中小企业发展战略研究

中小企业发展战略研究

摘要：中小企业在一定程度上影响着地区乃至整个国家经济的繁荣和社会的稳定，发展中小企业是一个必然的趋势。本文通过研究中小企业发展的现状及其成因，系统的指出中小企业战略发展的途径。

关键词：中小企业、战略研究、策略

1.绪言

中小型企业已成为我国国民经济的重要组成部分，发展社会生产力的主力军，目前，我国各类工业企业数量已超过2000万家，其中，中小型企业占整个企业总数的99%以上，资产总数占全部企业资产的65%，创造了80%的新增工业产值；为国家提供税金近65%，提供出口额的70%，为我国经济发展做出了巨大贡献，它扮演着重要的角色，已成为国民经济、地方经济发展的骨干力量。

中小企业是一个基于规模差异的相对概念，它是指相对于大企业来说，资产、人员与经营规模比较小的单位。对于中小企业的界定，目前世界各国（或地区）所设定的参照标准各不相同。欧美发到国家通常把中小企业统称为小企业，以职工人数为依据，将职工数在500人以下的企业称为小企业，也就是我们通常所说的中小企业。我国中小企业是指根据企业的出资人的多少、经营活动的范围、与同行业大企业的比较、固定资产和企业员工规模划分的一类企业形态，具体是指那些企业的出资人是个人（或一个群体）、经营活动的范围除了营销活动均在本地进行、与同行业大企业比较其规模相

对较小、固定资产低于40000万元、年营业额少于40000万元、企业员工不足500人的企业。

2.中小企业发展现状以其成因

中小企业由于规模较小，所以决策快、效率高，这是其有利的一方面。但同时中小企业权力过于集中，决策者一般个人色彩较浓，这样的决策由于缺乏约束，往往带有一定的盲目性、冒险性；内部规章制度不健全，随意性较大，有很大的不稳定性，加上有些中小企业信用状况较差，势必造成贷款难的现象。

一般来讲中小企业的稳定性比大企业差，不管内部还是外部环境的变化，对中小企业的影响比对大企业的影响大的多。使得大部分的中小企业难以提供高薪、高福利来吸人才。无论是经营者，还是每一个职工，对企业稳定地进行生产经营活动都很重要。大企业持续正常的运作必须依靠完善的制度，中小企业往往对个体的力量依赖性更大。也就是说企业的发展更多地依靠每个人的能动性，往往没有一个系统的、完善的管理制度体系，也没有一个持续的、完整的人力资源管理体系，这也不利于中小企业有针对性、有计划地引进人才。

大多数中小企业不注重企业文化的建设，员工缺乏共同的价值观念，对企业的认同感不强，往往造成个人的价值观念与企业的理念的错位，这也是中小企业难以吸引与留住人才的一个重要原因。

3.中小企业的战略发展思路

3.1正确的经营理念与明确的市场定位

要获得生存与发展，中小企业在考虑成长战略时，其首要原则是树立正确的经营理念，如扬长避短，发挥比较优势，向”专、精、特、新”方向发展等。

中小企业在进一步成长发展中，既不能简单地向大企业看齐，也不能重蹈以往简单模仿的覆辙。中小企业必须重新寻找自己的市场定位，而这个过程依然是一个重新认识自身比较优势的过程。中小企业的实质是”不规模”企业：一是指尚处于向较大规模方向发展过程中的中小型企业，二是指那些不要求具有较大规模的企业（包括规模中性和规模不经济产业）。中小企业的战略定位可以在特定目标市场、区域性市场和产品服务特色上下功夫；同时网络经济的发展，为中小企业特色产品和服务迅速打开市场提供条件，这是中小企业生存空间方面的优势。

3.2确定合理的成长目标与模式

一般来说，中小企业的前期目标应以盈利和降低成本、尽快收回投资和现金流为主，而不应过分强调长期目标，如市场占有率等。后期目标则应同时兼顾短期目标与长期目标。企业成长过程是量的成长和质的成长相结合的过程，两者密切相关，其中质的成长是最核心的问题。企业经营资源数量的单纯增加是量的成长，如销售额、利润额、人员的增加等。经营资源的性质、结构和支配主体的革新是质的成长，包括技术和产品创新、事业结构创新、管理制度创新等。许多人观念上认为”大就是好”，中小企业不能成长为大企业就是失败的，这是一种片面的认识。

3.3转变观念创新发展方向

中小企业的成长发展可分为创立期、成长期、成熟期、衰退期（或二次创业期）四个阶段，在朝着成长发展努力的过程中，中小企业必须立足于自身灵活多变的优势，根据每个阶段的不同特点，采取相应的企业战略，才能取得成功。灵活应用技术创新，鼓励员工创新行为。

4.中小企业发展策略

专一化发展战略是企业以某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一个地区市为主攻目标的战略思想。其战略思想体现中小企业”小、特、灵”的特点，充分发挥其资源产地、经营特色、”船小好调头”等方面的经营优势，做大企业想不到或不想做的事，并以此壮大自己，确立自己在市场竞争中的地位。中小企业要求得生存和发展，首先应重视和发展企业自身的”核心竞争力”。所谓”核心竞争力”，是指企业将其在技术、管理、文化等方面的有利因素综合而形成的独有的专长，既不易被别人所模仿，还能不断扩展到其他领域，开发出更多的新技术和新产品，企业以此占据并保持其领先地位。对于中小企业来说，其核心竞争力主要表现在”小而专、小而活、小而精、小而特”几个方面。”小专”指中小企业要充分发挥其自身的优势，针对市场要求，专注于某一两个利基市场。所谓利基市场是指那些被市场上其他竞争者忽视但它的需求并没有得到满足的市场。”小而活”是指中小企业尤其是小企业虽规模小，但机制灵活，又符合市场细分、小额、快捷、及时化的要

求，这是中小企业的规模和机制方面的优势。”小而特”是指企业规模不大，但在产品、技术或管理方面具有特色。”小而精”是指企业的产品在质量方面具有很强的竞争力。”小”并不代表”弱”，”大”不代表”强”，中小企业应彻底抛弃”小而全”的经营思想，围绕自己的核心竞争力进行经营，将非核心业务和非专长部分，通过”外包”的形式，交给别人去做，自己则专心致志地做专长的业务。

自主创新发展战略，树立现代营销理念，精耕细耘，创立自主品牌，实施价值战（而非价格战）策略。中小企业应该更好地了解市场，制定、整合、实施市场营销组合策略，创造性地满足市场需求。应充分意识到品牌对于企业发展的重要意义，通过创立自主品牌，不断地打造品牌竞争力，才能摆脱恶性循环的价格营销，谋取更健康的营销之路。在实施企业专业化战略中，中小企业经营战略的制定，主要是围绕有特色的产品结构分析和全球竞争战略分析来展开的，目的在于选择有发展潜力和高盈利能力的产业。

5.结语

在我国改革开放30年的今天，我国中小企业根据自身优劣势，正不断发展壮大，经历着不同的发展阶段。有的在创业，在成长，在成熟，在衰退，其中创业成长者居多。中小企业要想在激烈的市场竞争中处于不败之地，必须分析发展趋势及它所处的内外环境，根据自身的优劣，选择适合自身特点的发展战略，才能使其达到持续的良性运转。