罗莱家纺营销策划

罗莱家纺

二〇一二年六月一日

前言

在21世纪的今天，在中国已经成为世界容量最大、潜力最强的消费品市场的此刻，重视、培养、开发国际市场已是必然趋势。因此，作为中国家用纺织行业生产能力及研发工艺均占世界领先水平的罗莱集团，怎样在国内行业站得一席之地，让一个历史悠久的品牌发扬光大、成为国内品牌的第一成为世品牌的第一呢？

本策划书根据国内家纺市场环境，对罗莱集团的营销战略进行了细致分析，本书包含了罗莱家纺发展规划、发展战略、市场分析、产品定位等内容。充分体现了罗莱集团的发展计划，谢谢参考。

目录

一．市场调查分析------------------------------（4）

1.市场环境----------------------------（4）

2.竞争状况----------------------------（4）

3.认识消费状况------------------------（4）

4.罗莱市场潜量分析--------------------（4）二．企业状况----------------------------------（5）三．营销战略规划------------------------------（5）

1.发展规划----------------------------（5）

2.机会威胁评估 -----------------------（5）

3.发展中的三座大山--------------------（6）四．营销战略实施规划--------------------------（6）

1.营销理念----------------------------（6）

2.营销组合----------------------------（7）五．营销成本-----------------------------------（8）

六.实施管理战略--------------------------------（8）

七.结语----------------------------------------（8）

一、市场调查分析

1.市场环境

与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值高,发展潜力巨大。

目前国内家纺企业有近4000家，主要分布在长江三角洲一带。但很大一部分企业没有自己的生产车间，产品缺乏质量保障

目前国内只有为数较少的几家企业，既拥有自己的现代化工业园区，又拥有自己的研发设计中心和覆盖全国的销售网络。

2.竞争状况

近几年家纺业的高速增长，吸引了众多消费者的关注，但由于许多国外品牌知名度较高，产品在款式、花型上较国内产品更具特色，从而吸引了众多的国内消费者。

国内知名品牌众多，像富安娜、梦洁等新兴家纺企业发展势头迅猛，迅速占领了大部分市场。

3.认识消费状况

（1）.目前中国儿童家纺的市场非常大，随着城市化的进程逐步加快使得越来越多的家庭有改善儿童房的这种趋势;重要的是中国有那么多的孩子，虽然成人家纺产品很多，但是提供儿童家纺的就比较少了，罗莱KIDS只专注于儿童市场。随着消费者的需求不断提高，罗莱KIDS的产品逐步在创新，而不断的修炼内功也使得罗莱在儿童家纺市场一直处于领先地位。我们相信儿童用家纺用品将在很长一段时间里，继续保持厚利的优势，儿童家纺的市场前景依然乐观。

（2）.随着人们生活水品的提高，越来越多的人对于品牌更加追求，品质高、款式多的家纺产品更是得到许多人的青睐。

4.罗莱市场潜量分析

相对于其他企业而言，罗莱集团拥有自己现代化工业园区和研发中心，并已形成强势品牌的企业，籍着其覆盖全国的销售网络，将会继续保持高速增长的势头，并在今后的发展中成为行业的领导品牌。以罗莱产品为例：2000-2001年罗莱产品的增长幅度为71.3%，2001-2002增长幅度为81%，2002-2003年从其目前销售额完成情况来看，年增长幅度将达到87.5%。据行业内预测，未来5年，罗莱产品在基数不断扩大的情况下，年度平均增长率将仍能维持在40%以上。

二、企业状况

（1）.罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发，设计，生产，销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品的行业，并已形成自己独特的家纺企业。

总部地点：上海

经营范围：床上用品，家居生活用品

创办时间： 1992年

（2）.罗莱集团自创立以来在家纺行业有较大响应，并且取得了较好的成效，但是在市场占有率、销量等方面还处于一般水品，经调查研究发现其原因如下：

①、缺乏对目标的确定、计划和分解；

②、未设置短期目标、变革缺乏动力；

③、缺乏对夺得短期胜利的承诺和激励；

④、短期内不见效果，就不能在继续“长征”；

⑤、没有进行周密的计划和系统性的思考。

三、营销战略规划

(1).发展规划

罗莱发展的区域定位: 中国自主品牌NO.1

罗莱的使命宣言：引领家居文化，创造美好生活

罗莱发展的行业定位: 提供不同需求的高品质服务

罗莱发展的产品定位: 让民族品牌走向世界

罗莱发展的市场定位: 让老百姓买得起的高质产品

罗莱核心价值观：卓越--比优秀还突出，不断进取，不断超越；专注---认准目标，持续努力，快速推进; 专心达成伙伴---伙伴是一种平等、双赢、互信、坦诚、志同道合的关系

罗莱的年度发展战略：搭建全国及出口销售网络,建立优秀的营销团队

罗莱的组织优化战略：建立公平的竞争平台,建立优胜劣汰团队文化

罗莱的人力资源战略：人尽其用、人尽其责

罗莱的市场竞争战略：避重就轻、以小博大

(2).机会威胁评估

机会与威胁分析和评估：国内家纺行业局势混乱；进口品牌主导市场。

强势与弱势分析和评估：罗莱产品品质优秀价格适中但相对于国际知名品牌知名