小米手机市场营销分析 PPT
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《小米手机营销策略》课件
视频营销
借助视频平台创作有趣和富有 创意的视频内容，吸引用户关 注。
影响者营销策略
1 社交媒体合作
与有影响力的社交媒体用户合作，进行产品推广。
2 博客和媒体合作
与行业博主和媒体进行合作，发布有关小米产品的评测和报道。
3 用户生成内容
鼓励用户分享使用小米产品的体验和评价。
在线销售和分销渠道
1 官方网站
通过优化网站和内容，提高 在搜索引擎结果中的排名。
内容营销
创造有价值的内容，吸引潜 在用户并提供有关小米产品 和品牌的信息。
电子邮件营销
通过发送个性化的电子邮件 营销活动，与现有用户保持 联系。
社交媒体营销策略
微博推广
通过微博推广，与粉丝互动， 提升品牌知名度。
微信营销
通过微信公众号提供有价值的 内容，与用户建立良好的互动 关系。
超高性价比
小米以经济实惠的价格提供高品 质的手机。
强大的用户社区
小米通过积极参与和建设用户社 区来增加用户忠诚度。
定价策略
1
市场研究
通过市场调研确定最适合目标用户的价
竞争分析
2
格范围。
研究竞争对手的定价策略，确保小米的
价格具有竞争力。
3
差异化定价
Hale Waihona Puke 根据产品特点和品牌形象，制定差异化 的定价策略。
广告和促销策略
通过小米官方网站直接销售产品并提供售后支持。
2 电子商务平台
与电商平台合作，通过在线渠道销售产品。
3 移动应用商店
在各大移动应用商店上架小米官方应用和产品。
线下销售和分销渠道
自有实体店
授权零售商
在主要城市开设小米自有实体店， 提供产品展示和购买体验。
小米手机品牌营销PPT课件
• 近年来中国手机产业历经数轮变迁， iPhone和Android的发展改变了手机行业的 游戏规则。终端标准化集成越来越成熟， 终端的竞争不再是手机行业的核心，终端+ 内容+服务所带给用户的使用体验才是重，小米不仅注重功能性诉求的表达， 而且还包括情感性诉求和自我表现性诉求的表达。 前期的用户参与完善小米手机就是一个很好的情 感诉求的表达，而“米键”和“米聊”更是小米 自我表现的诉求方式。当米聊的ID、小米各种应 用的ID、MIUI的用户ID最终合并在一起成为唯一 的“MIID”时，每一个小米用户或许就能发现，小 米上有了他的实名身份信息、朋友圈，甚至位置 和车辆信息当他从米聊到MIUI，越深入成为小米 的用户，就能在小米产品的打通之下，获得超越 过往的使用体验。
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
•
2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发
小米手机的发展
• 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手 机控打造的 一款高品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计 全部由小米内部团队完成，其中包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、 原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任 刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷 歌中国高级产品经理洪锋，手机生产由英华达 小米手机代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米公司 创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移 动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多 年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托，三星， 再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大半天断线等 不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出
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2011年8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发
小米营销案例分析ppt模板
对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确 的企业战略。 Your company slogan
主要产品
小米手机M1 小米手机青春版 小米手机1S 小米手机1S青春版 小米手机2 小米手机2S 小米手机2A 红米手机 小米手机3 产品多样化，适应市场需求。
Your company slogan
Your company slogan
小米手机的销售业绩
