商品陈列教案

商品陈列培训讲义

•（1）概念：

商品陈列是一种营销手段，所以称之为感觉营销，目的是将所以商品与时尚、潮流相接，并用适合商品展示手法使产品售卖达到最高的销售量。

•（2）目的：

•统一店铺形象（包括橱窗陈列用品，货品陈列货场的家私组合，海报及其它宣传物料的使用），籍以在提高品牌形象的同时也促进货品的销售。•(3)卖场货品的陈列

•

•A、货架的摆放：

•1、根据卖场的大小及板墙的位置安排中岛柜的摆放，总体效果应做到整齐、对称

•2、要照顾到客流走向，留有充足通道供客人行走

•3、入口处保持通畅，如需摆放模特及促销花车等，不可堵住店铺入口通道

•B、按商品分类陈列标准

•a、鞋类商品的陈列

•1、所有出样陈列在鞋板墙上的鞋子都必须排列整齐

•2、同款同色的男款或女款挑选中间号码陈列一种

•3、同一款式不同颜色的样鞋应在同一水平线或垂直线上连续陈列，以便顾客挑选

•4、同一鞋底不同款式可陈列在一起，以便突出鞋底

•5、每只鞋内都应插入鞋撑，保持样品美观

•6、同一功能类别的产品摆放在一起陈列，以强化类别概念，方便顾客选购

•7、将销售好的尺码不齐的鞋款撤离主要陈列区，近可能的减少带给顾客货码不齐的负面影响

•

• 8、滞销但尺码齐的鞋款可考虑在特定时段（如：季末、促销时）以重复出样的形式陈列在主展区域

• 9、所有出样必须做到一货一签

• 10、出样价签必须标清品牌、成分、编码、规格、等级、产地、价格、物价

员

• 11、所有出样保持干净、平整、美观，特别是浅色样品应定期更换。

•B休闲装类陈列：

•1、单一陈列面只能陈列同系列服饰

•2、同一中岛柜内陈列货品应同一类别

•3、男款、女款需分开摆放，有明显区分

•4、突出个性化主题，款式新颖、时尚

•5、色彩排列有浅至深，颜色鲜明，要求突出个性

•6、以套装形式出样，并佩戴小饰物，达到整体化

•7、挂装上衣必须把挂牌收入衣领内

•8、裤子上的挂牌必须用夹子固定在裤腰上并佩戴腰带

•9、裤子排列平衡、整齐

•10、叠装必须用衬板叠放整齐

•11、展示挂装应每款、每色重复出样三件（即S、M、L按大小排列好）•正装类商品陈列：

•1、挂出样品色调要求一致

•2、衣架间距10CM左右

•3、所有出样产品朝向要求一致

•4、挂装上衣必须把挂牌收入衣领内

•5、裤子上的挂牌必须用夹子固定在裤腰上并佩戴腰带

•6、裤子排列平衡、整齐

•7、叠装必须用衬板叠放整齐

•8、所有出样要求干净、美观

•9、裤子挂出时，同一货架上每条裤子应折后长度一致，下基线齐平•d、配件陈列:

•1、帽子和袋类，要用填充物充满

•2、展示白色帽子时尽量放在帽子下面，并注意定期更换样品

•3、如在层板上展示背包，要把背包带整齐卷好

•4、尽量不用鱼线栓挂展示的服饰

•5、桂花装钱包、袜子等小配件时，必须排列整齐，方向一致

•6、根据配件墙的大小调整陈列数量，不可只考虑多而全而造成陈列的拥挤杂乱

•7、所有出样要求干净、美观

•注意：

•1、各店面积大小用货架数量有所不同，如卖场面积有限，不够陈列所有款

式，应遵循当季新品优先的原则

•2、新产品应出样充足，重点陈列，以刺激消费者购买新品的欲望

•3、一些销售不好，断码少货的过季产品应及时撤下货架

•4、卖场的陈列要整齐明快

•5、当季新品位置明显，给人以视觉的美感

•6、不可只为了样品的陈列全面而拥挤挂放，或每款只挂出一件单品，给人杂乱无章的感觉

•C：商品陈列的搭配：

•a、面料的搭配：

•1、相似法----较传统的搭配适合成熟的顾客

人造纤维（如混纺＆人造丝、涤纶＆人造纤维）

天然纤维（如棉＆麻、丝＆羊毛）

2、对比法----前卫大胆的搭配，适合追新一族

人造纤维＆天然织的对比（如蕾丝＆羊毛）

质地厚薄的对比（如皮革＆超薄织物）

图案的对比（格仔＆净色、横条＆竖条）

不同服装类别的对比(如运动T恤＆丝织裙、牛仔＆西服）

•

•b：颜色的搭配：

•1、颜色分类：

•暖色-------红、黄、橙

•冷色-------蓝、青、紫

•无彩色----黑、白、灰

•近似色----同色系由浅至深的颜色

•对比色----在色上相对的颜色

•2、排比技巧：

•同一色系放在一起（如暖色+暖色、冷色+冷色）

•近似色放在一起，制造和谐效果

•用对比色造成强烈的视觉效果

•用无色彩把不同类型的颜色分开，颜色由浅至深排列

（4）橱窗的陈列：

1、概念：为了配合其品牌特点（时尚、前卫、优雅），展示重点强调感念性主题（即潮流文化）和卖场的气氛，而不仅是推广一些主要的面料、线条及颜色。为乐体现以上新的元素，展示最佳位置（即橱窗、店铺入口处、当眼位高仓）的陈列;除了海报配合宣传

外，还采用一些生动有趣的道具做点缀。

2、橱窗的陈列形式：

（1）、用背景（组合画面的大小，以橱窗面积为准）营造气氛

（2）、多个模特组合，穿着指定款号的焦点产品

（3）、价格牌（可放置促销海报一起展示）

•3、橱窗的注意事项：

•（1）、橱窗内摆放模特尽量遵循左松右紧的规律，使其更生动，更具有可看性

•（2）、在摆放模特时，除左右间距有所变化外，还需近可能差开；如有三个模特，尽量不要一字排开，前后位置要有意识将其差开；如背景有海报，请将海报最大限度展示。

•（3）、不管模特面朝何方，其底座应始终朝向正面

•（4）、出样的货品必须熨烫，橱窗或模特的底座必须保持清洁，以防出现货品不清洁，导致橱窗形象受损

•（5）、维护橱窗形象，使出样货物一目了然，从而提高顾客兴趣

5、商品陈列的作用：

（1）、可以塑造商店的形象

（2）、体现商店的主旨

（3）、有信息功能

（4）、有美化功能

（5）、有选择机能

6、商品陈列的基本原则：

（1）、容易判别的原则

（2）、显而易见的原则

（3）、伸手可见的原则

（4）、满陈列的原则

（5）、先进先出的原则

（6）、关联性的原型

（7）、同类商品垂直陈列的原则

好的陈列位置：

与顾客的视线高度相平的地方，其一般为130cm-145cm

与腰的高度齐平，高度一般为80cm-90cm

最不利的位置是处于接近地面的地方