人民医院发展战略框架2

全 国 连 锁 经 营
医 院 管 理 学 院
以人民医院为母体
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愿景分析之一：愿景的背景
人民医院领导团队的进取精神 WTO后医疗行业大变局洗牌 主动变革 要变要革命 被迫应战
医院领导：志存高远。尽管目前探索，但前行的意志坚定 地理位置：国父故里、比邻港澳的优势与地方城市的局限 如何考虑 变革目标？ 发展基础：人民医院品牌，技术、人才、管理、关系基础 资本优势：2亿新门急诊大楼，15亿农行额度，华侨资本 管理咨询：发展战略规划，人民医院与专业咨询公司合作
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健康医疗服务集团消费者需求分析
项目 地区 中山 珠江三角洲 国内其它地区 港澳台华侨 其它地区华侨 世界其它国籍 1、会议包括国家或世界级经济论坛、世界华侨年会等 2、大型活动包括各种纪念孙中山活动、旅游观光活动
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普通 疾病
专科疾 病
康复
健康旅游/ 保健/美体
会议/大 型活动
三九医药（000999）公司投资3.3亿元建设目前 亚洲规模最大、设备档次最高的现代化脑科医 院——三九综合医院，将来主要的服务对象是 社会中高层收入的消费者。预计收入可达4~5亿 元，资产质量极为优良，将成为公司未来重要 的利润增长点。
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健康医疗服务
健 康 教 育 务 服 务 服 复
康 疗 养 服 务
养 休 生 保 健 服 务 服 务 闲
医疗服务
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国内最强最大
• • 强，是指竞争能力 医疗质量强：在接纳的 病例上提供在全国范围 内技术一流、医疗效果 一流的质量产出。 服务水平强：理念/行为 规范/客户心理感受/环 境/配套设施等方面提供 全国范围内一流的服务 产出。 管理机制：集团管理、 各事业部、各业务单元 有高效的运作机制、人 才激励机制。在全国具 有一流水平。 经营能力：战略方向、 战略优势、资源配置水 平具有最合适性、最有 效性。在业内具有领先 水平。 人才一流：具有一批在 医疗技术和经营管理方 面具有国际一流水平的 人才队伍。
医院管理公 司培育经营 管理内核
全国健康医疗 连锁经营
国内 最大 最强 的健 康医 疗服 务连 锁集 团
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2004 可复 制管 理内 核 2005 2006 公司上市运作
2007
公司 化治 理
健康医疗 服务集团
2003
全国健康 医疗服务 连锁集团
以经营管理为灵魂 以健康服务为特色 以医疗为基础
医院管理公司 健康服务中心 小榄/珠海/康 怡
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愿景分析之二：必要性
可选方案 单个医院 不断发展 建立医疗 集团 建立健康 医疗集团 主要内容 有利 不利 发展空间有限，抵御竞争能力有 限 缺少竞争特色；难以持久发展； 人民医院一家继续不断发展， 经营内容单一， 业务量/业务内容/规模/服务与 管理相对简单 医疗质量/管理水平 的提升 投资、合资、并购、战略联 盟等方式组建医疗集团 以医疗为基础，以健康服务 为核心展开多种康体、美体、 疗养、咨询、培训服务。同 时投资、合资、并购、战略 联盟等方式组建健康医疗集 团 医药、医疗、器械相关一体 化；或者房地产、贸易等非 相关多元化 形成规模经济 有利于形成规模 品牌 业务特色明显 定位准确 依托现有人民医 院发展优势 规模经济明显 品牌提升很有效 分散单一经营的 风险
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人民医院的愿景及其内涵
• 愿景的背景 • 愿景的必要性 • 愿景的内涵
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集团股票上市的可行性
政策限制 行业特性 市场表现 成功经验 上市趋势 医院上市不受证券法律法规限制 医院具有经营业绩稳定性和现金流 稳定性特征 现有上市公司的下属医院业绩表现 良好 国外医疗行业成功经验国内其他行 业成功经验 国内多家医院已将股票上市列入计 划
为什么选择 香港
港、中山以及
的 资 香 华