2013年1月5日 1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。 2012年12月28日 12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2 分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。 2012年12月24日 12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已 在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。 2012年12月21日 社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小 米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。 2012年12月14日 12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已 在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。 2012年12月7日 小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专 场，20万台小米手机售罄。 2012年10月30日 小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开 放购买，在2分 51秒售罄
为发烧而生
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与 元器件运用到每款新品。 譬如，小米手机2采用Adreno320图形处理器，图形性能和渲染能力堪比XBOX 游戏机。 每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点，比起上一代产品小米手机1，其图形 处理性能提升四倍！轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。
小米手机市场分析ppt课件
Picture
MOTO ME525
MOTO XT531
LENOVO P70
Launch
Price:RMB287
1
Feature
Launch
500万像素前置
TLaimunec:2h01102 3.5inch/320*480/ 中配置 中价格
OPrSic: eA:nRdMroBi2d9 26万色/TFT
双摄像头：500万 像素前置 3122双素466070..51摄前万010i9万01ni像置万月nch色ch头/色均9//L46：/销CI80PD0*5量S6*0840：00万0/ /像1 电双池摄:像1头65：0m8A0h0万像 2素0前11置月均销量: 15万 4.3inch/540*960/16 00万色/SLCD 电2双素0池1摄前1:月像置15均头2销0：m量5A0h:06万万像 4.0inch/540*960/16 00万色/TFT
创始人团队
林斌
长，工程总监、Google全 球金技山术软总件监人机交互设计总
黎万强
监，设计中心总监，金山
黄江吉
词霸事业部总经理 微软工程院首席工程师
洪锋 刘德 周光平
Google高级工程师，谷歌 中Art国Ce第nt一er(产世品界经顶理级设计院 校)毕业，北京科技大学工 业摩设托计罗副拉主北任京研发中心总 工程师
小米与联通合作
2011年12月20日，小米公司携手中国联通在北京宣布，正式推出小米手机
联通合约机。中国联通为小米定制了高性价比的合约计划，有预存话费送手机
和购机入网送话费两种方式。小米手机是目前唯一一家享受和iPhone相同补贴 方式的终预端存，话即费三送年合约补贴方式。
签手约机两年---预存1150元，最低消费46元，
小米市场营销分析 ppt课件
5
SWOT分析 S 优势（ trengths）
（1）成本领先：小米公司素来以物美价美受到广大“发烧友”的喜爱。其 成本优势是从众多不同方面造就的。首先是其创立成本低，小米公司是新创 企业，没有足够的资金去建立工厂，因而将大量部件外包，例如小米公司将 硬件开发外包给了英华达公司。极大的省去了前期投入的资金，同时其运营 成本低，小米主要以网络销售为主，几乎没有实体店的投入，通过饥饿营销、 微博营销和口碑营销等方式，有效地拉低成本，同时避免了各级经销商的加 价现象。 （2）种类繁多：小米公司近年来发展迅速，同时科技团队水平逐步提高， 因此小米公司正向着各种电子产品进军，从小米手机、充电宝等手机相关的 用品到笔记本电脑、平板电脑，继而又生产出小米盒子、路由器和平衡车 ... 就连服装、背包、抱枕等都有涉及。并且因“发烧友”存在，每个领域都取 得不错的成绩。种类的繁多极大的增强了在潮流变换中小米公司的生存能力。 （3）“发烧友”的数目庞大：小米公司因诸多“发烧友”一夜爆红，这是 其他公司所不具备的。虽然苹果公司也有“果粉”，可是那仅仅是单向的， 两者关系仅仅是公司与客户的关系，并无交流。而“发烧友”们则可以用低 价购入实验机然后提出相关反馈，此举既提升了“发烧友”们的归属感，也 为小米公司生产和研发提供了可贵的参考。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字， 少一个点，意味着小米要让我们的用户 省一点心。光平
