广告费用与销售价格调整程序设计(doc 45页)

数学建模课程设计（程序设计和论文）

题目 1对函数进行麦克劳林展开及误差分析 2 无变位油罐中油量确定及误差分析 3评卷成绩调整程序设计

4 广告费用与销售价格调整程序设计

班级

学号

学生姓名

指导教师

沈阳航空航天大学

课程设计任务书

课程名称数学建模实践院（系）理学院专业信息与计算科学班级学号姓名

课程设计题目 1 对函数进行麦克劳林展开及误差分析 2 无变位油罐中油量确定及误差分析 3 评卷成绩调整程序设计 4 广告费用与销售价格的调整程序设计课程设计时间: 2011 年 6 月 27 日至 2011 年 7 月 15 日课程设计的内容及要求：

[内容]

1．（1）求函数)(11ln )(x T n x

x f n 阶麦克劳林多项式的+-=

（2）编写对任意固定的n 计算多项式)(x T n 函数值的函数M 文件

（3）任取n ，在同一平面内画出函数]3

2,32[),()()(),(),(-∈-=x x T x f x E x T x f n n n 的图形，并进行比较。

2．无变位油罐中油量确定

设油罐中油量V 与高度h 的关系是

()(12)[arcsin ]2

h b V h ab L L b π

-=+

其中，,2/2.1,2/78.1==b a 05.22,4.01==L L

（1）编写计算体积V(h)的函数M 文件fv ；

（2）根据“无变位实验采集数据表”中的无变位进油表中的数据计算公式V (h )与实验数据之间的误差WC(h )，并用多项式拟合确定函数WC(h )表达式。

（3）用误差WC(h )调整V(h)，并用“无变位实验采集数据表”中的无变位出油表中的数据检验调整结果。

3．评卷成绩调整程序设计

设m 个专家分别对n 名学生的试卷进行评阅，设ij x 表示教师j 对学生i 的试卷所给定的成绩，这样形成成绩矩阵()ij n m X x ?=。由于各专家的评分标准不一致，因此需要对成绩进行一致性调整，具体方法如下：

设x 和s 分别表示整体成绩X 的平均成绩和标准差，j x j 和s 是教师j 的平均成绩和标准差，即X 第j 列数据的平均值和标准差。调整后的成绩为 ()/j j ij ij y x x s s x =-?+

形成调整后的成绩矩阵Y ，则i Y i Y 的第行的平均值i y 就是第i 个学生的最后综合成绩。而

12(,,

,)T n y y y y =是综合成绩向量，依此确定学生获奖情况。

（1）编写函数M 文件，收入成绩矩阵()ij n m X x ?=，输出是综合成绩向量y 。（2）根据下表是成绩数据

用上述方法计算综合成绩向量y ，并由此确定1个特等奖，1个一等奖，2个二等奖；3个三等奖。

4. 广告模型

某装饰材料公司欲以每桶2元的价钱购进一批彩漆以供日后销售。为了尽快收回资金并获得较多的赢利，公司经理李先生打算做广告，于是便找到广告公司的王经理进行咨询。李经理认

为，随彩漆售价的提高，预期销售量将减少，并对此进行了估算（见表2）。他问王经理广告有多大的效应。王经理说“投入一定的广告费后，销售量将有一个增长，这由销售增长因子来表示。例如，投资3万元的广告费，销售增长因子为1.85，即销售量将是预期销售量的1.85倍。根据经验，广告费与销售增长因子的关系有表3。”

表2 售价与预期销售量

表3 广告费与销售增长因子

问李经理如何确定彩漆的售价和广告费，才能使公司获得的利润最大？

[要求]

1、学习态度要认真，要积极参与课程设计，锻炼独立思考能力；

2、严格遵守上机时间安排；

3、按照MATLAB编程训练的任务要求来编写程序；

4、根据任务来完成数学建模论文；

5、报告书写格式要求按照沈阳航空航天大学“课程设计报告撰写规

范”；

7、报告上交时间：课程设计结时上交报告。

8、严谨抄袭行为。

指导教师年月日

负责教师年月日

学生签字年月日

沈阳航空航天大学

课程设计成绩评定单

课程名称数学建模实践

院（系）理学院专业信息与计算科学

课程设计题目1 对函数进行麦克劳林展开及误差分析

2 无变位油罐中油量确定及误差分析

3 评卷成绩调整程序设计

4 广告费用与销售价格的调整程序设计

学号2009041401002 姓名郭婧

指导教师评语：

课程设计成绩

指导教师签字

年月日

目录 ........................................................................................................................... V 摘要 . (1)

正文 (3)

1 题目一 (3)

1.1 问题重述 (3)

1.2 问题求解 (3)

1.3 题目结果 (4)

2 题目二 (5)

2.1 问题重述 (5)

2.2 问题求解 (6)

2.3 题目结果 (10)

3 题目三 (16)

3.1 问题重述 (16)

3.2 问题求解 (17)

3.3 题目结果 (20)

4 题目四 (21)

4.1 问题重述 (21)

4.2 问题求解 (22)

4.3 题目结果 (24)

参考文献 (26)

源程序 (27)

摘要

在本次课程设计中，我的课程设计题目是四道题。第一道题目里的第一个问号是用Matlab 编写函数)(11ln

)(x T n x

x f n 阶麦克劳林多项式的+-=，根据人为设定的n ，函数)(x f 可以任意展开，并且在Matlab 运行界面显示的是展开的多项式。第二个问号里

要求在任意设定的n 阶下，带入自变量的值，然后求出)(x f 的麦克劳林展式的函数值。第三个问号里要求我们通过画图对)(x f 的本来的式子、麦克劳林展开的式子、以及)()(x Tn x f -作比较。在题中已经给定画图区间，在这个区间内画出图形，进行比较。

第二道题目中，给出了一个Excel 表格，里面有无变位进油量表和无变量出油量表。我们知道在一个油罐中罐中油的高度和体积是有一定的关系的，题中就把这种关

系式给了我们，()(12)[arcsin ]2h b V h ab L L b π

-=+10*，式中的一

些参量已经给出，编写这个式子的程序即可。带入不同的高度可以输出不同的体积。接下来根据“无变位实验采集数据表”中的无变位进油表中的数据，计算公式V (h )与实验数据之间的误差WC(h )。我们可以先把体积数据保存在Matlab 中，然后用表中已经给了的高度带入V (h )，这时可以求出一系列的体积，然后与真实值进行作差，得到的数据即为误差。再次用多项式拟合确定误差函数WC(h )表达式。最后，用误差函数WC(h )调整V(h)，并用“无变位实验采集数据表”中的无变位出油表中的数据检验调整结果。

