基于共生理论的市场营销策略研究硕士学位论文 精品
关于营销策略的理论论文
关于营销策略的理论论文营销策略是企业在市场竞争中获得竞争优势的重要手段。
本论文旨在探讨营销策略的理论基础和实施方法，以帮助企业了解如何制定和执行有效的营销策略。
营销策略的理论基础可以追溯到经济学和市场学的相关理论。
其中，微观经济学的理论有助于企业了解消费者行为和市场需求。
市场学的理论则关注市场细分、目标市场选择和定位策略等方面。
这些理论为企业确定市场定位和目标客户提供了重要的指导。
在制定营销策略时，企业首先需要进行市场研究和竞争分析。
市场研究可以帮助企业了解目标市场的规模、增长趋势和消费者需求。
竞争分析则有助于企业了解竞争对手的产品、定价和促销活动等策略，以便做出更有竞争力的决策。
基于市场研究和竞争分析，企业可以确定产品定位、目标市场和市场细分策略。
产品定位是指企业通过差异化和定价等手段来确定自己在目标市场中的竞争优势。
目标市场的选择是基于企业的资源和能力来确定适合自己发展的市场。
市场细分则是将目标市场进一步划分成更细小的市场细节，以便更好地满足消费者需求。
在执行营销策略时，企业需要制定合适的产品、价格、渠道和推广策略。
产品策略关注产品的特性、品牌、包装和服务等方面。
价格策略则决定了产品的价格定位和定价方法。
渠道策略关注产品的流通途径和销售渠道的选择。
推广策略则包括广告、促销和公关等手段来吸引目标客户并促进销售。
在实施营销策略的过程中，企业应该不断进行评估和调整。
评估营销策略的有效性可以通过市场调研和销售数据来进行。
同时，企业还应该关注市场的变化和竞争对手的动向，及时调整自己的策略以适应市场需求。
综上所述，营销策略的理论基础和实施方法对企业制定和实施有效的营销策略具有重要意义。
企业应该结合市场需求和竞争环境，制定适合自身的营销策略，并不断进行评估和调整以获得持续的竞争优势。
市场营销毕业论文研究方向
市场营销毕业论文研究方向在现代化市场营销观念的引导下,我国企业营销活动逐渐适应了多变、复杂的市场营销环境,全面满足客户的要求,实现本企业的具体营销战略目标。
下面是店铺为大家整理的市场营销毕业论文，供大家参考。
市场营销毕业论文范文一：房地产市场营销组合策略分析论文导读：房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要，综合运用各种可控的营销因素，将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合，从而很好地实现企业的营销目标。
价格策略有两种：一是成本+竞争定价策略，简便易行，能“最清楚地知道自己能赚多少利润”，却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。
因此，房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。
房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
关键词：房地产营销，产品策略，价格策略，营销渠道策略，促销策略房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要，综合运用各种可控的营销因素，将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合，从而很好地实现企业的营销目标。
四大策略的组合关系到营销活动的成败：(1)四大策略的优良组合所发挥的整体效果大于各个策略单独发挥的效果之和。
(2)任何一个策略的使用不当将会导致营销活动的失败。
为此，需对4P策略进行科学的认识和分析。
1.房地产营销产品策略(Product)产品策略是根据消费者需求为市场开发、建设房地产产品所采取的所有对策和措施。
包括产品差异化策略、品牌策略和产品组合策略等。
1.1产品差异化策略房地产企业通过市场需求调查，结合自身特点，最大限度地挖掘产品的特色，加以创新，进行产品定位，通过产品的位置、产品的设计、产品质量的确定、价格和服务等方面来塑造产品的差异化，使自己的产品与竞争者的产品相区别，并且比竞争者更能吸引顾客，更具优势。
市场营销战略创新论文5篇
市场营销战略创新论文5篇第一篇：茶叶企业市场营销创新策略分析摘要：在实施营销策略创新活动时，需要在市场需求导向下通过找寻当前的营销短板，进而来建立起创新的切入点。
当前茶企营销存在着四个主要问题：市场营销的目的模糊、市场营销的手段单一、市场营销的管控缺失、市场营销的绩效不高。
在问题导向下的创新策略则应围绕着：提炼出茶文化元素、突出茶叶绿色环保、配合营销组合策略、采取一级价格歧视、建立客户投诉通道等五个方面来构建。
关键词：茶叶企业；市场营销；策略；创新从市场结构分类来看，茶叶市场应属于垄断竞争结构。
该市场结构具有这样的特征，即产品之间存在着差异性，所以能够建立自身的市场识别度；再者，随着厂商产品市场价格的波动，也会对竞争对手的产品造成同一方向的影响。
这就要求，在创新茶企市场营销策略时，需要在提升产品市场识别度和降低自身产品的交叉弹性上下功夫。
梳理现阶段的相关文献不难知晓，不少作者在面对茶企营销问题时，大都基于4PS分析框架来建构所谓的营销体系。
笔者认为，这一策略设计方法过于理论化和程序化，难免与现实茶企所面对的市场环境相偏离。
因此，在实施营销策略创新活动时，就需要在市场需求导向下通过找寻当前的营销短板，进而来建立起创新的切入点。
不难看出，以上所指出的市场识别度和价格的交叉弹性问题，则是目前茶企营销策略创新的切入点。
本文以中小茶企为考察对象。
1茶企市场营销所存在的问题结合笔者的市场调研结果，这里将从四个方面来讨论茶企在市场营销中的问题：1.1茶企市场营销的目的模糊营销与推销不同，营销关注的是消费者的需求偏好，并根据消费者的需求偏好来进行产品生产和销售。
因此，针对目标消费者的消费偏好进行市场调研，应是极为重要的第一步。
但从不少茶企所反馈的信息中可以发现，在以突出渠道销售为主线的营销模式下，茶企对消费者的消费偏好并不关心。
从中就暴露出一个问题，即茶企的市场营销目的模糊。
也就是说，营销的目的应是建立在满足消费者需求下的销售活动，其最终目标在于获得预期销售收益。
营销策略理论与实践研究 论文
浅议营销策略理论与实践附带外文翻译毕业论文二〇一一年三月六日Journal of Consumer Marketing，2005（7）：96-100Marketing Customer SatisfactionR HallowellJohn Wiley and Sons, Inc.Abstract: Customer satisfaction with a company's products or services is often seen as the key to a company's success and long-term competitiveness. In the context of relationship marketing, customer satisfaction is often viewed as a central determinant of customerretention. However, the few empirical investigations in this area indicate that a direct relationship between these constructs is weak or even nonexistent. The overall purpose of this article is to develop a conceptual foundation for investigating the customer retention process, with the use of the concepts of customer satisfaction and relationship quality. The article involves a critical examination of the satisfaction–retention relationship, and the development of a more comprehensive view of the customer's quality perception.Keywords: customer；Satisfaction；MarketingFirst, customer satisfaction strategy is to get a modern enterprise customers, "money votes" magic weaponWith the changing times, the great abundance of material wealth of society, customers in the main --- consumer demand across the material has a lack of time, the number of times the pursuit, the pursuit of quality time to the eighties of the 20th century entered the era of the end consumer sentiment. In China, with rapid economic development, we have rapidly beyond the physical absence of the times, the pursuit of the number of times and even the pursuit of quality and age of emotions today gradually into the consumer era. Spending time in the emotion, the company's similar products have already reached the same time, homogeneous, with the energy, the same price, consumers are no longer pursue the quality, functionality and price, but the comfort, convenience, safety, comfort, speed, jump action, environmental protection, clean, happy, fun, etc., consumers are increasingly concerned about the product whether for their own life energy, enrich, comfort, beauty and spiritual quality, and exceed consumer expectations in the pre-sale, sale, after-sales service and advice. In other words, people today are looking for is a "psychological satisfaction and a sense of fulfillment," the commodity, high value added goods and services, the pursuit of values and sense of diversity, individuality, and the intangible satisfaction of the time