编基础心理学课件第八章需要与动机
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基础心理学之需要与动机精品PPT课件
艺术（精神）；知识（精神）—要有物质载体，如书、电脑。
四者之间关系：自然需要≈物质需要；社会需要≈精神需要；
第七节需要与动机
2.动机
（1）动机的定义
激发个体朝向一定目标活动（发动），并维持这种活动（保持）的一种内在心理活动 或内部动力。常以愿望、兴趣、理想来表现。（找水喝）
（2）动机产生的因素--（要不要、有没有）
（3）动机和行为之间的关系
①1种行为-1种动机； ②1行为—多动机：做官—为民做主；受人尊重；升官发财。 ③多行动—1动机：托人；掏钱送礼；用心读书—找好工作。
需要 缺水，口渴
举例
动机 找水喝
行为
买；厕所-自来 水；到超市偷。
找水喝；卖了换 超市偷水 钱；找乐
2.动机
（4）动机的种类 ①生理性动机和社会性动机（按根源分）
根据需要产生角度不同，
①自然需要（生理需要、生物需要）
--生理不平衡引起的需要。食、衣、睡、性、好奇与 探究、避害。人与动物都有。
②社会需要（获得性需要）
--反映社会要求而产生的。求知、成就、交往、消遣 娱乐。人特有，通过学习得知。
需要
（2）需要的种类 根据需要满足的对象不同 ①物质需要—物质产品的需要，如食物、生活、工作的物理环境。 ②精神需要—社会精神产品的需要，如知识、文化、荣誉。 两者关系—互相渗透、转化。物质需求可上升到精神需要，如衣服（物质）—美感、荣耀、
动机是在需要的基础上产生。没有行为表现时是需要，有行为表现时则为动机。 内部环境—生理需要—生理性动机（驱力或内驱力） 外部环境—外部条件或刺激物—诱因—即使内部环境平衡，也可在诱因下触动行为。
饱食后，看见色香味俱佳的蛋糕，仍有食欲驱力。 情绪：积极—推动行为；消极—远离。
四者之间关系：自然需要≈物质需要；社会需要≈精神需要；
第七节需要与动机
2.动机
（1）动机的定义
激发个体朝向一定目标活动（发动），并维持这种活动（保持）的一种内在心理活动 或内部动力。常以愿望、兴趣、理想来表现。（找水喝）
（2）动机产生的因素--（要不要、有没有）
（3）动机和行为之间的关系
①1种行为-1种动机； ②1行为—多动机：做官—为民做主；受人尊重；升官发财。 ③多行动—1动机：托人；掏钱送礼；用心读书—找好工作。
需要 缺水，口渴
举例
动机 找水喝
行为
买；厕所-自来 水；到超市偷。
找水喝；卖了换 超市偷水 钱；找乐
2.动机
（4）动机的种类 ①生理性动机和社会性动机（按根源分）
根据需要产生角度不同，
①自然需要（生理需要、生物需要）
--生理不平衡引起的需要。食、衣、睡、性、好奇与 探究、避害。人与动物都有。
②社会需要（获得性需要）
--反映社会要求而产生的。求知、成就、交往、消遣 娱乐。人特有，通过学习得知。
需要
（2）需要的种类 根据需要满足的对象不同 ①物质需要—物质产品的需要，如食物、生活、工作的物理环境。 ②精神需要—社会精神产品的需要，如知识、文化、荣誉。 两者关系—互相渗透、转化。物质需求可上升到精神需要，如衣服（物质）—美感、荣耀、
动机是在需要的基础上产生。没有行为表现时是需要，有行为表现时则为动机。 内部环境—生理需要—生理性动机（驱力或内驱力） 外部环境—外部条件或刺激物—诱因—即使内部环境平衡，也可在诱因下触动行为。
饱食后，看见色香味俱佳的蛋糕，仍有食欲驱力。 情绪：积极—推动行为；消极—远离。
心理学之需求和动机PPT演示课件
本章主要内容
一、需要 二、动机
一、需 要
❖（一）需要的含义 ❖（二）需要的种类 ❖（三）需要的特征 ❖（四）需要的作用 ❖（五）马斯洛的需要层次理论
吃 节选自崔永元《不过如此》
❖ 春节一过，日子又清淡起来。 ❖ 母亲开动脑筋，自制零食给我们解馋。 ❖ 做米饭多焖一会儿，结出一张锅巴；柴草将熄的事后，
叶克斯—多德逊定律
①动机强度与解决问题的效率之间成“倒U”关系， 即动机太强或太弱都不利于问题的解决，只有中 等强度的动机水平最有利于问题的解决；
②在解决困难任务时所需要的最佳动机水平 要低于解决容易任务时所需要的最佳动机 水平。
高
高
困难 中等 简单
问
操
题
作
解 决 效
效 率
率
低 动机水平
高
动机水平与问题解决效率
消极意义：
首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱 的需要、尊重的需要都称为基本需要，并 认为这些需要是与生俱来的，需要的发展 是一种自然成熟的过程，这严重低估了环 境和教育对需要发展的影响；
其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视 了高级需要对低级需要的调节作用。
二、 动 机
（一）动机的含义 （二）引起动机的条件 （三）动机强度与学习效率的关系 （四）学生学习动机的激发与培养
（二）需要的种类
