世界行销讲座之战略规划.pptx
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市场营销之企业战略规划(ppt 18页)
第3章 企业战略规划
分析： （1） 问题业务：高市场增长率、低市场占有率的业务。 （2） 明星业务：高速增长市场中的领导者。明星业务是企业未来的
现金牛业务，是企业未来的财富之源。 （3）现金牛业务：明星业务的市场占有率下降到10%以下，而又继
续保持较高的市场占有率。此时可产生较高的收 益，企业用现金牛业务支付账款并支持明星类、问 题类和瘦狗类业务。 （4） 瘦狗业务： 市场增长率和相对市场占有率都较低的业务。瘦狗 业务通常占用管理人员较多时间，因而可考虑收缩 或淘汰。
第3章 企业战略规划
20% 18% 16%
明星类
问题类 4
1
市 场 增 长
14% 12% 10% 8%
5 现金牛类
3 2
瘦狗类
率 6%
4% 2%
6
7 888
0
0.1x 0.2x
0.3x 0.4x 0.5x
1x
1.5x
2x
4x
10x
相对市场占有率 图3-1波士顿咨询公司的市场增长率-相对市场占有率
2020/7/11
2020/7/11
第3章 企业战略规划
后向一体化 本企业
前向一体化
供应者
水平一体化 中间商
竞争者
2020/7/11
图3-4一体化发展模式图
最终顾客
第3章 企业战略规划
3.多样化（多角化）发展战略 指企业利用与现有业务无关的方面出现的市场机会发展的一种战略。 同心多样化：企业利用与现有业务无关的方面出现的市场机会发展 的一种战略。 水平多样化：新的技术，在现有市场开发新业务。 集团多样化：向与现有技术、产品、市场无关的方向拓展业务。
市场营销之企业战略规划(ppt 18页)
世界行销讲座之战略规划课件
organization hopes to achieve by a specific time.
• Objectives are developed from the mission statement
• Can be expressed in terms of:
– Performance measures such as sales revenue, profitability (ROI), market share
environment.
• Internal eห้องสมุดไป่ตู้vironment: the
controllable elements inside an
organizations, including its people, its facilities, and how it does things that influence the
Introduction to the Topic
“Organizations rarely plan to fail, but they often fail to
plan”
-famous quote, origin unknown.
• The above quotation speaks to the importance of strategic planning and the potential consequences of doing a poor job at it.
organization’s resources and capabilities to its market opportunities for long term growth and survival
• Objectives are developed from the mission statement
• Can be expressed in terms of:
– Performance measures such as sales revenue, profitability (ROI), market share
environment.
• Internal eห้องสมุดไป่ตู้vironment: the
controllable elements inside an
organizations, including its people, its facilities, and how it does things that influence the
Introduction to the Topic
“Organizations rarely plan to fail, but they often fail to
plan”
-famous quote, origin unknown.
• The above quotation speaks to the importance of strategic planning and the potential consequences of doing a poor job at it.