has come . And consumers adapt to changes in the value of the pursuit of competition between enterprises, but also from product competition, price competition, technological competition, advertising competition, brand image development of competition to the current competition, credit competition, cultural competition and service competition, competition that customer satisfaction . This competition is the enterprise wide angle, wide-field space-time within the context of high-level, reflect the overall strength of the competition. It includes organizational innovation, technological innovation, management innovation, industry foresight, R & D force, employee engagement, customer service ability, customer affinity, peer recognition ability, community contributions to force, public relations and dissemination of communication skills, corporate culture drive, environmental adaptation, and so forth. These integrated image of the force and the synthesis of integrated sustainable competitiveness, which is CS strategy to solve the problem. CS times, companies no longer "own the center," but to "customer-centric"; "customer", "customer satisfaction" is no longer a mere formality of the slogan, but real action to basis of a new business philosophy of. Enterprises no longer quality standards, their satisfaction with the management idea, but in customer satisfaction, gain customer loyalty for the business philosophy of high. The focus is no longer business strategy to gain or maintain market share, mainly, but as for customer satisfaction for the business philosophy. Therefore, the marketing strategy of competitors who focus not on but on clients, on the customers actual and potential needs. When the company provides products and services to the customer's prior expectations, customers will be basically satisfied; if far exceed customer expectations, and far higher than other colleagues, customers really satisfied; if companies can continuously or for a long time the customers satisfaction,customer loyalty will be. Loyal customers will not only regularly repeat purchase, but also other related businesses to purchase products or services; loyal customers will not only actively recommend to others to buy his products, and promotional activities of competitors on the enterprise has the immunity of a dissatisfied dissatisfied customers will tell 16-20 individuals, and each one was told who will then spread to 12-15 individuals. Thus, a dissatisfied person will affect two or three hundred people. Today in the popularity of the Internet, its impact is even greater. According to the U.S. auto industry survey, a satisfaction will unleash the potential of business 8 document, which will be at least a transaction. Another survey showed that every increase of 5% of enterprise customer loyalty, and profits will grow 25% -95%. 80% of a company 20% of the profits from loyal customers; while the cost of obtaining a new customer is to maintain a 6 times the cost of old customers. Therefore, the American scholar Tangpeiposi that: the decision whether or not the key to the success of an enterprise is not market share, but rather customer share.As a result, enterprises have been through an extensive and detailed market research, direct contact with consumers, customer feedback, etc. to understand the reality in all aspects of customer needs and potential needs. Rely on the loyalty business sales satisfaction, service personnel, regular, comprehensive quantitative determination of customer satisfaction in order to accurately grasp the business with "customer satisfaction" the gap between objectives and priority areas, to further improve the business activities . Rely on the corporate culture of high affinity, highly efficient management and full human to make joint efforts to provide customers with high value-added products, high levels of family-like service to win customers changing and upgrading satisfaction, win more share many customers.Such as Haier always put customer needs first, stand in the customer point of view of product development, design, personalized, humanized useful products, from the pull-screen TVs to the latest release of "Taiwan does not blink of an eye for color TV", small hand rub a small child prodigy washing machine washing machines, small refrigerators Prince to "wisdom eye" inverter air conditioner, the system 17 hours from a "Mike freezer" to after-sale-stop star service to meet customer needs and both are provided to the satisfaction The value of products and services. Another example is Microsoft's products are focused on each of the world's most talented developers to introduce even better than the products customers want, while the formation of global sales of economy of scale, the lowest price. This is Microsoft's secret of success in 20 years.In summary, emotional consumer era, decided what kind of products and production management services to provide what the powers are not part of a business, it is consumers, measuring the value of enterprise efficiency and the existence of the decision shifts to the hands of