衔接教育新兵训练营操班要点24页

面试，并完成“面试汇报表”，且即日上报各机构营业 区、部经理及营销培训负责人，便于追踪。（后有面试 要求）
一、布置职场、班务准备
新人欢迎榜（一定要摆放到公司大门口） “我们的要求”榜（管理规定、早会功能小组职责等）
“学习园地”榜（公司简介、国十条等）
各类办班物资（公用文件架，营造学习氛围）
二、交接仪式
每周召开1-2次班委会，每天至少与1位学员单独沟通，每2天 电话追踪一组学员。 工作日志是与学员单独沟通的平台，批改工作尤其重要，检查 访量、并对学员提到的共性问题进行记录，次日解答，少数个别问 题及时电话沟通，帮助答疑。 每周至少与推荐人电话沟通1-2次，帮助推荐人养成主动追踪 学员的习惯（对推荐人的追踪大于对学员的追踪）。 制作新兵营业绩追踪报表，每日通过营业区下发部门经理处。
入营标准：
当月完成新人岗前培训，并符合新兵营入营标准的新人。 训练时间：30天 训练内容：推销技能、产品知识 训练方式：
以大量的研讨、演练为主，专员讲师讲解总结知识点为辅。
讲师要求：熟知新兵营训练的专职讲师、专员和绩优的兼职 讲师。
新兵营学习文化：
誓做“三好五会”生命人 “三好” ——业绩好、习惯好、礼仪好 “五会” ——会讲公司、会讲产品、会讲故事、 会写工作日志、会用市场调查表
3、与推荐人及主任、部经理沟通
（单独一对一沟通，取得信任与支持） 4、召开讲师会
（下发邀请函，强化课程重点，要求讲课以演练和通关为主）
四、入营面试：
1、不得不问的三个问题
（能否出勤、对未来工作的评述、家人是否支持） 2、发放入营须知表 （列明上号所需资料、入营时间及地点、着装提醒） 3、制作面试报表 （总结可入营人员，追踪未入营人员，制作面试总结汇报表， 上报营业区、部负责人及推荐人）
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• 连长：我们的番号是：
• ××连全员应答番号：***
• 连长：我们的连训是：
• ××连全员应答连训: ***
二、开训仪式：
１、司歌司训； ２、风采展示； ３、领导期许； ４、经理心声；
５、典范分享；（上期新兵营优秀学员）
６、签订培训合同、师徒协议； （提前约好推荐人务必准时到场,并安排师傅与徒弟的代表 上台发言）
新人班安排《入司教育》课程，强调办理 入司手续，并包装介绍新兵战斗营，激发新人入
营的意愿。
并通知面试时间、地点和相关要求。 让新人感觉培训没有终点，只有继续。
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三、做好四沟通：
1、与新人班班主任沟通
（wenku.baidu.com到新人班考勤表并了解重点学员情况）
2、与营业区经理沟通 （报告带营的初步计划，了解营业区经营节奏，达成共识）
五、职场布置：
业绩榜时时更新，每日战报用大红纸张贴，树立典范；
开展区对抗或小组对抗，激励学员，形成团队竞争氛围。
制作“销售明星榜” （张贴开单第一人、转正第一人、标保冠军 荣誉照片） 制作“新兵快讯”简报，每周或每阶段更新并张贴上墙。
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训 后
1、结训，做好结训总结，将学员资料及学员总结表 及时交至营业区经理处，方便其后续追踪。 2、引导学员参加“转正冲锋营”。
新兵营操班要点
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新兵战斗营“操作手册”的精 神
新兵战斗营操作核心
新兵战斗营，它不仅仅是一个培训班，而是一个业务 团队，班主任就是这个团队的部经理，而班干部就好比 是团队的主管。
所以班务管理与训练形式上以团队运作模式为指导 思想。因此
二、四项职能不可少：
1、管理的职能 考勤严格管理、5访每日必查、早会不可草率， 职场布置有特色。 2、训练的职能 基础知识打扎实、角色训练背话术、产品学习靠通关。 3、辅导职能 将市场所有的问题在职场内消化掉。 4、协调追踪的职能 对内对外的沟通与协调、激励大于赞美、追踪大于激励。
细节决定成败
准备大于智慧 责任心至上
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操作思路
建立良好的班级氛围，培养新人正确的工 作习惯，加强基础专业知识的学习，通过团队建
设和班级氛围的营造，以扎实有效的基础管理为
手段，以训练和通关为主要形式，以班主任、推
荐人沟通、追踪为保障，从而达到掌握知识、提
升技能、强化信心、形成习惯的目的。
新兵营操班流程及要点
训 中
入营，训前说明会
三天办完入司手续（如在新兵营办理）
开训典礼、签订“新兵营培训合同”及“师徒协 议” 讲授“新人第一桶金”，宣导“开单日”
新兵营“开单日”（原则上是新兵营入营后第八 日）
一、入营、训前说明会：
1、班主任及助理自我介绍； 2、班主任期许； 3、破冰游戏； 4、营名营呼营歌； 5、竞选营干； 6、连队活动（制作番号连训）； ７、纪律宣导，心理建设； ８、荣誉宣导
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三、讲授《新人第一桶金》，宣导开单日
分析基本法新人转正利益,提倡当月转正,可用 《龙城总会宣导片》激励学员。 结合营业区方案制定新兵营激励方案，奖励 标准以提高开单率为目标。
四、日常追踪及沟通：
新兵营关键指标：
开单率≥80%，转正率≥20%， 脱落率≤20% 开单以标准保费2000元为准
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新兵营操班流程及要点
训 前
布置培训职场、营造培训氛围
“新人班”与“新兵营”的交接仪式 在岗前培训中“入司 教育”这堂课里，通知新兵营面试时间
做好“四沟通”（后有详解）
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新兵营之歌
新兵营问候语：
“快 速 转 正” ——击掌三声 雄鹰展翅向高飞 加盟生命心不悔，心不悔
新兵训练技能强
营名：**营 营呼：********
********
学过的课程我全会 新兵战斗营 因我而生辉 寿险新星舍我其谁？
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• 营长：**连报勤 • 本连全体起立并答：到！ • 连长：**连应到*人，实到*人， 到齐（缺席*人），报告完毕!