第三道题目是评卷成绩调整程序设计，题目中给出了一些学生的由不同专家给出的阅卷成绩。要求先求出每一个学生由不同专家给出的成绩的平均值x ，然后求出标准差s 。再求出第j 个专家给出成绩的平均值j x ，然后求出标准差j s 。调整后的成绩为()/j j ij ij y x x s s x =-?+。形成调整后的成绩矩阵Y ，则i Y i Y 的第行的平均值i y 就是第i 个学生的最后综合成绩。而12(,,

,)T n y y y y =是综合成绩向量，依此确定学生获

奖情况。由此最后求出的列向量确定1名特等奖，1名一等奖，2名二等奖；3名三等奖。

第四题是一个广告模型，某装饰材料公司欲以每桶2元的价钱购进一批彩漆以供

数学建模实践

日后销售。为了可以很快的收益并且收回大量的资金，公司经理李先生打算做广告，于是便找到广告公司的王经理进行咨询。李经理认为，随彩漆售价的提高，预期销售量将减少，并对此进行了估算，见表格2，随着销售价格的增加，销售量下降。他问王经理广告有多大的效应。王经理说：“投入一定的广告费后，销售量将有一个增长，这由销售增长因子来表示。通过表格3可知，随着广告费用的升高，销售因子先上升后下降。问李经理如何确定彩漆的售价和广告费，才能使公司获得的利润最大。

关键词：拟合函数；误差分析；调整矩阵；利益最大化

广告费用与销售量关系

广告费用与销售量的关系 1.摘要一种随着经济的发展，行业之间的竞争越来越激烈，为了提高利润，广告成为了重要的竞争工具，也是企业培育市场、培养品牌的重要方式。不同的行业、不同的产品、甚至同一产品的不同生命周期，广告的投放时间、投放程度、投放市场的选择都是千差万别的。今天我们从数学角度结合数学知识研究广告投入策略对销售量的影响，试图得到一些局部使用的广告模型。本文从广告与销售速度的关系着眼，利用微分方程建立了基本模型而来，并选择两个不同的广告策略来进行求解，然后结合实际，通过实例检验，说明了模型的可行性。在模型的分析中，通过对初始销售速度 s与利润Q的关系，利用线性规划求解得出不同产品的初始销售速度对应不同的最优开始广告宣传时间。本文还进一步考虑了模型的优缺点，并根据提出的缺点，对模型进行了进一步改进，并提供了一些相关的评估方法。关键字微分方程最佳广告宣传时间线性规划广告策略

2问题重述目前，随着经济的迅速发展，行业间竞争越来越激烈，为了提高销售量，获得最大的利润，广告成为了一个很重要的竞争工具，也是企业培训市场和品牌的重要方式。然而不同的行业、不同的产品、甚至同一产品的不同生命周期，广告的效果都是千差万别的。本题给出某公司的产品销售价、同类产品其他厂家平均价格从而得到价格差数据，还有该企业的广告投入费用和销售量数据，提出了如下两个问题：（1）利用网络等收集有关信息和数据，建立综合或某个侧面的营销数学模型帮助企业获得较大的利润。由于广告投入与销售量的内在关系，所以在这里我们就研究产品营销策略有对公司产品销售量的影响。（2）如何评价不同时期的广告效果，确定最佳的广告投入使销售量达到最大。 3问题分析在当今社会,企业在保证商品质量的前提下,如何来提高商品销量成为重中之重的问题。现实之中的实例说明，广告投入可以明显有效地相对提高销售量，从而实现企业利润更大化。所以，首先，建立广告投入与销售量的数学模型，建立广告投入与销售量的关系，明确广告投入对销售量的影响，其次，利用该模型结果，也就是营销数学的一个侧面—广告投入，利用其关系，帮助企业获得更大利润。 4模型假设 1 商品的销售速度是因作广告而增加，但是这种增加有一定的限度。广告只能影响该产品在市场上尚未达到饱和的部分，当商品在市场上趋于饱和时，销售速度也趋于它的上限值。 2 自然衰减是销售速度的一种性质，即商品销售速度随销售率的增加而减小。 3 不考虑市场环境的突变及同类产品的竞争，产品的销售过程和宣传力度均为连续过程； 4 产品量是充足的，广告的宣传力度和宣传时间相对固定； 5 商家的信誉度和产品质量是良好的； 6 广告具有立时性，一旦宣传就起效应； 7 假设停止广告宣传后，销售速度不会达到饱和速度； 5符号说明

销售价格管理办法

1 基本要求 1.1内容界定本细则适用于销售处所销售的各种产品价格。 1.2定价原则 1.2.1 效益最大化原则。销售计划价格的提出要在确保厂生产稳定、产销平衡的前提下，科学合理制定。 1.2.2 市场竞争力最强原则。销售计划价格的提出既要考虑销售成本构成，又要遵循市场供求关系变化规律、市场定位及竞争能力。 1.2.3 质价比最优原则。销售计划价格的提出要以产品品质为依据，根据质量情况确定最合理的价格。 1.2.4 业务公开原则。年度价格策略的制定要全过程公开、客户定价受控、定价依据可追溯。 1.2.5 战略伙伴原则。和长期固定用户形成长期战略性伙伴,形成中远期战略合作的伙伴关系。 2 管理职责 2.1xxxx厂价格领导小组是厂销售价格管理的领导机构，根据市场情况，研究和确定价格政策。其职责是： 2.1.1 负责审核重大价格变化和月度销售建议价格； 2.1.2 对销售价格进行阶段性研究和决策； 2.1.3 对价格运行情况进行监督、检查和审批； 2.1.4 检查各销售部门价格政策执行情况。 2.2 销售处业务科是价格政策的执行部门，主要职责是： 2.2.1 负责提出月度销售执行价格的建议； 2.2.2 负责按批准下发的月度销售计划价格，实施产品销售； 2.2.3 负责按厂规定的程序和要求,办理价格变动手续。 2.3销售处综合科负责对销售业务科价格执行情况进行考核。并对执行情况进行跟踪、检查、分析和监督。 2.4 财务处负责销售执行价格的审核、控制，价格执行的检查指导。－１－