1、根据需要的起源分类
生理性需要：人对维持生命和延续后代所必须具
备的条件的反映。
社会性需要：人对维持社会的存在与发展而产生
的需求的反映。
2、根据需要对象的性质分类
物质需要：指人为了维持个体和社会的生存和
发展，对物质产品的需求。
精神需要：指个体参与社会精神生活的需要。
一、需要 二、动机
一、需 要
❖（一）需要的含义 ❖（二）需要的种类 ❖（三）需要的特征 ❖（四）需要的作用 ❖（五）马斯洛的需要层次理论
吃 节选自崔永元《不过如此》
❖ 春节一过，日子又清淡起来。 ❖ 母亲开动脑筋，自制零食给我们解馋。 ❖ 做米饭多焖一会儿，结出一张锅巴；柴草将熄的事后，
叶克斯—多德逊定律
①动机强度与解决问题的效率之间成“倒U”关系， 即动机太强或太弱都不利于问题的解决，只有中 等强度的动机水平最有利于问题的解决；
②在解决困难任务时所需要的最佳动机水平 要低于解决容易任务时所需要的最佳动机 水平。
高
高
困难 中等 简单
问
操
题
作
解 决 效
效 率
率
低 动机水平
高
动机水平与问题解决效率
消极意义：
首先，马斯洛把生理需要、安全需要、归属与爱 的需要、尊重的需要都称为基本需要，并 认为这些需要是与生俱来的，需要的发展 是一种自然成熟的过程，这严重低估了环 境和教育对需要发展的影响；
其次，马斯洛强调个体优先满足低级需要，忽视 了高级需要对低级需要的调节作用。
二、 动 机
（一）动机的含义 （二）引起动机的条件 （三）动机强度与学习效率的关系 （四）学生学习动机的激发与培养
（二）需要的种类
1、根据需要的起源分类
生理性需要：人对维持生命和延续后代所必须具
备的条件的反映。
社会性需要：人对维持社会的存在与发展而产生
的需求的反映。
2、根据需要对象的性质分类
物质需要：指人为了维持个体和社会的生存和
发展，对物质产品的需求。
精神需要：指个体参与社会精神生活的需要。
心理学第八章-需要与动机
具体内容和方向。
动机强度与行为效率
适度的动机强度能够提 高行为效率，过强或过 弱的动机强度可能导致
效率降低。
03
需要与动机在日常生活中的 应用
工作与职业选择
职业满足感
人们选择职业时，通常会考虑该职业是否能满足自己的需要和动机，如成就感、社会地位、工作 稳定性等。
职业发展
在职业发展过程中，人们会不断调整自己的需要和动机，以适应职业发展的需求。
不同文化对成就的定义和追求方式也有所不同。某些文化 强调个人成就和竞争，而另一些文化则更注重团队合作和 共享成果。
文化对归属需要的影响
人们对于归属和认同的需求也受到文化的影响。不同文化 对于个体与群体关系的处理方式有所不同，这也影响了人 们对归属感的追求。
文化对动机的影响
文化对内在动机的影响
不同文化对于内在动机的重视程度存在差异。某些文化更加强调个人的内在动机，而另一 些文化则更注重外部奖励和激励。
的作用。
情感动机理论
该理论关注情感在动机中的作用， 认为情感状态可以激发或抑制个 体的动机和行为，并影响个体的
决策和行动。
新的研究方法与技术
神经科学技术
利用神经影像学、脑电等神经科 学技术，深入探索大脑结构和功 能与动机之间的关系，揭示内在
动机和外在动机的神经基础。
跨文化研究
通过比较不同文化背景下的个体在 需要和动机方面的差异，深入了解 文化因素对个体动机的影响。
也有助于促进不同文化之间的交流和理解，推动文化多样性和包容性的发展。
06
需要与动机的未来研究展望
新兴的理论观点
自我决定理论
该理论强调内在动机和自主性的 重要性，认为满足个体的基本心 理需要（如自主性、胜任感和关 联感）能促进内部动机和持续的
动机强度与行为效率
适度的动机强度能够提 高行为效率，过强或过 弱的动机强度可能导致
效率降低。
03
需要与动机在日常生活中的 应用
工作与职业选择
职业满足感
人们选择职业时，通常会考虑该职业是否能满足自己的需要和动机，如成就感、社会地位、工作 稳定性等。
职业发展
在职业发展过程中，人们会不断调整自己的需要和动机，以适应职业发展的需求。
不同文化对成就的定义和追求方式也有所不同。某些文化 强调个人成就和竞争，而另一些文化则更注重团队合作和 共享成果。
文化对归属需要的影响
人们对于归属和认同的需求也受到文化的影响。不同文化 对于个体与群体关系的处理方式有所不同，这也影响了人 们对归属感的追求。
文化对动机的影响
文化对内在动机的影响
不同文化对于内在动机的重视程度存在差异。某些文化更加强调个人的内在动机，而另一 些文化则更注重外部奖励和激励。
的作用。
情感动机理论
该理论关注情感在动机中的作用， 认为情感状态可以激发或抑制个 体的动机和行为，并影响个体的
决策和行动。
新的研究方法与技术
神经科学技术
利用神经影像学、脑电等神经科 学技术，深入探索大脑结构和功 能与动机之间的关系，揭示内在
动机和外在动机的神经基础。
跨文化研究
通过比较不同文化背景下的个体在 需要和动机方面的差异，深入了解 文化因素对个体动机的影响。