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• 美国现有大量的医院或医院管理公司已经上市，比如 TenetHealthcare THC、LifePointHospitals LPNT等等。 • 健康服务业公司MIM2002年是美国的10大牛股之一，今年涨 幅高达16.2倍。 • 在纽交所上市的THC是全美第二大医院管理公司，拥有114 家连锁医院，28250张病床，2001年的每股收益为2.16元， 市盈率一般在25倍，被高盛公司的医疗行业研究员认为是很 有投资价值的公司之一。
中山品牌
社会需求 • 全面进入小康 • 全面健康 • 全民健康
经济基础 • 珠江三角洲地 区消费能力和 理念 • 中山医院自身 发展基础 地理环境 • 国家健康科技 产业基地 • 联合国人居奖 城市 • 国家十大卫生 城市之一 • 毗邻港澳
• 中山故理吸 引全球华人 资源 • 中山医疗救 国理念
为什么要定 位于健康医 疗集团？
对经营、资本运作要求较高 对消费者研究和满足消费需求有 有水平
多元化发 展
经营管理难度增大 缺失竞争力内核 多元化风险增大
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• 创新：服务内容、经营机制、发展规模上敢为 天下先 • 跳越发展：利用资本杠杆，有效整合现在人民 医院内外部资源，甚至国内外资源，在借鉴国 内外发展经验基础上后来居上，快速发展。 • 经验与理论结合：行业感悟与专业管理结合， 以规范的卓越管理作为发展内核，避免快速扩 张的内虚和弯路。 • 精品意识：认真做事，讲究品味。质量求精， 管理求强，规模求大。
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连锁集 团
健康医疗服务集团 医院管理公司 统 一 管 各 控 股 公 司 司 公 司 公 营 股 经 参 许 各 特 式 各 模 理
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集团的竞争者：
医疗业务： 综合性医院 专科医院 健康业务： 疗养中心 健康医疗： 目前有规模的还没有 度假胜地 康复中心
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股票上市
• 山雨欲来风满楼—国内医院上市态势 • 该出手时就出手—未来集团上市分析 • 抢占先机显风流—未来集团上市之路
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集团股票上市之路
打造中国最强最大健康医疗服务集团
控 股 投 资 小 榄 医 院 有 限 责 任 公 司 地 工 作 征 诚 计 、 司 市 体 公 ) 司 心 理 公 中 管 特 诊 心 心 与 李 嘉 设 任 运 作 港 十 上 实 家 、 责 入 香 规 划 院 限 医 ( 医 院 仪 中 中 人 民 为 院 心 有 12 务 亿 投 运 作 团 集 业 入 服 务 额 成 不 军 校 于 3 少 亿 成 立 设 康 健 康 康 海 医 健 建 创 建 完 成 珠 民 中 部 分 投 疗 业 收 购 人 康 心 院 医 营 年 建 埔 理 改 制 入 健 中 医 投 健 康 小 榄 健 康 成 完 一 零 管 额 市 功 黄 15 成 亿 新 运 作 体 零 医 院 业 上 • • • • • • • • • • •
中山市人民医院 总体发展战略框架
九略管理顾问公司 2002年12月
九略管理顾问
Ninesage Management Consultants
1
目
录
• 人民医院的愿景及其内涵 • 愿景实现的路径
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战略愿景
打造中国最强最大健康医疗服务连锁集团
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战略目标
远期目标 全国连锁运营（2006年-） 标 功（2005› -2006› ） 近期目标 组成健康医疗服务集团（2003年-2005年）
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集团股票上市的必要性
品牌 体制 人才 管理 其它 有利于提升未来健康医疗集团的品牌知 名度，实现集团迅速扩张 有利于明晰产权、明确权责，打破原有 医疗机构管理体制，真正实现政医分开 有于利建立人才激励机制，吸引国内外 一流医学和管理人才 有利于提高医院经营管理水平和医疗服 务水平 其它：拓展筹资渠道、提高公司融资能 力、分散分险
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国内医院上市：风雨欲来风满楼
国内第一家真正的医院上市公司即将诞生 2002年上半年，西安高新 医院从深圳市赛快投资发 展公司购进其持有的陕解 放A（000516）17.54% 股份，并且接受5.57%股 份托管，实际控制陕解放 23.11%的股份，成为第 一大股东。并预示着国内 首家真正的医院上市公司 即将诞生，股份制医院借 壳上市成为可能