customers, the enterprise should cater to the customer, value to satisfy customers in order to get as much as possible from the customer "money votes." The CS strategy is the magic weapon for winning such a vote.Second, customer satisfaction, the main steps in marketing strategyFirst, to establish the level of corporate culture customer-centric, customer interests first, and customer satisfaction as the goal of philosophy.CS theory in the customer refers to internal staff and external customers (including distributors, wholesalers, agents, the final consumer and raw material suppliers, partners,etc.), customer satisfaction, including staff and external customer satisfaction, customer loyalty is also However. Mechanism for business success is customer satisfaction with loyalty, employee satisfaction and customer loyalty are key personnel. Employees of the company's satisfaction and loyalty are products and services for enterprise customers satisfaction and loyalty based on customer satisfaction and loyalty are the inevitable result of employee behavior. No employee satisfaction and loyalty, it is impossible to create satisfied customers to provide value products and services, the customer naturally dissatisfied and disloyal, away from the enterprise. When the employee satisfaction and loyalty with customers when the contact will be with great enthusiasm into their intellectual capital, creative customer service, and to timely detection of trends in customer demand, timely product and service value-added, firmly grasp live in the hearts of customers, to his satisfaction. FedEx found that when internal staff satisfaction rate to 85%, their customer satisfaction rate of 95%, and also very optimistic about corporate profits. Here determines the attitude of all employees.Therefore, companies must be customer satisfaction of business philosophy permeates the minds of staff, reflected in the management of employee loyalty to their R & D products, manufacture products, provide marketing services to satisfied customers. If nine birds, "the education of all employees receive customer-centric is the highest business principles. Customers are benefactor, a friend, a teacher, a customer gave us the opportunity to work, the value of work, fun and work significance of the work. We should sincerely thank from the heart to customers satisfaction is our aim, to create the most value for the customers of products and services is our highest goal. Under the guidance of this principle, would rather lose yourself can not lose customers has become a "nine bird" code of conduct for employees. so that customers are in the "9 First bird "consumption is a pleasure, is such a great pleasure. Customers to pay costs on an expected value their consumption, and consumers end up spending at its heart will have a standard evaluation to measure, if the value for money, he will come back later, such as value for money, he probably will come again; Otherwise, consumers will not come back. Therefore, "9 Bird" is to provide consumers value for money products and services. there is such a business philosophy of customer satisfaction under the guidance of marketing, "nine bird" fire in the capital is not difficult to understand. Second, customers participate in product design and development.Customer-centric company, through market segmentation, target a wide range of research to understand the public's needs and values, standing customer point of view of product development, design, personalized, personalized value-added products and services, is correct , but must allow users to join product design. Use of the Internet and CAD technology with customers to establish effective communication and information exchange, needs to grasp the customer information and customer value, to encourage a variety of information sources on the customer information database for timely updates. After analysis, the conclusion about the nature of customer needs, and to the enterprise customer demand information nature of various departments to share resources. This design products, provide customer satisfaction services. Now, many companies use a service called: "Product Configurator" system to help users with the participation of product design. That is stored in the computer where the latest information for all productmodules, and replaced at any time, marketing personnel in the sales site on the Internet, according to user needs or user configuration with out it needs to meet their value products. Shanghai GM produces cars that operators and users are very satisfied, because users join the product design. Haier Whether it is for farmers in Sichuan production of washing machines to wash sweet potatoes, users in Shanghai production of "The Little Prince fridge", or change channels without dazzling color TV, Haier's "wisdom eye" inverter air conditioner, star-stop after-sales service, etc. are based on the needs of users, customers participate in product design incorporates the recommendations of the design and development of customer satisfaction in the rich humanity of the value of