市场营销学复习要点 (2)

2011年春学期燕大市场营销学复习要点

一、单项选择题

8．市场营销学产生于( B)

A.十九世纪

B.二十世纪初

C.二战末期

D.本世纪五十年代

9．市场营销学的研究对象是为满足（B ）为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。

A.生产者本身

B.消费者需求

C.竞争者状况

D.中间商选择

10.许多冰箱生产厂家最年来高举“健康”、“无氟”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所

奉行的营销管理哲学是（D ）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

11．当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（C ）策略。

A．转移 B．减轻

C．对抗 D．竞争

12．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C ）。

A．选择性市场策略 B．无选择性市场策略

C．集中性市场策略 D．产品开发策略

13．目标市场营销是以下哪一种观念的体现：（ D ）

A．生产观念 B．产品观念

C．推销观念 D．市场营销观念

14．产品生命周期中在（）购买者一般较多。

A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期

15．新产品开发过程的第一个阶段是（ D ）。

A．评核与筛选B．营业分析

C．产品开发 D.提出目标，搜集构想

16．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ）。

A．深度B．广度

C．相互关联性D．层次

17．中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A ) A．声望定价B．基点定价

C．招徕定价D．需求导向定价

18．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B ）。

A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣

19．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（A ）

定价法。

A．成本加成 B．目标 C．诊断 D．随行就市

20．从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A ）

A．零售商 B．批发商 C．运输公司 D．公共机构21．营业推广的目标通常是（ B ）

A．了解市场，促进产品试销对路 B．刺激消费者即兴购买

C ．降低成本，提高市场占有率 D．帮助企业与各界公众建立良好关系

22．不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(2 )

A．报纸B．电视 C ．广播D．杂志

23．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B ）。

A．直接渠道 B．间接渠道

C．专营渠道 D．以上都不是

24.下列情况中的（ A ）类产品适宜采用最短的分销渠道。

A．技术性强、价格昂贵的产品 B．单价低、体积小的常用品

C．处在成熟期的产品 D．生产集中、消费分散的产品25.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(C )

A．生理需要 B．安全需要

C．自我实现需要 D．社会需要

26.（D ）代表未来商务发展的方向。

A．商人批发商 B．制造商批发机构

C．超级市场 D ．电子商务

27.为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是（C ）。

A.中间商市场

B.国际市场

C.消费者市场

D.生产者市场

28、从营销的角度看待市场，市场是由（ D ）有机构成的总和。

A、供给、人口、和场所

B、供给、场所和购买力

C、人口、场所和购买欲望

D、人口、购买力和购买欲望

29、在相关产品的市场上占有率最高的企业是（ B ）

A、愿望竞争者

B、市场领导者

C、品牌竞争者

D、产品形式竞争者

30、生产观念产生的条件是（ B ）

A、买方市场

B、卖方市场

C、工业品市场 D消费品市场

31、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（ D ）

A、市场机会

B、营销机会

C、生产者市场

D、目标市场

32、为了个人消费而购买的个人和家庭所构成的市场是（ C ）。

A、中间商市场

B、国际市场

C、消费者市场

D、生产者市场

33、新产品上市后，销售量迅速增长，利润也显著上升，这属于生命周期的（ C ）阶段。

A、介绍期

B、介绍期

C、成长期

D、成熟期

34、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织，称为（ D ）

A、代理商

B、辅助商

C、零售商

D、供应商

35、从长远看，任何企业的销售价格都必须高于（ D ）

A、市场需求

B、产品价值

C、竟争水平

D、成本费用

36、市场营销理论20世纪初诞生在（ A ）。

A、美国

B、法国

C、日本

D、英国

37、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理购买行为等四

类，其中使用习惯属于（ A ）。

A、购买行为

B、人口状况

C、消费者心理

D、地理环境

38、传统市场营销组合指（ B ）的有效组合。

4、4C B、4P C、6P D、4R

39、企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏好。这就是（ D ）

A、市场细分

B、营销组合

C、目标市场选择

D、市场定位

40、企业准备为之提供产品和服务的顾客群构成企业的（ D ）

A、市场机会

B、营销机会

C、生产者市场

D、目标市场

41、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织，称为（ D ）

A、代理商

B、辅助商

C、零售商

D、供应商

42、根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（ B ）

A、上升

B、下降

C、大体不变

D、时升时降

二、多项选择题

1、顾客让渡价值是（CE ）之差额部分。

A、购买成本

B、产品价值

C、顾客整体价值

D、货币成本

E、整体顾客成本

2、迈克尔.波特的理论认为，有三种基本的竞争性战略可以使企业成为行业中的佼佼者，