保利地产发展历程及研究PPT课件

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保利的战略依旧是拔钉子式的精准打击,仍带有一贯的寻求增值性
土地的风格。而万科介入的地区,基本以刚性需求为准绳。
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• 保利战略思路之一：政策把控能力体现短期策略为主的思想
• 保利战略思路之二：市场调整，转向“提供高性价比的产品”
部分集团高层政府背景深厚，贺平——中国 保利集团公司副董事长、总经理，总参装备部少将 （少将贺彪之子，邓小平女婿，邓榕之夫），王小 朝—中国保利集团公司董事、副总经理(杨尚昆女婿, 杨李丈夫），叶选廉——解放军总参保利公司负责人 （叶剑英之子）。
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保利地产品牌历程
自1992年成立以来，经过三个五年规划的历练和成长，保利地产品牌逐步从一个新品牌发展 成 一个知名品牌，并获得了社会的广泛认同。
保利地产发展历程及研究
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央企背景
保利地产母公司简介——保利集团
中国保利集团公司是经国务院批准，于1993 年2月在保利科技有限公司基础上组建起来的大型企 业集团，现为国务院国有资产监督管理委员会监管的 155家大型中央企业之一。
经过20多年的发展，保利集团已经形成了军民品 国际贸易和房地产开发两大主业，培育和发展文化产 业的业务格局。集团公司所属企业及项目遍布北京、 上海、广州、深圳、武汉、长沙、天津、哈尔滨、沈 阳、重庆、海南以及香港等地区，在资本规模、经济 效益、企业管理、制度建设等方面都取得了明显成效， 实现了专业化、规模化经营和资源的优化配置。
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品牌愿景 品牌核心价值
未来要成为一个 什么样的品牌
核心价值/利益
打造中国地产长城 和谐、自然、舒适、诚信
品牌主张 提供品牌长期战略方向——包括目标消费者、品 牌的差异优势及其提供给消费者的核心价值利益
和谐生活，自然舒适
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保利搭建品牌形象的渠道策略
积极参加各类慈 善公益活动
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2010年 保利地产——质的飞跃
2010-6-16 保利地产再度蝉联沪深房地产上市公司综合实力TOP10。 2010-3-29 成为2010年中国房地产百强企业综合实力三甲。
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品牌理念及品牌价值传播渠道
•品牌理念：“和者筑善”的品牌新理念，完成了从关注产品和业主 生活层面向更深广的企业社会责任、企业使命、企业文化和价值观的 层面的延展。
•五大品牌价值传播渠道：“自然和美”的产品开发标准 “亲情和院”的物业服务品牌 “和基金”的公益慈善平台 “和乐中国”的文化艺术活动 “和你成长”的企业关系构建
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品牌愿景
打造中国地产长城，是保利地产奋斗与追求的崇高理想，其中蕴含着保 利地产作为企业的三重属性与四层目标。
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2009年公司实现销售签约433.82亿元。截至2010年一季度，公司总资产已超千亿。品牌价 值达到136.89亿元，同比增长51%，成长为“行业领导力品牌” 。
2010年销售额突破660亿元 。
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保利地产发展
第一个五年
1992-1997 制定了“坚持以经济效益为中心，以房地产开发为主业，开发中 小型房地产项目”的五年规划，重点开发了保利红棉花园等代表楼盘，完成 了公司进行房地产开发的资本和经验积累，培养了第一批专业的房地产开发
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保利地产开发战略及模式
区域性中心城市+二三线城市
各种迹象表明,地产行业正经历一次战略上的大转移,开始转战二三线 城市。
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“万科是一片一片进去,例如进入无锡就会同时进入周边地区。而大
部分房地产企业都是一个点先介入,再慢慢辐射周边区域。万科确立
了要在5年内进入70个城市的目标,二三线战略最为明朗。”
2002年完成股改后，公司进入跨越式发展阶段。 2007年发布了企业2008~2010年发展战略规划，计划在2010年企业的总资产规模达到1000
亿、净资产规模超过500亿，成为首批跻身我国企业“千亿俱乐部”的房地产企业，企业 品牌优势地位更加稳固。 2008年以来，保利地产的经营业绩逆市飘红，品牌价值快速提升，成为“中国房地产成长 力领航品牌”。在2009中国房地产品牌价值研究中，保利地产连续第五年蝉联“中国房地 产品牌价值TOP10”，企业品牌价值同比增长了近50%，显著领先于全国品牌房企品牌价值 增长率均值，成为“2009中国房地产成长力领航品牌” 。 2009年获评房地产上市公司综合价值第一名，并入选"2008年度中国上市公司优秀管理团 队"
2000年至2002年，连续三年列广州市1000多家房地产企业前三强； 获国家建设部评定的销售“放心房”履行承诺企业； 获中国房地产协会和广州市房地产协会评定的“十佳品牌
开发商”等荣誉。
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Leabharlann Baidu
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保利地产发展
第三个五年
2003-2009 2002年9月，开始“立足广州，布局全国”的战略转型。2002~2006年，用三年 的时间在广州、北京、上海、重庆、成都、沈阳、武汉等城市设立了多家子公司，初步形 成了以广州、北京、上海为核心城市，辐射环渤海经济圈、长江三角洲经济圈和珠江三角 洲经济圈，以重庆、沈阳、武汉等区域中心城市辐射西南经济圈、东北重工业区和华中经 济圈的战略布局，全国性布局日臻完善。
和经营队伍。
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保利地产发展
第二个五年
1998-2002 确立了“房地产开发要走精品路线”的思想以及“精品地产、文 化地产”的市场定位，形成了“和谐、自然、舒适”的产品追求和品牌理念 雏形。开发了北京大厦、保利白云山庄，以及国家建设部列为国家康居示范 小区的保利花园等项目。
《保利地产》内刊
情感营销，打造 坚固客户关系
口碑营销，实现 美誉度到忠诚度 的重大转变
外部
产品 品品牌牌形形象象
员工培训
内部
内部文化活动
小众营销，紧扣高端 客户，定制精品生活
“国粹文化”营销， 搭建大众平台
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经营策略：聚合企业管理、品牌建设的力量
企业管理：复制最适合自身的模式 提升品牌：企业高速发展的催化剂 中高端精品住宅、商业地产双剑合璧