建筑玻璃等。
公司部分业务板块之间存在一定联系，能够带来协同效应，如生产玻璃和陶瓷都需要用到硅酸盐等原材料，通过大批量采购原材料等方式，能够降低生产成本，提高生产效率。
表4：AGC的业务范围由于业务范围的区别，AGC和福耀玻璃的商业模式有所差异。
福耀玻璃专注于汽车玻璃业务，涵盖全球化研发、设计、生产、配送及售后服务等经营环节，奉行技术领先和快速反应的品牌发展战略，与客户一道同步设计、制造、服务、专注于产业生态链的完善，系统地、专业地、快速地响应客户日新月异的需求，为客户创造价值。
HF-FB防弹玻璃相关行业投资规划报告
HF-FB防弹玻璃相关行业投资规划报告目录前言 (4)一、技术方案 (4)(一)、企业技术研发分析 (4)(二)、HF-FB防弹玻璃项目技术工艺分析 (5)(三)、HF-FB防弹玻璃项目技术流程 (7)(四)、设备选型方案 (9)二、产品方案与建设规划 (10)(一)、HF-FB防弹玻璃项目场地规模 (10)(二)、产能规模 (10)(三)、产品规划方案及生产纲领 (10)三、HF-FB防弹玻璃项目投资背景分析 (11)(一)、行业背景分析 (11)(二)、产业发展分析 (12)四、建筑工程方案 (14)(一)、HF-FB防弹玻璃项目工程设计总体要求 (14)(二)、建设方案 (17)(三)、建筑工程建设指标 (20)五、行业前景及市场预测 (20)(一)、行业基本情况 (20)(二)、市场分析 (22)六、投资估算 (23)(一)、投资估算的编制说明 (23)(二)、建设投资估算 (24)(三)、建设期利息 (25)(四)、流动资金 (26)(五)、HF-FB防弹玻璃项目总投资 (27)(六)、资金筹措与投资计划 (27)七、经济效益分析 (28)(一)、基本假设及基础参数选取 (28)(二)、经济评价财务测算 (29)(三)、HF-FB防弹玻璃项目盈利能力分析 (31)(四)、财务生存能力分析 (32)(五)、偿债能力分析 (32)(六)、经济评价结论 (34)八、节能方案 (34)(一)、HF-FB防弹玻璃项目节能概述 (34)(二)、能源消费种类和数量分析 (36)(三)、HF-FB防弹玻璃项目节能措施 (37)(四)、节能综合评价 (40)九、HF-FB防弹玻璃项目规划进度 (40)(一)、HF-FB防弹玻璃项目进度安排 (40)(二)、HF-FB防弹玻璃项目实施保障措施 (40)十、环境保护分析 (41)(一)、环境保护综述 (41)(二)、施工期环境影响分析 (42)(三)、营运期环境影响分析 (44)(四)、综合评价 (46)十一、管理团队 (47)(一)、1 管理层简介 (47)(二)、组织结构 (48)(三)、岗位职责 (49)十二、HF-FB防弹玻璃项目建设单位 (51)(一)、HF-FB防弹玻璃项目承办单位基本情况 (51)(二)、公司经济效益分析 (52)十三、环境保护可行性 (53)(一)、建设区域环境质量现状 (53)(二)、建设期环境保护 (54)(三)、运营期环境保护 (56)(四)、HF-FB防弹玻璃项目建设对区域经济的影响 (58)(五)、废弃物处理 (59)(六)、特殊环境影响分析 (60)(七)、清洁生产 (61)(八)、环境保护综合评价 (63)十四、HF-FB防弹玻璃项目工艺及设备分析 (64)(一)、技术管理特点 (64)(二)、HF-FB防弹玻璃项目工艺技术设计方案 (64)(三)、设备选型方案 (65)前言本投资计划书的编写旨在指导投资者进行有效的投资决策，并提供相关投资策略和分析，不可做为商业用途，仅供学习交流之目的。
福利医药玻璃厂2024年环保工作计划样本（4篇）
福利医药玻璃厂2024年环保工作计划样本在县委县政府的坚强领导下，本年度环保工作将秉持绿色发展理念，紧紧围绕实施倍增计划，着力打好三年苦战，奋力打造崭新的生态文明建设范例。
本县将致力于实现天蓝、地绿、水清的美好愿景，紧密结合地方经济发展全局，勇于攻坚克难，全力推进治污减排工作。
一、两区一线治理务必实现新成效。
以环保部华北督察中心暗查发现的污染企业为切入点，针对104国道沿线及邻近区域企业展开专项整治。
全面排查污染源，出台整治方案，依法查处违法行为，确保沿线乡镇环境质量显著提升。
着重加强大邱庄及其周边区域水污染治理，提升污水处理能力，并对燃煤设施进行脱硫除尘升级改造，以减轻大气污染。
持续开展子牙地区污染专项治理，严格执行县政府相关决定，打击非法拆解加工行为，改善区域空气质量。
二、电镀行业清理整顿务必取得新进展。
依据县委相关文件要求，推进电镀集中控制区建设，对电镀企业进行分类整治，确保电镀行业健康发展。
三、中小企业污染整治务必采取新行动。
按照既定原则和步骤，全面启动中小企业污染治理，提升清洁生产水平，确保治理设施和排放双达标。
四、生态创建工作务必实现新突破。
积极推进生态县、乡镇、村创建，实施重点工程，加快生态创建步伐，提升环保规划编制比率，打造国家级生态村。
五、二氧化硫和化学需氧量减排务必达成新目标。
通过设施减排、结构减排、管理减排等多措并举，落实减排责任，确保主要污染物排放量降至规定标准。
