商业计划书,前言

商业计划书,前言

篇一：项目策划前言

一、编制工程施工策划是一个针对施工过程中安全、质量、工期、成本和造价控制的重要形式，目的使项目管理者（各管理系统的主要责任人）要充分了解工程项目情况，包括各单位工程、分部分项工程，要掌握设计范围内的主要工程数量、重难点项目，在项目策划编制中可进行针对性的研究、论述。这样不仅能协调项目的各个管理系统，大大提高工作效率，而且能有效的融合各方面的知识、经验，站在项目第一管理者的高度能结合实际、权衡利弊、统一共识, 在充分占有信息的基础上，进行组织、管理、经济和技术等方面的科学分析和论证，确定管理目标，为建设工程项目的决策和实施制定的一个具体规划，它是项目实施的指导性和纲领性文件。

二、编制项目策划书既是一项工作的过程，也是一个自我完善的过程，工作过程中需要运用多种知识，通过科学、严谨的分析、判断，使各管理系统的管理者熟悉情况、明确目标、预测研判、规避风险，再通过调查、分析、研究、论证，最终找到解决问题的办法，针对项目要成立管理小组，建立动态管理体系和经济活动分析制度，明确各部门工作内容和职责范围起着关键性作用。

总之，项目实施编制施工策划书是一个项目的成败关键，它是对项目未来发展的筹划，是未来工作有效展开的指导，做好项目施工策划也是预期目标的实现和工作效率及质量提高的重要保证。

篇二：商业计划书的四个重点

前言

商业计划书并不是数字和作文比赛，创业者应该了解、投资人最关心哪些重点，并学会用他们的语言说话。

近几年来，也看过不下数百份由创业者撰写的商业计划书后，不禁摇头叹息。如果要打分的话，从最低一分到最高十分，这些商业计划书的评分顶多打三分。

事实上，大部分商业计划书里面全是财务数字，却没有投资人真正想要知道的东西。创业者提出的商业计划书，虽然目的是“要钱”但内容绝不能悖离事实。

其实，投资人都很聪明，并不会被花花绿绿的图表及密密麻麻的预测数字所欺骗。例如：投资人都很清楚，创业者面临太多的不确定，根本不可能准确预测未来的收益。因此翻到这一部分，投资人通常略过不看。但他会想要知道创业者需要多少资本，及需要多久时间，达成创业目标。偏偏这些资讯在一般商业计划书里找不到。

投资人也很关心特定事业的关键因素。如果创业者想

要制造产品，投资人对产能特别重视；如果出版杂志，重点是续订率；如果是电脑软件，关键是销售通路。损益平衡点及现金流量预测，也是投资人最关心的两个重要。可惜创业者似乎均未搔到痒处。当然就没有办法让投资人很爽快地答应出钱。

根据我们的实务经验，想要让投资人得到深刻的印象，创业者必须学会使用他们的语言。

投资人最关心的四个重点，一定要在计划书说清楚，不能有任何遗漏。以下是我们提出的建议，值得有心开创新事业的人作为撰写商业计划书的重要参考：

重点一：人你不得不承认，投资人对由哪些人负责新事业一定会感到好奇，也很关心。就人的部分而言，投资人关心的方向可分为：

他们知道什么？

他们认识什么人？

别人对他们了解多少？

投资人希望创业者在商业计划书一开始所附的履历表中，能解答他们心中的疑问。这些疑问包括：

□创业者的来历如何？

□他们受过什么样的教育？

□他们在哪些公司服务过？负责人是谁？

□他们过去有过哪些成就，包括事业上及个人的成就？

□他们在商场上的声誉如何？

□他们的工作经验与想要开创的新事业有何直接关连？

□他们拥有何种能力、技能及知识？

□面对将来创业的困境，他们成功的可能性如何？

□创业团队还需要哪些人加入？

□他们已有吸收高水准人才的准备了吗？

□如果遇到反对力量，他们有能力应付吗？

□他们的个性适合处理高难度的决策吗？

□他们对新事业的奉献可能会达到什么程度？

□他们创业的动机为何？

近几年，在国内，一般专业的创业投资公司，平均一年收到大约1000-1500份商业计划书。几乎每一份都会把他们想要开发的事业描述得天花乱坠。这些投资公司是如何取舍的呢？答案是“执行能力”。

著名的创业投资家，也是苹果电脑、英特尔公司当初创业时的主要投资人洛克曾说过

这样一句话：“我是在人身上投资，而不是构想。如果创业者很优秀，就算后来发现产品错了，也有能力扭转局面。因此一开始讨论点子如何如何，不是没有什么特殊意义吗？”

创业者实在应深思这个问题。如果你不是这块料，或找不到合适的搭档，应当慎重考虑放弃创业者的念头。

重点二：机会

投资人很想知道的是，你提出的这个创业构想到底有没有机会成功。市场规模够不够大？成长快不快？就产业结构而言，你的构想是否具备足够的吸引力？投资人喜欢有高成长潜力的机会，是因为这样的新事业无需与现有企业正面对抗，很快就能获得回收。

至于产业结构吸引力方面，投资人当然不希望把钱砸在产品生命周期很短的事业上面。试想，现有还有谁会投资dvd的制造呢？客户规模个个比供应商大，产品生命周期又很短，而且技术不断更新。

反观资讯服务业，目前仍然是投资者的天堂。

一般来说，创业者最好能透过商业计划书，回答与产业机会有关的各项问题：□谁是新投资事业的潜在客户？

□这些潜在客户如何制定采购决策？

□他们为什么认为非购买你的产品或服务不可？

□你准备如何为你的产品或服务订价？你准备如何接近目标客户？

□争取一名客户需要花费多少成本时间及资源？

□生产及运输成本各为何？售后成本呢？

□留住已争取来的客户容易吗？

创业者在答复这些问题时，通常会暴露出重大的缺点，许多人都以为，只要自己能推出伟大的产品（从压不扁的软枕头、尿不湿布及自动停车系统、心理测评软件系统），人们一定会争相跑来购买。

他们往往忽略了，产品生产出来后，还有很多烦人的工作要做，且牵涉放多深奥的学问，绝不是他们想象得那么简单。这些伟大的产品极少成为真正的市场赢家，可能是发明者太专注于自己的发明成果，却忘记还有客户这一回事，此类事举不胜举。

前面提到的那些问题，多半比较直接。如生产成本、营业收入及产品营销等。如果一份商业计划书能纳入看得较长远的内容，当能吸引投资人另眼看待。这部分内容必须答复投资人另外的一些疑问：

□新事业何时需要采购物料、设备及招募新人？何时需要付款？

□争取客户需要花多少时间？

□每销售价值一元钱的东西，需要投入多少资本设备？

□有多少客户会开多久时间到期的支票？

别外，任何计划书都不能省略竞争的课题：

□新投资事业的现有竞争者是谁？