2.5 监察处负责销售执行价格的效能监察。 3 管理内容与方法 3.1 年度价格策略 3.1.1 年度价格策略定价方式 A、长约定价,适用于国内合资或独资企业以及产品出口。 B、预收款定价,适用于在本厂资金回笼困难的情况下，客户提前打款，锁定于当期价格并在约定时间内延续。 C、出于同行竞争、保持市场占有率或产销平衡等需要，采用延期定价方式。（延期定价方式即先把货交付买家，在交货当时不规定价格；然后根据商品的市场价格变动情况，在利于双方的情况下再和买家定价收钱。） D、出于战略合作、量价关系、物流方式、市场区域等考虑，可对重点用户销售价格在一定跨度时间内、在当期执行价格的基础上作适当下浮。 E、折让价格适用于质量有问题的产品。 F、定向降价适用于产销平衡或防止跌价风险。（库存考虑） G、根据市场变化情况，销售业务科可进行正向加价销售。 3.1.2 年度价格策略内容包括客户名称、定价方式及内容、定价说明。 3.1.3 年度价格策略流程 A、年底，销售处依据厂生产计划及市场情况编制下年度销售价格策略。 B、销售价格策略经厂价格领导小组评审，厂长审批。 C、销售价格策略调整由销售业务科提出申请，由销售处长审核，经营厂长、厂长审批。 3.2 月度定价程序 3.2.1 每月底，厂价格领导小组主持价格例会，根据当期市场价格及后期市场预测、生产经营的计划和库存等情况，提出下月度销售建议价格，经相关部门及厂长审批后，交财务处价格主数据管理员维护进ERP系统，作为销售处销售红线价格。－２－

企业广告费用与销售额关系的实证研究复习进程

企业广告费用与销售究研证实的系关额精品文档企业广告费用与销售额关系的实证研究作者：杨丽洲期14来源：《商场现代化》2013年第摘要：在垄断竞争市场，由于各企业生产的产品存在很高的可替代性，企业需要投入广告来宣传自己的产品。本文以13家白酒类上市公司2007-2011年为研究对象，运用面板数据对广告费用与销售额之间的关系进行回归分析，研究结果表明广告费用与销售额之间存在显著的正相关关系。关键词：广告费用销售额实证研究一、引言广告，作为随着商品经济发展起来的一种信息传播形式，对提高销售额有着重要影响。在垄断竞争的市场结构中，由于各企业生产的产品存在很高的可替代性，致使他们在提高产品质量、改善产品设计的同时，也需要投入广告来宣传自己的产品，以求争夺更大的市场份额和获得更多的利润。近年来我国白酒行业快速成长，2012年白酒制造业全国实现工业销售产值4265.42亿元，同比增长27.59%；实现利润总额818.56亿元，同比增长48.52%。纵观我国的白酒市场，高端白酒迎来千元时代后，二三线白酒也开始注重品牌的培养，千元白酒不断面世，要想让更多的消费者了解，广告自然是他们的首选。目前，我国白酒企业已经上市的就有18家，各自为王

的局面让白酒行业的竞争变得异常的激烈。为了争抢市场，不惜投资巨额的广告费用来做品牌。一些白酒企业现金非常充裕，这为企业巨额的广告支出奠定了基础，而秦池等企业因广告而在短期内成为名牌的案例也加大了企业对广告宣传功能的肯定。人们研究发现一个规律：真正影响产品销售额的不一定是广告费用多少，而是广告强度大小（广告强度在数量关系上等于广告费用与销售额之比），而且只有当广告强度达到一定程度时，才能促进产品销售额的增长。本文以13 家白酒类上市公司为样本，对广告费用和销售额的关系进行实证研究，试图探索两者之间的关系。二、文献回顾近年来，虽然国内外有学者对广告进行一些研究，但关于广告费用与销售额关系的实证研究还不多。杜勤、刘义鹃（1998）从不同的市场条件入手，建立广告费用与需求量的函数关系方程，并得出广告费用的边际收入递减规律，即如果价格、收入、爱好等其他要素不变，增加广告费的投入量，会使边际收益增加到一定点，超过一定点，增加的投入量就会使边际收益递减。秦昕、沈佳（2010）利用相关假设条件构造了一个广告费用投放模型，对其中一些因素进行了公式化分析，得出广告费用存在最优的投入量，该值与产品生产成本和售价息息相关，企业做广告时不要盲目夸大广告作用，应制定合理的广告预算，选择合适的广告媒体。三、数据与方法 1.数据来源目前我国白酒类上市企业有18家，但洋河股份有限公司2009年才上市，青稞酒股份有限公司2011年才上市，金枫酒业、皇台、广厦3家公司的数据不全。所以本文选取了13家白酒收集于网络，如有侵权请联系管理员删除．精品文档类上市公司2007-2011年的销售额和广告费用为样本，原始数据均来源于这13家上市公司的年报。 2.前提假设影响产品销售额的因素非常多，包括市场需求与供给、产品价格、产品质量、广告的质量和密度等，在实证研究的过程中，我们无法把所有因素都考虑在内，因此在做模型分析前，先假设销售额只受广告费用的影响，并且公司所做的广告在一定意义上都是成功的。 3.实证方法及研究模型本文运用回归分析方法对13家白酒类上市企业2007—2011年的数据进行研究，本文的因变量为销售额（yit），自变量为广告费用（xit），其中i表示某企业，t表示年份。所以广告费用与销售额的多元回归模型可以表示为：（1）四、实证分析 1.平稳性检验在进行回归分析之前，为了避免出现伪回归，首先需要考察序列是否平稳。对原始数据取对数后进行平稳性检验，检验结果表明序列lny？、lnx？都是平稳的，可以对其进行回归分析。 2.回归方程估计本文以Eviews6.0为分析工具，对原始数据取对数后进行面板数据模型估计，先利用Hausman检验确定应该建立个体固定效用模型，然后进行回归分析，所得结果如图所示：图Lny？和Lnx？的回归方程由图可知，回归方程的拟合优度为0.94，说明方差整体拟合的精度十分好，且通过了t 检验和F检验。估计方程可以写成：（37.66）（4.01）=0.94 =0.92

业务招待费、广告费和业务宣传费的纳税筹划

业务招待费、广告费和业务宣传费的纳税筹划中国财税培训师税收学博士肖太寿在实践当中,有许多企业集团既负责生产又从事产品的销售业务。由于企业从事生产和销售业务，发生的许多费用，如业务招待费、广告费和业务宣传费往往超过税法规定的限额而要进行纳税调整。大家要注意的一点是，企业年末进行调增的费用也就是企业要多交的企业所得税费用。如果能够加强企业的费用管理，使企业平常发生的费用都能依法在税前扣除，在一定程度上就为企业节省了一笔企业所得税费用。业务招待费、广告费和业务宣传费作为期间费用筹划的基本原则是：在遵循税法与会计准则的前提下，尽可能加大据实扣除费用的额度，对于有扣除限额的费用应该用够标准，直到规定的上限。（一）政策法律依据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）第四十条规定：“企业发生的职工福利费支出，不超过工资薪金总额14%的部分，准予扣除。”第四十一条规定：“企业拨缴的工会经费，不超过工资薪金总额2%的部分，准予扣除。”第四十二条规定：“除国务院财政、税务主管部门另有规定外，企业发生的职工教育经费支出，不超过工资薪金总额2.5%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。”第四十三条规定：“企业发生的与生产经营活动有关的业务招待费支出，按照发生额的60%扣除，