雷军
黎万
洪峰
黄
强
江 吉
刘
王
德
翔
ppt课件
4
SWOT分析
优势（Strengths）
S
W
劣势（Weaknesses）
O 机会（Opportunities）
T
威胁（Threats）
小米手机营销策略PPT课件
➢
CPU采用高通1.5GHz双核的处理器；
➢
屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶 屏；
➢
采用专为iPhone供货的台湾TPK生产 的电容 式触摸 组。
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智能手机市场环境分析
➢
中国手机市场巨大。
➢
中国消费者的特点是追求物美价廉。
➢
价格千余元性价比极高的手机将会占 有中国 普通智 能手机 消费市 场大部 分份额 。
“奇迹”，相信的人有多少？ 数据是否真实？到底有没有水分？
小米手机“火爆的发售”给你 的感觉是否是想买而买不到？ 你是否对这MI-ONE更加的好奇？ 无论小米此举是否是故意饥饿 营销，但是其饥饿营销的本质 效果发生了！
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感谢您的观看！
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饥饿营销
小米手机营销最成功之处还是当属其 “半遮 半露” 的饥饿 营销！
信息半遮半露
小米发售机工程机时，没有资格参与 活动的 米粉们 憋足了 劲等待 着9月5号的预 定。而 且规定9月5号 需要500积分的 米粉才 有资格 预定。 宁可信其有不可信其无，小米论坛里 刷米的 人都闹 翻了天 。
越难以得到的就是越珍贵的！！！
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小米手机的营销策略也非常酷似苹果 的公关 ，消息 总是遮 一半露 一半， 让媒体 跟着跑 ，让米 粉跟着 追，然 后在万 众瞩目 下发布 新产品 。
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首发：开放购买3小时，10万库存全部售罄！
电信版：不到半小时15万台小米手机全部售罄！
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事件营销
工程机先发
雷布斯效应
小米手机营销策略PPT(4P理论)
品牌宣传与饥饿营销
（3）制造炒作的话题。有一个传闻一
直在大众眼前出现，那就是小米手机是 偷来的，可是小米官方并没有对这一传 闻予以澄清或者辟谣，这便引起了“米 粉”的口水战，使小米再一次在网民的 视野中出现并得到热议，无形中提高了 小米的知名度和神秘感。
Байду номын сангаас
四、未来发展方向
1、延长产品线：中端化—高端化 2、饥饿营销—常态化营销
三、四大营销战略
1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
1.产品策略： “为发烧而生”
发烧友是形容“痴迷”于某件事物的词语。 按发 烧友的喜好大致分为QQ发烧友、电影发烧友、微 博发烧友、电子发烧友、音响发烧友、手机发烧 友、电脑发烧友等。 小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智 能机。小米公司从一开始就将市场定位为发烧友 市场，也因此决定了它时尚的销售渠道—网上直 销
1.企业简介
为发烧而生
2.内部文化 3.四大营销策略 4.未来发展方向
一、企业简介
1.为发烧而生
小米公司，北京小米科技有限责任 公司。成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自 主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品 理念，小米手机、小米网、MIUI、米聊是小米公司旗下四 大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、百万发烧友参与开发改进的模式。 小米公司共七名创始人，分别是创始人、 董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人 及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米员 工主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO等国内外IT公司的 资深员工组成。小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。 小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创 意。 一家刚满两年的公司，不到一年时间里，