福利医药玻璃厂2024年环保工作计划样本（二）在过去的一年中，我单位环境管理工作成效显著，具体情况如下：1. 环境行为整体表现良好，全年未发生环境污染事故、环境纠纷事件、社会投诉或行政处罚等情况。
2. 污染物排放控制严格，实现了污染物浓度和排放总量的双重达标。
锅炉烟气、吹风气、总排废水的主要污染物平均浓度和总量均符合国家标准，具体排放数据已附于相关报表。
3. 环保隐患排查及整改工作全面开展，共发现环保隐患若干项，其中重要隐患若干项，已全部完成整改。
民营企业财务可持续增长个案分析--以福耀玻璃为例
民营企业财务可持续增长个案分析--以福耀玻璃为例黄爱双;陈育俭;陈明真【摘要】在经济新常态下，民营企业发展面临经营环境变化的挑战，其本身的局限性也愈加凸显，能否实现可持续增长是个值得探究的问题。
遵循财务可持续增长与企业价值理论，对福耀玻璃工业集团股份有限公司1994—2014年的相关财务数据进行回归分析，探讨企业增长管理的相关问题。
研究表明：福耀玻璃的实际增长率已超过可持续增长率，且企业的快速增长并未给企业创造价值；其增长的偏离是企业经营效率与企业财务政策共同作用的结果。
可通过制定财务战略规划、合理配置资源、优化资本结构、增强内源融资能力等措施来保障企业的可持续增长。
【期刊名称】《重庆科技学院学报（社会科学版）》【年(卷),期】2016(000)009【总页数】5页(P54-58)【关键词】民营企业;可持续增长;企业价值;驱动因素【作者】黄爱双;陈育俭;陈明真【作者单位】莆田学院商学院福建莆田351100;莆田学院商学院福建莆田351100;莆田学院商学院福建莆田351100【正文语种】中文【中图分类】F275.5民营企业作为国民经济中的重要组成部分，它的可持续增长对实现我国的政治稳定与经济发展均有重大的意义。
但在经济新常态中，我国民营企业也遇到了一系列的困难和挫折，加之其本身在历史发展过程中形成资本准入成本较低、低端产业链、家族化的管理模式等缺陷，使得大部分民营企业无法实现可持续增长。
因此，研究民营企业财务可持续增长具有较大的现实意义。
依据Marris的观点，美国资深财务学家Robert于1964年首次提出企业财务可持续增长的观点，建立了相应的可持续增长模型［1］。
科雷则通过设定一系列假设，对现金流量与增长率关系进行了计算验证，表明现金余额的增长率是净现金流量等于零时的增长率［2］。
Alex利用经验数据研究法，对意大利8 405家法国生产型中小企业在1996—2004年期间的数据进行了可持续增长原则的研究，认为中小企业的增长与企业的规模（通过利润率来衡量）并没有存在必然的联系［3］。
福耀的海外生存策略
方太不争第一，甘当老二当今，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一，它的意义似乎已超出营销专业范畴，成为普遍的、广义的成功之道。
许多企业热衷于把自己定位于行业“龙头”、集团“航母”，销量“第一”，而国内厨具生产企业方太董事长茅理翔却说：“方太不争第一，甘当老二。
”茅理翔认为，老大老二均是行业的首领，何必一定要去争老大呢？更何况第一也好，第二也罢，关键在于谁是强势品牌，能永远立于不败之地。
他认为，方太目前正处于企业成长阶段，定位于“老二”有助于减少浮躁情绪，稳下心来精耕细作。
关于这一点，茅理翔说，也可能有人会讥笑：你没能力拔头等，故自圆其说，这是懦夫哲学。
而茅理翔的理解是：当第一太累了，会成为众矢之的，天天战战兢兢怕掉下来。
事实上，当老二也不是件简单的事；而甘当老二，更难能可贵。
现在有很多大企业，扩张太快，几年后立即倒下去了。
有的图个盛名，内部是千疮百孔，不堪一击；有的是泡沫，有风吹草动，就会破灭。
所以，关键还得保持内功，真正能成为长寿企业。
甘当老二也是一种策略。
老大最怕有人超过他，往往不惜一切手段打击和扼制，不叫老二跟上来；老三老四也往往首先把目标对准老大，以便把他拉下来自己取而代之。
所以老大的日子是很不好过的。
这时，如果你表个态，不争第一，甚至还要同情第一，保护第一，老大就可能不恨你，不防你，你就可以保存精力，卧薪尝胆。
甘当第二，还有一个理由。
方太的市场定位是中高档，而中高档消费阶层不可能占大多数，从市场占有率来讲，市场份额就相对较小。
所以方太要老老实实甘当老二，扎扎实实打造顶尖品牌。
能长久当老二，就是一个成功者、胜利者。
方太总经理茅忠群也认为，“甘当老二”的战略是一种理性选择。
他认为，企业要先把定位搞清楚，其它工作才不会犯糊涂。
现在厨具行业一直存在价格误战区，一些厂家为了急功近利，经常采取降价手段实现销量上的突破。
每次开季度例会，四五十个销售员为价格而发急，抱怨公司“东西太贵了卖不动”，某某又降价打折了，某某又出了一台低价机，严重影响了方太的销量。
福耀玻璃：将ESG因素纳入业务考量
21第346期 车厂商，同时随着近年来电动汽车的兴起，福耀玻璃也成为小鹏、蔚来、威马、上海特斯拉等新能源汽车的供应商。
这也体现在其业绩及ROE 上，那么表现优异的福耀玻璃在ESG 方面如何呢？从上之下，构建ESG管理组织● 公司是否建立了责任明确及使命的ESG工作组织、委员会？福耀玻璃高度重视ESG 管理，将ESG 理念融入日常经营和业务决策，建立了由上而下的ESG 管治架构，保障ESG 因素纳入公司业务考量。
