商圈调查ppt课件

春天花园
骆家庄站 817、
303、74
大门
文一
骆家庄站
310、24、 817、900
骆家庄菜场
湖畔 花园
湖畔 大厦
西路
名仕嘉园
竞 舟 路 南都花
园
雅仕苑站 65、70、 74、25、24、42、 43、189
雅仕苑
骆家庄站 74、65、 25、42、校1
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北 东
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北
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商圈调查的方法与技巧
1、小区房产政策、知识咨询会
委会
选择小区 —— 联系物业管理公司或居
2、派发DM资料
派发地点：
信箱、家里、小区门口、菜场、公园门（晨 练）、大型公共活动场所
3、陌生拜访
Байду номын сангаас
小区 写字楼 专业市场
4、贴条
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商圈调查可能存在的困难
一、 门难进：
小区保安 居委会管理人员 派出所 公司的前台接待 其他（比如“小区居民”）
商圈营销
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商圈营销（商圈粗耕、商圈精耕）
何谓商圈？ 指在加盟店坐落的地点所能够影响和交易的范围、 规模。
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核心商圈
次级商圈 边际商圈
门店店址
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商圈的层次划分
根据顾客前往门店所需的时间和所走的路程，可以划分 商圈的大小。 一般而言，商圈可分为三个层次：
• 核心商圈：核心商圈是最接近门店并拥有高密度顾客 群的区域，一般顾客光顾很方便，核心商圈顾客一般占 门店的成交额的55－70％ • 次级商圈：次级商圈是位于核心商圈以外的邻近区域 ，顾客需花费一段时间才能到达，这部分商圈顾客一般 占门店的成交额的15－25％ • 边际商圈：边际商圈位于次级商圈的外围，属于较远 的辐射区域
二、脸难看：
留下资料，以后再联系 我们没有需求 。。。
三、进展慢
这是一个长期的（不能马上就有明显效果的）基础工作
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商圈营销的分类 • 粗耕－商圈调 查 • 精耕－商圈占 有
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房产经纪人商圈调查的主要内容
外环境：
• 区域性质（商业区、居民区、交通要道、郊区、学区） • 交通状况（道路、公交车站、铁路） • 地形特点（二面、三面临街、通透度高） • 小区设施配套（水电、煤气、车位、物管、会馆、幼儿园、、） • 小区外设施（银行、学校、超市、菜场、医院、公园、、、） • 竞争对手位置
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内环境：
户型、朝向、通风、楼层、窗外景观、装修、家具、明暗 采光、结构、渗漏、窗型及大小、、、、等等
居住人群：
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何谓商圈占有？－商圈精耕
1）对该商圈物业公司、居住 人群、房产状况等细节都了如指掌， 烂熟于胸。
2）该商圈的房产在门店成交 的比例占有绝对优势
3）该商圈的业主或想购买该
商圈房产的客户会在第一 时间想
到你。
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商圈调查报告：
包含三大内容：
一、信息收集（外环境、内环境）
二、图表体现 （1、小区外环境图；2、小区总平图；3、户型图）
三、分析整理 （1、卖点分析；2、劣势分析；3、对策）
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古
北
墩
东
华立星洲花园
路政新花园站 74、89、900、 860、278
华苑公 寓
蒋村 新金都 城市花 园