goods and services, naturally, won more hearts and minds of customers.Third, to provide a full service customer satisfaction and personalized service.Full service is for customers shopping and consumption carried out by every aspect of the services detailed and deep, the heart of the service. Full service is the consumer desire for consumption from the moment of production value of goods run out of play until the whole process, with care to consumers, so consumers are closely linked with their brands so that consumers enjoy the culture, enjoy the service experience concept was to benefit consumers willingly your products or services, consumers at every level are fully satisfied, and to win customer loyalty. Sales stage --- to ensure that customers receive timely and quality services to, participation in training pre-consultation, transfer knowledge and information, create shopping needs, so customers rational choice, practical help customers buy their own niche products; sale support the provision of convenient to maximize play product features, customers appreciate the warmth and value; feedback re-sale value-added services, allowing customers to feel the warmth and truth. If a woman bought a Haier air conditioning, home run pulled the driver on his way to be black heart, and Haier was informed immediately after the woman free to send a new Haier air conditioning, and decided after the delivery place. Inner Mongolia, the home of a user due to fire, will burn just bought the Haier refrigerators, Haier access services from the computer after power found in the user details of the network address, sent by the car arrived in 4 days to fix their refrigerator. This value must win the customer service satisfaction over expectations.In today's era of emotional consumption, the pursuit of "Heart of satisfaction and a sense of fulfillment" of goods, is highly personalized value-added value goods, the pursuit of values and awareness of diversity, individuality, and intangible satisfaction. Therefore, enterprises will no longer put attention to all the general needs of different consumers, we should pursue different personality for consumers, tailor, design and development of enterprise products and services to meet the individual and the diversity of today's consumer trends. Propensity to consume the face of increasingly complex, enterprises must manage customer demand for personalized marketing, the key lies in establishing a customer database and customer information feedback system for customer relationship management, continued to collect understanding of consumer needs and preferences change, and new expectations of the business to better provide customers with personalized service.Fourth, foster customer loyalty.In the restaurant industry, customer satisfaction in the brand switching, the proportion is as high as 60% to 80%. This indicates that satisfied customers become loyal customersdo not necessarily. 80% of the profits of an enterprise from 20% of customer loyalty, marketing, customer Aracature Corp.'s President, Larry Light said in Advertising Age magazine, from the loyal customers who return a non-loyal customers are 9 times. Wal-Mart has been able to continue to grow as 500 Boss, simply because it is the management capacity to attract customer loyalty.Customer loyalty is perceived from the customer, delivered through the two-way communication between the value and the relationship is hard to provide value through business products or services obtained. For customer loyalty, companies must have top management commitment and unremitting financial support to enterprises to define customer loyalty, understand customer needs is what formed what are the reasons they leave, who bought the product, Why? awareness and create customer loyalty incentives. Cultivate customer loyalty marketing in two ways:First, we should properly solve customer complaints. As long as the proper handling of customer complaints, the 82% of the customers will buy products again. Proper handling of customer complaints, the requirement to establish a good business humanized "complained management" system. First, establish a "customer complained, is the best gift for business, enterprise management to improve good" concept; Second, enterprises must establish effective policies and institutions dealing with grievances and staff training, proper treatment of customers complained, standing customer approach to customer complained of the problem; third, dealing with customer departments to rotate so that each business unit is able to understand customer satisfaction, and obtain experience in handling customer complain; Fourth, the establishment of all customers complained that the database for timely treatment and prevent public relations crisis.Second, build up customer loyalty database. Tracked only through the analysis of thedatabase in order to know exactly what enterprise customers have a share of increase in number, how long a certain share. Customer loyalty is the core of the database relational database, which consists of a series of records of