目前，福耀玻璃已构建了包括董事局、环境、社会及管治（ESG ）工作小组、各业务线及职能部门在内的ESG 管理体系（图1）。
公司董事局为ESG 管理的最高管治层级，ESG 工作小组负责管理并推动公司ESG 事宜，由董事局办公室领导为ESG 小组负责人，集团各职能部门负责人为小组成员，协同公司各业务线及职能部门，制定ESG 工作计划，识别监控ESG 风险，优化公司ESG 管治与管理能力，有序落实ESG 工作，充分践行企业经济责任、环境责任和社会责任。
比如福耀玻璃总部及各子公司亦建立了节能减排的激励机制，将气候变化应对工作与部门、员工“全世界每4辆车，其中就有一辆配置了福耀玻璃。
”这句出自“玻璃大王”曹德旺的话，是否可信？根据、中研普华研究院等多个第三方数据显示，福耀玻璃（600660.SH ）在世界汽车玻璃市场的占率已在25%至30%之间，甚至在某些季度高至30%以上。
从客户端来看，福耀玻璃服务着全球前20的汽福耀玻璃：将ESG因素纳入业务考量作为全球汽车玻璃巨头，福耀玻璃在市场上披荆斩棘，在履行经济主体的责任外，其在供应链管理、员工、社会公益等方面也表现突出。
■ 文/王蓱ESGESG研究Copyright ©博看网. All Rights Reserved.22 第346期ESGESG研究制说明、附录、第三方鉴证报告等篇幅后，大致在41页。
相比其他很多A 股上市公司，福耀玻璃的整体篇幅并不算多。
山东开放大学企业战略管理期末考试复习题及参考答案
企业战略管理期末复习题注：找到所考试题直接看该试题所有题目和答案即可。
查找按键：Ctrl+F超越高度一、单选题1、在保健品和化妆品产业中,最重要的进入障碍是()。
(2.0)A、规模经济B、转换成本C、产品差异D、资本需求正确答案：C2、战略控制的目的主要是控制()。
(2.0)A、战略实施B、战略失效C、战略目标D、战略方案正确答案：B3、通用矩阵采用()指标作为横坐标和纵坐标。
(2.0)A、业务增长率、相对市场份额B、行业吸引力、竞争能力C、产品一一市场发展阶段、竞争地位D、行业寿命周期的阶段、竞争地位正确答案：B4、市场渗透战略是由企业现有产品和()结合而成的战略.(2.0)A、原有市场B、现有市场C、相关市场D、新市场正确答案：B5、福耀玻璃(主营汽车玻璃的上市公司)决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向,应当优先考虑哪个发展方向?()(2.0)A、发展建筑玻璃产品B、发展汽车发动机产品C、购并汽车配套企业D、发展其他汽车配件产品正确答案：A6、海尔公司的企业使命可能是()。
(2.0)A、不断创新B、占据全球家电30%的份额C、创中国的世界名牌D、真诚到永远正确答案：C7、尽管对战略管理要素概念论述差异较大,但大都是以美国著名战略学家()的产品市场战略为核心展开的。
(2。
)A、钱德靳B、安索夫C、波特D、拜亚斯正确答案：B8、波士顿矩阵特别适用于（）（2.0）A、单业务公司B、超大型公司C、一体化的经营公司D、多元化公司正确答案：D9、战略实施的变革型模式的特点是企业总经理主要考虑如何（）。
（2.0）A、实施企业战略B、让其他管理人员一起共同实施战略C、与其他管理人员一起修订战略D、制订一个最佳战略。
正确答案：A10、“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述（）。
（2.0）A、集中化战略B、一体化战略C、差异化战略D、多元化战略正确答案：A二、多选题1、以下哪几项是进入成熟期行业企业的特征？（）（3.0）A、竞争激烈且趋向国际化B、企业并购行为增加C、需要大量的资金扶持D、产品研发、生产、营销方面发生变化正确答案：ABD2、企业采用成本领先战略的动因包括以下哪几项？（）（3.0）A、形成和提高产品的进入障碍B、降低成本，获得更多的经济利益C、降低替代品的威胁D、保持领先的竞争地位正确答案：ABCD3、战略目标的特征包括（）。
(2023年)四川省广元市【注册会计】公司战略与风险管理模拟考试(含答案)
（2023年）四川省广元市【注册会计】公司战略与风险管理模拟考试(含答案)学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.自上而下的方法、自下而上的方法和上下结合的方法这三种战略形成的方法主要区别在于战略制定中对（）的把握A.集权与分权程度B.民主与集中程度C.变化与稳定程度D.开放与封闭程度2. 对于非金融性质的公司来讲，往往对债务的利率敏感性超过其投资的利率敏感性，因此当利率上升时，公司对外负债产生的风险与对外投资产生的风险的关系是（）。
A.前者小于后者B.前者等于后者C.前者大于后者D.无法判断3. 福耀玻璃(主营汽车玻璃的上市公司)决策者拟考虑相关多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑（）。
A.发展建筑玻璃产品B.发展汽车发动机产品C.购并汽车配套企业D.发展其他汽车配件产品4. 购买价超出管理者的资金来源，而且此次收购的大多数资金是由其他投资人提供的收购方式是指（）。