但最高不得超过当年销售（营业）收入的5‰。”第四十四条：“企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，不超过当年销售（营业）收入15%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。” 财政部、国家税务总局《关于部分行业广告费和业务宣传费税前扣除政策的通知》（财税〔2009〕72号）规定，自2008年1月1日起至2010年12月31日，对化妆品制造、医药制造和饮料制造（不含酒类制造，下同）企业发生的广告费和业务宣传费支出，不超过当年销售（营业）收入30%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。烟草企业的烟草广告费和业务宣传费支出，一律不得在计算应纳税所得额时扣除。由此可见，目前国家对不同行业所发生的广告宣传费税前扣除政策不一致，有些行业在当年按不超过销售（营业）收入15%比例扣除，有些行业在当年按不超过销售（营业）收入30%比例扣除，而有的行业则不允许在税前扣除。（二）纳税筹划方案 1、设立独立核算的销售公司可提高扣除费用额度。按规定，业务招待费、广告费和业务宣传费均是以营业收入作为扣除计算标准的，如果将集团公司的销售部门设立成一个独立核算的销售公司，将集团公司产品销售给销售公司，再由销售公司实现对外销售，这样就增加了一道营业收入，在整个利益集团的利润总额并未改变的前提下，费用限额扣除的标准可同时获得提高。

媒体广告费用及效果比较

广告媒体费用及效果比较媒体类别价格规格适用条件优点缺点备注推荐度报纸广告（NP）半版，彩色适用于楼盘项目的宣传，使用最为广泛地域性强、受众集中，投入产出比高时间效应短，成本偏高南京报纸价格，新闻性质的软广告花费较低 ★★★★★8820-10010 竖通，彩色电视2-5万其它时段 50-80万电视剧每天三次，每次60秒一般采用地方性电视媒体，适用企业形象宣传直观、视觉动画给人以震撼受众分散，时效短，理论要有900GDI，成本偏高江苏电视台·公共频道价格 ★★★ 电台14400元/月20秒/次一般采用地方性电台，适用于楼盘宣传短期内集中重复楼盘名称，加深消费者印象受众分散，不易记住地址电话等细节江苏音乐台价格★★★★ 房交会5千-2万/标准位3×3M的标准位(摊位费) 适用于企业楼盘宣传地域性强、受众集中时效性短，费用较高南京5000元/标准位温州2万元/标准位 ★★★★3000元/9M2 展台制作费+材料费高炮16-30万/年18M×6M，彩色，双面适用于楼盘与企业形象的长期宣传人流量大，醒目受众分散，传递信息量不多，成本较高一般在高速两侧★★★ DM 1元/份邮寄费适用于向特定人群发送，进行楼盘宣传地域性强、受众集中，成本较低废弃率高，可能会影响企业品牌形象可向VIP客户或高收入人群邮寄 ★★★ 宣传单页元/张（含税）正8K/双面彩色/157g/四色机售楼处、房交会、派发，DM、适用广泛质量可控制，成本低廉，必不可少的宣传道具 ★★★★★ 派单60-100元/天·人派送费适用于在闹市区、大卖场、售楼处周围进行地域性强、受众集中，成本较低废弃率高，影响企业品牌形象可结合小礼品派送一起进行，减少废弃率 ★★★ 海报(年历) 元正2K/单面彩色/157g/四色机张贴、派发、赠送质量可控制，成本较低，画面精美不如单页容易携带，不利于派发如派发可制成较为精美，商业味较弱的年历 ★★★ 横幅4-7元/M 红底白字，制作费开盘、交付、优惠促销及各类现场活动，适用于短期内烘托气氛醒目，成本较低有效时间短，容易烂，风吹易掉，有效期约为1周；无画面，传递信息量小红底白字比黄底红字贵 ★★★10元/条·天发布费县城发放费，大城市更贵 5元/条安装费包括绳子、竹竿道旗1500元/年彩喷，两张四面适用于长期楼盘宣传，位置在人流量较大的道路两侧画面精美，信息量较大车辆行驶时对细节很难看清制作+安装+发布费★★★★

＜定价策略＞广告费用与销售价格调整程序设计

（定价策略）广告费用与销售价格调整程序设计

数学建模课程设计（程序设计和论文）题目1对函数进行麦克劳林展开及误差分析 2 无变位油罐中油量确定及误差分析 3评卷成绩调整程序设计 4 广告费用与销售价格调整程序设计班级学号学生姓名指导教师沈阳航空航天大学课程设计任务书课程名称数学建模实践

院（系）理学院专业信息与计算科学班级学号姓名课程设计题目1 对函数进行麦克劳林展开及误差分析 2 无变位油罐中油量确定及误差分析 3 评卷成绩调整程序设计 4 广告费用与销售价格的调整程序设计课程设计时间: 2011 年6 月27 日至2011 年7 月15 日课程设计的内容及要求： [内容] 1．（1）求函数（2）编写对任意固定的n计算多项式函数值的函数M文件（3）任取n，在同一平面内画出函数的图形，并进行比较。 2．无变位油罐中油量确定设油罐中油量V与高度h的关系是其中，（1）编写计算体积V(h)的函数M文件fv；（2）根据“无变位实验采集数据表”中的无变位进油表中的数据计算公式V(h)与实验数据之间的误差WC(h)，并用多项式拟合确定函数WC(h)表达式。（3）用误差WC(h)调整V(h)，并用“无变位实验采集数据表”中的无变位出油表中的数据检验调整结果。 3．评卷成绩调整程序设计设个专家分别对名学生的试卷进行评阅，设表示教师对学生的试卷所给定的成绩，这样形成成绩

矩阵。由于各专家的评分标准不一致，因此需要对成绩进行一致性调整，具体方法如下：设分别表示整体成绩，是教师j的平均成绩和标准差，即第j列数据的平均值和标准差。调整后的成绩为形成调整后的成绩矩阵，则的平均值就是第i个学生的最后综合成绩。而是综合成绩向量，依此确定学生获奖情况。（1）编写函数M文件，收入成绩矩阵，输出是综合成绩向量。（2）根据下表是成绩数据

整理版销售价格政策方案.doc

[整理版]销售价格政策方案1 销售价格政策方案一、目的为了规范产品销售价格制定，并公平合理的处理公司与用户之间购销往来中的经济利益关系，扩大市场，促进销售，特制定本方案。二、方案内容销售部所销售的产品，一次订价，遇时调整，月、年优惠，遇涨则涨，遇降则降，特殊情况一事一议。三、客户分类长期协议客户、配套客户、市场零售客户。四、操作办法 1、定价小组由公司总经理，副总经理，销售部、采购部、财务部部长等组成。办公室作好会议记录备案。 2、定价方案形成文件后由财务部发布。销售部严格依此价格方案执行，不得任意调整变动，特殊情况需报请总经理审批方可执行。 3、销售部与客户签订订单时，“订单价格”为双方所订购销当期价格，结算时财务审核按当期价格开增值税发票。

