房地产开盘前准备工作

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样板房的落实
➢ 主力户型、具重要卖点的户型是否有样
板房
➢ 是否存在明显缺陷
➢ 灯光是否充足
➢ 交楼标准与样板房的关系
➢ 样板房通常以装修公司和甲方的决定为
主，我们则提出原则、把握风格
➢ 注意样板房各房间的标识是否体现了功
能特征
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客厅 卧室
厨房
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四、房号管理
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➢ 200问培训
➢ 特色、主卖点专题培训 （如平面户型比较）
➢ 突破点培训 要将最能打动客户的突破点总结出 来，以呼应和落实广告效果
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Βιβλιοθήκη Baidu
人员培训与考核 Ⅱ
➢ 广告专题培训（开盘、每次广告前）
要求业务员购买广告当日的报纸
要使业务员了解
广告的时间和内容 促销措施 竞争楼盘的广告情况等
市政信息
要了解全国及深圳地区经济发展走势和
特点
要了解金融常识
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人员的奖罚
➢ 奖罚一定要有 ➢ 对团队有贡献者，奖 ➢ 越权、违纪者，一定要处罚
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如果因为能成单便不予处罚， 只能使其滋长恶习，危害团队。
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二、文件准备
宣传品 楼书－介绍项目卖点，创造气氛，表现档
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谢谢大家!
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任何一个行业，一个市场，都是先来 的有肉 吃，后 来的汤 都没的 喝。。2 2.3.232 2.3.23 Wednes day, March 23, 2022
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年轻人欠缺经验，但请不要忘记：年 轻是你 最大的 本钱。 不要怕 犯错， 也不要 畏惧挑 战，你 应该坚 持到底 ，在出 人头地 的过程 中努力 再努力 。。08: 16:4008 :16:400 8:163/ 23/2022 8:16:40 AM
➢ 售前一定全体统一（书面） ➢ 整层保留、交叉保留、自然保留 ➢ 对外有统一的售价与房源结合的资料 ➢ 每天都要关注
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五、促销手段（1）
➢ 吸引来现场的措施 • 实物型 • 活动型（主题）
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五、促销手段（2）
➢ 促使落定的措施
接待登记安排）
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三、硬件准备
➢ 售楼处 ➢ 看楼通道 ➢ 样板房
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售楼处准备
➢ 一般由发展商和专业公司确定方案 ➢ 我们提出功能划分建议
• 工作区 • 接待区 • 洽谈区（设2个以上洽谈区，自
然分隔） • 展示区（模型区、展板区） • 景点区（主题区） • 儿童区（必须有恰当的安排）
• 好房源 • 优惠折扣 • 实物相送（装修、电器、高科技产品）
实物一定要吻合目标客户 送车（海华居）、送橱柜（金祥） • 促销措施一定要让销售团队的成员都清楚 • 通常应准备书面资料（尤其是抽奖的时候）
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六、广告计划的补充调整（1）
➢ 开盘时广告计划虽已基本制定， 但一定会
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水榭花都售楼处 碧海红树售楼处
蓝山美墅售楼处
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通道
➢ 自然通道（楼梯、电梯） ➢ 人为通道（天桥、架空桥、升降机） ➢ 通道的布置 ➢ 通道与环境的结合
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澳洲看楼通道
城市天地广场看楼通道
英龙大厦展业中心看楼通道
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人员培训与考核 Ⅲ
➢ 流程培训（有必要针对本楼盘特点，整理 流程）
如订房过程的工作程序 房控培训 ➢ 白话训练 ➢ 财务培训
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人员培训与考核 Ⅳ
➢ 建筑规划专题培训
➢ 市政、社会经济常识培训 不能坐等发展商向我们提供市政方面的
信息要靠我们自己收集整理更具内涵的
有变化的 ➢ 调整的依据
资金 销售情况 竞争对手 诉求点 第一浪总结
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六、广告计划的补充调整（2）
第一浪总结
➢ 开盘一周情况总结，分析客户资料 ➢ 针对客户提出的问题采取措施 ➢ 卖点回馈信息分析，突出重点（经客户
认可）
➢ 借工程进度的深入度，抓住各种时机造
势（如新开放样板房、封顶，等等）
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说明：这里讨论的是常规情况下人员数量的确定 因素，未包括开盘高峰期和展销会等情况 的人员数量确定。
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人员的分工
➢ 根据工作流程及人员特性合理安排
➢ 间接负责人的资格要求：
业务能力较强（并非最强），具备处理 疑难客户的能力
有公信力 具备一定的管理能力 身体好
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各环节工作的承担人
➢ 资料（也应包括小业主资料）的收集、 保管和存档
➢ 售卖统计、房号监控、销控 ➢ 文件（指楼书、海报、售楼须知、税费
计算、 流程说明等售楼资讯） ➢ 值班：卫生监控、考勤、样板房维护
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人员培训与考核 Ⅰ
特别提示
培训目的一定要 明确，市调和跑 盘在此前应已完 成，本阶段的培 训就是针对销售 进行的，是开盘 前的总动员。
见习项目经理培训系列课程
开盘前准备工作
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讲师：刘康宁
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目录
一、人员组织 二、文件准备 三、硬件准备 四、房号管理 五、促销手段 六、广告计划的补充调整
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人数的确定因素
➢ 销售量：可实现销售量（人均销售额） ➢ 工具的数量（电话） ➢ 售卖场地（洽谈桌、前台、看楼通道）
次 折页－全而不乱，删减版楼书 海报－形象表现，主要卖点2-3个，可以
张贴，要有一些实效卖点 手册－主要用于片区情况介绍
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技术文件
各类统计表格
价目表分类（供业务员使用、分发给客户、 算价专用）
付款方式
购楼须知
按揭资料
物管收费、手册（业主）
认购合同
接待登记（需考虑展销会及开盘情况下的
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君子心胸开朗，思想上坦率洁净，外 貌动作 也显得 十分舒 畅安定 。小人 心里欲 念太多 ，心理 负担很 重，就 常忧虑 、担心 ，外貌 、动作 也显得 忐忑不 安，常 是坐不 定，站 不稳的 样子。 。22.3.2 308:16: 4008:1 6Mar-2 223-Ma r-22
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开始努力吧！在这个过程中你必须放 弃很多 东西， 但你要 明白它 们都不 是你最 终想要 的，你 要相信 在你成 功以后 ，总有 一天它 们会再 回来， 而且比 现在更 美好！ 。08:16: 4008:1 6:4008: 16Wed nesday, March 23, 2022