organization’s resources and capabilities to its market opportunities for long term growth and survival
行销的策略管理培训ppt课件
市场战略：提供一个操作简单、价钱廉价、满足群众需求的运输工具。
年度行销战略规划
如：通用汽车史龙二世的战略 想法：群众车、高级车并行的 时代降临。 市场战略：提供适宜不同所得、 目的、品味 的汽车给不同的 人。
年度行销战略规划
市场竞争位置：根据企业所拥有 的运营资源的质与量，在与竞争 对手比较后，可呈现以下之关系， 特征与战略做法。
年度行销战略规划
规划的第一步:行销目的及战略 的规划涵盖了检讨去年度的业 绩及战略，以确实掌握住前一 年度存在的课题及期望改善的 事项。
年度行销战略规划
第二步为依循企业长期运营目 的的战略，循市场导向及竞争 导向的思索方式，评价企业的 市场位置及市场时机。
年度行销战略规划
第三步为设定行销目的。
行销战略管理培训
启思管理咨询
求真
为善
合一
爱美
求真
为善
爱美
合一
年度行销战略规划
1、年度行销战略规划的步骤： 行销目的及战略是年度方案中， 最重要的一环，由于企业的战 略思索源自客户及市场的变化。 企业的各种资源之投入也源自 於行销目的
年度行销战略规划
例如：消费部门即依行销方案来 规划消费方案，研发部门根据客 户的需求，设计出能满足市场需 求的产品，完成销售方案，我们 也才干涉先方案出年度的收入、 支出〔本钱、费用〕及利润方案。
年度行销战略规划
前期业绩检讨：
A-1 公司销货收入：
四年前
三年前
二年前 前期 目的
达成%
年度行销战略规划
A-2 区域别销货收入
四年 三年 二年 前期 目的
前%
前%
前% % 达成%
A区域
年度行销战略规划
年度行销战略规划
如：通用汽车史龙二世的战略 想法：群众车、高级车并行的 时代降临。 市场战略：提供适宜不同所得、 目的、品味 的汽车给不同的 人。
年度行销战略规划
市场竞争位置：根据企业所拥有 的运营资源的质与量，在与竞争 对手比较后，可呈现以下之关系， 特征与战略做法。
年度行销战略规划
规划的第一步:行销目的及战略 的规划涵盖了检讨去年度的业 绩及战略，以确实掌握住前一 年度存在的课题及期望改善的 事项。
年度行销战略规划
第二步为依循企业长期运营目 的的战略，循市场导向及竞争 导向的思索方式，评价企业的 市场位置及市场时机。
年度行销战略规划
第三步为设定行销目的。
行销战略管理培训
启思管理咨询
求真
为善
合一
爱美
求真
为善
爱美
合一
年度行销战略规划
1、年度行销战略规划的步骤： 行销目的及战略是年度方案中， 最重要的一环，由于企业的战 略思索源自客户及市场的变化。 企业的各种资源之投入也源自 於行销目的
年度行销战略规划
例如：消费部门即依行销方案来 规划消费方案，研发部门根据客 户的需求，设计出能满足市场需 求的产品，完成销售方案，我们 也才干涉先方案出年度的收入、 支出〔本钱、费用〕及利润方案。
年度行销战略规划
前期业绩检讨：
A-1 公司销货收入：
四年前
三年前
二年前 前期 目的
达成%
年度行销战略规划
A-2 区域别销货收入
四年 三年 二年 前期 目的
前%
前%
前% % 达成%
A区域
年度行销战略规划
制订策略规划与行销策略课件.pptx
內部環境分析 外部環境分析
18
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
三、事業策略規劃 3/11
分析內外部環境
SWOT分析 外部環境分析 總體環境 (macroenvironment)
難以控制的環境力量 如政治、經濟、社會、文化
個體環境(microenvironment)
如消費者、通路商、競爭者
9
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
二、公司策略規劃 2/8
最高管理階層的策略規劃內容
劃分策略事業單位(SBU)
• 依產品特性 中油：潤滑油、液化石油氣、溶劑
化學品等
• 依通路市場 L‘Oreal：消費用品（開架通路）、
化粧品香水（百貨專櫃）等
• 依地理區域 國內事業部、國外事業部
事 任務：創造持久的競爭優勢
業 策 略
(sustainable competitive advantage)
規
劃
17
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
三、事業策略規劃 2/11
分析內外部環境