4、销售部必需根据客户实际情况签订合同，结合库存进行发货。五、销售政策实施细则 1、采用先款后货的原则，由财务部门每日出据各单位来款余额凭证，根据来款情况分配资源，由于余额不足影响到发货，承担相应责任。 2、结算价格均为当日公司价格表价结算。 3、遇涨则涨，遇降则降（以当日结算价为准），前期销售不予追朔。定轧料（以全额付款）未提部分，遇涨不涨，遇降则降。 4、现款或承兑汇票结算，承兑汇票贴息后视同现款。 5、协议用户可以采用先打款的方式锁定资源价格。每月25号将次月本单位资源量依据上月价格全额到帐。价格实行遇涨不涨遇降则降，资金节余部分，转入其下一月的资金帐户。六、优惠政策 1、资源保证，规格齐全合理备货。 2、资金方式，1个月内承兑汇票可免息。 3、折扣方式，零售客户按挂牌价，特殊情况一事一议。七、要求 1、客户下月需求20日前传真至销售部相关业务员，28日前我方应将下月生产计划反馈给客户。

辩论赛辩题：广告不利于大众消费

广告不利于大众消费今天我们讨论的辩题是“广告是否有利于大众消费”，我方认为其判断标准是要看广告是否有健康、稳定地促进了大众消费。我方的观点是广告不利于大众消费，理由如下：第一：广告往往只报喜不报忧，虽然为我们提供了信息，节省了消费者寻找商品的时间和精力成本，但它所提供的信息往往真假难辨，甚至是宣传与质量完全不符的虚假广告，据央视网报道：央视有58%的广告遭到投诉，有25%的广告因虚假宣传而遭到停播。在这种背景下，广告往往是直接或间接地误导了大众消费。第二：广告容易引起过度消费的现象，大部分消费者都具有从众、攀比或求异心理，不能理智的对待和辨别广告上的信息，容易受到广告的诱惑而“打肿脸充胖子”。有的小朋友为了搜集全套的玩具，一口气买了三四份的餐点，因此台湾的麦当劳所送出的儿童玩具早已超过台湾人口的总数。大众消费过了头，也就成了大众浪费。第三：广告的话语权只在于厂商，广告商永远是选择帮出钱多的厂商打广告，而不是看谁的产品好，所以往往消费者花了最多的钱却买回了最一般甚至是最差的产品。此外，因为消费者不能自己选择被广告的对象，消费者多元化的需求根本得不到满足。第四：广告要消费者为其埋单。商家加大广告的投入，要有利润就必须提高产品价格，其广告成本大部分最终还是由消费者来承担的，就好比厂商戴上了面具来骗我们，还要我们付那面具的钱一样。据统计在唱片以及化妆品当中，广告的成本就高达了七成，如此“慷慨”的自掏腰包的行为，对广大消费者来说又是如何有利的呢？第五：广告易损害产品质量的提升。不少商家认为只要广告做好就等于质量好，因而对自身产品的质量问题不闻不问。为了追求更好的广告效应，厂商们还不顾一切的把自己产品的功能效用夸大到极点。这不仅危害了消费者的权利，使消费者失去对产品的信心，还往往导致商家间忙于打广告战却赚不到利润，无法给员工按时出工资，降低了他们的消费能力，无法扩大生产和继续研究降低生产成本，阻碍了大众消费的发展。第四：广告导致信任危机和消费萎缩。在中国的一次艺术品拍卖会当中，没有一个人购买价值仅2万元左右的中国近现代绘画大师的作品，因为假广告太多了，以至于消费者对广告都抱有怀疑和抗拒心理，已经不相信拍卖者、不相信鉴定者、也不相信出售者，不敢消费，导致消费萎缩。信用问题是中国经济目前最大的问题之一，持续4年之久的通货紧缩很大程度上是消费者和厂商、中国政府之间的严重不信任造成的，对此，广告难辞其咎。总而言之，纵然广告在一定程度上方便了大众消费，提高了其总额，但并没有健康稳定地促进其发展，并不等于有利于大众消费。因此，我方坚决认为，广告是不利于大众消费的。 1、广告成本大部分最终还是由消费者来承担，消费者为广告埋单。 2、广告只报喜不报忧，间接误导了大众消费。广告虽然为我们提供了信息，节省了消费者寻找商品的时间和精力成本，但它所提供的信息往往真假难辨，报喜不报忧，甚至是宣传与质量完全不符的虚假广告。央视投诉数据，中国人都知道“蒙牛”和“三鹿”，可口可乐与百事可乐而且目前的广告行业还不是很规范，许多广告名不符实。而且有些厂商过于依赖广告宣传，实力却不够，难免使广告拙劣，甚至消费者根本不知道你想宣传的是什么。最终使消费者花费在搜寻真实信息上的成本比原来的要更多。 3、广告使大众“打肿脸充胖子”,引起过度消费的现象。

某企业希望确定其广告费x与销售收入y之间的关系,以制定营销计划

某企业希望确定其广告费x与销售收入y之间的关系, 以制定营销计划篇一：应用统计学参考题应用统计学一、选择题（毎小题3分,共8小题，24分） 1.在某学校学生中任选一名学生，设事件a表示“选出的学生是男生”，B表示“选出的学生是三年级学生”，c表示“选出的学生是篮球运动员”，则aBc的含义是（）. （a）选出的学生是三年级男生；（B）选出的学生是三年级男子篮球运动员；（c）选出的学生是男子篮球运动员；（d）选出的学生是三年级篮球运动员；2．设a、B互为对立事件，且P(a)?0,P(B)?0，则下列各式中错误的是（）. （a）P(B|a)?0（B）P(a|B)?0（c）P(aB)?0（d）P(a?B)?13．设随机变量X的概率密度和分布函数分别是f(x)和F(x)，且f(x)?f(?x)，则对任意实数a，有F(?a)?（）. 11 （a）?F(a)（B）?F(a)（c）2F(a)?1（d）1?F(a) 22

4.设X~n?,?2，Y?aX?b，其中a、b为常数，且a?0， ?? 则Y~() ?a?na??b,a2?2?b2；?B?na??b,a2?2?b2； ??c?n?a??b, ? ?? a2?2；?d?na??b,a2?2． ??? 5.设总体X?n(?,?2)，?X1,X2,?,Xn?是:某企业希望确定其广告费x与销售收入y之间的关系,以制定营销计划)的产品从20世纪初的X光射线诊断机一种发展到现在的抗磁共振机组、心脏起搏器等 100多种，该公司采取的策略是（）B.同心多角化 6.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这种策略称为（）。c.促变 4.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。B.专业化经营 8.当规模较小、力量较弱的小企业发动进攻时，比较适合的策略是（） c.游击进攻 5.当市场调研人员分析问题时，除了亲自采集原始资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为

