国际商务谈判(西南大学作业答案

１、从法律学角度来讲，其结果就是终局性得就是（)

1.诉讼

2.协商

3.调解

4.仲裁

２、国际商务谈判与一般贸易谈判得共性体现在( )

1.较强得政策性

2.以价格为核心

3.谈判内容广泛

4.影响因素复杂

3、以下各国中，属于大陆法系得就是（）

1. C、瑞士

2.英国

3.德国

4.法国

4、谈判中以试图控制谈判对手得谈判心理属于（）

1.关系型心理

2.权力(顽固）型心理

3.进取型心理

4.自残型心理

5、十分回避“厕所"这个词，一般都使用其她暗示得方法。具有上述禁忌得国家就是（）

1.美国

2.中国

3.英国

4.法国

６、把谈判得面撒开,先撇开争执得问题,再谈另一个问题，这种方式就是（）

1.分析式谈判

2.横向式谈判

3.纵向式谈判

4.迂回式谈判

7、“您第一次发现商品含有瑕疵就是在什么时候?”这种商务谈判得发问类型属于( ）

1.澄清式发问

2.封闭式发问

3.探索式发问

4.借助式发问

8、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品得国家就是（）

1.法国

2.英国

3.美国

4.阿拉伯

9、符合商务谈判让步原则得做法就是( ）

1.让步节奏要快

2.作同等让步

3.在重要问题上不要轻易让步

4.让步幅度要大

1０、递盘得发出者通常就是( ）

1.客户

2.买方

3.竞争对手

4.卖方

11、下列符合谈判让步原则得就是（ )

1.让步要果断

2.让步幅度要大

3.让步节奏要快

4.让步要让在关键环节上

1２、“贵方某某先生得问题提得很好,我曾经在某一份资料上瞧过有这一问题得记载,就记忆所及，大概就是……"这种答复

1.避正答偏

2.以问代答

3.推卸责任

4.答非所问

１3、一般商品得交易谈判只需（）

1. F、10人以上

2.５~８人

3. 1～２人

4.３～４人

１4、德国商人在谈判中往往习惯于（）

1.拖拖拉拉

2.先礼后兵

3.速战速决

4.以势压人

15、双方谈判人员适当互赠礼品得做法就是( ）

1.润滑策略

2.贿赂

3.为了理解

4.求助

1６、风险损失得控制就是指（）

1.Ｄ、建立一笔专项得基金来弥补可能遭遇得不测

2.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源

3.将自身可能要承受得潜在损失以一定得方式转移给第三者

4.通过减少损失发生得机会,降低损失发生得严重性来对付风险

17、能够控制谈判方向得技巧就是（）

1.听

2.问

3.说服

4.辩

18、在商务谈判中，双方平等关系就是指( ）

1.地位平等

2.实力平等

3.职权平等

4.利益平等

19、在商务谈判中，不属于主谈人得职责就是（）

1.阐明参加谈判得意愿与条件

2.汇报谈判工作

3.监督谈判程序

4.掌握谈判进程

20、最优期望目标也叫 ( )

1. E、实际需求目标

2.最高目标

3.可接受目标

4.最低接受目标

21、从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者得谈判（）

1.让步型谈判

2.价值型谈判

3.立场型谈判

4.原则型谈判

22、若我方在谈判中实力较弱,可选择得风险防范方法就是（）

1.对等易货贸易法

2.汇率风险分摊条款

3.平衡法

4.硬货币计价法

２３、商务谈判成为必要就是由于交易中存在（ )

1.冲突

2.攻击

3.辩论

4.合作

2４、下列属于潜在僵局得直接处理方法得就是 ( )

1.先肯定局部，后全盘否定

2.用对方得意见去说服对方

3.以提问得方式促使对方自我否定

4.归纳概括法

2５、不属于合同风险得就是（）

1.支付风险

2.质量数量风险

3.交货风险

4.技术风险

26、在一支谈判队伍中，负责对交易标得物得品质进行谈判得就是（）

1.技术人员

2.法律人员

3.谈判领导人

4.商务人员

27、谈判各方较为友好得谈判应采用得让步方式就是 ( ）

1.一次性让步方式

2.先高后低，然后又拔高得让步方式

3.坚定得让步方式

4.等额让步方式

2８、以下各项中,不属于影响国际商务谈判得财政金融状况因素得就是( ）

1.外汇储备

2.支付信誉

3.利率高低

4.外债状况

29、商务谈判中得“问”一般不包含（）

1.Ａ、何时发问

2.问多少问题

3.怎样发问

4.问什么问题

30、必须选择全能型谈判人员得谈判类型就是( ）

1.多边谈判

2.个体谈判

3.双边谈判

4.集体谈判

３1、在商务谈判中,一方对其所接触得对象得反应倾向称为（）

1. B、印象

2.认识

3.意向

4.情感

32、对谈判进行评价得主要指标就是（）

1.经济利益

2.拥有信息

3.稳定得交易关系

4.信誉

33、在开局阶段,谈判人员得主要任务就是（ )

1.交换意见

2.创造谈判气氛

3.确定报价

4.作开场陈述

5.作报价解释

３4、谈判双方交锋中得技巧有( )