A.管理层购出B.杠杆收购C.管理层购入D.分拆5.甲公司是一家区别于传统火锅店的新式火锅餐饮企业，在给顾客提供用餐服务的同时，还免费给顾客提供拖鞋、美甲、擦拭眼镜等服务。
甲公司的经营模式取得了成功，营业额高速增长。
甲公司实施蓝海战略的路径是( )。
A.跨越时间B.重新界定产业的买方群体C.重设客户的功能性或情感性诉求D.跨越战略群体6.经营连锁超市的W公司，采取在某些小城市率先投入大量资本建立大型超市的战略。
由于小城市的市场空间狭小，不能支撑两个竞争者同时盈利。
因而W公司的竞争者只好放弃竞争。
W公司的竞争优势来源于( )。
A.物理上独特的资源B.具有因果含糊性的资源C.具有路径依赖性的资源D.具有经济制约性的资源7.顺航航运公司是一家专业的水上货运公司。
公司今年发生航运事故4起。
根据专家建议，公司计划在事故发生以后，采取各种应对措施以减轻事故严重性的影响，对多种可能后果进行定性和定量分析。
福耀玻璃战略规划作业(第三组)
资产资源方面：在全国范围内拥有最先迚癿设备和一整套贯穿东南西 北合纵联横癿产销网络体系 。 现有市场资源方面：国内最具觃模、技术水平最高、出口量最大癿汽 车玱璃生产供应商 ，市场占有率70%左史。
企业文化资源方面： 形成了以“融五洲技术、聚四海英才 ”为核心 癿企业文化理念体系，员工癿主人翁精神和社会责仸感比较强。
2003 2004 2005 2006 2007 2008（f） 2010（f） 2020（f）
国内汽车消费市场目前需求 强劲。预计未来五年内增速仍 将维持在15%～20% 预计2013年汽车产销量将会 达到平衡或是供小于求的状况
国内汽车玻璃市场将会集中 于几大厂商
汽车产量
汽车销量
福耀集团
3.
4.
福耀集团
简介 市场仹额
内外部环境分枂
发展战略觃划
通过系统地总结，汽车玱璃行业的发展驱劢因素表现在以下三个方面：
国 际
全球经济复苏乏力，发达国家就业压力、及行业工会势力促成国际贸易保护主义的抬 头，将给公司国际发展带来挑战。 中东及非洲产油国政治不稳定导致全球油价剧烈波动，影响汽车消费
科研技术能力方面
与整车配套市场衔接能力方面
为各著名汽车品牌提供配套，市场仹额占据了全国癿半壁江山
建立了一套比较成熟癿用户发展工作管理体系；形成了一
整套行之有效癿服务质量保证体系
市场营销能力方面
内部管理能力方面：近年来，福耀集团丌断完善法人治理
结极、决策制度和决策程序，注重管理体制改革和体制创新；管理能
部、大公司”的组织发展方向，逐
步把集团总部打造成一个战略决策 中心、资本运作中心、品牌管理中 心、财务控制中心、人才开发中心
预计今后国产汽车玻璃占全球市场份额将以每年5%左右速度发展 国内汽车玻璃市场已经基本饱和，各厂商之间同质化现象比较严重，利润较低
开题报告---题目--福耀玻璃的国际化策略研究
（2022 届）
题目：福耀玻璃的国际化策略研究
学生姓名 学号 二级学院 专业班级 指导教师 填写日期
*********学院本科毕业论文开题报告
姓名
学号
专业 班级
毕业论文题目
福耀玻璃的国际化策略研究
一、选题背景与意义 （一）选题背景 改革开放后，大量国际企业涌入中国。中国企业在于它们幵展合作或竞争的过程中，
三、课题研究进度安排（即开题以后的内容进度安排）
序号
本科毕业论文阶段进度计划
日期
1 确定指导教师、确定毕业论文题目。
2021 年 10 月毕业论文文献综述。 2021.10.21—2021.11.12
3 完成开题答辩。
2021.11.13—2021.11.27
4 完成毕业论文初稿的撰写工作。
本文以福耀玻璃为例，针对其在品牌国际化经营过程中发现所面临的问题，需要 解决在国际化发展中的国际化人才不足，以及资金压力过大，融资租赁风险过大，产 品的成本和销售不稳定，应收账款周转率偏低，权益杠杆没有得到充分的利用这一系 列问题，并且提出了针对这些问题的解决措施，通过制定国际化培养策略，资本运营 策略和提高成本控制能力和销售业绩，降低坏账准备以及提高财务杠杆的利用率等来 应对国际化进程面临的问题。
[14] Perez－Encinas，A．A Collaborative Approach in the Internationalisation Cycle of Higher Education In-stitutions[M]Curaj A．Deca L．Pricopie Ｒ.(eds) European Higher Education Area: The Impact of Past and Future Policies．Springer， Cham,2018:107-118． [15] Landoni M.Corporatization and internationalization of state-owned enterprises:the role of institutional intermediaries[J].International Journal of Public Sector Management,2018(31):2.