{业务管理}招待费广告费和业务宣传费的纳税筹划

（业务管理）招待费广告费和业务宣传费的纳税筹划

于实践当中,有许多企业集团既负责生产又从事产品的销售业务。由于企业从事生产和销售业务，发生的许多费用，如业务招待费、广告费和业务宣传费往往超过税法规定的限额而要进行纳税调整。大家要注意的壹点是，企业年末进行调增的费用也就是企业要多交的企业所得税费用。如果能够加强企业的费用管理，使企业平常发生的费用均能依法于税前扣除，于壹定程度上就为企业节省了壹笔企业所得税费用。业务招待费、广告费和业务宣传费作为期间费用筹划的基本原则是：于遵循税法和会计准则的前提下，尽可能加大据实扣除费用的额度，对于有扣除限额的费用应该用够标准，直到规定的上限。（壹）政策法律依据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》（中华人民共和国国务院令第512号）第四十条规定：“企业发生的职工福利费支出，不超过工资薪金总额14%的部分，准予扣除。”第四十壹条规定：“企业拨缴的工会经费，不超过工资薪金总额2%的部分，准予扣除。”第四十二条规定：“除国务院财政、税务主管部门另有规定外，企业发生的职工教育经费支出，不超过工资薪金总额2.5%的部分，准予扣除；超过部分，准予于以后纳税年度结转扣除。”第四十三条规定：“企业发生的和生产运营活动有关的业务招待费支出，按照发生额的60%扣除，但最高不得超过当年销售（营业）收入的5‰。”第四十四条：“企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出，除国务院财政、税务主管部门另有规定外，

不超过当年销售（营业）收入15%的部分，准予扣除；超过部分，准予于以后纳税年度结转扣除。” 财政部、国家税务总局《关于部分行业广告费和业务宣传费税前扣除政策的通知》（财税〔2009〕72号）规定，自2008年1月1日起至2010年12月31日，对化妆品制造、医药制造和饮料制造（不含酒类制造，下同）企业发生的广告费和业务宣传费支出，不超过当年销售（营业）收入30%的部分，准予扣除；超过部分，准予于以后纳税年度结转扣除。烟草企业的烟草广告费和业务宣传费支出，壹律不得于计算应纳税所得额时扣除。由此可见，目前国家对不同行业所发生的广告宣传费税前扣除政策不壹致，有些行业于当年按不超过销售（营业）收入15%比例扣除，有些行业于当年按不超过销售（营业）收入30%比例扣除，而有的行业则不允许于税前扣除。（二）纳税筹划方案 1、设立独立核算的销售公司可提高扣除费用额度。按规定，业务招待费、广告费和业务宣传费均是以营业收入作为扣除计算标准的，如果将集团公司的销售部门设立成壹个独立核算的销售公司，将集团公司产品销售给销售公司，再由销售公司实现对外销售，这样就增加了壹道营业收入，

区域代理销售政策

飞尚无人机区域代理销售政策省级城市（包括省会）及地级市只发展一家一级代理商，第一年为市场考察磨合期，达到销售任务目标，正式签订合作代理协议；达不到销售任务目标，转为二级代理商或者取消代理资格，如取消代理资格，保证金退回；如因扰乱市场，违反职业道德或违反代理协议，取消代理资格，保证金不予退回。要求： 1、经营场所：至少有60平方米的展厅，展品至少2架飞机，技术人员（飞手）至少2名，销售人员至少2名。有正规的注册公司。 2、保证金：一级代理商签订合作代理协议之后的7日内缴纳5万元的加盟保证金。二级代理商缴纳1万元的加盟保证金。 3、首批进货量：首批进货量双方协商确定，在代理协商上注明，一级代理商：第一年至少采购植保无人机10架（包括10架）以上，下一年根据市场状况，双方协商再确定具体任务目标量。完成第一年任务量之后，从第二年开始，保证金可以作为货款提货，不再缴纳保证金。二级代理商：无销售任务目标。 4、价格：销售价格不得低于公司规定的统一零售价，不得串区域销售，胡乱报价。扶持优惠： 1、阶梯奖励：一级代理商：第一个合作年度完成销售10架（包括10架）以上，每架返利 1000元；完成20架（包括20架）以上，每架返利1500元；完成30架（包括30架）以上，每架返利2000元；以次类推，最高返利3000元/架；第二个合作年度，以销售任务目标为起步阶梯。二级代理商：起步阶梯减半，返利标准分为1000、1500、2000、2500、3000几个档。 2、发展二级代理商特权：一级代理商负责开发所属区域的二级代理商（县、乡镇级），我公司销售和技术人员可以协助一级代理商共同开发，均从一级代理商处提货，算作一级代理商的销售量和阶梯奖励。我公司前期开发的县、乡镇级的二级代理合作客户，之后的再提货仅算作一级代理商的销售量，不计算阶梯奖励。电话咨询客户或者直接买家，我公司均介绍到当地的一级代理商处负责洽谈合作。 3、培训和宣传：我公司负责前期的技术培训和技术咨询服务，并在公司宣传媒介（展会、网站、杂志、报纸、单页）上推广一级代理商。 4、区域保护：我公司严格执行一级代理商、二级代理商销售价格政策，防治区域串货，乱价行为。每架飞机出厂时均有串码登记（后期将有GPS定位查询），发现故意串货、扰乱市场价格行为者，扣除保证金，严重的取消代理资格。对于空白区域，一级代理商采用备案登录制度，公司经过核实批准之后才可以进行报价销售。 5、作业联合体：凡是我公司的合格代理商（包括一级、二级），均可以联合作业服务，互借资源（飞机、飞手），满足客户需求。山东飞尚农业科技有限公司 2015/8/12

广告费用对销售收入的影响分析报告

闽江学院《统计学》设计性实验报告题目：广告费用对销售收入影响的分析系别：公共经济学与金融学系年级：2009级专业班级：金融班姓名：XXXX 学号： 12009080XXXX 指导教师： XXXX 成绩：

广告费用对销售收入影响的分析摘要：广告是通过一定媒体向用户推销产品或招徕、承揽服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。当今世界，商业广告已十分发达，很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。随着中国广告业的发展，广告已经不单单是促成销售的作用了。对于树立企业形象，塑造良好信誉都起到了很好的作用。关键字：广告费用一. 问题的提出欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2.5%，有的大型企业的广告费已达销售额的5—10%，如日本广告费用最多的七家公司，广告费支出占该公司销售总额的9.1—29.4%。中国的广告费支出比例低得多，如1992年广告总额为50亿元，只占国民生产总值的0.13%，人均4元多。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是企业促销必