也有助于促进不同文化之间的交流和理解，推动文化多样性和包容性的发展。
06
需要与动机的未来研究展望
新兴的理论观点
自我决定理论
该理论强调内在动机和自主性的 重要性，认为满足个体的基本心 理需要（如自主性、胜任感和关 联感）能促进内部动机和持续的
最新教育心理学课件第八章动机
• 归因因素：能力，努力，任务难度，运 气，身心状态，外界环境。
• 归因维度：稳定－不稳定，内在－外在， 可控－不可控
24
• 自我效能论（班杜拉）
– 人对行为的决策是主动的，人的认知期待是 决定行为的的先行因素。
– 期待分为结果期待和效能期待两种。前者指 个体对自己行为结果的估计；后者指个体对 自己能否有能力完成某一行为的推测和判断， 即自我效能感。
28
二、生理性动机
• 饥饿
– 与胃壁收缩有关 – 与血液化学成分有关 – 与下视丘的神经中枢有关
•渴
– 与中枢神经系统及血液的化学变化有关。
29
饥饿、饮食和体重的影响因素
30
下丘脑
31
饮食习惯差异（正常者vs.超重者）
32
• 什么样的 体形吸引 人？—— 来自男女 的不同想 法
33
厌食症
– 诱因有积极和消极之分。 – 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，
只有当其成为个体内在的需要时，才能推动 个体的行为。
21
五、动机的认知理论
• 动机的归因理论
– 海德：人会把行为的原因归结为内部原因和 外部原因两种；
– 韦纳：增加稳定性维度。
22
Байду номын сангаас
维纳关于归因的维度划分
23
维纳关于归因的维度划分
• 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部 分满足可产生高级需要。
12
三、动机与行为效率
• 动机与行为
– 同一行为可有不同动机；同一动机产生不同 行为。
– 同一个人行为动机多种；良好动机不一定良 好结果。
13
耶基斯—多德森定律
动机与工作效率的关系
• 归因维度：稳定－不稳定，内在－外在， 可控－不可控
24
• 自我效能论（班杜拉）
– 人对行为的决策是主动的，人的认知期待是 决定行为的的先行因素。
– 期待分为结果期待和效能期待两种。前者指 个体对自己行为结果的估计；后者指个体对 自己能否有能力完成某一行为的推测和判断， 即自我效能感。
28
二、生理性动机
• 饥饿
– 与胃壁收缩有关 – 与血液化学成分有关 – 与下视丘的神经中枢有关
•渴
– 与中枢神经系统及血液的化学变化有关。
29
饥饿、饮食和体重的影响因素
30
下丘脑
31
饮食习惯差异（正常者vs.超重者）
32
• 什么样的 体形吸引 人？—— 来自男女 的不同想 法
33
厌食症
– 诱因有积极和消极之分。 – 诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，
只有当其成为个体内在的需要时，才能推动 个体的行为。
21
五、动机的认知理论
• 动机的归因理论
– 海德：人会把行为的原因归结为内部原因和 外部原因两种；
– 韦纳：增加稳定性维度。
22
Байду номын сангаас
维纳关于归因的维度划分
23
维纳关于归因的维度划分
• 高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部 分满足可产生高级需要。
12
三、动机与行为效率
• 动机与行为
– 同一行为可有不同动机；同一动机产生不同 行为。
– 同一个人行为动机多种；良好动机不一定良 好结果。
13
耶基斯—多德森定律
动机与工作效率的关系
最新普通心理学-第八篇--动机-课程课件PPT
的需要，但只有很少的人能做到，仅百分之一。
对马斯洛需求理论的评价
支持：
较系统的探讨了需要的性质、结构、发生、 发展以及需要在人生中的作用。
批评：
1)把人的生物性需要和社会性需要混同。 2)他只强调个人需要，没有考虑到社会实践
对人的需要的制约以及人的需要的社会性。
对马斯洛需求理论的评价
批评：
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
三、动机与行为
2、动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
三、社会性动机
普通心理学-第八篇--动机课程
本章概要：
什么是动机？ 动机是如何产生的？ 动机和行为之间存在怎样的关系？ 人类不同于动物的社会动机有哪些？ 意志行动的特征及过程如何？ 我们应具备什么样的意志品质？
第一节 动机的一般概念
一、什么是动机及 其功能 1、动机的涵义
动机是发动、指 引和维持个体活 动的内在心理过 程或内部动力。
第二节 动机的种类
一、动机的一般分类 1、根据动机的来源
外在动机 内在动机
2、根据动机的性质
生理性动机 社会性动机
一、动机的一般分类
3、根据学习在动机形成发展中的作用