SWOT分析
• 優勢 (strengths) • 劣勢 (weakness) • 機會 (opportunities) • 威脅 (threats)
BCG 模式
GE模式
考慮因素過度簡化； 兩大構面的平
個別盲點 相對市佔率僅與最大 均值容易遮掩
競爭者比較
因素的差異性
共同盲點 沒有顧及事業單位間的連動性
16
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
三、事業策略規劃 1/10
界定事業使命 分析內外部環境 設定事業單位目標
制订策略规划与行销策略课件
全面成本領導 盡力降低產銷成本，以較低價格創造競爭優勢 降低成本兩大途徑
•規模經濟：量大，使平均成本下降 •學習曲線：因經驗累積而節省成本 例如：台灣許多製造商
24
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
三、事業策略規劃 9/11
發展事業策略
波特的一般策略(generic strategy)
進行情況分析
設定行銷目標
擬定STP （區隔、目標市場、定位）
設計行銷組合
28
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
四、行銷策略規劃2/2
將行銷策略具體以文件方式呈 現：行銷計劃(marketing plan)
計畫摘要與目錄 目前行銷情勢 機會與問題分析
目標 行銷策略 行動方案 財務預算 計畫控制
相信相信得力量。21.2.92021年2月9日 星期二 12时47 分25秒 21.2.9
谢谢大家！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 2.921.2. 9Tuesd ay , February 09, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 2:47:25 12:47:2 512:47 2/9/202 1 12:47:25 PM
14
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
二、公司策略規劃 7/8
圓圈大小為市場規模、 扇形為市佔率、箭頭代 表未來走向
市場吸引力
「事業實力」與「市 場吸引力」是由多個 因素綜合考量而成。
事業實力
15
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
二、公司策略規劃 8/8
以上模式之盲點
20
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
•規模經濟：量大，使平均成本下降 •學習曲線：因經驗累積而節省成本 例如：台灣許多製造商
24
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
三、事業策略規劃 9/11
發展事業策略
波特的一般策略(generic strategy)
進行情況分析
設定行銷目標
擬定STP （區隔、目標市場、定位）
設計行銷組合
28
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
四、行銷策略規劃2/2
將行銷策略具體以文件方式呈 現：行銷計劃(marketing plan)
計畫摘要與目錄 目前行銷情勢 機會與問題分析
目標 行銷策略 行動方案 財務預算 計畫控制
相信相信得力量。21.2.92021年2月9日 星期二 12时47 分25秒 21.2.9
谢谢大家！
生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。21. 2.921.2. 9Tuesd ay , February 09, 2021
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 2:47:25 12:47:2 512:47 2/9/202 1 12:47:25 PM
14
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
二、公司策略規劃 7/8
圓圈大小為市場規模、 扇形為市佔率、箭頭代 表未來走向
市場吸引力
「事業實力」與「市 場吸引力」是由多個 因素綜合考量而成。
事業實力
15
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
二、公司策略規劃 8/8
以上模式之盲點