小米手机市场分析PPT幻灯片
2.2012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分别37.1% 和40.8%。
3.中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对消费造 成了许多影响。
4.据IMF发布全球经济预测数据，预计中国经济增 长率将从2012年的7.8%到2013年重回8.2%。
6
（三）自然环境
• 能源成本上升，劳动力成本上升。 • 手机废弃零部件对环境的影响。例如：电
小米手机市场营销环境分析
1
一·小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家与注于高ห้องสมุดไป่ตู้端智能手 机自主研发的秱劢互联网公司。由前Google、 微软、金山 等公司的顶尖高手组建，米聊、MIUI、小 米手机是小米科 技的三大核心产品。
2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5 亿元。产品上市仅一年多的小米公司缴纳税收19亿元。 MIUI目前已经拥有国内外1000万的发烧友用户，享誉 中国、 英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美 国、俄罗斯等多个国家。MIUI已经集合了上千套主题， 上万种搭配，总下载6亿次，平均每日下载350万次， 已经成为全球最大的主题库。
• 社团公众：中消协、中国环保协会
• 一般公众：大众消费者
• 内部公众：企业员工
15
三、营销模式存在的优势
优势： ①不通过实体中间商，通过快递直达客 户，成本低。因此手机可以做到同配低价。 ②微博广告营销成本极低，能在短期内获 得大量的传播。 ③文化营销的能销售大量的配件产品，增 加收益。 ④饥渴营销能引起大量关注，促进宣传， 先收钱后生产，降低市场风险。 ⑤公司的MIUI专门针对中国市场进行优化，小米 公司模仿苹果公司的硬件+软件模式取得了一定成 效。
• 2.《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规， 可 以使小米手机做好企业商标的保护，仍而保障企业的无形 资产。
3.中国的储蓄率高达52%，居世界第一，对消费造 成了许多影响。
4.据IMF发布全球经济预测数据，预计中国经济增 长率将从2012年的7.8%到2013年重回8.2%。
6
（三）自然环境
• 能源成本上升，劳动力成本上升。 • 手机废弃零部件对环境的影响。例如：电
小米手机市场营销环境分析
1
一·小米公司简介
小米公司正式成立于2010年4月，是一家与注于高ห้องสมุดไป่ตู้端智能手 机自主研发的秱劢互联网公司。由前Google、 微软、金山 等公司的顶尖高手组建，米聊、MIUI、小 米手机是小米科 技的三大核心产品。
2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5 亿元。产品上市仅一年多的小米公司缴纳税收19亿元。 MIUI目前已经拥有国内外1000万的发烧友用户，享誉 中国、 英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美 国、俄罗斯等多个国家。MIUI已经集合了上千套主题， 上万种搭配，总下载6亿次，平均每日下载350万次， 已经成为全球最大的主题库。
• 社团公众：中消协、中国环保协会
• 一般公众：大众消费者
• 内部公众：企业员工
15
三、营销模式存在的优势
优势： ①不通过实体中间商，通过快递直达客 户，成本低。因此手机可以做到同配低价。 ②微博广告营销成本极低，能在短期内获 得大量的传播。 ③文化营销的能销售大量的配件产品，增 加收益。 ④饥渴营销能引起大量关注，促进宣传， 先收钱后生产，降低市场风险。 ⑤公司的MIUI专门针对中国市场进行优化，小米 公司模仿苹果公司的硬件+软件模式取得了一定成 效。
• 2.《反不正当竞争法》、《商标法》等有关法律法规， 可 以使小米手机做好企业商标的保护，仍而保障企业的无形 资产。
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苹果与Android联盟的较量是一场质与量的 较量。谁能获得胜利取决于,苹果能否牺牲尽量小 的质来换取足够多的量与Android联盟能否由量 变引发质变之间的竞争结果。
公司发展建议
发展建议
产品建议
市场定位
明确发展目标,产品研发,消费者的需求,进行市场定位
发展建议
小米现在应该是以发掘用户潜在需求从而更好 的服务用户为理念。因为特别多时候用户并不了 解的自己与自己的需求。
网络媒体宣传营销(微博造势)