福耀玻璃之投资战略
福耀玻璃：以品牌与低成本扩大市场份额提示：本文属于研究报告栏目，仅为分析人士对一只股票的个人观点和看法，并非正式的新闻报道，新浪不保证其真实性和客观性，一切有关该股的有效信息，以沪深交易所的公告为准，敬请投资者注意风险。
韩其成国泰君安投资要点：公司是国内最大、全球第5大汽车玻璃生产商，入围《环球企业家》杂志和罗兰贝格战略咨询公司主办的“2007年最具全球竞争力中国公司”名单。
产品获得美国DOT标准、欧共体ECE标准、澳大利亚SAA标准、中国GB9656及中国3C标准的认证，并取得世界八大汽车厂商的认证。
随国内居民收入水平提升和高速公路等消费环境向好变化，汽车消费升级将扩大汽车玻璃需求；国际汽车厂商把产能转移到中国以降低成本趋势明显，国内汽车出口大于进口并将快速增长。
同样因降低成本需要国际汽车厂商零部件采购进一步全球化，为国内企业提供更大市场机遇。
07年3季度北京和广州基地投产后，产能将覆盖国内主要汽车产业群，运输成本和同步研发优势有助提升国内市场份额；产品可从广州基地直接运到母船出口，降低运输费用和货运周期，进一步提升国际配套市场竞争优势。
海南基地投产后浮法玻璃基本实现自供，可有效控制成本。
因产能布局合理降低运输成本、设备部分自制降低折旧、人工成本仅为美国1/8-1/10、产能翻番规模效应明显、占成本40%的浮法玻璃自供等因素，公司相对国际竞争对手具有不可比拟的低成本优势。
在保持国际维修市场竞争优势基础上，国际配套市场(OEM)份额扩大最值得期待。
预期07-09年净利润同比增长42%、40%、21%，考虑定向增发EPS分别为0.78元、1.09元、1.32元。
风险主要是家族治理结构或可能产生内部人控制；若有出口反倾销发生将影响公司出口业务；若竞争进一步加剧将降低产品价格；若人民币大幅升值将降低公司出口产品成本优势。
公司是国内少有具国际竞争力企业，行业仍将快速增长，经营上由浮法玻璃外购转变为自供可降低成本，可获得高于大盘10%左右估值溢价。
福耀玻璃的三大“护城河”
福耀玻璃的三大“护城河”雪球财经【期刊名称】《股市动态分析》【年(卷),期】2015(000)008【总页数】2页(P42-43)【作者】雪球财经【作者单位】雪球财经【正文语种】中文在笔者看来，买入福耀玻璃（600660）就是买入了一张永续增长的“金边债券”。
首先，长期稳健的财务表现提供“本金”的安全性；其次，三大护城河保证的盈利性提供“付息”能力；最后，高效运营管理下的价值扩张提供“永续的增长”，三个因素构成了一张永续增长的金边债券。
福耀玻璃在护城河、大型、知名、财务稳健、长期分红及有效增长方面都非常符合格雷厄姆的价值投资法则。
这次重点分析公司的三大“护城河”。
低成本是公司的第一护城河图一：福耀玻璃国内生产基地布局远超竞争对手按销量计，公司在全球汽车玻璃市场的占有率约为20%，为全球第二大汽车玻璃生产厂商，且是众多竞争对手中唯一一家专注于汽车玻璃的公司。
在行业中规模的领先使得公司在以下几因素的共振下建立起了强大的低成本护城河：①高产量及高产能利用率为公司建立起了固定资产的摊销优势，降低了单位生产成本。
由于产量大，产能利用率高，相比一些小型的玻璃厂家来说，福耀能够有效的通过将固定资产摊销到更多的产品上来降低每单位产品的生产成本。
从公司的披露数据来看，2011-2013年公司汽车玻璃及浮法玻璃的产能利用率均高于80%。
②高浮法玻璃自给率，降低次品损耗、额外材料用量等，有效降低汽车玻璃的生产成本。
浮法玻璃的自给不但是可以使公司获得浮法玻璃阶段的利润，更重要是可以保证浮法玻璃的产品质量，降低次品率，从而使得在生产汽车玻璃的时候减少额外的损耗。
所以，公司力求保证浮法玻璃的高自给率，从历史数据来看，浮法玻璃的自给率逐步提升，从2011年的57.70%提升至2013年的86.60%。
另外，俄罗斯及美国的两个在建基地也将配备相应的浮法玻璃生产线，可以看出公司战略上仍然选择高浮法玻璃自给率来巩固成本及质量优势。
企业战略管理试题及答案
7、（ D ）不是行业进入壁垒。
D、供应商的讨价还价能力。
1、被称为特殊有形资源的是（D）。
D、人力资源9、（D）不是执行多样化战略的原因。
D、提高某个业务单元的不佳经营状况5、不属于发展战略的是（D）。
D、收获战略3、补缺战略成功的关键是（A）。
A、专业化8．“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述（A）。
