念慈菴润品牌延伸案例分析

念慈菴润品牌延伸案例分析念慈菴作为一个拥有近300 年历史的中药品牌,远销欧、美、亚全球20 个国家, 被誉为“中药产品全球销量第一”的中药品牌, 在2007 夏斥巨资高调进入草本饮料行业, 并且在深圳成立独资子公司“东成建业食品(深圳) 有限公司”, 负责“念慈菴润”饮料在大陆的推广与销售, 正式拉开了其多元化扩张之路。

中药品牌是多元化, 还是专业化, 一直是众人争论的焦点, 因为中药品牌虽然进行多元化经营的较多, 但运作成功的却是凤毛麟角。如时下王老吉,将品牌租给加多宝饮料公司, 并让其负责其饮品市场的推广与销售。所以对于一个中药品牌, 要进行多元化扩张, 必定是慎之又慎。

虽然中药品牌多元化成功扩张的个案少, 但不代表中药品牌不能进行多元化扩张。“念慈菴润”饮品刚一推出, 在没有任何大量招商宣传的情况下, 就引来多家酒水饮料经销商的关注及部分签约, 可以看出其具备一定销售策略并获成效。

一、关联延伸, 优势扩张

关联延伸, 优势扩张实际上是指利用母品牌在原有行业的优势和品牌优势进行关联延伸和优势移植, 达到资源整合、价值共享的扩张目的。念慈菴的多元化发展正是以关联延伸, 优势扩张为多元化经营策略。表面看其进入的是全新饮料领域, 但并没完全脱离自身优势产业和优势区域。念慈菴进入的是饮料细分市场, 主推草本植物饮料,并没有脱离其中药优势区域, 而是依托其在中药领域强大的研发能力和技术优势, 进行关联性延伸,打造草本饮料品牌。

二、发现, 挖掘并扩大需求

在全民提倡“创造、创新”的今天, 念慈菴并没有随波逐流, 天马行空的去创造需求, 也没有盲目进入饮料行业, 而是利用缜密的调研去发现消费需求, 继而挖掘和扩大这种消费需求。京都念慈菴总厂有限公司总经理陈国榕说:“我们在对念慈菴进行市场调查时, 发现很多消费者在使用念慈菴枇杷膏的时候, 喜欢兑水冲调以后饮用, 特别是夏天, 很多家庭主妇都会将枇杷膏冲调成饮料, 冷藏于冰箱里, 做成冰饮供全家人下火润肺。从调查结果发现, 消费者对念慈菴相关饮料有着强大的潜在需求, 而这种相关需求只要稍微拉动, 就会引起消费者强大的购买欲望。”

三、借力发力, 诉求点一脉相传

进行多元化扩张或者是品牌延伸时, 最忌讳的是整个品牌形象或者是诉求点完全脱离原品牌, 对于母品牌只是对品牌名称加以利用, 而不是对其品牌核心进行充分挖掘和利用。

念慈菴在一开始进行品牌延伸和扩张时, 就避免了这种浅层次的多元化扩张, 而是从品牌核心深处进行扩张和渗透, 借力发力, 力争达到品牌精神一脉相传, 大大提高品牌传播效力。如念慈菴主诉求点和宣传口号是针对消费者润喉养声的消费需求, 主推品牌宣传口号“我的声音, 我的念慈菴”, 而念慈菴润则推出品牌宣传口号“我的声音需要润”, 两者之间借力发力, 诉求点一脉相传, 整个品牌资源得到了有效整合和充分利用。

四、市场区隔, 凸现自我优势

伴随王老吉在市场上的全线飘红, 无论是本土品牌还是国际品牌都推出了一系列“降火

饮料”, 但是念慈菴润作为一个饮料新军, 并没有追随大众,而是针对市场现状和产品特性, 进行有效区隔, 推出了“降火是表象, 润肺是根本”的利益诉求支持点。这并不是市场噱头, 而根据中医讲究的标本兼治, 单纯降火不能解决根本问题, 润肺才是根本之道。念慈菴润饮料虽然不是第一个草本饮料, 却是第一个利用市场区隔, 占领降火润肺的草本饮料品牌, 无论是在市场推广和销售上都很好的占据了消费者心智空间, 大大提高了念慈菴润饮料在市场中的第一提及率。

五、传统与现代相结合

多数中药企业在进行多元化扩张或运做时, 始终在传统和现代概念中转圈, 走不出来。念慈菴润则找到一个最佳切入点, 即以传统产品为根基, 用现代娱乐手法进行产品营销, 打造全新的品牌形象。如念慈菴润独家冠名“2007 年度北京流行音乐典礼”, 这场盛会由北京音乐广播FM9714 、《音乐周刊》主办, 香港京都念慈菴等8 家公司承办。在会上打出了“润无止境, 唱由心声”的口号, 与念慈菴润饮料的核心概念相吻合, 并且在整个活动中进行了植入式营销与推广, 而不是单纯冠名。

正如香港京都念慈菴总厂有限公司总经理陈国榕先生解释到: “其实这里的‘润’, 指的就是念慈菴润植物饮料, 它是运用传统中医理念和技术, 针对声音亚健康人群研制的一种滋润喉咙、养护声音的全新草本润声饮料。”并且依托娱乐行销这个现代载体来诠释念慈菴润饮料“润喉养声”的品牌理念,为声音传播找到了一个上佳的信息载体。

实际上, 多元化和专业化没有绝对的对与错,只有适合与否, 从念慈菴这次华丽的转身就可以看出, 中药品牌只要能顺势而动, 进行有效的嫁接,便可进行多元化运作和品牌延伸。

通过上述案例分析，“念慈菴润”品牌是获得成功的因素是什么？

（1）“念慈菴润”品牌以念慈菴品牌资源为依托，充分的利用念慈菴现有的品牌资源，为其发展，推广保驾护航。由于念慈菴是一个拥有近300 年历史的中药品牌,远销欧、

美、亚全球20 个国家, 被誉为“中药产品全球销量第一”的中药品牌。其拥有良好的品

牌知名度、认知度、满意度、荣誉度、忠诚度及庞大的消费基础，有利于消费者对“念慈

菴润”品牌迅速认知，另一方面也能让消费者放心购买，减少入市时间与心理障碍。

（2）念慈菴与“念慈菴润”品牌保证了延伸产品与核心品牌的关联性。延伸产品与母品牌之间的关联性是两者发生作用机制中的重要一环，关联性是延伸产品有效利用母品牌资产的基础，既只有延伸产品与母品牌相似度很高是，延伸产品才能有效地利用母品牌的资产。念慈菴进入的是饮料细分市场, 主推草本植物饮料,并没有脱离其中药优势区域, 而是依托其在中药领域强大的研发能力和技术优势, 进行关联性延伸,打造草本饮料品牌。念慈菴从其品牌核心深处进行扩张和渗透, 借力发力,如念慈菴主诉求点和宣传口号是针对消费者润喉养声的消费需求, 主推品牌宣传口号“我的声音, 我的念慈菴”, 而念慈菴润则推出品牌宣传口号“我的声音需要润”, 两者之间借力发力, 诉求点一脉相传, 整个品牌资源得到了有效整合和充分利用。

（3）念慈菴积极了规避了品牌延伸的风险。在品牌延伸中其没有盲目跟风，经过了缜密的调研去发现消费需求，不盲目进入市场，并立足与其优势产业与优势区域进行产品延伸，规避了进入不相熟的行业，减少了延伸的风险。