原始的动机 习得的动机
4、根据动机的意识水平
有意识的动机 无意识的动机
二、生理性动机
1、饥饿
与胃壁收缩有关。 与血液化学成分有关。 与下视丘的神经中枢有关。
合理性。 对需要进行了分类。
心理性的
生 发展需要 社
对马斯洛需求理论的评价
支持：
较系统的探讨了需要的性质、结构、发生、 发展以及需要在人生中的作用。
批评：
1)把人的生物性需要和社会性需要混同。 2)他只强调个人需要，没有考虑到社会实践
对人的需要的制约以及人的需要的社会性。
对马斯洛需求理论的评价
批评：
同一行为可能有不同的动机。 相似或相同的动机可能引起不同的行为。 在同一个体身上，行为动机也可能多种
多样。
三、动机与行为
2、动机与行为效果的复杂性
行为效果主要指行为的社会效果。 一般情况下动机和效果是统一的，即好
的行为产生好的效果，坏的动机产生坏 的效果。 但二者之间也有不一致的情况。
三、社会性动机
普通心理学-第八篇--动机课程
本章概要：
什么是动机？ 动机是如何产生的？ 动机和行为之间存在怎样的关系？ 人类不同于动物的社会动机有哪些？ 意志行动的特征及过程如何？ 我们应具备什么样的意志品质？
第一节 动机的一般概念
一、什么是动机及 其功能 1、动机的涵义
动机是发动、指 引和维持个体活 动的内在心理过 程或内部动力。
第二节 动机的种类
一、动机的一般分类 1、根据动机的来源
外在动机 内在动机
2、根据动机的性质
生理性动机 社会性动机
一、动机的一般分类
3、根据学习在动机形成发展中的作用
原始的动机 习得的动机
4、根据动机的意识水平
有意识的动机 无意识的动机
二、生理性动机
1、饥饿
与胃壁收缩有关。 与血液化学成分有关。 与下视丘的神经中枢有关。
合理性。 对需要进行了分类。
心理性的
生 发展需要 社
《需要与动机》PPT课件
3．动力开展性
需要是个体活动的根本动力，是个体 行为动力的重要源泉。
人的需要是一个不断开展变化的动态 构造，永远不会只停留在某一种水平上。 人是永远不知足的。人类也正是基于这种 “不知足〞的动力而不断开展着。
4. 整体关联性
人的需要构造中的诸要素是相互联系、相互作用的 整体。这种整体关联性表现为各种需要互为条件，又互 为补充。
需要是个体对自身与环境的依存关系的 反映。一定强度的需要会使个体产生内驱力， 进而推动个体的行为。
作用：需要是个体行为积极性的源泉。 人的需要是推动人们从事各种活动的最根本 的动力因素。需要使人朝着一定的方向，追 求一定的目标，以行动求得满足。需要越强 烈、越迫切，就越容易引起并推动人们的活 动。
参考教材
〔三〕需要的种类：★ ★ ★ P108
1．按需要的起源：生理需要和社会需要：
A. 生理性需要是个体维持生命和延续后 代而产生的需要，又称生物性需要或自然性 需要。如人对空气、水分、食物、睡眠、性 生活、平安、运动等的需要 。
人与动物在满足自然性需要的对象和方 式上存在本质的差异。动物只有依靠自然界 现成的天然物质来满足需要；而人的需要的 满足那么主要靠生产劳动满足需要的对象， 其满足需要的水平受个体的社会生活条件的 制约，其满足需要的方式受文化习俗和个人 特点的制约。
考核要求
识记：需要、动机的概念
掌握：马斯洛的需要层次理论、耶克斯— 多德逊定律、归因理论和成就动机理论，需要、 动机和行动之间的关系
第一节 需要 一 需要的概念、作用与种类 二 需要的理论
第二ห้องสมุดไป่ตู้ 动机 一 动机的概念、作用与种类 二 动机的理论
第一节 需要
一、需要的概念、作用与种类
需要与动机理论 ppt课件
诱因和内部需要共同影响人们的行为。
一些目标的诱惑力很大，即使没有内 部需要，也能激发人们的行为。
相反，如果某些目标的诱惑力很低，
即使你有内部需要，也难以激发人们
的行为。
PPT课件
8
可见，需要和刺激共同决定着内心紧 张的程度，共同影响着人们的行为。
实验发现：中等强度的需要和高强度的刺 激结合会产生较强的内驱力。
PPT课件
14
一、体内平衡理论
体内平衡是保持身体内部的稳定状态。人 的体温、血压等都需要保持在一种正常的 水平，否则人体会自动调节。
比如：夏天很热，你就会出汗。困，就会睡觉。
PPT课件
15
二、饥饿感产生的机制 一般当你饿时会有什么感觉？
是不是胃部蠕动？胃收缩？ 实验：坎农、沃什布伦做的实验。 实验内容：验证空胃的收缩是否引起饥饿？
高等强度的需要和低强度的刺激结合会产 生中等强度的内驱力。
山西王家岭煤矿透水事件
PPT课件
9
需要注意的是，相同的刺激对不同的 人会产生不同的刺激强度。
比如：不同的饮食习惯
思考：外部刺激的强度的大小受哪些因
素的影响？
色香味试吃导购路径购买汽车行为儿童医院
PPT课件
10
三、动机的分类：
一种：内源性动机和外源性动机
请看实验：
PPT课件
35
实验：假如你是被试，你前面有五个靶子， 放在远近不同的位置上。a b c d e逐渐远 离你。你的任务是用一粒豆子击中任何一 个你选定的目标。
