连锁药房年门店绩效考核方案

2018年门店绩效考核方案

一．发放方式及发放时间

门店绩效奖励按月核算，发放时间按具体考核标准发放。

二．绩效发放包含

1.门店销售达成激励

2.新开门店激励

3.团购激励

4.新品推广激励

5.门店毛利增长激励

6.门店基础管理激励

7.单品销售激励

8.近效期激励

三．具体奖励发放说明

1.门店销售达成激励

门店月度奖励与各项指标达成考核挂钩

A.月度指标进度

B.月达成奖：

注：（1）门店销售达成=APP输出销售+ERP系统销售，（2）门店销售目标每年进行两次调整。

2020/3/27

2.新开门店激励政策

（1）2018年新开药店，根据门店实际经营情况公司给予院外药店(周期为一年)的激励期，由店长根据员工业绩进行发放，激励期后，以开业12个月的月销售平均额为考核基数设门店明年销售任务。

（2）2018年新开药店，根据门店实际经营情况公司给予院外药店(周期为3个月)的激励期，由店长根据员工业绩进行发放，激励期后，以扣除开业第二个月后的3个月销售平均额为考核基数设门店销售任务，参加2018年销售任务达成激励。

备注：此政策针对于新开的院外药店(2018年)，业绩范围：普药，除特药及特殊品种外；

此政策两种选择，必选其一参与执行；

（例如第一个月2500元/天，获达标奖励100元/人，第二个月2500元/天以上，4000元/天不到，获维持奖励50元/人，以此类推。）

3.团购激励（仅限普药）

①数量>100盒②金额>8000元

按纯毛利额的20%奖励

注：医院药店参与团购奖励（仅限普药，APP输出销售）

4.新品推广激励（或联合厂家）

新品前三月按毛利额的10%奖，后三个月按毛利额的5%奖；

新品定义：门店首次进货，以入库时间为准；

以商采部每月通知两次的《普药新品表》为准；

注：（1）商采部要求通知发出后一周内必须完成进货且到店；

（2）商采部统一月底或次月1日统计新品购销情况；

（3）每月统计商品动销率低于30%的、不进货的门店需被约谈；

（4）约谈后如无任何认可原因的（间接阻碍门店业绩提升），对店长进行负激励100元/次。

5.门店毛利增长激励

（1）院外药店

根据门店毛利状况，每月测算与月保本平衡点的差距点，根据毛利增长幅度对门店给予奖励。

月环比毛利增长幅度5000元，门店奖励100元/人

月环比毛利增长幅度10000元，门店奖励200元/人

月环比毛利增长幅度15000元，门店奖励300元/人，

月环比毛利增长幅度20000元，门店奖励500元/人，

新开门店：一年内达到月保本平衡点以上，门店一次性奖励500元/人。

月环比增亏达到5000元，提交分析报告，且被约谈。

（2）医院药店

根据门店毛利状况，每月测算与月保本平衡点的差距点，根据毛利增长幅度对门店给予奖励。

月环比毛利增长幅度30000元，门店奖励100元/人；

月环比毛利增长幅度40000元，门店奖励200元/人；

月环比毛利增长幅度50000元，门店奖励300元/人；

月环比毛利增长幅度60000元及以上，门店奖励500元/人；

新开门店：一年内达到月保本平衡点以上，门店一次性奖励500元/人。

月环比增亏达到20000元，提交分析报告，且被约谈。

6.单品奖励根据商采部每月公布品种和政策为准。

2020/3/27

7.门店基础管理奖

考核对象：全体员工

奖惩依据：惩处费用从员工月绩效工资中扣除，奖励费用支出由公司支出

月度巡检全员检查的评分作为基础管理的主要凭据

备注：1）门管部、质管部、财务部、商采部等不定期随机飞行检查，奖惩考核标准见上表。

2）每季度核算，统一在次季度首月5日前公示奖惩结果。

3）每季度由门管部统一汇总发网并公示。

4）评分标准见：附件1《药店巡店检查表》

例： A.某门店在月度检查时评分为105分，则店员奖励50元/人，店长奖励100元/人；

B.某门店在月度检查时评分为95分，则门店员工、店长不与奖惩；

C.某门店在月度检查时评分为85分，则员工扣款50元，店长扣款100元；

D.某门店在月度检查时评分为75分，则员工扣款250元，店长扣款500元。

8.近效期激励

附件1：《2018年目标及分解》

附件2：《门店基础管理考核表(最终)》