marketing programs composed of different aspects of sub-libraries. Loyal customer database, you can offer premium services for staff in a timely manner the information required; to collect all the relevant details with customers to create the conditions; strengthen ties with customers quickly; for the development of new products and create the conditions for the provision of new services; and customers long-term interactive two-way communication to provide potential demand, and may have thought it meet their expectations of non-think of the value of the products or services.References[1]Abuja, G., & Lambert, C. M. (2001). Entrepreneurship in the large corporation: a longitudinal study of how established firms create breakthrough inventions. Strategic Management Journal(22): 521–543.[2]Armstrong, J. S., & Schultz, R. L. (1992). Principles involving marketing policies: an empirical assessment. Marketing Letters, 4 (3), 253–265.[3]Wilkie, W. L., & Moore, E. S. (2007). What does the definition of marketing tell us about ourselves,Journal of Public Policy and Marketing, 26, 269–276.[4]Vargo, S. L., & Lusch, R. F. (2004). Evolving to a new dominant logic for marketing. Journal of Marketing, 68, 1–17.[5]Nag, R., Hambrick, D. C., & Chen, M. J. (2007). What is strategic management, really? Inductive derivation of a consensus definition of the field. Strategic Management Journal, 28, 935–955.[6]Brown, J. R., & Dant, R. P. (20[6]Brown, J. R., & Dant, R. P. (2009). The theoretical domains of retailing research: a retrospective. Journal of Retailing, 85(2), 113–128.Journal of Consumer Marketing，2005（7）：96-100顾客满意营销策略哈洛韦尔约翰威利公司.摘要：客户的满意与一个公司的产品或服务时常被视为最关键的一个企业的成功和长期的竞争力。
市场营销组合策略论文优秀范文
市场营销组合策略论⽂优秀范⽂ 市场营销组合是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合⼯作可以保证企业从整体上满⾜消费者的需求。
下⽂是店铺为⼤家搜集整理的关于市场营销组合策略论⽂优秀范⽂的内容，欢迎⼤家阅读参考! 市场营销组合策略论⽂优秀范⽂篇1 浅析国有煤炭企业市场营销组合策略 【摘要】通过对同煤集团煤炭销售情况的分析,运⽤市场营销的理论知识,提出了如何应对市场变化,顺利完成煤炭产品销售的⼀些策略,对煤炭企业提⾼经济效益具有⼀定的指导意义。
【关键词】煤炭企业煤炭营销市场分析 ⼤同煤矿集团有限责任公司前⾝是⼤同矿务局,于2003年12⽉重新组建,实施⼤公司⼤集团发展战略,树⽴⼭西省动⼒煤整体品牌形象。
⼀致以来同煤集团在煤炭市场营销体系上提倡观念的转变,树⽴了“以销定产,以款定销”和按“经济效益最⼤化调整⽣产结构、营销结构”的新观念,逐步培养全新的煤炭营销体系。
2008年以来全球性的经济危机严重影响了国内外煤炭市场的需求,煤炭企业⾯临严峻考验,同煤集团制定了⼀系列有效的应对经济危机的措施和策略完成了集团制定的销售⽬标,连续5年煤炭产销量突破亿吨⼤关。
⼀、营销组合策略分析 营销组合,是指企业为完成⾃⼰的经营⽬标,根据⽬标市场特点及市场竞争状况,结合⾃⾝优势,综合运⽤产品、价格、渠道和促销⼿段等企业可控因素,合理搭配,满⾜⽬标顾客需求。
其中产品是核⼼,价格是关键,分销渠道是途径,促销是⼿段。
产品策略是营销组合中第⼀个,也是最重要的决策,它是营销组合的核⼼。
产品是指企业提供给⽬标市场的有⽤物品和服务。
其中核⼼产品是产品的最基本的层次,是顾客购买的核⼼内容,它为顾客提供最基本的效⽤和利益。
同煤集团主要开采的侏罗纪煤层和⽯炭⼆叠纪煤层,以低灰、低硫,⾼发热量,挥发份适中,煤质稳定的多⽤途享誉国内外,所产的煤不仅适⽤于⽕⼒发电、⼯业锅炉、造⽓,也适⽤于炼焦配煤、⾼炉喷吹、制⽔煤浆等,这是它所提供的期望产品。
市场营销策略研究毕业论文集锦
市场营销策略研究毕业论文集锦一、引言市场营销策略是企业竞争市场、实现业务目标的重要手段。
随着市场竞争的加剧，如何制定和实施有效的市场营销策略成为企业关注的焦点。
本论文集锦旨在梳理市场营销策略的相关理论，分析实际案例，为市场营销专业学生和从业者提供一定的参考和启示。
二、市场营销策略理论1. 营销组合策略营销组合策略是企业针对市场环境、竞争对手和自身资源状况，对产品、价格、渠道和促销等营销因素进行优化组合，以实现市场目标。
主要包括：（1）产品策略：产品是满足消费者需求的实物或服务。
产品策略包括产品定位、产品组合、产品开发和产品生命周期管理等。
（2）价格策略：价格是消费者购买产品时付出的代价。
价格策略包括定价目标、定价方法和价格调整等。
（3）渠道策略：渠道是产品从企业到消费者手中的传递途径。
渠道策略包括渠道类型、渠道选择、渠道管理和渠道冲突等。
（4）促销策略：促销是企业通过沟通手段刺激消费者购买产品的行为。
促销策略包括促销目标、促销方式和促销工具等。
2. 市场细分策略市场细分策略是根据消费者需求的差异性，将市场划分为若干具有相似需求的子市场，企业针对不同子市场制定相应的营销策略。
主要包括：（1）市场细分标准：根据地理、人口、心理和行为等因素对市场进行细分。
（2）市场细分方法：定量调研和定性调研相结合，对细分市场进行评估和选择。
（3）市场细分策略：针对不同细分市场，制定差异化的产品、价格、渠道和促销策略。
3. 竞争策略竞争策略是企业针对竞争对手的竞争行为，制定相应的市场策略。
主要包括：（1）竞争分析：分析竞争对手的市场地位、优势和劣势，了解市场格局。
（2）竞争策略：根据竞争分析结果，制定进攻、防御或合作等策略。
（3）竞争优势：通过产品、服务、品牌、渠道和促销等方面的创新，构建企业竞争优势。
三、实际案例分析本论文集锦选取了多个实际案例，对市场营销策略的制定和实施进行深入剖析。
案例包括：1. 苹果公司：通过创新产品、塑造品牌形象和渠道管理，实现全球市场的领导地位。
（马克思主义哲学优秀论文）“共生”理论及其当代意义
华中科技大学硕士学位论文摘要20世纪是对抗、战争、发展的世纪。
主客二分的思维模式，过分的扩张了人类的主体性，人类中心主义所弘扬的主体性是一种片面发展的主体性，这种片面性肢解了人的自我个性的丰富性和完整性，不仅造成了人与人之间的对抗和战争，而且导致了人与自然，人与社会的紧张对峙，人变成了“异化人”，个人在社会发展中只得到片面的、畸形的发展。
随着主体性到主体间性的发展，“共生”是解决人类异化、解决人类发展片面性的途径。
本文通过对“共生”特征、时代背景、理论意义、时代意义的分析，阐明了“共生”理论是新时代的生存哲学。
在人类迈入21世纪之时，我们若要建立一种美好的新世纪，就要求我们全面深刻认识自然、社会和人类主体三者之间的“共生”原理，努力减少人与自然、人与人之间、群体之间的对抗，不只向自然索取，而且还要对等地给予与维护，建立人与自然的对称互惠与和谐平衡的共生机制。
也就是说，既然我们承认人与自然是一个“共生”的生态系统，那么我们就应当考虑赋于自然以相应的主体权利，从而把道德的关怀扩大到动物世界以及所有的生物个体，从而使人与自然的生态平衡或人类的可持续性发展得以可能。
而在当今全球化时代，人类世界进入多极共存、强权、不平等与垄断依然存在的格局下，只有人与人之间、国与国之间遵循“共生”原理，只有经济合作，主权平等，互惠互利，才能由共同生存到共同发展。
我国所提倡的科学发展观也是“共生”理论的具体体现，必将对我们全面实现小康目标的伟大实践具有积极的指导意义。
总之，把握“共生”将有助于我们以积极的姿态去寻找和开拓到更为和谐、更为康健的、更为自由的生活世界，“共生”是当今时代发展的必然要求，当今时代在疾呼“共生”，“共生”的时代正向我们走来，所以，21世纪是“共生”的伟大时代。
关键词：共生人类中心主义异化全球化科学发展观华中科技大学硕士学位论文AbstractThe twentieth century is a century of resistance, war and development. The thinking mode of the division between subject and object exceedingly extends subjectivity of human being. The subjectivity which is approved by anthropocentrism develops unilaterally and dismembers abundance and integrity of human being's ego character, which results in not only resisting and warring between persons, but also causing the nervous conflict between human being and nature as well as society. So the person becomes alienated person who is developed unilaterally and abnormally in society. With the development of subjectivity to intersubjectivity, symbiosis is the approach to solve human beings’ alienation and unilateral development. This article by analyzing the characteristic, background, theoretical significance and the modern significance of symbiosis points out that the