不可少的手段。能否有效地使用广告将直接关系到企业的成败。例如，某地“塔山酒厂”酿的酒质优价廉，属省优产品，开始自以为酒香不怕巷子深，结果在远销沿海的首次便吃了“闭门羹”，谁也不买帐，好酒到货数月无人问津。在这样的处境下，他们才心一横，借助该省电视台，唱起了“川北一枝花，幸福千万家”的酒神曲，仅半月时间，1500箱大曲一抢而空，空头订货数量也创历史最好水平，数十万利润魔术般装进自己的腰包，该厂厂长开了眼界，感慨道：酒香也怕巷子深，要靠广告敲开门。所以对广告费用对销售收入影响的问题进行研究是必不可少的，而且十分重要。我们可以运用研究的结果来分析现状并制定正确的应对方针。最后得到的收益不仅仅是最终的最佳模型以及结论，还有通过建模自身感触到的：任何一个结论的得出都需要实际操作与理论的结合、严谨的思考。二．变量的选择分析广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。也会导致购买量的增加。例如，美国有个小企业，

客户激励政策

以下重点介绍经销商激励政策。经销商激励政策分为一级商销售政策和二级商销售政策（联销体乙方和联销体丙方销售政策）。一份完整的销售政策主要包括结算、折扣、市场管理、新产品销售奖励和特殊激励（评优）五部分。一、结算结算主要包括：现款现货、赊欠、铺底、承兑汇票期限等。在制定的过程中要充分发挥政策的引导性作用，给货物和货款带来保障，给货款结算带来便利。（1）在结算条款中要引导经销商实行现款现货，同时辅以折扣支持这一措施，会收到显著效果。很多公司在货款回收方面很头痛，很多销售代表在回款指标完成率方面表现不如人意，其主要原因是没有充分发挥销售政策的引导性作用。我曾参与与目睹几家公司制定销售政策，在条款中明确规定现款现货，否则没有折扣。通过宣导与沟通，在短短一年之内98%以上实现了现款现货，给销售带来很大的保障与轻松。销售人员不再将主要精力花在追收货款上，而将主要精力花在市场开发与客户管理上面。（2）在赊欠与铺底要明确规定授权的范围与期限标准，否则将造成应收帐款偏大。二、折扣折扣也就是厂家给予经销商的销售返利、销售奖赏，是经销商应得的额外劳务费用。从营销渠道的功能而言，所有的职能都应由生产商承担，若将其中一项或多项职能分给其它成员（如：经销商），就得为此支付一定的费用，经销商承担相应的职能，赚取劳务费用。严格讲，经销商经营产品靠价差来获取利润，不需要额外的折扣。但是生产厂家充分利用政策的激励性，来引导、激励经销商多销售自己的产品以前的折扣政策只有一项，就是按经销商销售本公司产品的净销售额的x%作为奖赏。分为现金折扣和实物折扣（通常是货物）。每一年兑现一次。随着市场环境的变化，竞争的加剧，厂家对经销商的期望提高了，对经销商的要求也随之增加，这些要求怎样才能在市场中得到实施与落实？厂家只有拿出更多的折扣。现在的折扣已经分成许多单项折扣，如：现款折扣；专营折扣；销售增长折扣；市场秩序折扣；…… 1、现款折扣是对结算的保障，按净销售额的x%作为标准。在一家公司，这种折扣对所有客户是一样的，是双方合作的基本条件。 2、销售增长折扣是市场竞争加剧，商品供过于求局面下，每个企业为了得到更多的市场份额而产生的一现折扣。一般都是销售增长y%，按净销售额的x%给予返利。市场消费量这个“蛋糕”的扩大速度是有限的，市场供应量的增长速度是高速的，因为每个厂家都在想：市场消费量那么大，只要我们多销售、多生产，我们获得的市场份额就大一些，竞争力就强一些，赚钱回更多一些。这样市场供给量增加，暂时出现供过于求，只有从销售上找出路。生产商将销量压力转嫁给销售中心，销售中心将压力分解给每个办事处、每个经销商。凭空怎么要求经销商销量增加，就运用销售增长折扣来激励经销商努力销售，共同完成销售目标。所以销售中心会根据每个经销商销售情况、市场情况、目标压力，制定每个经销商的销售增长目标以及返利额度。通常返利的x%是确定的，每个经销商的增长y%是不一样的，至少分为几个档次。 3、专营折扣《市场营销》中介绍市场防御策略有一条是渠道封锁，封锁方法之一就是签定排它性协议，具体就是专

地铁广告市场调研报告

地铁广告市场调研报告调查之后需要写报告，各位，我们看看下面的地铁广告市场调研报告，一起阅读吧，请看：从20XX年7月16日至20XX年7月29日，对广州、上海、南京、北京等城市地铁广告运营模式进行了考察调研，现将此次调研基本情况整理如下：一、各城市地铁概况中国的地铁始建于1965年。90年代以来，随着城市化的发展，全国大型城市掀起了兴建地铁的热潮。目前，已建成地铁的城市有北京、上海、广州，深圳、南京、天津、重庆(轻轨)。目前运营地铁的城市及其地铁基本情况如下表所示：城市地铁开通运营时间里程（公里）总投资（亿元）车站数北京 1969.10.1 114.4 （四条线） 70 上海 1994.12.12

（四条线） 84 广州 1997.6.28 116 （四条线） 64 深圳 20XX.12.28 21.866 115.53 20 南京 20XX.5.15 16.99 64.6 13 天津 20XX.6.12 （1984.12.28老线开通，后停运）26.188 78.7

重庆 20XX.6.18（轻轨） 36 43 18 同时，武汉、长春、沈阳、大连、杭州、成都、西安等城市都开始建设或正在审批之中。下表是地铁已经开始动工的城市。城市地铁动工时间里程（线路）总投资车站数沈阳 20XX.11.18 22.156 94.8 18 哈尔滨 20XX.12.5 14.4 16 成都

20XX.12.28 15.998 69.87 15 西安 20XX.9.29 26.4 97.8 20 武汉 20XX.11.16(试验段) 27.90 21 二、广州地铁基本情况 1、线路及客流量广州地铁目前开通四个线路，里程116公里，目前日均客流量约100万人。2003-20XX年日均客流量分别为33、45、59万人次。 2、广告类型分为地铁户外平面广告、地铁电视媒体广告、地铁报三类。 3、广告收入 20XX年广告收入约2亿元，20XX年广告收入9237万元，20XX 年广告收入6446万元，2003年广告收入4531万元。以上广告收入主要来源于地铁户外平面广告，地铁电视及地铁报尚未盈利。