作为奖励，射中a，奖励10元；b，50元； c，100元；d，150元；e，200元
那么，你会选择哪个靶子呢？
请问：如果高成就者和低成就者都失败了，各自的心 理状态是什么样的？会采取什么样的行为？
一些目标的诱惑力很大，即使没有内 部需要，也能激发人们的行为。
相反，如果某些目标的诱惑力很低，
即使你有内部需要，也难以激发人们
的行为。
PPT课件
8
可见，需要和刺激共同决定着内心紧 张的程度，共同影响着人们的行为。
实验发现：中等强度的需要和高强度的刺 激结合会产生较强的内驱力。
PPT课件
14
一、体内平衡理论
体内平衡是保持身体内部的稳定状态。人 的体温、血压等都需要保持在一种正常的 水平，否则人体会自动调节。
比如：夏天很热，你就会出汗。困，就会睡觉。
PPT课件
15
二、饥饿感产生的机制 一般当你饿时会有什么感觉？
是不是胃部蠕动？胃收缩？ 实验：坎农、沃什布伦做的实验。 实验内容：验证空胃的收缩是否引起饥饿？
高等强度的需要和低强度的刺激结合会产 生中等强度的内驱力。
山西王家岭煤矿透水事件
PPT课件
9
需要注意的是，相同的刺激对不同的 人会产生不同的刺激强度。
比如：不同的饮食习惯
思考：外部刺激的强度的大小受哪些因
素的影响？
色香味试吃导购路径购买汽车行为儿童医院
PPT课件
10
三、动机的分类：
一种：内源性动机和外源性动机
请看实验：
PPT课件
35
实验：假如你是被试，你前面有五个靶子， 放在远近不同的位置上。a b c d e逐渐远 离你。你的任务是用一粒豆子击中任何一 个你选定的目标。
作为奖励，射中a，奖励10元；b，50元； c，100元；d，150元；e，200元
那么，你会选择哪个靶子呢？
请问：如果高成就者和低成就者都失败了，各自的心 理状态是什么样的？会采取什么样的行为？
心理学《需要与动机》课件
下次见！
活动1
精神需求探索
二、动 机
什么是动机
动机：激发和维持个体活动，并促使该活动朝向 某一目标进行的内在动力。
活动2
君子爱”财“
动机与行为
1.同一行为可有不同的动机；同一动 机产生不同行为。 2.同一个人行为动机多种，良好动机 不一定良好结果。
动机作用的心理机制
（一）需要 需要是有机体内部的一种不平衡状态，
马斯洛：
马斯洛的人本主义心理学理论核心是人通过“自我实现” ，满足多层次的需要系统，达到“高峰体验”。
马斯洛需求层次理论
活学活用
需要的特点：
1.对象性：需要是指向一定的事件或对象。 2.重复性：个体的需要，特别是一般性的需
要（比如食物）总是不断地重复。
3.年龄特征性：各个不同的年龄阶段，个体
的主导需要是不同的。
需要的作用：
（1）需要是保证人正常生存和发展的基础 （2）需要永远带有动力性，从而使人不会暂时的 满足而终止 （3）需要对人的认识过程、情绪情感、意志影响 很大
需要的分类
（一）、以起源为标准分为： 自然需要（又称：生物学需要） 1. 主要内容：饮食、运动、休息、睡眠、排泄等 2. 产生原因：主要机体内部某些生理的不平衡引起。 社会需要 1. 主要内容：劳动的需要、交往的需要、成就的需要、社会
A、只是单纯的想淋淋雨。 B、因为失恋了，心情烦躁。 C、在雨中恳求另一半的原谅。
这幅图描绘的是你正在餐厅里吃饭，而客人很 多没有空位了，这时有人想和你拼桌，你会？
A、毫不介意。 B、勉为其难的接受。 C、拒绝他，甚至干脆换一家餐厅。
最后一幅图描绘的是在路边有乞丐向你乞讨时。 你会？
A、给他钱。 B、置之不理。 C、选择绕道而行。
心理学之需求和动机课件
• 做米饭多焖一会儿，结出一张锅巴；柴草将熄的事后， 扔进一个白薯或土豆，香味冲鼻。
• 肚子里油水不够，常常是晚上还没睡着，又饿了。所以 我最怕晚上看电影时出现吃的场面。
• 对许多人，这些场面肯定会历历在目。
• 《沙家浜》里的芦根、鸡头米。
• 《地道战》里假武工队吃的煮鸡蛋。
• 《战友》里小孩手捧的杨梅。
• 需要具有主观性，是个体对机体内部或外界 生活的要求的主观反映，以意向、愿望、动 机、抱负、兴趣、信念等形式表现出来。 • 需要具有个体差异性。主要表现为不同的个 体在需要的量及需要的质上存在差异。
学习交流PPT
13
（3）需要具有动力发展性
• 需要是个体活动的基本动力，是个体行为动 力的重要源泉。 • 人的需要是一个不断发展变化的动态结构， 永远不会只停留在某一种水平上。
学习交流PPT
11
1、需要具有客观现实性
• 人是自然实体，也是社会实体，为了个体和社会的生 存与发展，人们必然会产生种种需要。
• 需要的产生必须建立在一定的客观现实的 基础上；
• 需要的产生会随着客观条件的变化而变化；
• 需要的满足也要受到一定的客观现实条件 的制约。
学习交流PPT
12
（2）需要具有主观差异性
学习交流PPT
23
自我实现的需要
• 自我实现的需要是指个体希望最大限度地实现自己潜能 的需要。
心理学之需求
学习交流PPT
1
本章主要内容
一、需要 二、动机
学习交流PPT