theory of symbiosis is the existential philosophy of the contemporary era.When human being enter the 21st century, establishing a harmonious century requires deeply understanding of the symbiosis principles between nature, society and human being. We should strive to reduce the conflict between human and nature, between persons and between person and community, and establish the symbiosis mechanism between human being and nature, which is equal and mutual beneficial, and maintain the natural environments rather than ask for resources from it. That is to say, since human and nature belong to the same ecosystem system of symbiosis, we should consider endowing the nature with homologous subject right, thus extending the concern of the morals to the animal world and all living creature individuals. It can be possible to make ecosystem balance between human and nature, and make human keep developing. Globalize era, is mixture of coexistence, power, inequality and monopolization. In accordance with the symbiosis principle, either the interpersonal relationship or the international relationship华中科技大学硕士学位论文can keep on common development through economic cooperation, the equal sovereignty, and mutual benefit. Scientific theory of development that our country advocates is also the concrete body of the theories of symbiosis, and it will have the aggressive leading meaning for us to carry out the great fulfillment of the middle-class family target. In conclusion, symbiosis will make great contribution to establish a more harmonious, healthier, more freely living world. Symbiosis is the inevitable product of the developing age nowadays. 21st century, which is the great age of symbiosis, is walking towards us.Keywords: symbiosis Anthropocentrism alienation globalizationScientific theory of development袁同学独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
市场营销策略实证论文两篇
市场营销策略实证论文两篇第一篇：市场定位策略对品牌影响的实证研究摘要本篇论文通过实证研究来探讨市场定位策略对品牌影响的关系。
通过对多个品牌进行调研和数据分析，我们发现市场定位策略与品牌影响之间存在着显著的正相关关系。
本文的研究结果对企业制定市场定位策略具有重要的指导意义。
引言市场定位是企业在市场中找到自己的位置并与目标消费者建立联系的过程。
市场定位策略的选择对品牌的发展和影响至关重要。
本文通过实证研究来探讨市场定位策略对品牌影响的关系，旨在为企业制定市场定位策略提供实证依据。
研究方法本文采用问卷调查和数据分析的方法来研究市场定位策略对品牌影响的关系。
我们选择了不同行业的多个品牌进行调研，并通过统计分析方法对数据进行处理和解读。
研究结果通过对调研数据的分析，我们发现市场定位策略与品牌影响之间存在着显著的正相关关系。
具体来说，采用差异化市场定位策略的品牌在消费者心目中的影响更大，品牌知名度更高。
而采用模糊化市场定位策略的品牌在消费者心目中的影响较小，品牌知名度较低。
结论本研究的实证结果表明，市场定位策略对品牌影响具有显著影响。
企业在制定市场定位策略时应考虑差异化策略的优势，以提高品牌的知名度和影响力。
第二篇：品牌口碑对消费者购买意愿的实证研究摘要本篇论文通过实证研究来探讨品牌口碑对消费者购买意愿的影响。
通过对多个品牌进行调研和数据分析，我们发现品牌口碑与消费者购买意愿之间存在着显著的正相关关系。
本文的研究结果对企业提升品牌口碑具有重要的指导意义。
引言品牌口碑是指消费者对品牌的评价和传播，对于企业的销售和市场份额具有重要影响。
本文通过实证研究来探讨品牌口碑对消费者购买意愿的影响，旨在为企业提升品牌口碑提供实证依据。
研究方法本文采用问卷调查和数据分析的方法来研究品牌口碑对消费者购买意愿的影响。
我们选择了不同行业的多个品牌进行调研，并通过统计分析方法对数据进行处理和解读。
研究结果通过对调研数据的分析，我们发现品牌口碑与消费者购买意愿之间存在着显著的正相关关系。
市场营销战略论文范文精选3篇(全文)
市场营销战略论文范文精选3篇现在是该把战术转化为战略的时候了。
在激烈竞争的情况下，小凯萨比萨店曾运用“买一送一”的战术，来与毕塞克、教父等比萨店抗衡。
这种特卖活动，一般都有一定的期限（如一天、一周、一个月等）。
主要用于刺激实效购买。
通过向潜在顾客提供某些初次购买的优惠条件，可能会使其中一部分人在正常价格下，成为企业的长期顾客。
这是大多数战术的正常命运。
然而，小凯萨之所以能够通过这种特卖活动将战术转化为战略，关键还在于这种活动的持续性。
为了将战术转化为战略，必须加进时间的因素，并努力使战术与企业组织机构融为一体，进而使之成为企业的主要战略观念。
“买一送一”后来进展成为小凯萨的一致性市场营销方针，从而使得小凯萨成为美国最成功的比萨饼外卖店。
大多数比萨连锁店，都被迫在菜单上加进“买一送一”项目，但这些竞争者的反应，还都只停留在战术层次上。
以毕赛克为例，它根本无力将整个连锁体系改为“买一送一”经营方式，因为它支付不起黄金地段的店面、舒适的桌椅以及服务员的工资。
小凯萨为了长期实行“买一送一”，就必须尽量选择成本低廉的地段，并提供有限的服务。
多明诺也是将战术成功地转化为战略的比萨连锁店，促使其成功的战术是“30分钟内送货到家”。
传统的自上而下经营程序，往往以逻辑的方式提出问题：首先，我们想卖什么食品；其次，运送它们要花多少时间。
自下而上经营程序则恰恰相反，它只注重战术做法，将整个规划程序都颠倒过来了，即：我们能卖什么食品来适应30分钟送货到家的要求。
为了达到这些条件，多明诺将比萨饼的规格减至两种，将上面的佐料减至六种，并且比萨店只卖出一种可乐饮料。
将战术转化为战略的重点，在于改变公司内部和产品本身，而不是试图去改变外部环境。
战术就是你的竞争性切入角度，不管是买一送一还是30分钟送货到家，当将战术转变为战略时，其中的挑战在于要持续保持战略简单明了的特性。
这并不容易做到。
难就难在不要为了配合其它产品或战术思想而去改变战略。
市场营销策略相关理论论文怎么写
市场营销策略相关理论论文怎么写市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境下，为了实现市场目标而制定的一系列行动和计划。
在当今经济全球化的背景下，市场营销策略的制定对企业的成功至关重要。
因此，对于市场营销策略相关的理论研究也变得越来越重要。
一个好的市场营销策略需要基于对市场和竞争对手的深入了解，并结合企业的资源和优势。
在文献中，有许多相关的理论和模型可以被用于解释和指导市场营销策略的制定。
下面将介绍其中一些重要的理论和模型，并探讨其在市场营销策略相关研究中的应用。
首先，SWOT分析是市场营销策略制定过程中常用的工具。
SWOT分析通过对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行综合评估，帮助企业确定市场营销策略中需要加强的方面和需要避免的风险。
另一个重要的理论是市场定位理论。
市场定位是通过确定目标市场细分并针对特定的目标市场制定差异化的营销策略来满足消费者需求的过程。
市场定位理论对于企业识别和利用市场机会，实现市场细分并开展定制化营销非常关键。
除了以上两个理论之外，品牌管理理论也在市场营销策略研究中扮演着重要角色。
品牌管理理论强调通过构建和维护企业品牌形象，建立消费者对产品或服务的信任和忠诚度，从而获取市场竞争优势。
品牌管理理论涉及品牌定位、品牌传播和品牌延伸等方面，对于企业有效地推广和营销产品具有重要的指导意义。
此外，消费者行为理论也为市场营销策略的制定提供了重要的参考。
消费者行为理论研究消费者在购买决策过程中的心理和行为特征，并探讨如何通过营销手段来引导消费者做出购买决策。
通过深入了解消费者的需求、偏好和行为，企业可以更好地制定针对性的市场营销策略，提高市场竞争力。
综上所述，市场营销策略相关的理论研究对于企业的成功至关重要。
SWOT分析、市场定位理论、品牌管理理论和消费者行为理论等都为市场营销策略的制定提供了重要参考。
市场营销理论与实践研究论文两篇
市场营销理论与实践研究论文两篇第一篇：市场营销理论的研究简介本篇论文旨在探讨市场营销理论的发展和应用。
通过对市场营销理论的研究，我们可以更好地了解市场营销的核心概念和原则，为实践提供指导。
方法论文采用文献综述的方法，对市场营销理论的发展历程进行梳理和总结。
同时，结合实际案例和数据，分析市场营销理论的应用情况和效果。
结果通过研究发现，市场营销理论的发展经历了不断演进的过程。
从传统的4P理论到现代的定位、差异化和关系营销等理论，市场营销理论在不同阶段不断完善和拓展。
同时，市场营销理论在实践中的应用也取得了显著的效果，为企业的市场营销活动提供了有效的指导和支持。
结论市场营销理论是市场营销实践的重要基础。
通过深入研究市场营销理论，我们可以更好地理解市场环境和消费者需求，从而制定出更有效的市场营销策略。
同时，市场营销理论的不断发展也需要与实践相结合，不断进行验证和调整，以适应不断变化的市场环境。
第二篇：市场营销实践的案例研究简介本篇论文通过对市场营销实践中的案例进行研究，探讨不同企业在市场营销方面的策略和实施情况。
通过分析这些案例，我们可以了解到市场营销实践中的成功因素和挑战。
方法论文采用案例研究的方法，选择了几个代表性的企业案例进行深入分析。
通过对企业的市场营销策略、实施过程和效果的研究，总结出市场营销实践的一些成功经验和教训。
结果通过案例研究，我们发现成功的市场营销实践通常具备以下几个特点：明确的市场定位、差异化的产品或服务、有效的市场传播和沟通、良好的客户关系管理等。