广告费与销售额的比例

广告费与销售额的比例广告预算是企业广告计划对广告活动费用的匡算，是企业投入广告活动的资金费用使用计划。它规定在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法，是企业广告活动得以顺利进行的保证。编制广告预算，可以合理地解决广告费与企业利益的关系。对一个企业而言，广告费既不是越少越好，也不是多多益善。广告活动的规模和广告费用的大小，应与企业的生产和流通规模相适应，在发展中求节约。在正常的情况下，商品的销售量与广告的相对费用是成反比的。由于广告促进了商品销售，也就促使生产成本和销售成本降低，也包括单位广告成本的降低，因此，广告宣传费用的投入是有其利益产生的。但是从经济学的角度来考察，任何现实投入都存在着边际产出的问题。也就是说，广告的费用投入同样应该适度，过度的投入不但不会使投入产出比增加，相反会引起投入产出的降低，使产品的生产和流通成本增加。因此，广告宣传也必须掌握适度原则。怎样编制广告预算，匡算出多少广告费总额才算合理，至今仍无科学的、为大家所接受的计算标准。广告预算多了，易造成浪费，少了，则会影响必要的广告宣传活动，甚至影响商品销售，在竞争中处于不利地位。为了使广告预算符合广告计划的需要，在编制广告预算时应从如下四个方面考虑：1．预测：通过对市场变化趋势的预测、消费者需求预测、

市场竞争性发展预测和市场环境的变化预测，对广告任务和目标提出具体的要求，制定相应的策略，从而较合理地确定广告预算总额。2．协调：把广告活动和市场营销活动结合起来、以取得更好的广告效果。同时，完善广告计划，实施媒介搭配组合，使各种广告活动紧密结合，有主有次，合理地分配广告费用。3．控制：根据广告计划的要求，合理地有控制地使用广告费用，及时检查广告活动的进度，发现问题，及时调整广告计划。4．讲究效益：广告直接为商品销售服务，因此，要讲究广告效益，及时研究广告费的使用是否得当，有无浪费，及时调整广告预算计划，做到既合理地使用广告费，又保证广告效益。制定广告预算的方法目前为广告界采用的有数十种之多。常见的有七种：销售百分比法，利润百分比法，销售单位法，目标达成法，竞争对抗法，支出可能法和任意增减法。1．销售额百分比法这种匡算方法是以一定期限内的销售额的一定比率计算出广告费总额。由于执行标准不一，又可细分为计划销售额百分比法、上年销售额百分比法和两者的综合折中——平均折中销售额百分比法，以及计划销售增加额百分比法四种。销售额百分比计算法简单方便，但过于呆板，不能适应市场变化。比如销售额增加了，可以适当减少广告费；销售量少了，也可以增加广告费，加强广告宣传。2．利润百分率法利润额根据计算方法不同，可分为实现利润

对经销商的政策条例

对经销商的政策条例对经销商的政策条例在营销运作中，厂商的产品抵达消费者手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中商通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制、督导之下，通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。就消费品而言，企业对商家的销售政策通常有以下几种：一、价格政策 (一)制订价格政策的原则： 1.确保通路成员拥有正常的利润空间。 2.产品价格留有一定的价格弹性。 3.通路利润在一定期间内相对稳定。 (二)常用政策有： 1.产品价格政策。不同规格、品种的产品对经销商标有不同的进价、出价及建议零售价。 2.坎级政策。商家完成的销售目标对应有一定的价格，销售目标越大，享受价格折让越大。 3.送到价政策。为实现"以近养远"，维持良好秩序，可采用整体市场统一送到价或局部区域统一送到价政策，不鼓励自提。例：某厂家在郑州，该政策为"以郑州为中心，方圆500公

里之内送到价为20元／件，500公～800公里，送到价为22元／件。二、回款政策 (一)原则：安全第一，厂家控制货和款中的一项。 (二)常用政策： 1. 常用回款方式：先款后货；先货后款(货到即刻汇款、货到按契约规定回款)；货到付款(先款后卸、先卸后款)。 2.客户信誉政策：依据：各级主管人员确认并予以担保。方法：等级分为A、B、C、D等。待遇：级越高，授信越大。例：A级为先货后款，D级为先款后货。 3.帐龄管理政策：原则：账龄逾期，停止发货。方法：不同产品、不同级别客户，账龄有所不同。三、推广政策 (一)原则： 1.有效去除阻力，加速铺货。 2.适度。 (二)常用推广政策：

广告费用对销售收入影响的分析

题目：广告费用对销售收入影响的分析学生姓名：X X 学院：理学院专业：统计学班级：2008级指导教师：X X X教授二〇一二年五月

摘要广告业近年来得到广泛应用，尤其在产品推广中发挥了巨大作用，与其他行业相比，广告的投入较大的提高了销售收入，因此建立广告投入策略模型尤为重要。本文通过建立回归分析模型与最小二乘法相结合，充分体现出广告费用对销售收入的影响。本文首先综合参考的文献资料，了解关于广告和销售收入的概念、分类及其管理要求，通过对回归分析和最小二乘法各方面知识的学习，在文中详细的介绍了基本解题思路和步骤，研究在不确定的环境下为获得最大利润的最优广告投入量，建立广告费用投入策略模型，利用回归分析研究广告费用与销售收入变量间的统计关系，再结合文中给出的四个具体实例，通过建立统计模型研究广告费用与销售收入之间的相互关系的密切程度、结构状态、模型预测，从而得到结果。再通过统计检验，并用最小二乘法进行应用实例分析得到的结果。从而得到模型参数的变化对最优策略的影响，使销售收入达到最优化。关键词：广告费用；回归分析；销售收入；最小二乘法 .

Abstract The advertising industry in recent years has been widely used, especially in the promotion of products has played a huge role, compared with other industries, investment in advertising greatly improved sales revenue, so the establishment of the advertising investment strategy model is particularly important. This article through by establishing regression analysis model with the least squares method which fully reflects the impact of the advertising costs to sales revenue. This article first comprehensive reference documentation to understand the requirements, concepts, classification and management of advertising and sales revenue. By learning all aspects of knowledge of regression analysis and least squares method, detailed in the text introduces the basic problem-solving ideas and steps, study inputs in the uncertain environment the optimal advertising to get the most out of profits, to create an ad cost investment strategy model. The use of regression analysis of the statistical relationship between the variables of advertising costs and sales revenue, combined with the four specific examples given in the text, to study the close degree, structural state, the model predicts of the interrelationship between research and advertising costs and sales revenue through by the establishment of the statistical model to get results. Through the statistical testing, and using the least square method for application example analysis results. In order to obtain model parameters on the optimal strategy, sales revenue achieves optimization. Key words: advertising costs; regression analysis; sales revenue; least square method