2
一、需 要
• （一）需要的含义 • （二）需要的种类 • （三）需要的特征 • （四）需要的作用 • （五）马斯洛的需要层次理论
基础心理学——需要动机
需要与动机概述
动机
定义：是指激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心 理过程或内部动力。 产生：需要、诱因和情绪等 需要以意向、愿望等形式指向于某种对象，并激发起个体的行为活动，需 要便转化为动机。 内驱力：是由生理需要引起、推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态。 诱因：是指能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件。
44层次越低的需要力量越强层次越低的需要力量越强它们能否得到满足直接关系到个它们能否得到满足直接关系到个体的生存体的生存缺失性需要缺失性需要高层次高层次的需要的满足有益于健康长寿的需要的满足有益于健康长寿和精力的旺盛和精力的旺盛生长需要生长需要
基础心理学
Basic Psychology
需要与动机概述
兴趣
定义：人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向。 品质：倾向性、广阔性、持久性、效能。 类型：直接兴趣、间接兴趣。 爱好：当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，而是指向某种活动时，动
机便成为爱好。 有意识的动机和无意识的动机 有意识动机：能意识到自己活动的目的的动机。 无意识动机：没有意识到或没有清楚地意识到的动机。如“定势”。 内在动机和外在动机 内在动机：由个体内在需要引起的动机。 外在动机：在外部环境影响下所产生的动机。
需要层次理论
评价：
肯定评价：1、反映了人的需要由低源自向高级发展的趋 向；2、也反映了需要与行为之间的关系。 否定评价：1、认为人的需要是自然禀赋的，忽视了人是
社会的人，人的需要是对客观现实的反映，是受社会历史条
件制约的；2、具有假设的性质。
需要
定义：是有机体内部的不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求 作用：是推动有机体活动的动力和源泉。 种类：
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考研、恋爱
三、动机与行为是一一对应的关系吗？
↗行为1 动机→ 行为2
↘行为3
↗ 动机1 行为 → 动机2
↘ 动机3
四、动机可划分为哪些种类？
• 生理动机与社会动机 • 近景动机与远景动机 • 内部动机与外部动机 • 主导动机与辅助动机 • 正确动机与错误动机
五、人可能面临哪些动机冲突？
• 双趋冲突（鱼和熊掌） • 双避冲突（前怕狼后怕虎） • 趋避冲突（食之无味弃之可惜）
三、学习动机理论
1、强化动机理论的主要观点是什么？
当某种行为发生后给予强化，就可以 增加该行为再次出现的可能性。各种奖励 是最常用的强化手段。
2、成就动机理论的主要观点是什么？
认为人的成就动机强度取决于需要、 期望和诱因三个因素的共同作用，并将成 就动机划分为力求成功的动机和避免失败 的动机。力求成功者更倾向于选择成功概 率为50%的富有挑战性的任务。
• 自我实现的需要：是指个人渴望自己的潜 能能够得到充分的发挥，希望自己越来越 成为所希望的人物，完成与自己能力相称 的一切活动。
马斯洛认为这七种需要的出现顺序是由低到 高的，只有当较低一级的需要得到基本满足以后， 高一层次的需要才会产生。
各层次需要在全人口中所占的比例由大到小， 真正达到自我实现的人只有很少一部分，这也是 马斯洛用金字塔图形来描述需要的七个层次及其 关系的原因所在。 （见图）
• 尊重需要：是指看重自身社会价值的需要。包括 自尊与他尊。自尊是指个人渴求力量、成就、自 主、自信、自强等；他尊是指个人希望他人尊重 自己，希望获得威信、实力、地位等。
• 求知需要：又称认知和理解的需要，是指 个人对自身和周围世界的探索、理解和解 决疑难问题的需要。
• 审美需要：是指对对称、秩序、完整结构 以及对行为完美的需要。
3、归因理论的主要观点是什么？
认为人的行为动力取决于对活动 成败的归因。归因涉及到的主要因素 有能力高低、努力程度、任务难度、 运气好坏等。
4、自我效能感理论的主要观点是什么？
认为人的行为动力来源于自己对 能否成功地进行某种成就行为的主观 判断。
四、如何激发学生的学习动机？
1、明确学习的目的与意义，激发成就动机 2、创设问题情境，激发学生的求知欲和内部
第八章 需要与动机
第一节 需要
一、什么是需要？ 需要是有机体感到某种生理或心理
上的缺乏而产生的力求满足的倾向。
二、人的需要可分为哪些种类？
1、生物需要与社会需要 • 生物需要：是指维持有机体生命和延
