三种主要贸易术语.
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买方的基本义务： 1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船上后的一切风险。
（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题
1、CIF+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船上为界。 4、费用划分（运费、保费）。 5、报关。 6、只适用海运或内河航运。 7、象征性交货 8、最低责任险110% 8、卸货费的负担。
Cost、Insurance And Freight
3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险
出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务： 1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 5、办理保险并支付保险费。
1长吨=1016千克=1.016公吨 1短吨=907千克=0.907公吨
2、单位价格金额
应认真核算成本、慎重报价，避免错报。
如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元， 后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是 老客户，经过协商后才挽回了损失。
（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题
1、FOB+装运港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船上为界。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：装运港船上为界。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、船货衔接。 9、卖方发“及时通知”。 10、只适用海运或内河航运。 11、装船费的负担。
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务： 1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船上后的一切费用与风险。 4、领货付款。
Cost And Freight
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务： 1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船上后的一切风险。 4、投保并支付保险费。
第二节 6种常用贸易术语
一、 FOB（装运港船上交货） 二、 CFR （成本加运费） 三、 CIF （成本、运费加保险） 四、 FCA （货交承运人） 五、 CPT (运费付至) 六、CIP （运费、保险费付至）
Free on Board
一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方
码头
进口方
FOB的变形：装船费
1、FOB Liner Term 船方（即买方） 2、 FOB under tackle 吊钩 3、 FOB stowed 卖方+理 4、 FOB trimmed 卖方+平 5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理
案例分析：
A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代 为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无 法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了 装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是 否合理？
（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题
1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费） 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、只适用海运或内河航运。 8、卸货费的负担。
CFR的变形：卸货费
1、CFR Liner Term 船方（即卖方） 2、 CFR Ex tackle 吊钩 3、 CFR landed 卖方 4、 CFR Ex ship’s hold 买方
CIF的变形：卸货费
1、CIF Liner Term 船方（即卖方） 2、 CIF Ex tackle 吊钩 3、 CIF landed 卖方 4、 CIF Ex ship’s hold 买方
• 案例分析：
• 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后 发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已 如期向我方递交了合同规定的全套合格单 据并要求我方支付货款。问我方能否以所 交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？
第四章 贸易术语Байду номын сангаас
在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发
每套200美元FOB大 连
下页
第一节 商品的价格构成
一、单价的构成要素 1、计价数量单位 2、单位价格金额 3、计价货币 4、贸易术语
二、贸易术语与相关的国际惯例
1、计价数量单位：
又称计量单位。应与合同数量条款中的计量 单位一致,注意要准确具体.
例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、 长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。
3、计价货币
规定应具体明确。
如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。 注意问题：
1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”
4、贸易术语
又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个 字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双 方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。
（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题
1、CIF+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船上为界。 4、费用划分（运费、保费）。 5、报关。 6、只适用海运或内河航运。 7、象征性交货 8、最低责任险110% 8、卸货费的负担。
Cost、Insurance And Freight
3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险
出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务： 1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 5、办理保险并支付保险费。
1长吨=1016千克=1.016公吨 1短吨=907千克=0.907公吨
2、单位价格金额
应认真核算成本、慎重报价，避免错报。
如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元， 后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是 老客户，经过协商后才挽回了损失。
（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题
1、FOB+装运港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船上为界。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：装运港船上为界。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。 8、船货衔接。 9、卖方发“及时通知”。 10、只适用海运或内河航运。 11、装船费的负担。
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务： 1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船上后的一切费用与风险。 4、领货付款。
Cost And Freight
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船上为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务： 1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船上后的一切风险。 4、投保并支付保险费。
第二节 6种常用贸易术语
一、 FOB（装运港船上交货） 二、 CFR （成本加运费） 三、 CIF （成本、运费加保险） 四、 FCA （货交承运人） 五、 CPT (运费付至) 六、CIP （运费、保险费付至）
Free on Board
一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方
码头
进口方
FOB的变形：装船费
1、FOB Liner Term 船方（即买方） 2、 FOB under tackle 吊钩 3、 FOB stowed 卖方+理 4、 FOB trimmed 卖方+平 5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理
案例分析：
A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代 为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无 法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了 装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是 否合理？
（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题
1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费） 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、只适用海运或内河航运。 8、卸货费的负担。
CFR的变形：卸货费
1、CFR Liner Term 船方（即卖方） 2、 CFR Ex tackle 吊钩 3、 CFR landed 卖方 4、 CFR Ex ship’s hold 买方
CIF的变形：卸货费
1、CIF Liner Term 船方（即卖方） 2、 CIF Ex tackle 吊钩 3、 CIF landed 卖方 4、 CIF Ex ship’s hold 买方
• 案例分析：
• 我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后 发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已 如期向我方递交了合同规定的全套合格单 据并要求我方支付货款。问我方能否以所 交货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？
第四章 贸易术语Байду номын сангаас
在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发
每套200美元FOB大 连
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第一节 商品的价格构成
一、单价的构成要素 1、计价数量单位 2、单位价格金额 3、计价货币 4、贸易术语
二、贸易术语与相关的国际惯例
1、计价数量单位：
又称计量单位。应与合同数量条款中的计量 单位一致,注意要准确具体.
例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、 长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。
3、计价货币
规定应具体明确。
如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。 注意问题：
1、尽量使用可自由兑换的货币。 2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”
4、贸易术语
又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个 字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双 方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。