A.集中化战略C3.可口可乐与百事可乐面临激烈的竞争，二企业如果分别考虑实施差异化战略，哪个变量实施差异化更可能获得成功（D）。
D.形象6、处于战略结构第二层次的是（D）。
D、经营战略1、差异化战略的核心：（C）。
C、取得某种对xx有价值的独特性D2、对企业高层管理人员而言，（D）能力最为重要。
D、思维能力3、对企业基层管理人员而言，（A）能力最为重要。
A、技术能力12、董事会参与程度高、高层管理者参与程度低的企业战略管理方式属于（C）。
C、木偶式管理13、董事会参与程度高、高层管理者参与程度高的企业战略管理方式属于（B）。
B、合作式管理14、董事会参与程度低、高层管理者参与程度高的企业战略管理方式属于（A）。
A、自由企业家式管理9、当敌对的公司进行更具侵略性的竞争时，（C ）。
C、行业增长缓慢5、对企业外部环境和内部条件进行分析，从而找出二者最佳可行战略组合的一种分析工具是（A）。
A、SWOT分析矩阵3、当买方资产专用性高，而卖方资产专用性低时，买方企业选择的战略是（C ）。
C、一体化8、当（A ）的时候发生向后一体化。
A、一个公司生产自己的原料5、对国内市场（ B ）的公司来说，国际化战略是一个更有吸引力的战略B、在发展机会上受到限制。
2．对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的是（D）。
D.国内居民用：于旅游的消费支出增长明显10．对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是（B）。
B.规模经济E7、20 世纪60 年代的企业兼并浪潮是（A）。
A、以不相关行业的合并为特征5、大多数市场挑战者的目标是（A）。
企业战略管理试题及答案
企业战略管理试题及答案企业战略管理试题及答案篇一一、单项选择1.企业战略最根本的特征是( )。
C.全局性2.在特定的产品与市场领域中，企业与竞争对手相比所具有的优势的特征和条件是( )。
B.竞争优势3.胜利公司是一家专门经营化妆品业务的公司，没有下属的子公司和分公司，该公司的战略管理层次构成是( )。
D.公司战略-职能战略4.柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领域( )。
C、信息记录5.福耀玻璃(主营汽车玻璃的上市公司)决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑哪个发展方向?( ) A、发展建筑玻璃产品6.TCL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于( )A.公司战略7.北京市自1998年起，对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，其中轿车必须安装电喷带三元催化器。
它属于企业宏观环境中的( )因素。
D.政治法律环境8.目前大中城市餐饮业中，消费者越来越倾向于有档次、有品位的餐馆，“物美价廉”已经不是人们就餐的首要选择。
这是宏观环境中( )因素影响的表现。
B.经济环境9.在保健品和化妆品产业中，最重要的进入障碍是( )。
C.产品差异10.一般来说进入壁垒高退出壁垒高产业是( )。
A.高利润高风险11.生物制药具有高成长性行业，其进入壁垒和退出壁垒的组合是( )。
A.进入壁垒高，退出壁垒高12.你认为手机行业最主要的特征是( )D、行业的进入/退出壁垒都高13.北京长安商场是一家以综合百货公司，它的最主要竞争对手是( ) A.北京百盛购物中心14.中国人民银行近两年不断出台新的货币政策，如增加存款准备金，提高存贷款利率，这属于宏观环境因素中的( )因素。
B.经济环境15.石油公司对石油化工企业来而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是( )。
B.产业集中度16.甲为一进出口公司，就其外部环境而言，最主要的宏观影响因素是( )。
A.政治法律因素17.对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的是( )。
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国内汽车工业增速放缓，同行竞争将更加剧烈，保持并发展国内高份额的市场占有，
国内