续种族的需要。 • 社会需要：是与人的社会生活相联系
的需要。
2、物质需要与精神需要
• 物质需要：是指对维持个体和社会的生存 与发展所需物质产品的需要。既包括与衣 食住行有关的物品，也包括劳动工具、文 化用品、科研仪器等。
不过，学习动机的最佳水平并不是固定不变 的，它会因课题性质不同而不同。当学习比较容 易的课题时，学习效率会因动机强度的增强而提 高；当学习比较困难的课题时，学习效率会因动 机强度的增强而下降。
其次，学习动机对学习效果的影响还 与学习行为的质量有关。一个学习动机很 强或达到最佳动机水平的学生，不一定能 表现出高质量的学习行为，从而获得好的 学习效果。因为学习行为的质量不仅受动 机影响，还受许多其它因素的影响，如学 习基础、教师指导、学习方法、学习习惯、 智力水平、个性特点、健康状况等。因此， 只有把动机、行为、效果三者联系起来， 才能看出学习动机与学习效果之间的关系。 （见下图）
• 精神需要：是指个体参与社会精神文化生 活的需要。包括交往需要、审美需要、求 知需要、创造需要等。
三、马斯洛的需要层次论
美国人本主义心理学家马斯洛 的需要层次论是最富影响力的需要 理论，它把人类多种多样的需要归 纳为由低到高的七个层次，即：生 理需要、安全需要、归属与爱的需 要、尊重需要、求知需要、审美需 要、自我实现的需要。
七种需要可以概括为两种水平，前四种需要 属于基本需要，后三种属于成长需要。基本需要 一旦获得满足，其强度就会降低；而成长需要不 但不随其满足而减弱，反而会因获得满足而增强。
自我实现 的需要
求知需要 审美需要 尊重需要 归属与爱的需要 安全需要 生理需要
成长需要 基本需要
马斯洛的需要层次论对我们有 何启示？
• 生理需要:是指维持生存与延续种族的需要。这是 所有需要中最基本、最原始，也最强有力的需要， 是其它一切需要产生的基础。（管子：仓廪实而 知礼节，衣食足而知荣辱。）
• 安全需要：是指希望受保护与免遭威胁从而获得 安全感的需要。包括生命安全、财产安全、职业 安全等。（伊拉克、巴勒斯坦）
• 归属与爱的需要：是指每个人都有被他人或群体 接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。
请举例：
第三节 学习动机
一、什么是学习动机？ 学习动机是激发和维持个体学习
活动的内部动力。
二、学习动机与学习效果的关系如何？
学习动机对学习效果或效率的影 响取决于两个因素：一是取决于动机 本身的强弱（耶克斯-多德森定律）， 二是取决于学习行为的质量。
首先，从动机本身的强弱来看，一般来说， 当学习动机过弱时，学习者对学习持漠然态度， 学习效果或效率必然很低；而当学习动机过强时， 学习者处于高度的紧张、焦虑状态，其注意和知 觉范围会变得过于狭窄，从而使学习效率降低。 所以，为了取得良好的学习效果，就应避免学习 动机过强或过弱，应使其处于最佳水平上。
学校及家庭教育 企业管理 社会和谐
《同一首歌》三周 年主题曲：“莫明 我就喜欢你，深深 地爱上你，没有理 由，没有原因---”
世上是否存在没有 理由的爱与恨？
第二节 动 机
一、什么是动机？ 动机是指促使个体从事某种活动的
内在原因。
二、动机对行为有哪些作用？ • 始发功能（发动机） • 指引功能（方向盘） • 激励功能（油门）
学习动机与学习效果的关系
正向一致 负向一致 正向不一致 负向不一致
学习动机
+
-
-
+
学习行为
+Hale Waihona Puke -+-
学习效果
+
-
+
-
可见，学习动机是影响学习行为、 提高学习效果的一个重要因素，但并 不是决定学习活动的唯一因素。在学 习活动中，激发学习动机固然重要， 但改善各种主客观条件以提高学习行 为的质量也是非常关键的。
三、动机与行为是一一对应的关系吗？
↗行为1 动机→ 行为2
↘行为3
↗ 动机1 行为 → 动机2
↘ 动机3
四、动机可划分为哪些种类？
• 生理动机与社会动机 • 近景动机与远景动机 • 内部动机与外部动机 • 主导动机与辅助动机 • 正确动机与错误动机
五、人可能面临哪些动机冲突？
• 双趋冲突（鱼和熊掌） • 双避冲突（前怕狼后怕虎） • 趋避冲突（食之无味弃之可惜）
三、学习动机理论
1、强化动机理论的主要观点是什么？
当某种行为发生后给予强化，就可以 增加该行为再次出现的可能性。各种奖励 是最常用的强化手段。
2、成就动机理论的主要观点是什么？
认为人的成就动机强度取决于需要、 期望和诱因三个因素的共同作用，并将成 就动机划分为力求成功的动机和避免失败 的动机。力求成功者更倾向于选择成功概 率为50%的富有挑战性的任务。
• 自我实现的需要：是指个人渴望自己的潜 能能够得到充分的发挥，希望自己越来越 成为所希望的人物，完成与自己能力相称 的一切活动。
马斯洛认为这七种需要的出现顺序是由低到 高的，只有当较低一级的需要得到基本满足以后， 高一层次的需要才会产生。