20
基本概念 公司策略規劃 事業策略規劃 行銷策略規劃
战略规划制定及实施PPTppt讲义
参与质询会议;陈述本商品业务部之战略规划
商品业务部负责人
质询会
形成及各中心战略规划文本
战略议题分析及解决
总部初步形成/确认战略方向及目标
提供输入
*
SCM010727BJstrategic planGB
中心/业务部制定部门发展战略
质询/批准/公布战略规划
战略规划所涉及职能的角色和关键责任
最高领导层
总部战略规划部门
4、金融控股式
在战略规划的开始向各经营中心或业务单元下达较明确的战略目标 每年的收入及利润增长率 市场份额 投资资本回报率利润空间 净现金流增长率 在战略规划的后期通过质询及审核;提出修改要求并最终批准各经营中心和业务单元的战略规划
举例
*
SCM010727BJstrategic planGB
内部竞争力分析
从各种外部因素中找 出潜在的机会于挑战
基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素
如何提高经营额和市场份额 损益表上部 如何进行市场细分 向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值 如何让客户认为他们付出的价钱是合理的
价值定位
理解价值需求
选定目标
选择价值
产品和工艺流程设计
采购
制造
提供价值
交货和收费
决定因素
典型活动
范例
决策的 重要性/风险/时间限制 机构成熟度 业务业绩 行业动态
经营
战略计划
联合利华 沃尔玛 麦当劳
电气 Bank One 百事
惠普 三星 迪斯尼
几乎不参与业务单元战略的 在非常情况下介入下属业务单位的营运;以确保它们达标无误
TE Wallenberg Berkshire Hathaway
商品业务部负责人
质询会
形成及各中心战略规划文本
战略议题分析及解决
总部初步形成/确认战略方向及目标
提供输入
*
SCM010727BJstrategic planGB
中心/业务部制定部门发展战略
质询/批准/公布战略规划
战略规划所涉及职能的角色和关键责任
最高领导层
总部战略规划部门
4、金融控股式
在战略规划的开始向各经营中心或业务单元下达较明确的战略目标 每年的收入及利润增长率 市场份额 投资资本回报率利润空间 净现金流增长率 在战略规划的后期通过质询及审核;提出修改要求并最终批准各经营中心和业务单元的战略规划
举例
*
SCM010727BJstrategic planGB
内部竞争力分析
从各种外部因素中找 出潜在的机会于挑战
基于价值链的业务模型概括了业务战略的各要素
如何提高经营额和市场份额 损益表上部 如何进行市场细分 向目标市场提供什么与竞争对手不同的价值 如何让客户认为他们付出的价钱是合理的
价值定位
理解价值需求
选定目标
选择价值
产品和工艺流程设计
采购
制造
提供价值
交货和收费
决定因素
典型活动
范例
决策的 重要性/风险/时间限制 机构成熟度 业务业绩 行业动态
经营
战略计划
联合利华 沃尔玛 麦当劳
电气 Bank One 百事
惠普 三星 迪斯尼
几乎不参与业务单元战略的 在非常情况下介入下属业务单位的营运;以确保它们达标无误
TE Wallenberg Berkshire Hathaway
行销战略规划45页PPT
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
行销战略规划
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头曷不委心任去 留。
•
47、采菊东篱下，悠然见南山。
•
48、啸傲东轩下，聊复得此生。
•
49、勤学如春起之苗，不见其增，日 有所长 。
•
50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结 ，箪瓢 屡空， 晏如也 。
行销战略规划
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
世界行销讲座之战略规划方案
世界行销讲座之战略规划方案战略规划方案是企业或组织在追求长期成功的过程中所制定的路线图。
在世界行销讲座中，一个成功的战略规划方案是至关重要的。
下面是一个针对世界行销讲座的战略规划方案，旨在帮助企业或组织在市场上取得成功。
1.定义目标和愿景：首先，需要明确讲座的目标和企业或组织的愿景。
目标可能包括提高新客户数量、增加参与人数、获得更高的投资回报等。
愿景是长期的目标，描述你希望通过这个讲座实现的愿望。