•
不强不足以做大
•
•
•
•
•
•
不大不足以久强
规模一流：在健康服务 板块（康复、保健、疗 养、健康度假、健康教 育）方面，在业内具有 一流规模。医疗规模将 在全国具有比较大的水 平。 服务项目最全：健康服 务项目在业内是最全面 的。医疗技术是完整的。 经营绩效：在同类经营 内容（以健康服务板块 为主）上税前收入最大。 集团总收入在医疗行业 名列前茅。
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近期目标：形成健康医疗服务集团 健康服务中心
控股A医院公司
中山市人民医院
控股B医院公司
医院管理公司
康怡特诊
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中期目标：健康医疗服务集团在香港主板上市 人民医院 健康服务中心 康怡特诊
医院管理公司
健康医疗服务集团
控股A公司
控股E公司
控股B公司 控股D公司
控股C公司
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远期目标：全国连锁运营
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业务特色 • 以631工程为 代表形成技术 特色 • 以综合性健康 服务形成产业 经营特色
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短期
愿景目标：建造健康医疗集团。 重点是积累经营与管理经验，集成5家医院，为 集团公司股票上市做准备。
长期
愿景目标：建造全国健康医疗连锁集团。 利用股票上市的品牌和融资能力，在医院管理 公司强大医院管理输出能力基础上，迅速在全 国范围内进行健康服务和医疗的复制扩张，形 成规模化优势。
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年报显示，万杰医院无疑是万杰高科（600233）最优良的核心 资产。总裁孙启银甚至说：现在有多家证券公司非常有信心争夺 我们，希望把我们推到境外上市
总资产1.4%
总收入20%
主营业务利润40%
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• 北京协和医院院长表示：在完成与邮电医院的合并重组后，下一的工 作就是兴建医学城和股票上市 • 国内最大的民营医院集团凤凰集团与辽宁机械进出口公司捆绑上市计 划已进入实施阶段 • 吉林省柳河股份医院在1999年完成股份制改造以后，为实现医院的更 大发展，已将股票上市列入近期计划 • 美国著名的格雷西亚集团将在北京、南京、深圳、重庆等地收购或建 立南京大学科技园格雷西亚医疗中心，然后把这些医院分别进行出售、 转让或上市，回购资金再进行扩张。已于2002年10月入主原北京多伦 多国际医院 • 美国隆迪国际有限公司还将投资２０００万美元在沈阳高新技术农业 开发区同中国医大合作兴建集治疗、疗养、休闲于一体的现代化医院。 合资之后隆迪公司要到香港蓝筹股上市。
香港主板上市
各 实 二 至 建 成 营 板 完 成 主 香 港 • • • • •
2003
2003
2004
2005
2006
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愿景实现的路径
以人民医院为投 资主体，吸引李 嘉诚投资，建设 健康服务中心 公司结构 治理 股票上市 健康中心 香港上市
以人们医院为技 术主体，整合一 批医院，构建医 疗Hale Waihona Puke Baidu络
打造
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集团的核心竞争能力是什么？
• • • • • • • • • 世界级卫生环境城市 国父故里的旅游背景 比邻港澳的旅游资源 独特设计的健康服务运作模式（将在战略方案中给出） 顾客满意度导向的的全国一流的医疗和服务水平 以医疗为基础的全方位、现代的健康综合服务理念 专业化的经营管理公司提供规范高效的集团管理机制 一流的经营人才、管理人才与医技人才 一流的领导胆魄、思维、
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集团股票上市市场的选择
良好的中山故里认同感、众多的 华侨资源以及丰富的资金支持给 香港提供了得天独厚的地域优势 港 主 板 脱 颖 而 出 概 念 可 在 香 健 健 的 明 、 鲜 团 集 主 体 服 务 资 获 疗 投 团 公 得 更 大 声 誉 使 可 ） 集 募 开 医 的 集 次 康 定 疗 稳 医 康 IPO （首