各层次需要在全人口中所占的比例由大到小， 真正达到自我实现的人只有很少一部分，这也是 马斯洛用金字塔图形来描述需要的七个层次及其 关系的原因所在。 （见图）
• 尊重需要：是指看重自身社会价值的需要。包括 自尊与他尊。自尊是指个人渴求力量、成就、自 主、自信、自强等；他尊是指个人希望他人尊重 自己，希望获得威信、实力、地位等。
• 求知需要：又称认知和理解的需要，是指 个人对自身和周围世界的探索、理解和解 决疑难问题的需要。
• 审美需要：是指对对称、秩序、完整结构 以及对行为完美的需要。
3、归因理论的主要观点是什么？
认为人的行为动力取决于对活动 成败的归因。归因涉及到的主要因素 有能力高低、努力程度、任务难度、 运气好坏等。
4、自我效能感理论的主要观点是什么？
认为人的行为动力来源于自己对 能否成功地进行某种成就行为的主观 判断。
四、如何激发学生的学习动机？
1、明确学习的目的与意义，激发成就动机 2、创设问题情境，激发学生的求知欲和内部
第八章 需要与动机
第一节 需要
一、什么是需要？ 需要是有机体感到某种生理或心理
上的缺乏而产生的力求满足的倾向。
二、人的需要可分为哪些种类？
1、生物需要与社会需要 • 生物需要：是指维持有机体生命和延
续种族的需要。 • 社会需要：是与人的社会生活相联系
的需要。
2、物质需要与精神需要
• 物质需要：是指对维持个体和社会的生存 与发展所需物质产品的需要。既包括与衣 食住行有关的物品，也包括劳动工具、文 化用品、科研仪器等。
不过，学习动机的最佳水平并不是固定不变 的，它会因课题性质不同而不同。当学习比较容 易的课题时，学习效率会因动机强度的增强而提 高；当学习比较困难的课题时，学习效率会因动 机强度的增强而下降。
其次，学习动机对学习效果的影响还 与学习行为的质量有关。一个学习动机很 强或达到最佳动机水平的学生，不一定能 表现出高质量的学习行为，从而获得好的 学习效果。因为学习行为的质量不仅受动 机影响，还受许多其它因素的影响，如学 习基础、教师指导、学习方法、学习习惯、 智力水平、个性特点、健康状况等。因此， 只有把动机、行为、效果三者联系起来， 才能看出学习动机与学习效果之间的关系。 （见下图）
• 精神需要：是指个体参与社会精神文化生 活的需要。包括交往需要、审美需要、求 知需要、创造需要等。
三、马斯洛的需要层次论
美国人本主义心理学家马斯洛 的需要层次论是最富影响力的需要 理论，它把人类多种多样的需要归 纳为由低到高的七个层次，即：生 理需要、安全需要、归属与爱的需 要、尊重需要、求知需要、审美需 要、自我实现的需要。
七种需要可以概括为两种水平，前四种需要 属于基本需要，后三种属于成长需要。基本需要 一旦获得满足，其强度就会降低；而成长需要不 但不随其满足而减弱，反而会因获得满足而增强。
自我实现 的需要
求知需要 审美需要 尊重需要 归属与爱的需要 安全需要 生理需要
成长需要 基本需要
马斯洛的需要层次论对我们有 何启示？
• 生理需要:是指维持生存与延续种族的需要。这是 所有需要中最基本、最原始，也最强有力的需要， 是其它一切需要产生的基础。（管子：仓廪实而 知礼节，衣食足而知荣辱。）
• 安全需要：是指希望受保护与免遭威胁从而获得 安全感的需要。包括生命安全、财产安全、职业 安全等。（伊拉克、巴勒斯坦）
• 归属与爱的需要：是指每个人都有被他人或群体 接纳、爱护、关注、鼓励及支持的需要。
请举例：
第三节 学习动机
一、什么是学习动机？ 学习动机是激发和维持个体学习
活动的内部动力。
二、学习动机与学习效果的关系如何？
学习动机对学习效果或效率的影 响取决于两个因素：一是取决于动机 本身的强弱（耶克斯-多德森定律）， 二是取决于学习行为的质量。
首先，从动机本身的强弱来看，一般来说， 当学习动机过弱时，学习者对学习持漠然态度， 学习效果或效率必然很低；而当学习动机过强时， 学习者处于高度的紧张、焦虑状态，其注意和知 觉范围会变得过于狭窄，从而使学习效率降低。 所以，为了取得良好的学习效果，就应避免学习 动机过强或过弱，应使其处于最佳水平上。
学校及家庭教育 企业管理 社会和谐
《同一首歌》三周 年主题曲：“莫明 我就喜欢你，深深 地爱上你，没有理 由，没有原因---”
世上是否存在没有 理由的爱与恨？
第二节 动 机
一、什么是动机？ 动机是指促使个体从事某种活动的
内在原因。
二、动机对行为有哪些作用？ • 始发功能（发动机） • 指引功能（方向盘） • 激励功能（油门）
学习动机与学习效果的关系
正向一致 负向一致 正向不一致 负向不一致
学习动机
+
-
-
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学习行为
+Hale Waihona Puke -+-
学习效果
+
-
+
-
可见，学习动机是影响学习行为、 提高学习效果的一个重要因素，但并 不是决定学习活动的唯一因素。在学 习活动中，激发学习动机固然重要， 但改善各种主客观条件以提高学习行 为的质量也是非常关键的。