2.市场调研：进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
这包括对参与者的画像、他们的关注点、需求和痛点的了解，以及其他类似讲座的竞争对手。
3.制定推广策略：根据市场调研的结果，制定针对目标市场的推广策略。
这可能包括网络营销、社交媒体推广、电子邮件营销、市场推广活动等。
确保你的推广策略能够有效地吸引目标客户并提高参与度。
4.设计营销资料：制作精美的营销资料，以吸引目标客户的兴趣。
这可能包括宣传册、海报、电子邮件邀请、网站登记表等。
确保这些资料能够直接传达讲座的核心信息和价值，同时展示专业和有吸引力的形象。
5.建立合作伙伴关系：与相关公司、组织或个人建立合作伙伴关系，共同推广讲座。
这可以通过合作营销活动、互惠合作或联合宣传等方式实现。
通过与合作伙伴的互动，你可以扩大讲座的影响力并吸引更多的参与者。
6.进行后续跟进：一旦讲座结束，进行后续跟进和评估。
这可能包括发送感谢邮件、要求参与者提供反馈、根据反馈调整讲座内容等。
通过后续跟进，你可以建立良好的关系，并收集有关讲座效果的信息，以便于优化和改进未来的讲座。
7.提供附加价值：考虑在讲座中提供附加价值。
这可以是特别的奖品、优惠折扣或与行业领军人物的独家见面机会。
通过提供附加价值，你可以吸引更多的参与者并提高讲座的价值。
8.持续改进：战略规划是一个不断演进的过程。
定期评估讲座的效果，并进行调整与改进。
从每次讲座中学到的经验教训，并运用于下一次的讲座规划中，以不断提高讲座的质量和效果。
市场营销战略规划培训教程.pptx
1．明确利用机会所需的能力结构（找每种 能力的具体因素，并判断其相对重要性 ）
2．分析现有能力的实际情况 3．进行评价和制订措施 （绩效/重要性矩阵）
四、战略目标选择 注重：目标体系的层次化
目标之间的一致性 五、战略思想选择（波特《竞争战略》）
成本领先 差别化或别具一格 重点集中或聚焦 六、形成经营战略计划
明星类：高市场增长率,高相对市场占有率，增长型 单位，需要大量现金。
问题类：高市场增长率,低相对市场占有率，处在战 略业务单位初期,需要大量现金。
狗类：低市场增长率,低相对市场占有率,赢利少,亏 损多。
战略策略
适合
发展增大
问题类、明星类
保持
现金牛类、大现金牛类
收割
弱现金牛类、问题类 、狗类
放弃
问题类、狗类
第三章 市场营销战略规划
主要内容：通过本章的学习，对企业的 内外环境进行有效地把握，在纷繁多变 的环境中发现机会，避开威胁，从而为 企业的成功开辟道路制定。
【教学重点】了解战略的含义，企业战 略的含义、特点、作用，掌握企业战略 的应用条件和总体战略的规划方法。
第一节 企业战略与战略规划
一、战略
战略是指对于一个组织的带全局性的或决 定性的谋划。
通用电气公司法（多因素投资组合矩阵 GE
Approach）
强
中
弱
5.00
市 场
高
3.67
吸 引
中
力 低 2.33
1.00 5.00 3.67 2.33 1.00
竞 争 能力
说明：1.将各因素得分值进行加权平均， 得行业吸引、竞争能力总分.
2.圆圈表各战略业务单位
3.圆圈大小表示各个单位所在行业(市场 )的大小
2．分析现有能力的实际情况 3．进行评价和制订措施 （绩效/重要性矩阵）
四、战略目标选择 注重：目标体系的层次化
目标之间的一致性 五、战略思想选择（波特《竞争战略》）
成本领先 差别化或别具一格 重点集中或聚焦 六、形成经营战略计划
明星类：高市场增长率,高相对市场占有率，增长型 单位，需要大量现金。
问题类：高市场增长率,低相对市场占有率，处在战 略业务单位初期,需要大量现金。
狗类：低市场增长率,低相对市场占有率,赢利少,亏 损多。
战略策略
适合
发展增大
问题类、明星类
保持
现金牛类、大现金牛类
收割
弱现金牛类、问题类 、狗类
放弃
问题类、狗类
第三章 市场营销战略规划
主要内容：通过本章的学习，对企业的 内外环境进行有效地把握，在纷繁多变 的环境中发现机会，避开威胁，从而为 企业的成功开辟道路制定。
【教学重点】了解战略的含义，企业战 略的含义、特点、作用，掌握企业战略 的应用条件和总体战略的规划方法。
第一节 企业战略与战略规划
一、战略
战略是指对于一个组织的带全局性的或决 定性的谋划。
通用电气公司法（多因素投资组合矩阵 GE
Approach）
强
中
弱
5.00
市 场
高
3.67
吸 引
中
力 低 2.33
1.00 5.00 3.67 2.33 1.00
竞 争 能力
说明：1.将各因素得分值进行加权平均， 得行业吸引、竞争能力总分.