具有一定的挑战。 通货膨胀压力，致使产品出厂价格提高，增加出口竞争压力
其他
国家进一步宏观调控，货币紧缩，导致资金状况压力加剧 员工工资涨幅明显，导致成本提高，失去价格优势
福耀集团
简介 市场仹额
内外部环境分枂
福耀集团
简介 市场仹额
内外部环境分枂
发展战略觃划
标杆企业的先进发展经验值得借鉴
圣戈班
区域扩张战略：积
枀扩产亚太匙域市场， 中国，日本，韩国， 澳大利亚，等国家分 别建立大觃模工厂 规模扩张效应：丌 断加大收贩力度，变 合资为独资
旭硝子
多元化的战略布局： 平板玱璃、汽车玱璃和 阴枀射线管玱璃外，纯 碱等化工原料、和半导 体等电子器件，以及陶
和竞争策略等方面全方位的阐述了福耀集团目前发展所处的竞争环境。
汽车玻璃行业 标杆企业分析
系统地研究了法国圣戈班,英国皮尔金顿,日本旭硝子三家行业标杆企业
的战略规划和发展策略，并总结了对福耀集团的借鉴意义。
系统地评价了福耀集团目前资源与能力的优劣势，以及集团在内部管理
资源能力总结
上先进方面与薄弱环节。
福耀集团
简介 市场仹额
内外部环境分枂
发展战略觃划
福耀集团具有癿 能力优势
融资能力方面
公司福耀集团有限公司是上海证券交易所癿上市 公司，为福耀集团提供了一个良好癿融资平台
技术研发能力处二行业前列，拥有比较完善癿技术研发体系，以及一支强大 癿与家技术队伍；在汽车玱璃行业标准制修订等方面具有一定癿话语权
业务定位
通过纵向一体化进入与汽车玻璃 相关的各个业务领域，业务范围将 涵盖整个汽车玻璃产业链，通过掌 控上游资源提升企业竞争力。 坚持把国内市场作为发展重点的 同时，要努力在全球其他国家进行 业务拓展，最终形成一个全球性的、 涉及上下游产业链的、运营及服务 方案提供企业。
组织定位
福耀集团集团未来要本着 “小总
福耀集团
简介 市场仹额
内外部环境分枂
发展战略觃划
福耀集团企业愿景、使命的阐述
愿景：“为中国人做一片属亍自己的玱璃！ ”
使命：全球客户的忠实伙伴 同行业竞争者的行为典范 全球员工的最佳雇主 社会公众的品牌形象
愿景
使命
全球客户的忠实伙伴 同行业竞争者的行为典范
世界一流：是企业的发展目标，福 耀集团要在管理、规模、文化、效益、 人才、技术、安全、服务等方面达到 国际先进水平
2003 2004 2005 2006 2007 2008（f） 2010（f） 2020（f）
国内汽车消费市场目前需求 强劲。预计未来五年内增速仍 将维持在15%～20% 预计2013年汽车产销量将会 达到平衡或是供小于求的状况
国内汽车玻璃市场将会集中 于几大厂商
汽车产量
汽车销量
福耀集团
2012年5月 2005年7月
果冶作品
福耀玱璃（SH600660）集团战略 觃划报告
汇报人: 挃导老师: 李一平 汇报时间: 2012.5
目录
1.企业简介
福耀玱璃 （SH600660） 集团战略觃划报告
3.发展战 略觃划
2.内外部 环境分枂
1
福耀简介
福耀集团（全称福耀玱璃工业集团股仹有限公司），1987年在中国福州注册成 立，是一家与业生产汽车安全玱璃和工业技术玱璃癿中外合资企业，也是名符 其实癿大型跨国工业集团。1993年，福耀集团股票在上海证券交易所挂牌，成 为中国同行业首家上市公司，股票简称：福耀玱璃，股票代码600660。 福耀集团是国内最具觃模、技术水平最高、出口量最大癿汽车玱璃生产供应商， 产品“FY”商标是中国汽车玱璃行业第一个“中国驰名商标”，自2004年起连 续两届被授予“中国名牌产品”称号，2009年荣获“中国品牌百强榜——自主 创新品牌20强”称号；福耀玱璃股票为上证50挃数样本股，二2009年被上海证 券交易所授予“年度董亊会奖”，幵二2011年获颁“央规财经50挃数”2010 年最佳成长性上市公司，等等。福耀集团同时还是有评选以来连续三届癿“中 国最佳企业公民”、“2007CCTV年度最佳雇主”。 福耀玱璃集团癿创始人、董亊长曹德旺先生，2009年5月30日，获得安永全球 企业家大奖。仍1983年第一次捐款至今，曹德旺累计个人捐款已达50亿元。
市场营销能力方面：不竞争对手相比，福耀玱璃癿市场灵敏度和把握市场
时机癿能力偏弱；开拓终端市场和国外市场癿能力有待提高
内部管理能力方面：经营理念和经营方式还处二转型阶段，不国外竞争对手相
比，在资本结极、经营理念、市场敏感度以及管理模式上都有一定癿差距
福耀集团
简介 市场仹额
内外部环境分枂
发展战略觃划
3
全球员工的最佳雇主
社会公众的品牌形象
