如何正确认识绩效和绩效考核

方法：让考核退位，积分上位
• 工资 现
• 奖励 • 福利
值
• 晋级资格和 潜 标准
• 晋升资格和 值 标准
• 业绩 期
• 技能 • 行为
值
• 人才贡献 显
• 业绩贡献wenku.baidu.com
• 管理贡献 值
方法：让考核退位，积分上位
让考核退位，积分上位才能驱动绩效
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THE END
积分设置 大区销售的月会
积分设置 人资部的月会
目的－掌握市场信息、识别销售标兵 • 情报积分（市场信息） • 电话积分 • 转化率积分 • 战将积分（成交率）
目的－准确把握核心骨干动态，政策适用性动态 • 情报积分（人员异动、投诉政策制度） • 信息库积分（人才库数据收集） • 感召积分（组织活动各部门的参与率） • 入选积分（招聘到岗＋转正） • 推荐积分（跨部门人才调配）
例子： • 一位干了三年的销售工程师拒绝接
受制定计划
现象：专家太多，各执一词听谁的？
2.心态要不要考核？
• 心态是什么？ • 影响心态的因素是什么？ • 这些因素从哪儿来的？
例子： • 一位干了三年的销售工程师拒绝收
集市场信息
现象：专家太多，各执一词听谁的？
3.任务要不要考核？
• 任务是什么 • 任务从何而来 • 任务与绩效是什么关系
剖析：没有绩效考核会怎么样
绩效真不是考出来的！
03 方法：让考核退位，积分上位
方法：让考核退位，积分上位
情境－1 新员工的积分
情境－2 新项目的积分
情境－3 技术团队积分
目的－助力快速工作内容和程序： • 学习积分 • 动手积分 • 执行积分 • 快手积分
目的－助力项目经理制定符合现场的计 划 • 环境盘点积分 • 计划编排积分 • 新思路积分（杜绝隐患）
如何正确认识绩效与绩效考核
分享导师：肖启明
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目 录
01 现象：专家太多，各执一词听谁的 02 剖析：没有绩效考核会怎么样 03 方法：让考核退位，积分上位
01 现象：专家太多，各执一词听谁的？
现象：专家太多，各执一词听谁的？
1.职责要不要考核？
员工VS职责的三种状态： • 不了解职责有哪些 • 以为了解职责 • 了解职责但不会做
目的－鼓励学习、进取精神 • 进步积分（新手） • 钻研积分（遇到难题） • 攻手积分（解决难题） • 坦克积分（推进进度） • 战将积分（项目交付）
方法：让考核退位，积分上位
积分设置 生产部的月会
目的－识别高效率的榜样： • 功效积分（保质保速） • 控手积分 （控耗高手） • 工兵积分（隐患识别） • 战将积分（准交且保质）
例子： • 行政文员帮总监买早餐
02 剖析：没有绩效考核会怎么样
剖析：没有绩效考核会怎么样
趋势 竞争态势
规划 立项
职位设置 组织规划
职位成果 任职条件
供应商量 品类量
甄别标准 测试周期
产单量 供料量
客量
销量
投融资 利润
资金 人才
培养周期 稳定量
熟手输出量 空缺补位量
储备 招聘
发 展
人才
利润
想清楚成果 就能抓住绩效
成果＝绩效
不知道成果 等于放任绩效
一个人看清楚绩效生态
一个人看清楚绩效生态
定位－商业模式 发展－经营地图 规划－绩效地图
目标－盘点＋预算 计划－子目标＋任务 追踪－例会＋台账 检视－报表＋报告 激励－反馈＋奖罚
流程＋规则
组织设计 职位设置
职责描述 职业通道 激励体系
人力规划 招聘营销 甄选评估 任职管理 任职评估 成长规划 岗位适配