维达纸业STP分析

STP分析——维达纸业

一、维达公司简介

维达集团创建于1985年。二十多年来，维达坚持「勇于开拓，不断创新」的方针，专注研产高级生活用纸。时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以「维达」品牌作核心的中国名牌企业。

维达国际集团是一家集研发、生产、销售为一体的现代化大型卫生用品集团企业，是中国卫生用纸及用品行业产品最全、销售量最大的企业之一。生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于行业领先地位。二十多年来，维达一直将“成为消费者生活卫生用品的第一选择”作为企业远景，在致力于“让人们享受高品质的生活卫生用品”的使命下，集团上下用“专业专注”、“诚信服务”、“创新进取”、“环保健康”的核心价值观服务每一位消费者和客户。今天的维达，已成功在香港上市（股票代码：3331），并在中国建立包括广东、江门、湖北、浙江、北京、四川、辽宁七大现代化生产基地并在澳洲建立加工基地，员工超过5,500人，长期客户超过1,000家，销售网络遍布中国、港澳地区、东南亚、欧洲及大洋洲。明天的维达，将不断创新进取，致力于为消费者提供更多高品质的生活卫生用品。

2010年，维达生活用纸（含湿巾）销售额达到36.02亿港元，利润为10.62亿港元，同比增长11.7%。在全国高档生活用纸市场，维达产品已占有25%多的市场份额。

二、维达纸业的STP分析

1、市场细分（Segmentation)

市场细分的标注有地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。维达公司根据以上因素，生产不同的产品，不同人群不同场合的需求，它的产品如下图展示：

维达纸业

个人生活用纸商业生活用纸护理用纸

维达湿巾婴儿纸尿裤

蓝色经典功

夫

熊

猫

喜

羊

羊

花

之

韵

柔

滑

绿

活

F E E L

1）、由上图可知，维达的细分市场从使用范围可以分为：:

(1)个人生活用纸：生活用纸属于日常必须的快消品。个人生活用纸旗下由分为七个不同的系列（蓝色经典，花之韵，喜羊羊等），而每一个系列又针对不同的顾客群，如蓝色经典设计简约大方适合男士使用，Feel系列包装时尚可爱，专为女性设计，而喜羊羊包装则充满童趣、快乐，容易吸引儿童群体。

（2）商业生活用纸：维达将高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。以专业，用心的态度为每一位商业用客户服务。维达的商业生活用纸产品包括：擦手纸、卫生纸（小卷纸、小盘纸）、面巾纸、餐巾纸、湿纸巾、纸架等。凭借其良好声誉，维达成为国际快餐连锁巨头指定的首家中国本土供应商，目前更与国内外众多知名品牌形成长期紧密合作关系。

（3）护理用纸:，主打是湿纸巾和婴儿纸尿布。维达手部卫生湿巾，专业净手，特含杀菌成分苯扎氯铵，能有效杀灭人体接触传播的金黄色葡萄菌、大肠杆菌。专用RO纯水与天然水刺无纺布特制而成，添加经典松木香型的淡淡香氛，杀菌不伤手。而贝爱多婴儿纸尿布主张从宝宝真正需求出发，保障宝宝的身、心共同健康，做到比妈妈更懂宝宝的成长需要，帮助更多年轻妈妈快乐育儿。

2）、从使用该产品的对象来分又可以分为以下几类：

（1）、婴儿、儿童使用的：维达为婴儿准备了贝爱多纸尿裤；为0~12岁不等的儿童准备了可爱卡通的喜羊羊和功夫熊猫系列。

（2）、追求时尚、优雅的白领人士：这部分的人群的教育知识文化水平较高，对产品的要求也会更为严格，维达专门设计了蓝色经典及FEEL系列的纸巾，纸张更为纤密柔韧。

（3）、普通的纸巾需求者：维达为普通的纸巾需求者准备了花之韵、柔滑及绿活系列的产品。花之韵很好的满足了那些喜欢纸巾略带花香的人群，柔滑则是满足了对生活品质有高要求的女性，纸巾以柔韧细滑为特色，而绿活则满足了对纸巾的性价比要求较为严格的顾客，是他们更为放心满意的是用维达纸巾。

2、目标市场（Targeting)

维达公司根据消费者的消费能力和用途选定不同的目标市场。首先，在个人生活用纸中，像蓝色经典、FEEL等具有独特品味的产品主要定位于中高端白领阶层；而花之韵、绿活等价钱相对便宜，主要针对于普通消费者。其次，一些商务生活用纸则选定了酒店等相关企业和公共场所。最后是护理用纸，比如纸尿布就针对于保障宝宝的健康。通过对不同目标人群的定位，使得公司的产品能够覆盖高、中、低端各个档次，得到了更大的市场份额。

3、市场定位（Positioning)

为什么维达公司要推出同一品牌不同系列的产品呢？因为即使是像生活用纸这种生活高频快需品，不同人群对他们购买的产品还是有不同的要求，需求的多样化致使维达公司只

有开发多样化产品才能有更强的能力与其他纸品公司竞争。

维达公司不同系列的产品的市场定位如下：

蓝色经典：简单的设计，柔韧的品质，为高端白领一族打造了独特品味

FEEL：维达幸福最有FEEL，以其时尚潮流的包装为标志，打破传统产品沉闷守旧的形象。专为中高端，尤其是白领及年轻女性准备。

花之韵：添加清雅的香水，增加典雅气质，让您充分感受大自然气息。

功夫熊猫：产品的包装设计逗趣时尚，糅合了独有的纸面印花工艺，纸质纤密，触感细滑柔软，为您带来愉悦、安心的使用感受。4层纸巾贴合宛如一张棉质手帕。功夫细到针尖上，是成就纸巾品位的点睛之笔。柔韧功夫，要刚柔并济，内外兼修。足够强韧，湿水之后更显功力，绝不在脸上残留纸屑；足够温柔，纤密质地摸出棉质触感，轻抚之间倍觉幸福。

柔滑：定位为中高档产品，以“柔软细滑”的产品品质满足年轻时尚女性对细致生活的追求。

喜洋洋：传承了“喜羊羊”活泼向上，开心快乐的精神，以“轻松，童趣，酷尚，快乐”

的产品设计吸引着0–12岁的儿童及年轻的妈妈，还有对“喜羊羊”热爱的动漫迷和有着积极人生态度的年轻一代。

绿活：绿活产品精选循环可再生甘蔗纤维，运用创新工艺，经过高温处理，使绿活产品更洁净卫生，柔韧适中，绿色环保，健康，价格实惠节约。

商业生活用纸：高品质的纸类用品带进酒店，写字楼，及其他各类公共场所，用优质的产品为商业客户营造更舒适的卫生场所及工作区域环境。

维达手部卫生湿巾：“让病菌无从下手”，防御病毒，专业杀菌，特含杀菌成分苯扎氯铵，能有效杀灭人体接触传播的金黄色葡萄菌、大肠杆菌。

维达迷你Q柔湿巾：专为中小学生设计，独特的包装，鲜果的清香适合追求时尚的年轻消费群。

贝爱多婴儿纸尿布：主张从宝宝真正需求出发，保障宝宝的身心健康。打造“五层超强锁水系统” ，锁水保障高达五重，吸收之快之多可观可测。

产品展示：

蓝色经典