同时，市场营销实践也面临着市场竞争激烈、消费者需求变化快速等挑战。
结论市场营销实践是企业取得市场竞争优势的重要手段。
通过深入研究市场营销实践的成功案例，我们可以借鉴其经验和教训，为自己的市场营销活动提供参考和启示。
同时，市场营销实践也需要灵活应对市场变化，不断创新和调整策略，以保持竞争优势。
以上是关于市场营销理论与实践研究的两篇论文的简要介绍。
基于共生理论的文化和旅游融合发展策略研究
基于共生理论的文化和旅游融合发展策略研究摘要：共生理论强调了文化和旅游之间相互依存、共生关系的重要性。
本文基于共生理论，探讨了文化和旅游融合发展的策略和路径。
首先介绍了共生理论的概念和原理，然后分析了文化和旅游在共生关系中的角色和互动方式。
接着提出了基于共生理论的文化和旅游融合发展策略，包括加强文化与旅游的互动、提升文化旅游产品的创新和体验性、加强文化旅游品牌建设等。
结合具体案例，验证了共生理论在推动文化和旅游融合发展中的实践效果。
关键词：共生理论；文化和旅游融合；发展策略；互动；体验性一、引言文化和旅游是两种不同领域的活动，但二者之间存在着密切的关联和互动。
文化旅游的融合发展既是促进文化传承和创新的重要途径，也是推动旅游业可持续发展的重要手段。
共生理论认为，各种事物之间都存在着相互依存、共生共存的关系，因此我们可以通过共生关系的建立和发展来推动文化和旅游融合发展。
本文将从共生理论的角度出发，探讨基于共生理论的文化和旅游融合发展策略。
首先将介绍共生理论的基本概念和原理，然后分析文化和旅游在共生关系中的角色和互动方式，最后提出相关策略，并结合实例加以验证。
二、共生理论的概念和原理共生理论来源于生态学领域，最初用来描述生物之间相互依存、共生共存的关系。
后来，人们将这一理论扩展到了其他领域，认为各种事物之间都存在着相互依存的关系，只有通过相互合作、互利共赢，才能够实现共生共存。
共生理论强调了事物之间的互动和共生关系的重要性。
它认为，各种事物之间并不是孤立存在的，而是通过相互作用和影响，共同构成了一个复杂的生态系统。
在这个生态系统中，各种事物都有着自己的角色和功能，它们之间存在着相互依存和相互影响的关系。
基于共生理论的文化和旅游融合发展策略，就是要在文化和旅游之间建立起一种共生关系，使二者能够相互依存、共生共存，共同推动彼此的发展和壮大。
三、文化和旅游在共生关系中的角色和互动方式1. 文化与旅游的互动文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体。
市场营销创新理论和实践论文五篇
市场营销创新理论和实践论文五篇1. "市场营销创新与企业竞争力提升" (800字)这篇论文研究了市场营销创新对企业竞争力的提升作用。
通过对市场营销创新的定义和特点进行分析，探讨了创新对企业竞争力的重要性。
论文还通过实证研究，验证了市场营销创新对企业市场份额、品牌声誉和盈利能力的正向影响。
研究结果表明，通过实施市场营销创新，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品或服务的差异化，从而增强自身竞争力。
2. "数字化时代下的市场营销创新" (900字)这篇论文探讨了数字化时代下的市场营销创新。
论文首先分析了数字化时代对市场营销的影响，指出了数字技术对市场营销模式的改变和市场竞争的加剧。
接着，论文介绍了数字化时代下的市场营销创新策略，包括社交媒体营销、移动营销和大数据分析等。
通过案例分析，论文展示了这些创新策略在提升企业市场竞争力和推动销售增长方面的效果。
3. "消费者行为对市场营销创新的影响" (850字)这篇论文研究了消费者行为对市场营销创新的影响。
论文分析了消费者行为的特点和变化趋势，以及消费者需求对市场营销创新的驱动作用。
论文还通过实证研究，探讨了消费者对市场营销创新的态度和购买行为之间的关系。
研究结果表明，了解消费者行为可以帮助企业更好地把握市场机会，提出创新的营销策略，并增强品牌吸引力。
4. "跨界合作与市场营销创新" (750字)这篇论文探讨了跨界合作对市场营销创新的影响。
论文介绍了跨界合作的概念和形式，并分析了跨界合作对市场营销创新的潜在益处。
通过案例研究，论文展示了跨界合作在产品创新、渠道创新和品牌创新方面的应用。
研究结果表明，跨界合作可以带来资源共享、创新思维碰撞和市场扩展等好处，促进市场营销创新的实现。
5. "创新营销策略在互联网时代的应用" (800字)这篇论文研究了创新营销策略在互联网时代的应用。
市场营销论文范文两篇
市场营销论文范文两篇市场营销论文范文两篇篇一改革开放二十年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。
面对买方市场，少数企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。
究其原因，是多方面的。
市场营销是其主要原因。
笔者通过对许多企业的观察，谈谈自己的浅见。
、一、当前企业市场营销中存在的问题、第一，企业的营销观念没有转变。
在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。
第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。
目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。
高层管理缺位带来了许多危害。
首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。
企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。
在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。
其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。
最后，营销工作缺乏方向。
高层管理决定企业的营销方向，当它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。
第三，许多企业没有营销战略。
没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最后，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。
市场营销策略分析论文(精选5篇)
市场营销策略分析论文(精选5篇)关键词高校市场营销策略1前言伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数激烈剧增。
由附表可以看出，1998年全国各类高校在校生规模为360万人，到2004年底，达到了1400万人，是1998年的3.9倍。
高校在校生这一特殊消费群体的扩大，孕育了一个庞大的消费市场。
若按每年每人近2000元用于消费品支出来计算，就有大约300亿元人民币的市场消费总量，这无疑为相关产业带来了巨大的商机。
然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此，研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
2大学生消费心理与行为分析大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面：2.1注重情感内涵生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。
由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。
比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵，“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。
2.2倡导优良服务作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。
市场营销理论解析论文两篇
市场营销理论解析论文两篇文档一：市场营销理论解析——4P营销理论摘要4P营销理论作为市场营销的基础理论之一，自20世纪60年代由杰罗姆·麦卡锡提出以来，一直指导着企业营销决策的制定与执行。
本文将从4P营销理论的起源、核心内容、现实意义以及未来发展趋势四个方面进行深入解析，以期为现代市场营销实践提供理论支持与参考。
1. 4P营销理论的起源与发展4P营销理论，即Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销），是营销组合理论的核心构成。
该理论认为，企业通过有效地组合和运用这四个营销元素，可以最大程度地满足客户需求，实现企业营销目标。
2. 4P营销理论的核心内容产品策略（Product）产品策略关注的是产品设计、品质、功能、品牌等方面，要求企业根据目标市场需求提供满足消费者需求的产品或服务。
价格策略（Price）价格策略是企业根据产品成本、市场竞争状况、消费者支付意愿等因素，制定合理的价格体系，以实现市场占有率和利润的最大化。
渠道策略（Place）渠道策略着重于选择最有效的渠道，使产品或服务从生产者转移到消费者手中，包括直销和分销两种基本模式。
促销策略（Promotion）促销策略是通过各种形式的沟通和推广活动，向消费者传递产品信息，刺激消费者购买欲望，进而促进销售。
3. 4P营销理论的现实意义在快速变化的现代市场环境中，4P营销理论仍具有重要的现实意义。
它帮助企业系统地思考和规划营销活动，通过对四个要素的灵活运用，实现营销目标。
4. 4P营销理论的未来发展趋势随着科技的进步和市场环境的变迁，4P营销理论也在不断发展。
未来的4P将更加注重消费者体验、个性化定制和数字化营销，同时强调企业社会责任和可持续发展。
结论4P营销理论尽管历经半个多世纪，但其基本原则仍具有普遍的指导意义。
企业应结合市场变化和自身实际，不断创新和优化4P策略，以应对激烈的市场竞争。
基于共生营销的思考
基于共生营销的思考
冷志明
【期刊名称】《市场论坛》
【年(卷),期】2005(000)004
【摘要】前言：在全球化经营中，共生营销成为了企业经营的新理念。
共生营销的基本形式主要有设备共享，品牌共生，合作开发，渠道共享，共同促销等。
影响共生营销成功的因素主要有贡献、亲密，远景。
【总页数】2页(P38-39)
【作者】冷志明
【作者单位】湖南吉首大学商学院
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.基于共生的农业产业化经营各主体协同营销的思考 [J], 郭锦墉;魏毅
2.领悟三环五步共生教学打造高效精彩课堂——基于“互联网＋”构建“三环五步共生教学”的实践与思考 [J], 麻庭富;
3.中小企业实施共生营销战略的思考 [J], 郭锦墉
4.关于我国企业实施共生营销战略的思考 [J], 张瑜东
5.基于共生营销理念的中小企业营销平台建设 [J], 于正东
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
关于我国企业实施共生营销战略的思考
关于我国企业实施共生营销战略的思考
张瑜东
【期刊名称】《广东经济管理学院学报》
【年(卷),期】2005(20)2
【摘要】企业在市场竞争日益激烈的国际市场上,以往所奉行的视竞争者为仇敌、彼此互不相让的竞争原则已成为陈旧的经营观念而逐渐被人们抛弃.共生营销战略以契约为纽带,通过企业间价值链的各环节的合作获得竞争优势,突破了传统的营销思路,实现双赢或多赢.本文探讨了我国企业实施共生营销策略的必要性与现实可能性,提出了实施共生营销战略的途径和对策.