小米手机没有做任何的广告,然而凭借网络媒 体,小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌 的推广,让特别多人认识了小米手机以及小米公司 这个大伙儿庭小米手机在正式公布前,其团队充分 发挥了社交媒体——微博的影响力。比如“从现 在到晚上20:00,转发本微博就送出20个普通F码。 欢迎转发 ！“去年开始的时候雷军通过她的朋友 凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞 永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等,纷纷 出面在微博里为小米手机造势,作为IT界的名人,她 们中的每一个人都拥有着众多的粉丝,因此,微博的 营销功能被小米团队运用到了极致。
雷军与小米选择了一个相对激进的开局(极高的配置,极 低的价格),目前的反响特别不错,然而能不能旗开得胜还要 看最终的产品品质能不能与用户有些过高的期待值相符。 然而有一点是明确的,在竞争激烈的市场,小米的定位与战 术也应该不断变化,接下去就看雷总与小米的后续动作能不 能都打动用户与市场。
感谢您的聆听！
小米手机同时能够通过【金山软件】提供完美 的云服务, 通讯录个人信息等资料即时备份 。
小米也能够利用【优视科技】的来为其量身定 做高度平匹配浏览器,提高手机上网的效率与便捷 度。
小 米也能够利用【多玩】平台来开发自己的游 戏,在手机上利用网络来提供多平台廉价语音服务( 有式
雷军讲的类苹果六位一体的模式差不多估计形成 一个漩涡效应----不断从外部吸引用户进入的产 品。 小米相关于一般的Android厂商的优势是有多个 差异化竞争手段(MIUI、米聊等)雷军利用这个模 式绕开Android MARKET的控制来建立自己软 件应用平台,从而获得更多的利润。 只要雷军让小米与关联公司进行服务对接,就有 了其她手机厂商都不具有的优势----低成本,高效 率,整合速度快与双向推动作用。能够形成一个 以手机为纽带的移动互联网帝国。
竞争格局分析
苹果是六位一体的模式,不光有外部的硬件、软件、 服务这些直截了当的产品竞争力,还有内部其支持作用的口 碑、文化、“宗教”这些间接的品牌竞争力。Android的 是四位一体的模式,而且在服务、口碑方面依然处于弱势的 地位。而Android企业在缺失的文化与“宗教”两个特性, 又恰恰是苹果提升用户粘滞度最重要手段。
不要过度宣传硬件配置,转而更多宣传性价比优势与
适合自己的才是最好的理念为上策。但假如小米有在硬件
上不断提升的同时保持足够的低价位,那小米肯定能占有不
少的市场份额。
市场定位
目前小米的市场定位为发烧友的手机,光从字面与价格 匹配上来讲,小米的市场定位是不太准确的。因为传统意义 上的发烧友追求的品与质完美,而关于价格却没有太多限定 。
也只有像苹果如此完成纵向垄断的企业才有估计从头 到尾把文化特性注入产品的每个时期,从而完整统一的从产 品上体现出强烈文化属性。而Android厂商过多从外部导 入功能模块,导致无法在每个时期都注入文化特性,因此无 法产生连续完整文化特性。
而苹果最后一个“宗教”则是需要产品从硬件 、软件、服务、口碑、文化中进一步提炼,再次反 馈到这五个方面的内部,如此周而复始的重复的循 环产生。这是一种需要时间与巨大凝聚力才能产 生的精华。
二次营销(低成本+治愈系)
小米手机却特别快就要面临二次营销的局面 。国内的竞争对手有特别强的学习能力。华为与 中兴能做出性价比更高的手机,HTC品牌力更强大, 魅族的价格尽管偏 高,然而设计上讨巧。水货去掉 了售后服务成本,三星等机型的配置特别给力。低 价策略+发烧友驱动只能解决一次营销问题。
关于二次营销提出一个 模式:低成本+治愈系 。即:(一)高配置,低价格的产品定位,抓住消费者的 心理。(二)雄厚力量的销售渠道,节约成本,降低价 格,形成成本竞争力,借助运营商已形成的网点、渠 道,更直截了当的接近消费者,扩大产品覆盖范围, 形成规模效应。
小米做自己的核心系统目前不估计,一来Android系
统是目前主流趋势,二来没有极强的市场号召力做出来也没
任何价值。然而这个问题却是小米一直需要重视的,毕竟是
谷歌控制着Android系统而不是小米,自己特别重要的一环
被人控制总是会被动的。在有机会与条件的时候自己的系
统是特别有必要的。
至于米聊,模仿QQ是可行,但不是未来的趋势。
小米手机市场营销分析
目录
营销战略 发展模式与盈利模式 竞争格局(Apple与Android) 建议
营销战略
病毒式营销 (口碑营销 饥饿营销) 网络媒体宣传营销 (微博造势) 二次营销 (低成本+治愈系)
病毒式营销(口碑营销 饥饿营销)
小米手机采取的营销策略跟苹果手机的方式 略有相似之处,但走得更远。在“病毒式营销”当 中添加“饥饿”因素,就会让传播速度更快,更能激 发潜在消费者的购买欲望。带有“饥饿”色彩的 口碑营销,B、C、D明白市面上推出了某产品,在媒 体市场大力宣传下,她们估计会产生想了解其中详 情的想法,但由于货源有限,她们获取信息的渠道相 当并不多,假如当她们得知A差不多购买该产品后, 便会主动询问,并连续性的将相关信息传播出去。
公司发展建议
发展建议
产品建议
市场定位
明确发展目标,产品研发,消费者的需求,进行市场定位
发展建议
小米现在应该是以发掘用户潜在需求从而更好 的服务用户为理念。因为特别多时候用户并不了 解的自己与自己的需求。
网络媒体宣传营销(微博造势)