2.圆圈表各战略业务单位
3.圆圈大小表示各个单位所在行业(市场 )的大小
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• Cross-functional planning: an approach
to tactical planning in which managers work together in developing tactical plans for each functional area in the firm, so that each plan considers objectives of the other areas.
organization’s resources and capabilities to its market opportunities for long term growth and survival
• Tactical planning:
a decision process that concentrates on developing detailed plans for strategies and tactics for the short term that support an organization’s long-term strategic plan.
why the organization exists. – be framed in terms that are neither too
narrow or too broad – relate to a higher purpose other than just
2
Marketing: Real People, Real Decisions
Introduction to the Topic
“Organizations rarely plan to fail, but they often fail to
plan”
-famous quote, origin unknown.
• The above quotation speaks to the importance of strategic planning and the potential consequences of doing a poor job at it.
• Planning helps organizations:
1
Marketing: Real People, Real Decisions
Chapter Learning Objectives
When you have completed your study of this chapter, you should be able to:
• Explain the strategic planning process • Tell how firms gain a competitive
Figure People, Real Decisions
Strategic Planning: First Stage
• Mission statement: a formal statement in an organization’s
strategic plan that describes the overall purpose of the organization and what it intends to achieve in terms of its customers, products, and resources. • A mission statement should: – provide direction to all stakeholders as to
Marketing: Real People, Real Decisions
Strategic Planning
Chapter 2 Lecture Slides
Solomon, Stuart, Carson, & Smith
Your name here Course title/number Date
Figure 2.1
4
Marketing: Real People, Real Decisions
Types of Planning (continued)
• Operational planning: a decision process that concentrates on
developing detailed plans for day-to-day activities that carry out an organization’s tactical plans.
– To cope with rapidly changing factors within their environment.
– Control its destiny through the setting of objectives and taking actions to achieve them.
– To ensure coordination of all decision making within it by providing a common vision
3
Marketing: Real People, Real Decisions
Types of Planning
• Strategic planning: a managerial decision process that matches an
advantage and describe the factors that influence marketing objectives • Describe the steps in the marketing planning process • Explain the factors involved in the implementation and control of the marketing plan
to tactical planning in which managers work together in developing tactical plans for each functional area in the firm, so that each plan considers objectives of the other areas.
organization’s resources and capabilities to its market opportunities for long term growth and survival
• Tactical planning:
a decision process that concentrates on developing detailed plans for strategies and tactics for the short term that support an organization’s long-term strategic plan.
why the organization exists. – be framed in terms that are neither too
narrow or too broad – relate to a higher purpose other than just
2
Marketing: Real People, Real Decisions
Introduction to the Topic
“Organizations rarely plan to fail, but they often fail to
plan”
-famous quote, origin unknown.
• The above quotation speaks to the importance of strategic planning and the potential consequences of doing a poor job at it.
• Planning helps organizations:
1
Marketing: Real People, Real Decisions
Chapter Learning Objectives
When you have completed your study of this chapter, you should be able to:
• Explain the strategic planning process • Tell how firms gain a competitive
Figure People, Real Decisions
Strategic Planning: First Stage
• Mission statement: a formal statement in an organization’s
strategic plan that describes the overall purpose of the organization and what it intends to achieve in terms of its customers, products, and resources. • A mission statement should: – provide direction to all stakeholders as to
Marketing: Real People, Real Decisions
Strategic Planning
Chapter 2 Lecture Slides
Solomon, Stuart, Carson, & Smith
Your name here Course title/number Date
Figure 2.1
4
Marketing: Real People, Real Decisions
Types of Planning (continued)
• Operational planning: a decision process that concentrates on
developing detailed plans for day-to-day activities that carry out an organization’s tactical plans.
– To cope with rapidly changing factors within their environment.
– Control its destiny through the setting of objectives and taking actions to achieve them.
– To ensure coordination of all decision making within it by providing a common vision
3
Marketing: Real People, Real Decisions
Types of Planning
• Strategic planning: a managerial decision process that matches an
advantage and describe the factors that influence marketing objectives • Describe the steps in the marketing planning process • Explain the factors involved in the implementation and control of the marketing plan