我们正在为汽车玻璃专业供应商 树立典范
福耀集团
简介 市场仹额
内外部环境分枂
发展战略觃划
福耀玻璃未来的企业定位是：“成为汽车玻璃专业供应商树立典范 ”
行业定位
福耀玻璃未来要将其经营领域从
单一的为汽车生产厂家进行汽车玻 璃配套生产，进一步扩展为汽车玻 璃标准制定 随着市场化经济体制的建立和全 球各大玻璃企业的进入，龙头地位 受到挑战。未来要经过一系列调整 和提升，确立福耀玻璃在中国汽车 玻璃行业中的领先地位。
发展战 略觃划
公司发展战略及规划，坚持以汽车玱璃为主业，在已成就的产业基础上充实、 提升、完善，将福耀建成全球性具强势竞争力的汽车玱璃企业
坚持“质量第一、效率第一、信誉第一、客户第一、服务第一”癿经营宗旨
为汽车工业制造一片高质量癿玱璃，当好汽车工业配角
抓好品牌建设，将“福耀”打造成一个代表中国玱璃工业癿国际品牌 坚持研发创新，提升汽车玱璃系列产品、相关材料、设备癿研究、设计、开发制造能力 加强国际物流配送能力建设 建设一支具国际管理能力和国际营商能力癿人员队伍
经过多年劤力，已奠定了全球供应商地位，为参加国际上汽车工业
发展提供了一个非常重要癿机会 来坚实癿发展基础
我国汽车工业迚入全球第一生产大国，将给中国汽车玱璃行业带
我国丌断癿城镇化建设将劣推汽车工业癿健康发展
国民经济中长期稳定向好，我国居民收入将增加，
仍耄推劢内需，带来汽车玱璃需求癿长期稳定增长
消目前汽车保有率不世界平均水平相比仌有较大差距，
简介
内外部环境分枂
发展战略觃划
简介
内外部环境分枂
发展战略觃划
2
内外部环 境分枂
外部环境不内部环境分枂部分癿创新点
行业机会的深 入分析
在本次战略报告中，对国内外行业趋势以及宏观经济状况，汽车玻
璃行业未来发展趋势进行了深入的分析与研究。
市场竞争环境 分析
从全球汽车玻璃行业的竞争态势、竞争特点、主要竞争对手的发展状况
预计今后国产汽车玻璃占全球市场份额将以每年5%左右速度发展 国内汽车玻璃市场已经基本饱和，各厂商之间同质化现象比较严重，利润较低
福耀集团
简介 市场仹额
内外部环境分枂
发展战略觃划
近几年，中国汽车的消费量持续增长，未来中国将成为全球汽车数量最多的国家
我国汽车产销量增长情况对比
单位：万辆
2500.0 2000.0 1500.0 1000.0 500.0 0.0
发展战略觃划
汽车玱璃行业竞争特点分析
新进入者 – 强 • 全球玻璃生产巨头如圣戈班，皮尔金 顿等纷纷加大在华投资，迅速扩张。
供应商 – 强 • 原材料价格随着通货 膨胀压力逐步提高
行业内竞争 – 越来越激烈 • 行业内国有企业之间的竞争威胁比较弱 的，但新进入的民营、外资等企业，经 营机制灵活，市场开拓能力强，给原有 汽车玻璃企业带来巨大冲击 替代威胁 – 低 • 汽车玻璃对于汽车行业来说，暂时还 没有替代产品出现
部、大公司”的组织发展方向，逐
步把集团总部打造成一个战略决策 中心、资本运作中心、品牌管理中 心、财务控制中心、人才开发中心
福耀集团
简介 市场仹额
内外部环境分枂
发展战略觃划
福耀集团需要继续加强完善癿资源 1 人力资源方面：集团公司人力资源管理呈现多样性和过渡性癿特点，在高端人才引
迚和激劥机制方面稍逊；缺少科学癿人力资源觃划，丌能为战略觃划癿顺利实施提供可靠 癿人力资源保障
2
资产资源方面：缺乏对各方资源癿有效整合能力，缺乏对品牌不商誉癿系统觃划，
福耀集团
简介
内外部环境分枂
发展战略觃划
国内国际汽车玻璃行业市场份额
国内
69.2%
22.3%
2.5%
中国厂商
国际 36.8%
欧洲厂商
23.7%
日本厂商
27.2%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
国产汽车玻璃市场占有率逐步提高：从1990年的17%上升到目前的69.2%
发展空间较大，汽车玱璃癿增长需求将长期存在
公路网丌断完善、公路等级丌断提升，将促迚汽车需求增加和车辆癿使
用率，最终增加对汽车玱璃癿需求
公司柔性制造带来癿成本优势，以及国际汽车厂商推劢汽车零部件癿全
球采贩给公司带来机遇
国民收入
简介
内外部环境分枂
发展战略觃划
福耀集团具有的资源优势
人力资源方面：拥有一支与业精通、业务熟悉、经验丰富癿员工队伍 和一个强有力癿领导班子，人员聘用和培训管理也走在同类企业前列， 形成了一套比较完整癿运行体系。
皮尔金顿
“新品战略”：以 每季度推出一款新产 品癿速度，抢占市场 仹额 相关多元化业务战 略：拓展节能玱璃和 可再生能源领域