小米手机没有做任何的广告,然而凭借网络媒 体,小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌 的推广,让特别多人认识了小米手机以及小米公司 这个大伙儿庭小米手机在正式公布前,其团队充分 发挥了社交媒体——微博的影响力。比如“从现 在到晚上20:00,转发本微博就送出20个普通F码。 欢迎转发 ！“去年开始的时候雷军通过她的朋友 凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞 永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等,纷纷 出面在微博里为小米手机造势,作为IT界的名人,她 们中的每一个人都拥有着众多的粉丝,因此,微博的 营销功能被小米团队运用到了极致。
雷军与小米选择了一个相对激进的开局(极高的配置,极 低的价格),目前的反响特别不错,然而能不能旗开得胜还要 看最终的产品品质能不能与用户有些过高的期待值相符。 然而有一点是明确的,在竞争激烈的市场,小米的定位与战 术也应该不断变化,接下去就看雷总与小米的后续动作能不 能都打动用户与市场。
感谢您的聆听！
小米手机同时能够通过【金山软件】提供完美 的云服务, 通讯录个人信息等资料即时备份 。
小米也能够利用【优视科技】的来为其量身定 做高度平匹配浏览器,提高手机上网的效率与便捷 度。
小 米也能够利用【多玩】平台来开发自己的游 戏,在手机上利用网络来提供多平台廉价语音服务( 有式
雷军讲的类苹果六位一体的模式差不多估计形成 一个漩涡效应----不断从外部吸引用户进入的产 品。 小米相关于一般的Android厂商的优势是有多个 差异化竞争手段(MIUI、米聊等)雷军利用这个模 式绕开Android MARKET的控制来建立自己软 件应用平台,从而获得更多的利润。 只要雷军让小米与关联公司进行服务对接,就有 了其她手机厂商都不具有的优势----低成本,高效 率,整合速度快与双向推动作用。能够形成一个 以手机为纽带的移动互联网帝国。
竞争格局分析
苹果是六位一体的模式,不光有外部的硬件、软件、 服务这些直截了当的产品竞争力,还有内部其支持作用的口 碑、文化、“宗教”这些间接的品牌竞争力。Android的 是四位一体的模式,而且在服务、口碑方面依然处于弱势的 地位。而Android企业在缺失的文化与“宗教”两个特性, 又恰恰是苹果提升用户粘滞度最重要手段。
不要过度宣传硬件配置,转而更多宣传性价比优势与
适合自己的才是最好的理念为上策。但假如小米有在硬件
上不断提升的同时保持足够的低价位,那小米肯定能占有不
少的市场份额。
市场定位
目前小米的市场定位为发烧友的手机,光从字面与价格 匹配上来讲,小米的市场定位是不太准确的。因为传统意义 上的发烧友追求的品与质完美,而关于价格却没有太多限定 。
也只有像苹果如此完成纵向垄断的企业才有估计从头 到尾把文化特性注入产品的每个时期,从而完整统一的从产 品上体现出强烈文化属性。而Android厂商过多从外部导 入功能模块,导致无法在每个时期都注入文化特性,因此无 法产生连续完整文化特性。
而苹果最后一个“宗教”则是需要产品从硬件 、软件、服务、口碑、文化中进一步提炼,再次反 馈到这五个方面的内部,如此周而复始的重复的循 环产生。这是一种需要时间与巨大凝聚力才能产 生的精华。
二次营销(低成本+治愈系)
小米手机却特别快就要面临二次营销的局面 。国内的竞争对手有特别强的学习能力。华为与 中兴能做出性价比更高的手机,HTC品牌力更强大, 魅族的价格尽管偏 高,然而设计上讨巧。水货去掉 了售后服务成本,三星等机型的配置特别给力。低 价策略+发烧友驱动只能解决一次营销问题。
关于二次营销提出一个 模式:低成本+治愈系 。即:(一)高配置,低价格的产品定位,抓住消费者的 心理。(二)雄厚力量的销售渠道,节约成本,降低价 格,形成成本竞争力,借助运营商已形成的网点、渠 道,更直截了当的接近消费者,扩大产品覆盖范围, 形成规模效应。
小米做自己的核心系统目前不估计,一来Android系
统是目前主流趋势,二来没有极强的市场号召力做出来也没
任何价值。然而这个问题却是小米一直需要重视的,毕竟是
谷歌控制着Android系统而不是小米,自己特别重要的一环
被人控制总是会被动的。在有机会与条件的时候自己的系
统是特别有必要的。
至于米聊,模仿QQ是可行,但不是未来的趋势。
小米手机市场营销分析
目录
营销战略 发展模式与盈利模式 竞争格局(Apple与Android) 建议
营销战略
病毒式营销 (口碑营销 饥饿营销) 网络媒体宣传营销 (微博造势) 二次营销 (低成本+治愈系)
病毒式营销(口碑营销 饥饿营销)
小米手机采取的营销策略跟苹果手机的方式 略有相似之处,但走得更远。在“病毒式营销”当 中添加“饥饿”因素,就会让传播速度更快,更能激 发潜在消费者的购买欲望。带有“饥饿”色彩的 口碑营销,B、C、D明白市面上推出了某产品,在媒 体市场大力宣传下,她们估计会产生想了解其中详 情的想法,但由于货源有限,她们获取信息的渠道相 当并不多,假如当她们得知A差不多购买该产品后, 便会主动询问,并连续性的将相关信息传播出去。