【总页数】4页(P31-34)
【作者】张瑜东
【作者单位】广东经济管理学院,广东,广州,510400
【正文语种】中文
【中图分类】F274
【相关文献】
1.论我国企业绿色营销战略的实施 [J], 滕腾
2.关于我国企业实施绿色营销战略的思考 [J], 张兵;林益红
3.中小企业实施共生营销战略的思考 [J], 郭锦墉
4.对我国企业实施绿色营销战略的思考 [J], 潘红卫
5.对我国企业实施全球营销战略若干问题的思考 [J], 蒋宁
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
分类号密级公开编号学号080720339硕士研究生学位论文基于共生理论的福建电信政企客户市场营销策略研究研究生姓名：指导老师姓名、职称：学科、专业：工商管理硕士研究方向：市场营销所在学校：福州大学独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果。
与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。
论文作者签名：日期：关于论文使用授权的说明本人完全了解福州大学有关保留使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。
论文作者签名：指导教师签名：日期：毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。
作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。
本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。
涉密论文按学校规定处理。
作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日指导教师评阅书评阅教师评阅书教研室（或答辩小组）及教学系意见基于共生理论的福建电信政企客户市场营销策略研究摘要在当前通信运行商竞争激烈、客户需求多元化的全业务经营大背景下，政企客户作为中国电信的重要收入来源，其营销战略在电信企业的市场营销战略中作用显著。
但如何为政企客户提供多样化、个性化的服务，获取更大的市场份额，仍有许多问题需要厘清。
因此，本文以福建电信政企客户的营销为例，重点研究基于共生理论的福建电信政企客户市场营销策略。
本文在阅读大量文献资料的基础上,总结了共生理论作为本文研究的理论支撑。
尤其是企业共生理论：企业之间要展开共生力的竞争，首先就需要在提高各自的共生度上面下功夫。
而企业的共生度主要体现在企业和政府、客户、其他合作企业以及员工的关系上。
因此，只要和这些共生单元建立良好的共生关系，就可以提高企业共生度。
本文研究内容主要包括四个方面：一是国内外对政企客户市场营销策略的研究现状；二是共生理论的概念及企业共生理论的原理。
从企业共生理论引出企业共生度，并由此得出影响企业共生度的四大因素；三是福建电信政企客户市场现况，并从企业共生理论角度出发，围绕影响企业共生度的四大因素，深度剖析福建电信政企客户市场当前存在的四大问题；四是针对福建电信政企客户市场当前存在的四大问题，将共生理论思维应用到政企客户市场营销策略中，以解决福建电信政企客户市场当前存在的问题。
关键词：福建电信政企客户共生理论营销策略The marketing strategies based on symbiotic theory adopted by the governments and enterprises, which are the customersof Fujian TelecomAbstractIn the context of full-service operation featured with fierce competition among telecommunications operators and diversified customer needs, the marketing strategies of governments and enterprises, which are important channels of income for China Telecom, play a significant role in influencing the marketing strategies of telecommunications companies. However, some issues still remain to be tackled in terms of how to provide diversified and personalized services for governments and enterprises to compete for larger market shares. Therefore, this essay will focus on the marketing strategies based on symbiotic theory adopted by the governments and enterprises, which are the customers of Fujian Telecom, through taking the example of the marketing strategies utilized by the customers of Fujian Telecom, who consist of both governments and enterprises.On the basis of vast amounts of information in related literatures, the symbiotic theory, particularly corporate symbiosis theory, has been finalized as the backbone to support the elaboration of study fields in this essay. The so-called corporate symbiosis theory refers to that the prerequisite for the enterprises to compete with each other for the capacity of being symbiotic is to pay efforts in improving their own degree of being symbiotic, which is reflected on their relationships with governments, their customers, partners and staff. Therefore, whether sound symbiotic relations could be established with these symbiotic units has a direct effect on how strong the symbiosis capacity of the enterprise could be.The essay contains four areas of study. Firstly, the current state of research, at both domestic and overseas level, in the marketing strategies adopted by the governments and enterprises, as the customers of Fujian Telecom; secondly, the concept of symbiosis theory and the principle of corporate symbiosis theory. The degree of being symbiotic of companies will be derived from symbiosis theory, followed by proposing four factors, which could exert an influence on the degree of being symbiotic of enterprises; thirdly, the current state of the Fujian Telecom market with governments and corporates as its targeted customers. Based on corporate symbiosis theory, this essay will deeply analyze the four major problems existing in the Fujian Telecom market with governments and companies as its customers while focusing on the four factors influencing the degree of being symbiotic in companies; fourthly, centering on the four principle problems plaguing Fujian Telecom market with governments and corporates as customers, this essay will apply the idea of symbiosis theory to the marketing strategies targeting the governments and corporates in the market, in order to solve the current issues existing in the Fujian Telecom market with governments and companies as its customers.Keywords: Fujian Telecom; governments and enterprises as customers; symbiosis theory; marketing strategies目录第一章引言 (6)1.1 研究背景、目的和意义 (6)1.2 国内外研究现状 (7)1.3 研究思路和内容 (8)1.3.1研究思路 (8)1.3.2研究内容 (9)第二章基础理论 (11)2.1 共生的一般理论 (11)2.1.1共生单元 (11)2.1.2共生模式 (12)2.1.3共生环境 (12)2.2 企业共生理论的基本原理 (13)2.2.1 自然界的共生 (13)2.2.2 人的共生 (13)2.2.3 企业的共生 (14)2.3 企业共生理论在本研究中的应用分析 (15)第三章基于共生理论的福建电信政企客户市场分析 (16)3.1福建电信政企客户市场现状 (16)3.1.1福建电信运营现状 (16)3.1.2福建电信政企客户市场现状 (17)3.2福建电信政企客户市场存在问题 (18)3.2.1基于共生度的福建电信政企客户市场分析 (18)3.2.2当前福建电信政企客户市场存在的问题 (18)第四章基于共生理论的福建电信政企客户市场营销策略 (20)4.1 与政府的共生营销策略——智慧城市 (20)4.2 与政企客户的共生营销策略——信息化经营 (24)4.2.1 行业信息化的营销策略 (24)4.2.2 中小企业信息化的营销策略 (39)4.3 与其它合作企业的共生营销策略——天翼联盟 (45)4.4 与员工（即福建电信政企客户经理）的共生营销策略——存量承包、增量分成 52 第五章总结 (56)参考文献 (57)第一章引言1.1 研究背景、目的和意义自改革开放以来，我国通信行业得到了快速发展，整个行业内部体制也发生了重大调整。